İşletmenizin Çevrimiçi Varlığını Büyütmek için En İyi 5 İçerik Pazarlama İpuçları

“İçerik Pazarlaması geriye kalan tek pazarlama” – Seth Godin 2015'te bu sözleri söylediğinde, dijital dünyada satan kelimelerin artık yeterli olmadığını çok az biliyordu. Niye ya?

Bugün, web'e bloglar, makaleler ve teknik incelemeler biçiminde yüzlerce içerik parçası atabilir ve sonuçlarınızı sihirli bir şekilde sunmasını bekleyebilirsiniz. Google'ın algoritması bu şekilde çalışmıyor!

Pulitzer ödüllü bir içerik ne olursa olsun, onu pazarlamaz, paylaşmaz ve tanıtmazsanız, markanızla asla müşterilerin ilgisini çekemezsiniz.

İşte bu noktada içerik pazarlaması, başarılı işletmeler ile ayakta kalmak için mücadele eden işletmeler arasındaki farkı kanıtlayabilir. İçerik pazarlamasının diğer giden pazarlama taktiklerinden %62 daha düşük maliyetli olması ve üç kat daha fazla öncü oluşturmasıyla, büyümenizi hızlandırmak için içerik pazarlamaya yatırım yapmak için muhtemelen doğru zaman.

Bu yazıda, çevrimiçi işinizi büyütmek için bazı içerik pazarlama ipuçlarına bakacağız.

1 Mevcut içeriğinizi yeniden tasarlayarak zamandan tasarruf edin.

Ortalama bir blog gönderisinin tamamlanması üç saat 20 dakika sürdüğü için, mevcut içeriğinizi yeniden kullanmak daha uygun ve finansal olarak uygun bir seçenek gibi görünüyor. Yeniden kullanım, mevcut içeriğinizi almak ve ona yeni bir soluk getirmektir. İçerik fikirleri geliştirmek için çok fazla kahve içmek yerine eski bir içeriği alıp farklı formatlara dönüştürebilirsiniz. Örneğin, çok sayıda podcast kaydederseniz, mp3'ü metne dönüştürebilir ve yeni bir blog oluşturabilirsiniz. Podcast içeriğinizi farklı kanallara dönüştürmek, yeni bir kitleye ulaşmanın ve onları markanızla tanıştırmanın en iyi yollarından biridir.

Benzer şekilde, video içeriğinizi bloglara veya tweet'lere dönüştürebilir, bir blog gönderisini bir e-kitaba dönüştürebilir veya mevcut içeriği bir içerik yükseltmesine dönüştürebilirsiniz.

2 Sıkıcı olanı büyüleyiciye dönüştürün

David Ogilvy'nin haklı olarak söylediği gibi, "Gerçeği söyle, ama gerçeği büyüleyici kıl."

Evet, video içerik pazarlamasından bahsediyoruz. YouTube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motoru olarak lanse edildiğinden, bu içerik pazarlama stratejisini gözden kaçırmayı göze alamazsınız. TikTok, Snapchat ve Facebook Live'dan bir video, günlük hayatımızda temel bir unsurdur. Ve bu nedenle, video içeriği tüm yutturmaca hak ediyor.

Bir örnek kullanarak video pazarlamanın önemini anlayalım.

Velcro, içerik pazarlamasının bir parçası olarak 'Velcro Deme' ve Geri Bildiriminiz İçin Teşekkür Ederim - Velcro'yu Söyleme başlıklı iki video hazırladı. Bu iki video birlikte, şirketin bloglarını ve web sitesi içeriğini kullanarak başaramadığını başardı. Şirket, bu videolar aracılığıyla hedef kitlesini eğitmiş, eğlendirmiş, yenilikçi ve benzersiz bir şekilde müşterilerin markalarını hatırlamalarını sağlamıştır.

Dışarıda video izlemeyi ve tüketmeyi seven müşteriler var.

Öyleyse onlara ver!

3 İçeriğinizi alıcının yolculuğuna eşleyin

Web sitenizi ziyaret eden tüm ziyaretçiler satış hunisinde değildir. Bazıları markanızı duymamış olabilir, bazıları ise web sitenizi iki-üç kez ziyaret etmiş olabilir. Bu ziyaretçiler satın almayı düşünüyor olabilir. Bazıları satın almak için geri dönen sadık müşterilerdir. Buradaki anahtar, içeriği ziyaretçinin satış hunisindeki aşamasına göre hedefleyerek ve eşleştirerek dönüşümü artırmaktır. Nihai hedefiniz, müşterilere, alıcı yolculuğunda oldukları gibi ulaşmaktır.

Huninin üst kısmı:

Ziyaretçinizin acı noktasına hitap eden içerik sağlayarak bir ilişki kurun. Videolar, infografikler, uzun biçimli içerik ve podcast'ler gibi içerikler etkili olabilir.

Huninin ortası:

Bu müşteriler satın almanın eşiğinde olduğundan, fiyatlandırma kılavuzları, hizmet sağlayıcılar veya ürünler için nelere dikkat edilmesi gerektiği ve örnek olay incelemeleri gibi içerikler etkili olabilir.

Huninin alt kısmı:

Bu aşamadaki ziyaretçiler satın almaya hazırdır. Bu nedenle, ürün veya hizmet karşılaştırması, en iyi ürün listesi veya kullanım örnekleri gibi içerikler, bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmenin harika bir yoludur.

URL'ye bir anahtar kelime ekleyin

Web'de benzersiz bir konum bulamazsa, tonlarca içerik yazmanın bir anlamı yoktur.

Bu nedenle, anahtar kelime açısından zengin URL'ler yavaş yavaş ivme kazanıyor. Sayfa içi SEO tekniği olmasının yanı sıra, içeriğinizin istenen ilgiyi görmesini sağlamak için mükemmel bir yoldur.

Anahtar kelime URL'nizin anahtar kelimeyle tam olarak eşleşmesi gerekmez. İçeriğinizin TO'sunu artırmak için yakın bir eşleşme bile yeterlidir.

Araştırmaya göre, kısa URL bağlantıları ile sosyal paylaşımlar arasında bir ilişki var. Bağlantı ne kadar kısa olursa, sosyal paylaşım o kadar yüksek olur. URL'nize bir anahtar kelime eklemek, içeriğinizin erişimini artırabilir ve sizi yeni müşterilere bağlayabilir.

5 İçeriğinizi kullanıcı amacı ile eşleştirin

Kullanıcının amacının ne olduğunu etkili bir şekilde anlayabilmek, yankı uyandıran, her zaman yeşil kalan ve müşterinin tüm sıkıntılı noktalarına hitap eden içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bugün, müşterinin bir sonraki adımını (aradıklarını bulduktan sonra) tahmin etmede usta olan işletmeler, çevrimiçi varlıklarını artıran işletmelerdir.

Ama söylemesi yapmaktan daha kolay.

Örneğin, New York'ta bir parti elbisesi satın almak istiyorsanız, Google size bir parti elbisesi satın alma adımları hakkında bir blog/makale gösterecek mi, yoksa arama sonuçları, bir tane satın alabileceğiniz çevrimiçi moda mağazalarını mı gösterecek?

Kullanıcının amacını düşünmeli ve buna göre içeriğinizi oluşturmalısınız. 'Parti elbisesi' gibi geniş arama sorgusunu kullanan kişiler, envanterinizde bulunan tüm parti elbiselerini gösteren e-ticaret ürün listeleme sayfanıza gelmelidir. Kullanıcılar bir ürün listeleme sayfasına ulaştığında, elbisenin rengini, stilini ve bedenini seçmeleri daha kolay hale geliyor.

Ancak, arama "XL beden parti elbisesi" ise, Google bu ürünü içeren ürün sayfalarının SERP'lerini göstermelidir.

İçeriğinizi, kullanıcınızın arama amacına göre optimize edin, daha nitelikli potansiyel müşteriler ve web sitenize gelen trafikle sonuçlanır.

Spotlight: Önemli çıkarımlar

Liste ayrıntılı değil çünkü yapay zeka, yeniden pazarlama, sesli arama ve artırılmış gerçeklik, 2021 ve sonrasında çevrimiçi varlığınızı etkileyebilecek diğer içerik pazarlama ipuçlarıdır.

Tıpkı Roma gibi, içerik pazarlaması da bir günlük bir iş değildir. Stratejik planlama, sizin tarafınızdan bir tutam sabırla karıştırılmış mükemmel içerik gerektirir. İşletmenizin çevrimiçi varlığını artırmak için hedef kitlenizi dinleyin, arama amaçlarının kodunu çözün, yeni şeyler denemeye devam edin ve çoğu
daha da önemlisi, içerik pazarlama çabalarınızın performansını ölçün.

Listedeki bu ipuçlarından hangisi favorinizdi? Birkaç ipucunu kaçırdık mı?

Düşüncelerinizi yorumlar bölümünde paylaşınız!