150.000'den Fazla Markadan Trafik, Potansiyel Müşteri ve E-posta Verileri

Bir pazarlamacıysanız, muhtemelen çok – tuhaf – bir 4. Çeyrek olmuştur!

Yıl sonu raporları, kampanyalar ve proje notları ile bitişe kadar yarışmanın yanı sıra, yeni yıl için yıllık planlamanın da yoğun bir noktasındasınız.

Ve karışıma bir karmaşık katman daha eklemek için birçok pazarlama ekibi, belirsiz ekonomimizin ve benzeri görülmemiş küresel olayların devam etmesinin işlerini nasıl etkileyeceğini görmek için dengede bekliyor.

Elimizde bir kristal küre olmasa da yılın son analitik raporu, sektörlerin 4. çeyrekte nasıl performans gösterdiğine dair içgörülü bir fikir sunmayı ve 2023 başlarken markanız için en bilinçli kararları almanıza yardımcı olmayı amaçlıyor.

Daha fazla veda etmeden, hadi dalışa geçelim.

Bu Veriler Hakkında: Bu içgörüler, Kasım 2021 ile Kasım 2022 arasında dünya çapında 158.000'den fazla HubSpot müşterisinden toplanan verilere dayanmaktadır. Veriler HubSpot müşterilerinin işletmelerinden derlendiğinden, HubSpot'lar da dahil olmak üzere bireysel işletmelerin performansının pazarlarına, müşteri tabanına, endüstriye, coğrafyaya, aşamaya ve/veya diğer faktörlere göre farklılık gösterir.

4. Çeyrek Ortası Pazarlama Temaları

Genel Temalar

Son özetlememizde görmeye başladığımız mevsimselliğin tüm hızıyla devam etmesiyle, perakende, seyahat ve eğlence ile bağlantılı sektörler, dönüşümlerde, olası satışlarda ve hatta trafikte her ay şaşırtıcı olmayan artışlar görüyor. Bu arada, genellikle yıl sonunda ve belirsiz mali zamanlarda daha az aktif olan inşaat gibi sektörler, aylık bazda ve yıllık bazda bazı düşüşler görüyor.

Genel olarak, yıldan yıla olası satışlar ve dönüşümler artış eğilimi gösteriyor ve bu, çalışmalarının markalarının kârlılığını etkilediğini göstermek isteyen pazarlamacılar için olumlu bir işaret olabilir.

Aşağıda, birkaç spesifik pazarlama temasını inceleyeceğiz.

Web Sitesi Performansı Mevsimselliği Görmeye Devam Ediyor

Web Sitesi Trafiği

Ekim ayıyla karşılaştırıldığında, Kasım ayında inşaat ve Finans Faaliyetlerinde en büyük düşüşlerin görüldüğü sektörler genelindeki web siteleri önemli bir trafik düşüşü gördü. Yalnızca Dinlence ve Ağırlama önemli bir aylık kazanç elde etti; bu, tatille ilgili seyahat ve yıllık tatil planlamasının artması nedeniyle mantıklı.

Neyse ki, birçok sektör yıldan yıla trafik artışları görüyor.

İmalat ve Ticaret, Taşımacılık ve Kamu Hizmetleri (perakende sektörünü içerir) sırasıyla %6,3 ve %6,2'lik artışlarla başı çekiyor. Artış görmeyen tek sektör, %2,6'lık hafif bir düşüş gören İnşaat oldu.

Daha önceki raporlarda da belirttiğimiz gibi, inşaat sektörünün performansı kısmen mevsimin yanı sıra mevcut makroekonomik koşullardan da kaynaklanıyor olabilir.

Web Sitesi Dönüşüm Oranları

Aydan aya, web sitesi dönüşümleri sektörler arasında nispeten sabit kaldı. Bu mevsimsellik nedeniyle olabilir.

MoM verilerinin büyük bir istisnası, %9,5 gibi önemli bir artış gören Tatil ve Konaklama idi. Yıl sonu tatili ve alışveriş sezonunda hiç de şaşırtıcı değil.

Yıldan yıla, en büyük dönüşüm artışlarını Eğitim ve Sağlık Hizmetlerinde gördük, ardından Eğlence ve Konaklama geldi. Önceki gönderilerde, Eğlence ve Konaklama markalarının, kısmen küresel bölgelerin ve önemli seyahat şehirlerinin daha az COVID-19 kısıtlaması nedeniyle yeniden açılması nedeniyle büyük olasılıkla büyüme gördüğünün altını çizmiştik.

Sanayi	Anne	her yıl	Örnek boyut
Herşey	-1.3%	+9.2%	127169
İnşaat	-%2,5	+2.3%	1177
Eğitim ve Sağlık Hizmetleri	+2.0%	+17.6	3374
Finansal Faaliyetler	+0.8	+%1,7	3628
Eğlence ve Ağırlama	+9.5%	+%13,4	972
Üretme	-%0,7	-%0,7	3606
Profesyonel ve Ticari Hizmetler	-3.0%	+%10,2	11.708
Teknoloji, Bilgi ve Medya	+2.2%	+%3,4	14.208
Ticaret, Ulaşım ve Kamu Hizmetleri	+3.69%	-2.8	3.087

Gelen Potansiyel Müşteriler Pozitif Hareket Görüyor

Daha düşük veya sabit trafik ve dönüşümlere rağmen, hem bir önceki aya hem de bir önceki aya göre lider eğilimler aslında çoğu sektörde yükseliyor: işlerinin kâr hanesine aşırı odaklanan pazarlamacılar için olumlu bir tema.

Ticaret, Taşımacılık ve Kamu Hizmetleri (hareketli perakende sektörünü içerir) ve Eğlence ve Konaklama aylık en büyük artışları gördü.

Yıldan yıla Eğlence ve Konaklama, Eğitim ve Sağlık Hizmetleri ile birlikte büyük bir yıllık kazanç elde etti. Tutarlı bir tema olarak yalnızca İnşaat yıllık ve aylık düşüşler gördü.

E-posta Açılıyor, Daha Fazla Gönderime Rağmen Sabit Tutuluyor

Çoğu e-posta pazarlamacısı, Kasım ayında tatil başladığında e-posta etkileşiminin düşmesini beklerken, göndermelerde %13'lük büyük bir artışa rağmen (muhtemelen yıl sonu kampanyaları ve son dakika uyarıları nedeniyle) yalnızca %1,3'lük bir açık oran düşüşü oldu. sayıları vurmak için). Ek olarak, tüm sektörler %10,3'lük bir açık artış gördüğünden, bu ay muhtemelen daha fazla abone açılıyor ve e-postalarla potansiyel olarak etkileşim kuruyordu.

Kasım ayındaki olumlu hareketlere rağmen, pazarlama e-postası hala bazı uzun vadeli zorluklarla uğraşıyor çünkü açılma ve açılma oranları sırasıyla %14,5 ve %10,1 azaldı – hatta daha fazla şirket biraz daha mütevazı sayıda e-posta gönderimini benimsiyor.

Yıla Dolu Bir Bakışla Başlamak

Bu Kasım rakamları, bazı sektörlerin 2022'deki daha yavaş büyümeden geri döndüğünü ve birkaçının mevsimsellik ve mevcut makro ekonomik zamanlarda rakamları korumaya devam ettiğini gösteriyor olsa da, pazarlamacıların stratejilerini planlarken tüm olası verilere bakmaları önemlidir. Ocak ve önümüzdeki yeni yıl için. Bu nedenle, bu tür raporların yanı sıra şunlara da bakmak önemlidir:

• Yıllık ve MoM web sitesi trafiğiniz ve dönüşüm verileriniz
• Potansiyel müşterileriniz, satışlarınız ve geliriniz, özellikle doğrudan rakiplerle karşılaştırıldığında
• Pazarlama haber bültenleri gibi gelen kampanyalarınızın doğrudan ve dolaylı yatırım getirisi.

Gelecek yıl yeni pazarlama planlarınızı başlatırken sizi bilgilendirmek için, Ocak ayında HubSpot Bloglarında işletmelerin 2022 boyunca nasıl performans gösterdiğine genel bir bakış ve işlerin nasıl olduğuna dair içgörüler sunan bir dizi gönderi yayınlayacağız. müdürler, pazarlamacılar, satış ekipleri ve diğer departmanlar 2023'e uyum sağlayabilir. Bizi izlemeye devam edin!

Bu arada, aşağıdaki önceki raporlarımızı okuyun:

Ya da pazarlamacıların bu yıl neye odaklandığına daha yakından bakmak için aşağıdaki ücretsiz Pazarlama Durumu Raporumuzu indirin.