Türler, Örnekler ve Ne Kadar Kazandıkları

Etkileyicinin ne olduğunu bilmiyorsanız, son on yıldır nerede yaşıyorsunuz? Etkileyenler, müşterilerin ve markaların sosyal medyayı kullanma şeklini değiştirdi.

Çoğu marka için, farkındalık, trafik ve satışları yönlendiren temel bir pazarlama stratejisinin parçasıdırlar. Influencer’lar çok fazla güce sahiptir. Ürününüzü veya markanızı desteklemek için bir etkileyici bulabilirseniz, kendi takipçilerinizden çok daha geniş olabilecek etkileyicinin emrindeki hedef kitleye dokunabilirsiniz.

Bu yazıda, influencer nedir ve influencer pazarlamanın nasıl çalıştığını anlatacağım. Ne kadar harcamayı bekleyebileceğinizi ve bugün nasıl başlayacağınızı size bildireceğim. Erişiminizi artırmaya hazır mısınız? O zaman başlayalım.

Influencer Nedir ve Influencer Pazarlama Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir etkileyici, başkalarının davranışlarını etkileyen herhangi bir kişidir. Pazarlama bağlamında, etkileyiciler, ürün veya hizmetleri hedef kitlelerine tanıtmak için markalarla işbirliği yapan kişilerdir.

Artık ağızdan ağza tavsiyeler ve eleştiriler, sosyal medyada kuru bir alanda yangından daha hızlı yayıldığından, etkileyiciler her zamankinden daha önemli. Genellikle sosyal medyada büyük takipleri vardır ve marka savunucularının yanı sıra niş destekleyicilerdir.

Gerçek etki, sadece farkındalığı değil, eylemi de yönlendirir.

Jay Baer

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, markaların farkındalık ve satışları artırmak için etkileyici kitlesinden yararlandığını gören bir sosyal medya pazarlama stratejisidir. Etkileyenlere, bir ürünü markadan ürünü satın alan hedef kitlelerine onaylamaları veya tanıtmaları için ödeme yapılır.

Etkileyici pazarlamanın popülaritesi yıllardır artıyor ve bir kez daha 2022 için önde gelen pazarlama trendlerinden biri olacak. Pazarlamacıların neredeyse dörtte üçünün (yüzde 72,5) 2022'de etkileyici pazarlamayı kullanacağı tahmin ediliyor.

Influencer Marketing'i Kimler Kullanır?

Bazı şirketler dışa dönük pazarlama uygulamalarından vazgeçmek istemiyor gibi görünse de, moda e-ticaret siteleri profesyoneller gibi etkileyicileri hedefliyor. Birçoğu saygın moda blogcularına ulaşıyor ve onlara incelenmek üzere giyim ve aksesuar ürünleri gönderiyor. Blogcu daha sonra fotoğraflar yayınlar ve giysiler hakkında yazar, genellikle izleyicilerinin incelenmekte olan ürünleri satın alabileceği siteye geri döner.

Bir vintage giyim sitesi olan ModCloth, bu konuda harika bir iş çıkarıyor. ModCloth'un kıyafetlerini giyerken izleyicilerinin sağladığı görüntüleri (sosyal medya platformlarında) paylaşmakta aktifler. Bu, izleyicilerini özel hissettirir ve bu da giyim hakkında daha fazla gönderiyi teşvik eder.

Birçok moda sitesinin ürünlerini bir influencer'a gönderdiğini gördüm ve ardından izleyiciler onları almak için bir yarışmaya girebilir. Veya bazen, aktif bir moda sosyal medya kullanıcısına, dergi yazarına veya blog yazarına siteye gidebilmeleri, kıyafet seçebilmeleri ve ardından deneyimi bir bütün olarak gözden geçirebilmeleri için bir kredi gönderirler.

4 Tip Influencer Nedir?

Etkileyicilerin birkaç farklı türü vardır. Influencerlar milyonlarca takipçisi olan ünlüler olabileceği gibi birkaç bin takipçisi olan normal bir insan da olabilir. Tipik olarak, etkileyiciler, kitle boyutlarına bağlı olarak aşağıdaki dört kategoride gruplandırılır.

Nano-etkileyiciler

Nano-etkileyiciler, 10.000 veya daha az takipçi ile en küçük kitle boyutuna sahiptir. Bu kişiler, çok niş alanlarda uzman veya influencer yolculuğuna yeni başlayan kişiler olabilir. İzleyicileri küçük olabilir, ancak inanılmaz derecede ilgililer.

NYC merkezli kişisel bakım ve egzersiz Instagrammer Jen Lauren, nano etkileyicinin mükemmel bir örneğidir. Küçük ama son derece ilgili bir topluluğa sahip ve niş içerik oluşturuyor.

Mikro etkileyiciler

Mikro etkileyicilerin 10.000 takipçi ile 100.000 takipçi arasında değişen kitleleri vardır. Bu insanlar tipik olarak oldukça geniş ve ilgili kitlelere sahip niş uzmanlardır. Ünlü değiller ve kim olduklarını bilmeden sokakta yanlarından geçersiniz.

Seyahat ve yaşam tarzı blog yazarı Miette Dierckx, dünyayı dolaşan maceralarını takip eden, özenle seçilmiş bir izleyici kitlesine sahip bir mikro etkileyicidir. Güneş kremi markası La Roche Posay ve çikolata markası Cote D'or gibi bir dizi şirketle çalışıyor.

Makro-etkileyiciler

Makro etkileyicilerin 100.000 ila 1 milyon takipçi arasında değişen kitleleri vardır. Bunlar, en büyük izleyici kitlesine sahip en erişilebilir etkileyicilerden bazıları. Büyük bir kitle oluşturmak için çok çalışan B veya C listesindeki ünlüler veya çevrimiçi yerel etkileyiciler olma eğilimindedirler.

Moda blog yazarı Amy Jackson, Celine ve Cuyana gibi çok çeşitli markalarla çalışan bir makro etkileyicidir.

Mega etkileyiciler

Mega etkileyiciler en büyük izleyici kitlesine sahiptir. Influencerların mega influencer sayılabilmesi için en az 1 milyon takipçisi olması gerekir.

Bunlar genellikle çevrimdışı olarak ün kazanmış ve bunu çevrimiçi kazanca çeviren ünlülerdir - Ryan Reynolds veya Jenners'ı düşünün. Bununla birlikte, bazıları yerel internet ve sosyal medya kullanıcılarıdır. Zoella veya MrBeast gibi insanlar bunun harika örnekleridir.

Influencerların Maliyeti Ne Kadar?

Başarılı etkileyici pazarlama kampanyaları ucuza gelmez. Aslında, markalar 2022'de etkileyici pazarlamaya 15 milyar dolar harcayacak.

Nano etkileyicilere ücretsiz ürünler gönderebilseniz de, büyük miktarda çekiş beklemeyin. Daha geniş kitlelere sahip influencerlar ödeme almayı bekler ve kampanyalar hızla beş, altı ve yedi rakama ulaşabilir.

Etkileyicilere ödeme yapmanın birkaç yolu vardır. Çoğu, bir gönderi için sabit bir ücret talep edecektir. Bazıları, yaptıkları her satışın bir yüzdesini aldıkları bir bağlı kuruluş komisyon oranı talep edebilir.

Etkileyenlerin maliyeti, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır:

• izleyici boyutu
• platform
• etkileşim seviyeleri
• niş

Oranlar geniş ölçüde değişir. Fox Business tarafından hazırlanan bir rapor, bir milyondan fazla takipçisi olan etkileyicilerin gönderi başına 100.000 dolardan fazla ücret alabileceğini buldu. Öte yandan, mikro-etkileyiciler, gönderi başına birkaç bin dolara kadar ücret alıyor ve yılda 100.000 dolardan fazla kazanabiliyor.

Influencerlar Markanız İçin Neden Önemli?

Tüketiciler, özellikle bilgili ve güvenilir olarak görülüyorlarsa, bir markanın kendisinden ziyade üçüncü bir tarafın tavsiyelerine güvenirler. Etkileyen kişi, bu tür üçüncü taraflara harika bir örnektir. Influencerlarla çalışmak, kitlelerinde oluşturdukları güveni markanıza aktarır ve sizi çok daha güvenilir kılar.

Daha kişisel bir bağlamda düşünürseniz mantıklıdır; Genellikle bir kokteyl partisinde size gelen, kendisiyle övünen ve sizi arkadaş olmaya ikna etmek için kişiliği hakkında eğlenceli bilgiler veren bir kişiye güvenmezsiniz. Bunun yerine, genellikle o kişiye kefil olan ortak arkadaşınıza inanırsınız.

Etkileyici, markanızı hedef tüketicilerinizle birleştiren ortak arkadaştır.

Bir etkileyici ayrıca markanızın erişimini önemli ölçüde genişletir. Markanızı bir influencer ile uyumlu hale getirdiğinizde, sadece kendi kitlelerini değil, aynı zamanda hedef kitlelerinin ağını da getirirler. Kitlelerinin sadakati nedeniyle, bir influencer sitenize trafik çekme, sosyal medyadaki maruz kalmanızı artırma ve ürününüzü tavsiyeleri veya deneyimleri hakkında hikayeler aracılığıyla satma yeteneğine sahiptir.

Geleneksel giden pazarlamanın düşüşüyle ​​birlikte, etkileyici pazarlama, müşterileri ve müşterileri çekmenin en etkili yollarından biri haline geliyor. Günümüz tüketicileri kendi kendine yeterlidir ve bir markayı kendi başlarına araştırmak ve güvendikleri birinden duymak isterler.

Etkileyiciler, gelen pazarlamanıza nasıl yardımcı olur? Markanız hakkında içerik üretirler, markanızı sadık takipçilerine tavsiye ederler ve markanızı çevreleyen konuşmalara kendilerini dahil ederler. Onları rakibinizden önce kendi tarafınıza almak, şirketinizin veya ürününüzün başarısında (veya eksikliğinde) büyük bir fark yaratabilir.

Influencer Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

Etkileyicilerle çalışmak, markanızı sosyal medyada büyütmenin harika bir yoludur.

Hedeflerinizi Belirleyin

Marka bilinirliğini artırmak mı yoksa daha fazla satış yapmak mı istiyorsunuz? Bunlar, etkileyici pazarlama kampanyalarının en yaygın iki hedefidir, ancak bunlara ulaşmak önemli ölçüde farklı stratejiler gerektirir.

Örneğin, daha fazla satış yapmak istiyorsanız, küçük ama ilgili kitlelere sahip mikro etkileyicilere odaklanmayı seçebilirsiniz. Bununla birlikte, marka bilinirliğini artırmayı önemsiyorsanız, bir avuç makro ve mega etkileyici ile çalışmak muhtemelen daha iyi olacaktır.

Kitlenizi Düşünün

Bir pazarlamacı olarak, markanız için hedeflemeniz gereken hedef kitle hakkında zaten sağlam bir fikriniz var. İdeal etkileyiciyi bulmak için, bir adım daha ileri gitmeniz ve hedef kitlenizin takip edeceği konu, blog ve Twitter tanıtıcı türlerini düşünmeniz gerekir.

Şirketim için bir blogger sosyal yardım aracı pazarladığımdan, hedeflediğim etkileyiciler, içerik ve etkileyici pazarlamaya odaklanan PR ve pazarlama blogları. Bu blogların takipçileri genellikle kendi alanlarındaki en son teknoloji ve trendleri takip etmek isteyen PR profesyonelleri ve pazarlamacılardır.

Böylece, umarım, takip ettikleri bir blogcu tavsiye ettiğinde şirketimi alakalı bulurlar. Bununla birlikte, finans hakkında yazan blogcuların peşinden gitseydim, belirli bir blogcu yazılımımı beğense bile, izleyicileri büyük olasılıkla umursamazdı.

Markanız için Doğru Etkileyiciyi Bulun

Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirledikten sonra, markanıza çok uygun influencerlar bulmaya başlayabilirsiniz. Influencerları seçerken göz önünde bulundurmanızı önerdiğim üç faktör var.

Bağlam: Etkileyiciniz bağlamsal bir uyum mu? Bu, markanız için doğru influencerları hedeflerken en önemli özelliktir. Örneğin Justin Bieber, 37+ milyon takipçisi ile en “etkili” sosyal medya kullanıcılarından biri olarak biliniyor. Yazılımınızla ilgili tweet'i gerçekten satış getirir mi? Muhtemelen hayır, çünkü teknoloji yazılımının hedef kitlesi ve Justin'in hedef kitlesi aynı değil; onun onayı gerçekten alakalı değil.

Erişim: Alanınızdan bir etkileyici istemenin yanı sıra, onların da erişim sahibi olmasını istersiniz. Bu, harika içeriklerini veya markanızla ilgili olumlu tavsiyelerini mümkün olduğunca çok sayıda doğru insanla paylaşabilmeleri içindir. Çevrimiçi işiniz "aralar" için kıyafet satıyorsa, o zaman belki de Justin Bieber'dan 37 milyon kızdan bahsetmek o kadar da kötü olmazdı.

Eyleme Geçebilirlik: Etkileyenin izleyicilerinin harekete geçmesini sağlama yeteneğidir. Bu özellik, markanızla bağlamsal olarak uyumlu ve yeterince geniş bir erişime sahip bireyleri hedeflediğinizde doğal olarak ortaya çıkar.

Influencerlar kendilerini bir izleyici kitlesine zorlamazlar. Bunlar bir “opt-in” ağıdır. Kitleleri, bloglarını veya Twitter tanıtıcılarını takip etmeyi seçer. Böylece, izleyicileri meşgul ve tartışılan konuyu duymak için oradalar. Bu nedenle, bağlamsal bir uyum ihtiyacı.

Orta seviye influencerlar hakkında çok sayıda pazar araştırması yapıldığını belirtmek isterim. Bunlar, iyi bir erişime sahip olan ancak o kadar geniş bir kitleye sahip olmayan, kitleleriyle ilişkileri besleyemeyen ve sadakatten yararlanamayan etkileyicilerdir. Sadık bir kitle, önerileri kuru bir sünger gibi emer. Şüpheniz varsa, bunlar hedeflemeniz gereken etkileyicilerdir.

İdeal Etkileyicinizi Nerede Arayabilirsiniz?

Etkileyici pazarlamaya başlamanın son adımı, yukarıda listelediğimiz tüm kriterleri karşılayan etkileyicileri bulmaktır. İşte onları bulmanın en sevdiğim yolları.

Sosyal Medya İzleme

Marka savunucuları, markanızın sahip olacağı en yüksek sesli etkileyicilerdir. Kitleleri, yazdıkları markanızla uyumlu olduğu için onları takip etmekle kalmaz, aynı zamanda şirketinizi ne kadar sevdikleri hakkında yüksek sesle ve aktif olarak konuşurlar. Markanızla ilgili sosyal medya sözlerinizi ve blog gönderilerinizi ayarlayarak, sahip olduğunuzun farkında olmadığınız etkileyicileri ve savunucuları bulacaksınız.

Sosyal medyayı izlemek aynı zamanda 1. adımda ana hatlarıyla belirttiğiniz türü veya alanı savunan etkileyicileri bulmanıza da olanak tanır. Örneğin, birisi yoga malzemeleri hakkında yoğun bir şekilde paylaşımda bulunabilir ve tweet atabilir, ancak web sitenizden yoga kıyafetleri veya ekipmanı satın almak için harika bir yer olarak bahsetmeyebilir. Bu, etkileşim kurmak ve markanızı sergilemek istediğiniz kişidir.

Araştırma Hashtag'leri

Hedef etkileyicilerinizin kullandığı hashtag'leri tanımlayın. Şirketim için #bloggeroutreach ve #influencemktg'yi takip ediyorum. Bu hashtag'leri çevreleyen konuşmaları ayarlayarak, yalnızca bu kategorilerdeki aktif konuşmacıları belirlemekle kalmadım, aynı zamanda bu etkileyicilere hitap etmek için yazdığım blog konularını da belirledim.

Markanız için uygun görünen etkileyicileri bulmaya başladığınızda, onları en etkili şekilde organize edip takip edebilmeniz için bir Twitter listesine koymanızı öneririm. Twitter kanalımı düzenlemek için HootSuite kullanıyorum. Hashtag'lerim platformlarında şöyle görünüyor:

Google Uyarıları

Bölgenizdeki konular hakkında aktif olarak yazan kişileri belirlemek için markanızla ilgili anahtar kelimeler için uyarılar ayarlayın. Ayrıca, sözlerinizi içeren yazıları ve makaleleri bulabilmeniz ve halihazırda yer alan savunucuları tespit edebilmeniz için markanızın adı için alternatifler oluşturmalısınız.

Anma

Mention, YouTube, Twitter ve Facebook gibi farklı mecralarda bahsedenleri keşfetmek için şirketinizin adını yazmanıza olanak tanır.

Blogger Erişimi

Blogcular, etkileyiciler çarkında tartışmasız en güçlü kişilerdir. Blogcuları hedeflemenin bonuslarından biri, neredeyse her zaman birçok sosyal medya platformunda aktif olmalarıdır.

Markanız için etkili blog yazarlarını bulurken, kendi türünüzdeki blogları arayarak başlayın ve ilgili yazı konuları hakkında yazıp yazmadıklarını belirlemek için yazıları okuyarak niş(ler)i bulun. Bağlamsal olarak alakalı blog yazarlarının bir listesini yaptıktan sonra, markanız için en iyi erişime eşit olanları belirlemek için SEO istatistiklerini ve sosyal medya bilgilerini bulmanın zamanı geldi.

Etkileyicinize bir resim verirken ana hatlarıyla belirttiğiniz tüm kriterleri bulmak için blogları manuel olarak sıralamak uzun zaman alabilir. Neyse ki, bu süreci kolaylaştırmak için gerçekten çok iyi blogcu sosyal yardım araçları var. Spektrumun her bölümünü kapsayacak bir araç var.

Influencer Pazaryerleri

AspireIQ ve Famebit gibi Influencer pazaryerleri, markaları sektörlerindeki etkileyicilerle birleştirir. Genellikle kampanyaların YG'sini izlemeye, ödemeleri yönetmeye ve katılım metriklerini izlemeye yardımcı olurlar. Bununla birlikte, bir kesinti yaparlar, bu nedenle yatırım yapmadan önce kampanyanız için uygun olduğundan emin olun.

Etkileyen Pazarlama Eşleşmelerine Örnekler

Callum Snape ve Sun Peaks Resort

Makro etkileyici Callum Snape, Kanada'nın en tanınmış vahşi doğa ve seyahat fotoğrafçılarından biridir. Bu onu British Columbia'daki bir dağ kayak merkezi olan Sun Peaks Resort için mükemmel bir ortak yaptı. İnanılmaz görüntüleri ve videoları yüz binlerce görüntüleme ve beğeni oluşturarak tatil köyü için büyük bir farkındalık yarattı.

Chrissy Teigen ve BECCA Kozmetik

Bir mega etkileyicinin yanında yeni bir ürün başlatmak, farkındalıkta büyük bir artışa neden olabilir. Chrissy Teigen ile yeni Be a Light paletini piyasaya süren BECCA Cosmetics için durum buydu. Tanıtım videosu 2,7 milyon kez görüntülendi ve bu da inanılmaz derecede karlı bir ürün serisinin lansmanına yardımcı oldu.

Gymshark ve Çoklu Etkileyenler

Gymshark, etkileyicilerin arkasında milyar dolarlık bir iş kurdu. Markanın son 66 günlük mücadelesi, aynı anda birkaç kanalda birden fazla etkileyiciyle çalışarak marka bilinirliğini ve katılımını nasıl büyük bir düzeyde artırabileceğinizin harika bir örneğidir. Gymshark, Melanie Walking ve Laurie Elle gibi etkileyicilerle ortaklık kurarak TikTok'ta 241,3 milyon görüntüleme ve Instagram'da 750.000 gönderi topladı.

SSS

Çözüm

Influencer pazarlama, ilk dijital pazarlama stratejisi haline geldiğinden beri gelişti, ancak teknik birçok marka için başarılı olmaya devam ediyor.

İlk etkileyici pazarlama kampanyanızda hata yapmak kolaydır. Şirketiniz için bir influencer kampanyası oluşturma konusunda yardım istiyorsanız, ajansımıza bildirin ve süreç boyunca size rehberlik edelim.

Markanız için influencerları nerede arıyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda iyi bir tartışma için şerefe!

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap