Dönüşüm Oranlarını Artırmak İçin Bu 3 Güçlü Kelimeyi Kullanın

İnsanların bilinçaltı zihinlerini etkileme gücüne sahip olup olmadığınızı hayal edin . Harika olurdu, değil mi?

Bir pazarlamacı olarak, tüketicilere ulaşabilir ve onları tıklayıp ürününüzü satın almaya ikna edebilirsiniz ya da çevrimdışı bir reklam görürler ve anında acele edip sattığınız ürünü satın almak isterler.

Ya sana bunu dilemeye gerek olmadığını söylersem? Bu yeteneğe zaten sahipsiniz.

Buna pazarlama psikolojisi denir ve alışveriş yapanları harekete geçirmek veya en azından onları daha fazlasını öğrenmeye teşvik etmek için kanıtlanmış bir tekniktir.

Güçlü kelimeler, reklamlarda sıklıkla gördüğünüz pazarlama psikolojisinin bir parçasıdır. Aslında, birçok pazarlamacının tercihi. 'Akıllı', 'taze', 'yenilikçi', 'cesur' ve 'öncü' gibi kelimeler düşünün .

Ancak, sözcükleri güçlendirecek bundan daha fazlası var: bunlar aynı zamanda marka sadakati yaratmada da etkilidir ve kim sadık müşteriler istemez ki?

Bu makalede, konuşma oranı optimizasyonunu önemli ölçüde etkileyebilecek üç güçlü kelimeye bakıyorum.

Buna girmeden önce, pazarlama psikolojisinin ne olduğuna kısaca bir göz atalım.

Pazarlama Psikolojisi Nedir?

En basit ifadeyle pazarlama psikolojisi, insanların ürün ve hizmetlerle nasıl etkileşime girdiğini inceler .

Reklamcılık, halkla ilişkiler, pazar araştırması ve satış dahil olmak üzere bir dizi disiplini kapsar. Aynı zamanda nöropazarlama olarak da adlandırılır ve pazarlama psikolojisinin amacı, pazarlamacıların tüketicileri neyin harekete geçirdiğini anlamalarına yardımcı olmaktır .

Bu, pazarlamacılara, potansiyel müşterilerde neyin yankı uyandıracağını ve dönüşümü güvence altına alma olasılığının ne olduğunu bilme konusunda 'sihirli' bir yetenek verir.

Hiçbir şey değilse bile, doğru kullanıldığında pazarlama psikolojisi, tüketicilerin ilgisini çekmek ve daha fazlasını öğrenmek isteyecek kadar onların ilgisini çekmek için inanılmaz bir tekniktir.

Şimdi, tamamen bilimsel ve derinleşmeniz gerektiğini düşünmeye başlamadan önce, psikoloji ile beklentilerinizin dikkatini çekmenin bazı kolay yolları var.

Güç Kelimeleri Nelerdir?

Güç kelimelerinden zaten bahsetmiştim, ama belki onlara aşina değilsindir, o yüzden açıklayacağım.

Güçlü kelimelerin güçlü bir duygusal etkisi vardır ve pazarlamacılar bunları insanların satın alma davranışlarını etkilemek için kullanır.

Pazarlama çabalarınız için güçlü kelimeler kullanmanın birkaç faydası vardır. İşte bazı önemli olanlar:

1. Başkalarıyla ve onlar hakkında konuşma şeklimiz, onların duyguları ve davranışları üzerinde derin bir etkiye sahiptir.
2. Pazarlamada, ikna edici bir dil kullanmak, istenen müşteri sonuçlarını yaratmak için çok önemlidir.
3. İnsanların ruh halleri ve tutumları üzerinde çok olumlu veya olumsuz bir etkisi olabilecek belirli kelimeler ve ifadeler vardır.
4. Hangi kelimelerin kullanılacağını bilmek, dinamik, ilham verici pazarlama mesajları hazırlamada son derece faydalı olabilir.
5. Güçlü kelimelerin nasıl etkili bir şekilde kullanılacağını bilmek, insanların kararlarını etkileyen ikna edici mesajlar oluşturmaya yardımcı olabilir.

Şimdi, pazarlamanız için bu üç güçlü kelimeye girelim, olur mu?

1. “HAYAL ET”

Neden güçlü bir kelime :

Imagine, İngilizce dilindeki en etkili kelimelerden biridir.

Bir şeyi hayal ettiğinizde, onu hemen zihninizde canlandırarak, başka kelimelerle taklit edilmesi zor olan bir katılım düzeyi yaratırsınız.

Sözcüğün bu kadar iyi çalışmasının iyi bir nedeni var.

'Hayal et' duygu uyandırır ve olumlu zihinsel görüntüler yaratır. İnsanlar bir şey hakkında kendilerini iyi hissettiklerinde, ister bir ürün veya hizmet satın almak ister başkalarıyla paylaşmak olsun, harekete geçme olasılıkları daha yüksektir.

Bu kelimeyi, insanların duygularına dokunmak ve onlara ilham vermek için de kullanabilirsiniz. Örneğin, dünyayı dolaşabildiğinizi veya forma girmenin ne kadar iyi hissettireceğini hayal edin.

Bir şeyi hayal ettiğimizde, onu yalnızca zihnimizde görmekle kalmaz, onunla ilişkili duyguları da hissederiz. Bu, özellikle satın alma kararları konusunda büyük bir motivasyon kaynağı olabilir.

Hepimiz bununla ilgili olabiliriz.

Belki hayalinizdeki arabanın reklamını gördünüz ve kendinizi direksiyon başında hayal ettiniz. Ya da belki bir piyango reklamı gördünüz ve zaten kazandığınızı hayal ediyorsunuz. Çoğumuz yapmışızdır. Milyon dolarlık kazancımızdan elde ettiğimiz parayı, genellikle daha biletimizi bile getirmeden harcıyoruz.

Son olarak, 'Hayal et' en güçlü kelimelerden biridir çünkü ona tepkilerimiz anında gerçekleşir: Dikkati çabuk ve kolay bir şekilde çeker.

Elbette, 'imaj' kelimesini doğrudan pazarlamanızda kullanmak zorunda değilsiniz.

Bir örnek :

Size en son haberleri anlatmaktan, en sevdiğiniz parçayı istek üzerine çalmaya kadar, Alexa zaten birçok yeteneğe sahip, ancak aklınızı okuyabildiğini hayal edin. Son zamanlardaki bir Superbowl reklamının arkasındaki öncül budur.

İçinde aktris Scarlett Johansson ve komedyen Colin Jost, Alexa ne düşündüklerini bilseydi ve yüksek sesle söyleseydi hayatın nasıl olacağını hayal ettiler.

Alexa yanlışlıkla çeşitli insanlara bilmelerini istemeyeceğiniz şeyleri söylerken, sonuçların hepsi iyi değildi.

Komik anlarının yanı sıra, reklam bize pazarlamanız için gerçek bir güçlü kelime kullanmanıza bile gerek olmadığını gösteriyor: sadece öneriniz yeterli.

2. “SEN”

Neden güçlü bir kelime :

Sen adınız için bir yer tutucudur .

Biliyorum - bu bariz bir şey. Belki de satıştaki en büyüleyici üç kelime sizsiniz , özgür ve garantilisiniz .

Akla gelen en belirgin güç kelimesi olmayabilir, ama bir düşünün.

'Sen' senin temsil eder isim. Reklamlarınızı kişiselleştirir, bu nedenle pazarlamacılar bunu genellikle manşetlerde ve metin boyunca kullanırlar.

'Sen', insanları önemli, duyulmuş ve görülmüş hissettirir. Reklamcılıkta kullanıldığında bu duygulara dokunabilir ve müşteri ile bir bağlantı kurabilir. Müşteriler kendileriyle doğrudan konuşulduğunu hissettiklerinde, olumlu yanıt verme olasılıkları daha yüksektir.

Aslında, 'Sen' o kadar güçlü bir güç kelimesidir ki, çoğu metin yazarı bunu reklamlarında kullanır.

Neden biliyor musun? Çünkü evet, tahmin etmişsinizdir, reklamveren doğrudan sizinle, yani tüketiciyle konuşuyor.

Bize atıfta bulunan kelimelerin bu kadar güçlü olmasının nedeni , bir tür bilişsel önyargı olan Temel Yükleme Hatası adı verilen psikolojik bir etkidir . Temel olarak, doğal olarak diğer insanları eleştirirken, eleştirel zihinlerimiz kendimizi değerlendirirken bir mola verir.

Ve tahmin et ne oldu? İlgi alanlarımız, arzularımız, hırslarımız, hedeflerimiz, özlemlerimiz ve duygularımız kadar bizi teşvik eden hiçbir şey yoktur . Tüm hayatımız boyunca, sahip olduğumuz tek şey bu ; Kopyanız, umudunuz için bu şeyleri ele aldığı sürece, onları kendinden geçmiş, yarı uyuşuk bir iç gözlem sersemliği içinde taşımanız garantilidir .

Bir örnek :

MailChimp'in web sitesinin kopyasında siz ve sizin kelimesini nasıl kullandığına bakın .

MailChimp, sitesi boyunca şunları söylüyor:

• Neden ürününü kullanmalısınız. Örneğin, MailChimp, bir tüketicinin ürününe abone olmak istemesinin nedenleri olarak daha iyi kampanyalar, bir dizi özellik ve entegre pazarlama yetenekleri oluşturmanıza nasıl yardımcı olduğunu açıklar.
• Ürününü işiniz için kullanmanın faydaları . Örneğin, MailChimp 300'den fazla uygulama entegrasyonunu, uzman rehberliğini ve ödüllü desteğini satış noktaları olarak öne çıkarıyor.

Ardından, sizi tutmayı vaat ediyor :

• Bilgili, motive ve rekabette önde.

MailChimp daha sonra potansiyel müşterilere ' arkanızdalar' diyerek sözlerini bitiriyor .

Nasıl çalıştığını gör? Kaydolmak ve ürünün sunduğu her şeyden yararlanmaya başlamak sizi cezbetmez mi? Aynı şeyi kopyanızda nasıl yapabileceğinizi düşünün.

3. “ÇÜNKÜ”

Neden güçlü bir kelime :

'Çünkü'nün güçlü bir kelime olmasının birçok nedeni var, ancak özellikle üçü öne çıkıyor. Birinci neden psikolojik bir tetikleyici olmasıdır. Birisi 'çünkü' kelimesini duyduğunda veya gördüğünde, beyni hemen bir sebep aramaya başlar; bir tane bulduklarında, söylediklerinizle onları ikna etme olasılığınız daha yüksektir.

İkinci sebep ise kısa olmasıdır. 'Çünkü' mesajınızı verimli bir şekilde iletmek için kullanılacak mükemmel bir kelimedir.

Üçüncü neden, çok yönlülüğüdür. 'Çünkü' kelimesini hem resmi hem de gayri resmi ortamlarda, yetişkinler ve çocuklarla birlikte kullanabilirsiniz. Herkesin anladığı ve etkili bir şekilde kullanabileceği bir kelimedir.

Daha fazlası var ama. İşte 'çünkü'nün güçlü bir kelime olmasının birkaç nedeni daha.

1. Çünkü mantıksal bir bağlayıcıdır.

   Çünkü kelimesi, akıl yürütmenizi açık ve özlü bir şekilde ilişkilendirerek argümanınızı veya noktayı daha inandırıcı hale getirmeye yardımcı olur. Birisi bir şeyi neden yaptığınızı anladığında, sizin tarafınızda olma olasılığı daha yüksektir.

2. Çünkü duygusaldır.

   Psikolojik olarak, güçlü bir duygunun eşlik ettiği şeylere daha güçlü tepki verme eğilimindeyiz. 'Çünkü', birine bir şey yaptırmaya çalışırken çok ikna edici olabilen kesinlik ve güven duygularını harekete geçirir.

3. Çünkü bulaşıcıdır.

   Başkalarının etkili bir şekilde kullandığını duyduğumuzda, davranışlarımızı ve konuşmamızı bilinçaltında etkiler.

Muhtemelen “neden” reklamcılığını duymuşsunuzdur - John E Kennedy'den geldiğine inandığım bir ifade, ancak bunu Drayton Bird'den öğrenmiştim. İnsanoğlu olarak düzen için can atıyoruz. Bir şeyin neden böyle olduğunu ve bir şeyin olmasına neyin sebep olduğunu bilmek istiyoruz . Ve özellikle kendi hayatımızda onu arzuluyoruz.

Bu tür nedenler, neden-sonuç ilişkileri, çünkü kelimesinde özetlenmiştir . Zihnimizin kapı bekçisi - "kritik faktör" - bu kelimeyi duyduğunda, onu konuşmacının (ya da yazarın) bilinçaltına geçmesine izin vermek için bir ipucu olarak kabul eder.

Çocukluğunuzu düşünürseniz veya çocukların ebeveynleriyle nasıl pazarlık ettiklerini izlerseniz , Langer'in gösterdiği gibi , bunun tam olarak işe yaradığını hemen görürsünüz. Belki de bu tür bir durum tanıdık geliyor:

"Anne, biraz bisküvi alabilir miyim?"

"Hayır sevgilim, şimdi değil."

"Ama anne, bisküvileri severim."

"Biliyorum tatlım ama şimdi olmaz dedim."

"Ama anne, neden? ”

"Çünkü öyle dedim."

Bu gerçek bir sebep mi? Hayır, değil! Bu sadece çocuğun zaten bildiğinin bir tekrarı, değil mi? Ancak bu noktada çoğu çocuk pes etme zamanının geldiğini kabul eder. Ve bu, yetişkinler olarak bile bize “programlanmış” bir şeydir. “Çünkü” kelimesini çok güçlü kılıyor.

Bir örnek :

L'oreal'in 'çünkü buna değersin' sloganını kim duymadı ? Bu kategoride çok fazla insan olamaz.

L'oreal'ın sloganı 50 yılı aşkın bir geçmişe sahiptir. Küçük metin yazarı Ilon Specht tarafından yaratıldığından beri , slogan dünyayı etkisi altına aldı ve bunu 40 dilde görebilirsiniz.

L'oreal'ın belirttiği gibi, slogan bugün yankı uyandırıyor ve kendine değer vermeyi ve inancı teşvik ediyor.

Götürmek? Güçlü kelimeleri kullanırken sloganınızı nasıl zamansız ve anlamlı hale getirebileceğinizi düşünün.

Power Words SSS

Güç Kelimeleri Sonuç

Bunlar tek güçlü kelimeler değil. Başkaları var. Ancak bu üçü, pazarlamacılar ve satış görevlileri olarak bizim için özellikle güçlü ve değerlidir .

Hayal etmek. Sen. Çünkü.

Ayrıca kopyalama, video ve hatta yüz yüze satış sunumları üzerinde çalışmak oldukça kolaydır.

Birçok nedenden dolayı metninizde güçlü kelimeler kullanmaya başlamak istersiniz, ancak en belirgin olanı dönüşüm oranı optimizasyonudur.

Biraz pratik yaparak, daha etkili pazarlama materyalleri oluşturmak ve kârlılığınızı artırmak için bu kelimeleri kullanmaya başlayabilirsiniz.

Kopyanızda güçlü kelimeler kullanıyor musunuz? Hangileri en iyi sonucu alır?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap