WooCommerce Kuponları Nasıl Daha İyi Kullanılır (3 Güç İpuçları)

Bir mağazayı büyütmenin anahtarı, onu nasıl iyi pazarlayacağını bilmektir. Kuponlar, konu mağazanızı tanıtmaya geldiğinde tartışmasız en büyük pazarlama silahınızdır.

Bu kılavuzda, mağazanızı tanıtabilmeniz ve güvenle büyüyebilmeniz için WooCommerce kuponlarını daha iyi kullanmanın 3 yolunu tartışacağız.

Bu makalede bahsettiğimiz araç, mağazanızı daha iyi pazarlayabilmeniz için kuponlarınızın standart özelliklerini genişleten WooCommerce için ücretsiz bir eklenti olan Advanced Coupons'tur.

Bu makaledeki fikirleri uygulamak istiyorsanız, WooCommerce için Gelişmiş Kuponların hem Ücretsiz Sürümüne hem de Premium sürümüne ihtiyacınız var.

Gelişmiş Kuponların sağladığı özellikleri kullanarak mağazanızı daha iyi büyütmenin 3 yolunu keşfetmek için okumaya devam edin:

Kupon Gücü İpucu #1 – BOGO Kupon Fırsatları

BOGO, “Bir Satın Al, Bir Al” anlamına gelir ve bir tetikleyiciye ve bir uygulamaya sahip olduğunuz bir anlaşma türüdür. Tetikleyici, bir miktar bir şey satın almanızdır ve uygulama, bu tetikleyici karşılandığında elde ettiğiniz şeydir.

Bir pantolon almak için bir giyim mağazasına girdiğiniz ve bunun yerine 3 pantolonla çıktığınız çevrimdışı ortamlarda bu fırsatları muhtemelen çok görmüşsünüzdür (evet, bu endişe verici sıklıkta başıma geliyor).

BOGO Fırsatları Size Daha Fazla Para Kazandırır

BOGO fırsat kuponlarını sevmemin ilk nedeni, normal kupon fırsatlarından daha karlı olmalarıdır. "%30 indirim" teklifini "2 alana 1 bedava" teklifiyle karşılaştırarak açıklayayım ve bu giyim mağazasını örnek olarak kullanalım.

%30 indirimli anlaşma örneği

• 1 adet 100$'lık ürün (%30 indirimden sonra 70$'a indirimli)
• Eksi 30 $ maliyet fiyatı
• 40$ kar marjı

"%30 indirimli anlaşma" için standart bir kupon, gelirden %30 indirim alacaktır, yani 70$'lık kar marjı 40$'a düşecektir.

2 alana 1 bedava fırsat örneği

• 3x ürün 300 $
• Eksi 90 $ maliyet fiyatı (her biri 30 $ maliyet fiyatı)
• 1x ürün olarak eksi 100 $, anlaşma için ücretsizdir
• 110$ kar marjı

Müşterinin BOGO anlaşmasını her aldığında 110$ kar elde edersiniz. İkincisini haftanın herhangi bir günü alacağım.

BOGO Fırsatları Ücretsiz Psikolojiye Sahiptir

BOGO fırsat kuponlarını sevmemin ikinci nedeni, izleyiciler tarafından daha iyi algılanmalarıdır.

Bunun serbest etki psikolojisinden kaynaklandığına inanıyorum.

MIT araştırmacıları Kristina Shampan'er ve Dan Ariely tarafından yapılan bir deneyde, “ücretsiz”in, katılımcıların üç seçenek arasında seçim yapmaları durumunda ürünlerin fiyatlandırılması ve alımı üzerindeki etkisini test ettiler:

• Algılanan değeri düşük bir ürün
• Algılanan değeri yüksek bir ürün
• …veya hiçbirşey

Deney için, düşük değerli ürün olarak tek bir Hershey's Kiss ve yüksek değerli ürün olarak bir Lindt Chocolate trüf kullandılar.

İlk önce Hershey Kiss'in 1c'de ve Lindt trüfünün 14c'de fiyatlandırıldığı bir "maliyet koşulunu" test ettiler. Sonra her ikisini de 1c ile indirim yaptılar, böylece Hershey serbest kaldı ve Lindt trüf 13c.

Ne olduğunu tahmin edebilir misin?

232 müşterinin deneye katıldığı ve sonuçları hiçbir şey seçmeyen kişileri çıkarmak için ayarladığı gerçek dünya kafeteryasını kullanıyorlar.

Hershey'in 1c ve Lindt'in 14c olduğu ilk turda sonuçlar oldukça ilginçti. Alım, Hershey Kiss için %21 ve Lindt için %79 idi ve yüksek değerli ürün için bir önyargı olduğunu gösteriyordu.

Hershey'in serbest olduğu ve Lindt'in 13c olduğu ikinci turda, Hershey'in alımı %71'e yükselirken Lindt'in oranı %29'a düştü.

Benim için, götürmek açık. Müşterilere bir şeyi ücretsiz olarak nasıl alacaklarını göstermek gerçekten de son derece güçlü olabilir.

Kupon Gücü İpucu #2 – Kupon Başvurusunda Ürün Ekleme

Bir kupon uygulandığında ürün eklemek, Gelişmiş Kuponlarda yapabileceğiniz bir şeydir. Çok basit, kupon uygulandığında, müşteri otomatik olarak sepete eklenen bir ürün alır. Ayrıca, fiyatı indirim yaparak mı yoksa ücretsiz yaparak mı geçersiz kılacağınızı seçebilirsiniz.

Özellikle kuponun uygunluğunu test eden güçlü Sepet Koşulları (Kurallar) özelliği ile eşleştirildiğinde çok kullanışlı bir özelliktir.

Bonus Ürünleri Ekleme

Kupon anlaşmaları yaparken bunu kullanmanın birkaç yolu vardır. Birincisi bonus ürün olarak.

Beklenmedik bir şekilde bonus öğeler vermek, bir satışı teşvik etmenin harika bir yoludur.

Ne tür bonus öğeler verebilirsiniz?

• Ürün örnekleri
• Yine de taşımanız gereken eski stok ürünleri
• Düşük maliyetli ürünler
• Hafif ürünler, böylece size daha fazla nakliye maliyeti getirmezler

Bu ürünü sipariş etmeyen tüm siparişlere yeni bir ürün grubu örneğini ekleyebilir misiniz?

$ Harcama Sonrası Ücretsiz Ürünler

Gelişmiş Kuponlarda Ürün Ekle özelliğini kullanmanın ikinci favori yolum, sepette belirli bir miktar harcadıktan sonra onu tetiklemektir.

Örneğin, sepet alt toplamını test eden bir anlaşmada kullanabilirsiniz:

“1000 Doların Üzerindeki Herhangi Bir Dizüstü Bilgisayarda Ücretsiz Oyun Faresi”

Bu anlaşmada, ürünün maliyetini karşılayabilmek için ortalama bir kar marjı sağlıyorsunuz.

Geçici Ürün Paketleme

Bunu kullanmayı sevdiğim son yol, geçici ürün paketleme satışları yapmaktır.

Başka bir şeyle birlikte satın alırken indirimli bir ürün verebileceğiniz bir senaryo hayal edin.

Bir örnek kullanalım:

"Bir "Canon 100mm makro f2.8 lens" satın aldığınızda, tasarımcı lens taşıma çantasında (normalde 150$) %25 indirim elde edebilirsiniz"

Bir "Canon 100mm makro f2.8 lensin" varlığını algılamak için kupona bir Sepet Koşulu ekleyebilir ve kuponu eklemek için tek tıklamalı bir düğme sağlayabilirsiniz, bu da tasarımcı lens taşıma çantası ürününü fiyatla birlikte ekler. indirimli.

Kupon Gücü İpucu #3 – Otomatik Uygula ve Tek Tıkla Bildirimler

WooCommerce kuponlarınızı daha iyi kullanmak için üçüncü güçlü ipucu, iki Gelişmiş Kupon özelliğinden yararlanmaktır: Otomatik Uygula ve Tek Tıkla Bildirimler.

Otomatik Kupon Fırsatlarını Uygula

Gelişmiş Kuponlarda, Sepet Koşullarınızı (daha önce bahsettiğimiz gibi uygulanmakta olan kuponun uygunluğunu test etmek için) otomatik olarak uygulanan kupon fırsatlarıyla eşleştirebilirsiniz.

Sistem, alışveriş için uygun olup olmadıklarını ve uygun olduklarında kuponun sepete uygulanıp uygulanmadığını görmek için alışveriş sepetini ve kullanıcının ayrıntılarını izler.

Bu, birkaç senaryo için harika olabilir:

• Belirli bir harcama eşiğinden sonra site genelinde indirim yüzdesi
• Belirli bir harcama eşiğinden sonra ücretsiz gönderim
• Sepette belirli bir ürün olduğunda ücretsiz ek ürünler

Tek Tıkla Bildirimler

Tek tıklama bildirimlerini otomatik uygulanan kuponlardan ayıran tek şey, müşteriye kuponu kendileri için uygulayan bir düğme içeren bir WooCommerce bildirimi gösterilmesidir.

Aksi takdirde, sistem kuponun Sepet Koşullarını izlediği için çok benzer şekilde çalışırlar ve müşteri uygun hale geldiğinde bildirim gösterilir.

Bu ne tür şeylere iyi gelir?

• Uygun olduklarında ekspres kargoda indirimler
• Bir ürünü uygulayan belirli ürün yukarı satış teklifleri (yukarıdaki "Geçici ürün paketleme" örneğinde gördüğümüz gibi)
• Eski müşterileri yeniden etkinleştirme (Arianrhod Aromatics'in bu vaka çalışmasında yaptığı gibi)

Kuponlarla Mağazanızı Pazarlamak İçin Önemli Çıkarımlar

Umarım bu üç güçlü ipucunu beğenmişsinizdir ve mağazanızı kuponlarla tanıtmak hakkında bir iki şey öğrenmişsinizdir.

Kuponlar, bir mağazayı büyütmek ve müşterileri heyecanlandırmak için sihir gibi çalışabilir. Kuponlarla etkileşim için tüm farklı seçenekleri keşfetmeye kesinlikle değer.

Gelişmiş Kuponlar, yukarıda tartışılan araçtır. Bazı özellikler ücretsiz sürümde bulunur (temel BOGO fırsatları gibi) ve bazıları Premium sürümde bulunur.

Her iki sürümün özelliklerini buradan karşılaştırabilir ve mağazanız için bu harika araçtan yararlanabilirsiniz.