Her Edinmenin Değeri (EBM): Yeni Başlayanlar İçin El Kitabı

Ücretli satın alma dünyasında, tıklamalar kutsal kase gibi görünebilir. Ancak buna kesinlikle inanıyorsanız, tıklamalar yalnızca bugün insanlar içeriğinize ulaşırsa sizi bilgilendirir.

İçeriğinizin değişen yeteneklerini ölçmenin çok daha iyi bir yolu, her edinim için fiyat etiketidir. Bu ölçüm, bilgilerinizin katılım sağlayıp sağlamadığının ve hedef kitlenizi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tutmaya ve nihayetinde satın almaya ikna etmek için fazlasıyla yeterli olup olmadığının çok daha iyi bir göstergesidir.

Spesifik olarak ne olduğu, hesaplama yöntemi, teklif verme sürecinin nasıl işlediği ve yenilikçi ve inandırıcı reklam metni oluşturmaya yönelik bazı kavramlar hakkında daha fazla çalışmak için inceleyin.

Pek çok pazarlamacı, satın alma başına ücretlendirme modelini tercih ediyor çünkü satın alma tanımını reklam vermeye başlamadan önce belirleyebiliyorlar ve yalnızca istedikleri satın alma veya hareket gerçekleştiğinde ödeme yapmak zorunda kalıyorlar.

Bu fiyatlandırma tasarımı, aşağıdakiler dahil olmak üzere bir avuç ücretli pazarlama ve reklam ortamında uygulanmaktadır:

• PPC
• Ekran
• Sosyal medya
• ortak
• e-posta internet pazarlama
• Reklam makaleleri

Şimdi ücret satın alma ihalelerine yakından bir göz atalım.

AdRank, her edinme teklifi için optimum maliyetiniz ile reklamınızın kaliteli derecelendirmesinin çarpılmasıyla hesaplanır. Yüksek kalite puanlı reklamınız, sayfanızın arama terimiyle olan alaka düzeyi, kullanıcı çalışma deneyimi ve basitçe tıklama sonucundaki miktarından etkilenir.

Bu, işletmelerin, en büyük reklam bütçelerine sahip oldukları için, istedikleri herhangi bir arama terimi için birincil konumu alamayacakları anlamına gelir. Materyalleri katılmak zorunda.

Başka bir deyişle, Google'ın negatif reklamverenleri zayıf içeriği tanıtmaktan vazgeçirmesi gerekir, bu nedenle düşük yüksek kalite puanına sahip olanlar, normalde yalnızca edinme teklifi başına çok büyük bir değer öderlerse yüksek bir reklam konumu satın alırlar. Her satın alma teklifi için daha düşük bir fiyat ödemek istiyorlarsa, reklam sıralamasının en alt sırasına düşmekle yetinmek zorunda kalacaklar.

Hedef EBM Teklifi

Reklamcılık ve pazarlama fiyat aralığınızın kısıtlamaları dahilinde mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmek için Google'ın hedef EBM teklifini kullanmayı düşünün.

EBM teklifine odaklanma, kampanyanızın geçmiş dönüşüm verilerini analiz etmek, ideal bir normal hedef EBM önermek ve tüm kampanyalarınız için belirlediğiniz tipik hedef EBM'yi karşılamak üzere tüm uygun tekliflerinizi anında iyileştirmek için çalışan ekipmandan yararlanır.

Hedef EBM teklifini kullanırsanız, esas olarak mükemmel puanınız veya reklam açık artırmanızdaki rakipler dalgalanabileceğinden, dönüşümlerinizden bazıları diğerlerinden daha fazla fiyat etiketine sahip olabilir, ancak Google, edinme başına fiyat etiketinizi en yakın değerde tutmak için en zor yolu deneyecektir. ulaşılabilir olarak ortak hedef EBM'niz.

Alım Başına Fiyat Etiketi Formülasyon

Pazarlama kampanyanızın satın alma başına fiyatını tahmin etmek için, tüm pazarlama harcamanızı elde edin ve elde edilen satın alma aralığına bölün.

Edinme Başına Ücret (EBM) Giderleri Nasıl Düşürülür?

1. Reklam metninizi optimize edin.

İçeriğinizin ne kadar iyi ve bilgiyle ilgili olduğunu gösteren kalite puanınız, en iyi reklam sıralamasını sağlamada en etkili belirleyici olduğundan, her satın alma ücreti için fiyatınızı artırmanın en iyi yolu, ilgi çekici reklam kopyası oluşturmaktır.

Reklam veya açılış sitesi sayfası kopyası oluşturmak için oturduğunuzda, amacınız, akıllı telefonları bir elinde ve bir dilimle Televizyonun önünde sarkık, dikkati dağılmış bir milenyumun dikkatini çekebilecek kadar çekici bir şey yazmak olmalıdır. diğerinde pizza.

Bunu yapmanın bir yolu, bir malın değil, bir deneyimin reklamını yapmaktır. Psikoloji bize, mantığın gerçeklerden kısa süre sonra adımlarımızı haklı çıkardığı durumlarda, düşüncelerin davranışlarımızda gezindiğini söyler. Pazarlama ve reklamcılık bu fikri doğruluyor - bireyler, erkeklerde ve kadınlarda olduğu gibi, aynı kişilik özelliklerini markalarla ilişkilendiriyor.

Bu aynı zamanda bir ürünün özelliklerini sunmanın neden berbat bir ikna etme girişimi olduğunun nedenidir. Yalnızca beyninizin rasyonel yönü için çekicilik içerir, bilimin gösterdiği gibi, beyninizin psikolojik kısmı için çekici olduğu kadar harekete geçmez. Bu yüzden kopyanızla gerçekten yaratıcı olmayın, aynı zamanda duygusal olun.

2. Bir yöntem olarak müşteriyi elde tutma üzerine yoğunlaşma.

2021 HubSpot Sitesi araştırmasına göre, girişimcilerin %57'si müşteriyi elde tutmanın artırılmasının EBM maliyetlerini düşürmek için güçlü bir teknik olduğunu söylüyor.

Görüneni belirtmek gerekirse, yeni müşteriler satın almak çoğu zaman mevcut müşterileri elde tutmaktan çok daha yüksek maliyetlidir. Dolayısıyla, alıcıyı elde tutmaya odaklanarak, mevcut alıcılarınızı satın almak için tasarladığınız finansal yatırımdan yararlanarak daha fazla satın alma harcaması ihtiyacını azaltabilirsiniz. Bu, sonunda potansiyel müşterileri azaltılmış bir EBM'ye hak kazandı.

Çoğu durumda, sürekli tüketiciler, bir kerelik alıcılara kıyasla ömürlerinin üzerinde ek kar elde etme eğilimindedir. Müşteriyi elde tutmaya odaklanarak, müşteri temelinizin tüketici yaşam süresi değerini (CLV) artırabilirsiniz.

3. Açılış sayfalarınızı güçlendirin.

Reklamınızla birinin dikkatini çekmiş olmanız, görevinizin yerine getirildiği anlamına gelmez. Şimdi bile, verdiğimiz faydayı açıkça ifade eden ilgi çekici bir açılış sayfası tasarlamanız gerekiyor.

Bunu yapmak için satın alırken ilgi çekici bir başlık ve alt başlıkla hedef kitlenizin merakını uyandırmayı, tüm harici tek yönlü bağlantıları açılış web sitesi sayfanızdan kaldırmayı düşünün; bağışınızın faydasını metin içeriğinin yapabileceğinden daha katılımcı bir şekilde netleştirebilecek filme göz atın.

HubSpot'un nasıl %35 oranında dönüşüm sağlayan açılış web sayfaları sağladığını anlamak istiyorsanız, bu web günlüğü gönderisini doğrulayın.

4. Satış fırsatlarına öncelik vermek için CRM'nizden yararlanın.

Pazarlamacıların %44'ü, brüt satış döngülerini düzene sokmak için bir alıcı evlilik yönetimi programı (CRM) kullanmanın, EBM fiyatlarını düşürmek için verimli bir yöntem olduğunu söylüyor.

Bir CRM'nin gücü, potansiyel müşterilerinizi merkezileştirme ve yönetme yeteneğinde yatmaktadır. Ardından, satış fırsatlarını kâr döngüsündeki aşamalarına göre düzenleyerek, dönüşüm potansiyeli en yüksek olan kişilere yönelik çabalarınızı önceliklendirebilirsiniz. Nihai bir sonuç olarak, dönüşümle sonuçlanma olasılığı çok daha düşük olan müşteri adayları için savurgan ödemeleri önleyebilirsiniz, üstelik daha düşük bir EBM'ye kadar.

5. Düzenli olarak pazar araştırması yapın.

Kim olduklarını bilmiyorsanız izleyicilerinizle nasıl konuşabilirsiniz?

Girişimcilerin %43,5'i, izleyicilere odaklandıklarını çok daha iyi kavramak için sektör araştırması yapmanın EBM ücretlerini düşürmede yararlı bir teknik olduğunu söylüyor. Mevcut pazar araştırması, hedef kitlenizin gereksinimleri, seçimleri ve davranışları hakkında fikir edinmenize yardımcı olabilir.

Sonuç olarak, hedefli mesajlaşma, reklamlarınızın ve içerik materyalinizin alaka düzeyini iyileştirerek daha iyi etkileşim, tıklama yoluyla maliyetler ve dönüşümler sağlar.

Ayrıca sektör analizi, hedef görüntüleyenleriniz hakkında değerli demografik, psikografik ve davranışsal veriler sunar. Bu gerçekler, ideal platformlarda reklam vermenizi ve parametrelere odaklanmanızı sağlar.

tekrar sana

Girişimciler zamanın sonuna kadar öz-önem ölçümlerini kovalayacaklar ve özellikle arkadaşlarınız görüş veya tıklamalardaki astronomik ilerlemeleri hakkında yaygara kopardığında, aynısını yapmak için baskı hissedebilirsiniz.

Ancak, herhangi bir zamanda bu koçtan vazgeçmek için cazip hissetmeye başlarsanız, unutmayın, internet pazarlamacılığında amaç, herhangi birini tercih ettiğiniz hareketi düşünmeye ikna etmektir. Bu nedenle, marka adınızı kitlenizde yankı uyandırması için teşvik edin - bu, bugün insanları makalelerinizde gerçekten tutan ve onları harekete geçmeye teşvik eden şeydir. Ve havucunuz tıklamaları değil, dönüşümleri yapın.