Videonuzu E-posta Pazarlamada Oyun Kazandırmanın 7+ Muhteşem Yolu

Abonelerinize zaten video e-postaları gönderiyor musunuz? Değilse, bu en iyi zamandır. Son on yılda video, günlük hayatımızdaki en baskın eğlence kaynaklarından biri olmaya devam ediyor. Cisco, “2022 yılına kadar çevrimiçi videoların tüm tüketici internet trafiğinin %82'sinden fazlasını oluşturacağını, bu da 2017'dekinden 15 kat daha fazla olacağını” iddia etti.

Zihnimiz her zaman görseller tarafından cezbedilir. Bu nedenle, metin veya başka bir şey yerine videodan bir şeyi kavramak için daha az zaman harcarsınız. Araştırmalar da bunu desteklemektedir. Entrepreneur'e göre, "görseller metinlere kıyasla 60.000 kat daha hızlı etkileşime giriyor."

Bu nedenle, video e-posta gönderdiğinizde daha eğlenceli olabilir, daha fazla açılma oranı, tıklama oranı elde edebilir ve sonunda kullanıcı katılımını ve elde tutma oranını artırabilir. En iyi markaların çoğu zaten stratejiyi başarıyla uyguluyor. Ama bunu işiniz için doğru şekilde nasıl yapacaksınız?

Bunu ele alıyoruz. Bu blogda, size video e-posta pazarlamasının gerçekte ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve mümkün olan en yüksek sonuçları elde etmek için kanıtlanmış ipuçlarından bazılarını göstereceğiz. Daha ilerisine geçelim.

İşte okumanızı kolaylaştıracak bir içindekiler tablosu.

Basitleştirilmiş Video E-posta Pazarlama – Bir Tanım

Pazarlama e-postalarınıza video eklemek, video e-posta pazarlaması olarak tanımlanabilir. Yine de, özellikle e-postalarınızın her birine video yerleştirmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Video e-posta pazarlaması, özel bir e-posta pazarlaması türü değildir; yalnızca e-posta kampanyalarınıza video ekleme kavramını ifade eder.

Kampanya İzleme

Bu şeyi biraz kırman gerekiyor. Bir videoyu gömmek yerine, akıllıca hareket, videonun küçük resmini kullanmak ve ardından ona tıklanabilir bir bağlantı eklemek olmalıdır.

Ayrıca, farklı yollar var. Kullanıcınıza e-posta konu satırınızda bir video izlemesini söylemeniz yeterlidir. Ardından onlara yalnızca videonun bağlantısını verin ve onları video açılış sayfanıza götürün. Bu uygulama, açık oranınızı doğrudan %6'ya kadar artırabilir.

Yani açıkçası, e-posta kampanyalarınızı takip ederek farklı videolar oluşturmanız, ardından abonelere e-posta gönderirken bunları kullanmanız gerekiyor. İşler böyle yürüyor.

E-posta Kampanyalarında Neden Video Göndermelisiniz?

Bir stratejinin önemini fark etmedikçe, onu sonuna kadar uygulayamazsınız. Zaten e-postalarda video kullanma konusunda bazı kafa karışıklıkları var. Bazı e-posta istemcileri video e-posta içeriğinizi engelleyebileceğinden ve spam kutusuna düşebilirsiniz.

Ama bunun için endişelenmene gerek yok. Size daha önce akıllı yollar olduğunu söylemiştik. Ve çalışıyorlar.

Ancak, video pazarlamayla ilgili bazı heyecan verici istatistikleri paylaşmak istiyoruz. Videoların e-posta pazarlama oyununuzu nasıl olumlu yönde değiştirebileceğini anlamanıza yardımcı olurlar.

• E-postalardaki video içeriği, vazgeçme oranını %75'e kadar azaltabilir. (Geri bağlantı)
• Pazarlama videoları marka bilinirliğini %54 oranında artırabilir. ( TechJüri )
• Y kuşağının %70'i çevrimiçi alışveriş yapmadan önce bir marka veya şirket videosu izlemeyi tercih ediyor. (animato)
• Pazarlamacılar, video pazarlamanın her yıl %66 oranında sağlam potansiyel müşteri elde etmelerine yardımcı olabileceğine inanıyor. ( SmallBizGenius )
• Video, abonelikten çıkma oranlarını %26 azaltırken, açılma oranlarını %19 ve tıklama oranlarını %65 artırabilir. (Kampanya Monitörü)

Ancak artık video e-posta pazarlamasına yönelik uzman ipuçlarımızı kullanmaya başlayabilirsiniz.

1. Müşterilere Özel Ürün Videoları Gönderin

Rastgele ürün videoları göndermek bir gafla sonuçlanabilir. Alakasız bir video gönderip insanlar onları izlemeye veya takdir etmeye başlamaz. Videolar en sevilen eğlence kaynağı olmasına rağmen. Ancak YouTube'a her dakika 500 saatten fazla video yükleniyor. Tonlarca kullanılabilir içerik var, değil mi? Peki, insanlar neden izlemek istemedikleri videoları izlemek için can atıyorlar?

Bu nedenle, en iyi yol, abonelerinizin beğeneceği bu tür videoları göndermek olmalıdır. Sorunlarını çözmeli ve onları eğlendirmelidir. Burada, BBC Earth'ün video e-posta pazarlama örneğine bakın.

Birçoğunuz gibi ben de doğa ve vahşi yaşam hakkında belgeseller izlemeyi seviyorum. BBC Earth yine de bu konuda popüler bir platform. Bültenlerini benim kullanıcı tercihlerime göre tasarladılar. Kuş yaşamına karşı büyük bir ilgim var. Bu yüzden bana bazı heyecan verici kuş videoları gönderiyorlar. Hiçbiri gömülü değil. Yalnızca videonun küçük resmini kullanıyorlar ve beni doğrudan YouTube videosuna götürüyorlar.

Bu, ilk etapta izleyebileceğiniz en basit tekniktir.

2. Blog Yazılarınızı Videolara Dönüştürün ve Abonelere Gönderin

Blog içeriğinizi podcast'lere veya videolara dönüştürmek yeni bir şey değil. Neil Patel veya yazar etkileyici Tim Ferris gibi en iyi blog yazarlarının uzun süredir bir şeyler yaptığını göreceksiniz. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi, web içeriğinin acelesi ve zenginliğinde, insanlar bir şeye daha az zaman harcama ve diğerine geçme eğilimindedir.

Genellikle 7 dakika süren bir blog, 2 dakikalık bir video ile işlenebilir. Herhangi bir animasyona bile ihtiyacınız yok. Kendinizi veya içerik yazarlarınızdan birini kameranın önüne koyun, izleyiciye blogdan anlatmaya başlayın. Bugünlerde bu kadar basit.

Fatjoe da aynı şeyleri yapıyor.

5 bin kelimelik bir SEO rehberini sadece 8 dakikalık bir videoya dönüştürüyorlar. Ardından blogu e-postayla gönderirler, ayrıca GIFY küçük resmiyle video bağlantısını da eklerler.

Bu tür e-posta, okuyucunuzu yalnızca blog gönderileriyle meşgul etmekle kalmaz, aynı zamanda video dönüşümlerinizi de artırır. Bu, karlılığınız için bir dönüm noktası olabilir. Bir Aberdeen'in raporuna göre, "videolu web siteleri için ortalama dönüşüm oranı %4,8 iken, video içermeyen siteler için %2,9'dur."

3. Video Başlığını Bağlantıyla Göndermeniz İyi Bir Fikirdir

Doğrudan videoları yerleştirmenin veya video küçük resimlerini kullanmanın dışında daha basit bir yol var. Frank Kern veya Neil Patel gibi endüstri etkileyicilerinin yaptığını yapabilirsiniz. Genellikle, web'de ve hatta halka açık etkinliklerde çok görünürler. Bu nedenle, pazarlama e-postalarında çok fazla görsel görmezsiniz.

Neil sadece birkaç kelime söyle ve sana ne elde edeceğini söyle. E-posta pazarlama sürecinizi aşırı basitleştirmenizi önermeyiz. İnsanlar bilgi paylaşımları nedeniyle etkileyicilere abone olduklarından. Bir girişim veya gelişen bir marka olarak, siz de yine de değer katmak istiyorsunuz. Ancak başlangıçta, çok basit e-postalar sizi fark edilmez hale getirebilir.

Bu nedenle, aşağıdaki e-postadan alabileceğiniz kanıtlanmış bir hack.

Burada, bir e-postada üç video alabilirsiniz. Daha kesin olmak gerekirse, ilgili video bağlantısıyla 3 başlık. Bu teknikler size zaman kazandıracak, e-postalarınızın daha hızlı yüklenmesini sağlayacaktır. Bu nedenle konu satırına “video” kelimesini eklerseniz, HubSpot'a göre açılma oranınızı %19 oranında artırabilir.

4. Posta Alıcılarını Video Açılış Sayfanıza Götürün

Kullanıcıların neredeyse %50'si satın almadan önce bir ürün videosunu izlemek istiyor. Bu nedenle, onlara ürününüzün nasıl değer katabileceğini anlatmak, kısa bir videoda daha etkili olacaktır. Bu nedenle, e-posta kampanyanızda video bağlantısını doğru kopyayla gönderebilirsiniz. Bunu yapmak için son derece ilgi çekici bir video açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Herhangi bir abone video bağlantısını tıkladığında, video açılış sayfanıza gelirler.

“En Son” haber bülteni abonelerinden daha fazla yanıt almak için bu şeyi yapmanın etkisi. Posta kutunuza girecek geniş içerik yelpazesine abone olduğunuzda, her e-posta ile bu açılış sayfasına bir bağlantı eklerler.

Daha iyi bir video açılış sayfası oluşturmak için uygulayabileceğiniz birçok video platformu var. Vidyard, Vimeo veya Brightcove gibi video barındırma sağlayıcılarına güvenebilirsiniz. Evet, YouTube kanalınıza bir e-posta alıcısı almaktan biraz farklıdır. Dolayısıyla teknik, sitenizin trafiğini ve sayfa yetkisini de artırır. Sonunda, doğrudan dönüşüme yol açar.

5. Marka Bilinirliğini Artırmak için Yerel/Çevrimiçi Etkinliğinizin Videosunu Kullanın

Marka olarak sık sık yerel etkinlikler düzenlemek için kullanabilirsiniz. Ancak, covid-19 sonrası dünya eskisi gibi olmayacak. Dünyanın her yerindeki en büyük organizasyonların ve küçük şirketlerin çoğunun çevrimiçi etkinlikleri tercih ettiğini gördük. Ve e-posta pazarlaması onlar için büyük bir rol oynar. Markletic'e göre, "Pazarlamacıların %76'sı, e-postanın bu etkinlikler için çevrimiçi kayıtları artırmanın en etkili yolu olduğuna inanıyor."

Bu yerel veya çevrimiçi etkinliklerle hedef kitlenizin ilgisini çekmenin iki yolu vardır.

Canlı yayından bir hafta önce, onlara canlı etkinliğe kaydolmakla ilgilenmeleri için bir tanıtım videosu gönderebilirsiniz.

İkincisi, tüm olayı (yerel veya çevrimiçi) güzel bir şekilde düzenlenmiş bir videoda yakalayın. Ardından bunu e-postanız aracılığıyla abonelerinize gönderin. Bu kesinlikle marka itibarınızı artıracaktır. Bu, işletmenizin nihai büyüme elde etmesine yardımcı olur.

Collision'dan gelen bu e-postaya bakın. En üstte bir GIF kullanıyorlar ve canlı konferansa kolaylıkla katılmak için uygun bir CTA ekliyorlar.

Bu nedenle, kaç kişinin katıldığı, açılış konuşmacısı, co-hosting markası gibi tüm detayları kısa bir şekilde bu e-postada öğrenebilirsiniz.

Bu, işletmenizin potansiyelini ortaya koyarak daha fazla kişiye ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

6. Video Görüşleri Etki Yaratabilir

İnsanlar yorumları sever. Küresel ağların ve sosyal medyanın açık çağında, inceleme yapmak ve okumak, dakikalar içinde ağızdan ağıza paylaşmak daha popüler hale geldi.

Bu nedenle, müşterilerin neredeyse %95'i satın almadan önce bir inceleme okuyor. Sean McCabe'e (Harvard Business Review) göre, "Bir işletmenin Yelp'te aldığı her bir yıldızlı artış için, gelirde %5-9'luk bir artış görüyorlar.

İyi müşteri incelemelerinin önemini göz önünde bulundurarak, müşteri hikayelerini veya referanslarını paylaşmaktan en etkili yol ne olabilir?

Yine de müşteri hikayeleri toplamak kolay bir iş değil. Ancak, zor olduğunu düşünmeden önce neden denemiyorsunuz?

Dokan Multivendor, müşterilerin hikayelerini ve referanslarını en başından beri topluyor, bazen çalışıyor, bazen çalışmıyor. Ancak, çaba sonunda karşılığını verdi. Dokan'ın WordPress için en iyi WooCommerce çok satıcılı eklenti olduğunu biliyor olabilirsiniz.

weMail'de de aynı modeli izliyoruz.

Ancak, Trunk Club'dan gelen bu e-postayı kontrol edin. Profesyonel Stilist hizmetleri sunarlar. Bu video referansı, video e-posta pazarlama stratejiniz için çok yararlı olabilir.

Pazarlama kopyalarına yakından bakabilirsiniz. Size sadece onların sözlerini almamanızı söyler, bir müşteri hikayesi videosu gibi daha iyi bir rehber sunarlar. Elbette bu süreç doğru bir karar vermenize yardımcı olabilir.

Video, ayda 2 ila 3 kat arası ziyaretçi çekiyor, sitede geçirilen süreyi ikiye katlıyor ve arama motorlarından gelen organik trafikte %157 artış sağlıyor.

PazarlamaSherpa

7. Bazı Bonus Video İçeriği Kullanın ve Abonelerinizi Eğlendirin

Müşterilerinize aynı türden e-postalar gönderirseniz, bu sıkıcı olabilir. Ve sonunda, ilgilerini kaybedecekler, hatta abonelikten çıkmaya bile gidecekler. Neden sürekli bir şeyler satmakla uğraşıyorsun?

Kesinlikle izleyicilerinize eğlenceli anlar yaşatabilirsiniz. Ürününüzle doğrudan ilgili olmayan, ancak yine de kapsayan bazı videolar üretin. Bir öğrenme seansı, kitap okuma seansı, sektörle ilgili bir belgesel ve daha pek çok şey olabilir.

Patagonia, Amerika merkezli uzmanlaşmış bir moda markasıdır. Dünyanın her yerine abone gönderdikleri bu e-posta kampanyasını inceleyelim.

Bonus video içeriğidir. Ve size bir satın alma yapmanızı söylemiyor. Bu belgesel filmde, Patagonya, dikkat çekici bir ufuk çizgisi tırmanıcısı Mikey Schaefer'in maceralarını içeriyor. Sonunda, bu video herhangi bir dağcıyı, maceracıyı ve yolculuğunun tadını çıkarmayı seven insanları eğlendirebilir. Bazı durumlarda kıskançlık. Ve biliyor musun? Mikey, Patagonias teçhizatı giyiyor ve kullanıyor.

Bu, her tür video pazarlamasında dikkate değer bir durumdur. İnsanlara ürününüzü satın almalarını söylemezsiniz. Ama markanızdan yararlanan çok yetenekli birini göstermek.

Ancak bu tür videoları oluşturmak, hikaye anlatımı için kaynak, zaman ve uygun yetenek gerektirir. Bunu şimdilik veya gelecekte yönetebileceğinize inanıyoruz. Ayrıca animasyonlar kullanarak kısa videolar üretmek hiç bu kadar mümkün olmamıştı.

Bonus İpucu – İşleri Biraz Karıştıralım

Bu e-postayı birkaç gün önce Ahrefs Weekly Digest'ten aldım. Ve bana oldukça ilgi çekici ve faydalı görünüyor. Ona bir göz atın.

Ahrefs Digest, en son makalelerini veya blog başlıklarını yukarıdaki e-postada paylaştı. Ayrıca, en yeni YouTube video bağlantısını ve ilgilenen herkesi tıklamaya teşvik edebilecek bir yol gösterici kopya içerirler.

Bu nedenle, zaten video yayınlıyorsanız, bu videoları bloglarınızla birlikte tek bir e-postayla göndermek iyi bir strateji olabilir. Bir karıştırma stratejisi, hedef kitlenize daha da fazla değer katabilir.

Video E-posta Pazarlama İpuçları İçin Kapanış

Video, dünyadaki en güçlü pazarlama silahıdır. Bu kanıtlanmış bir şey. Rakiplerinizin çoğu gibi, mümkün olan tüm yolları kullanarak marka videoları oluşturmanız ve paylaşmanız gerekir. Bu nedenle, e-posta pazarlaması isteyebileceğiniz en karlı pazarlama kanalıdır.

E-posta kampanya stratejinizi video e-posta pazarlamasıyla harmanlamanız gerekir. Ve yukarıda paylaştığımız ipuçlarının işleri etkili bir şekilde yapmanıza yardımcı olduğuna inanıyoruz. Tartışmanın herhangi bir bölümünü anlamakta sorun yaşıyorsanız, yorumlar bölümünde bize bildirin. Ayrıca, farklı tekniklerin durumunuz için daha yararlı görünüp görünmeyeceğini de paylaşabilirsiniz.