Vova Feldman İş görüşmesi – “Bir Influencer Öğenizi Cesaretlendiriyorsa, Hızla Tonlarca Nakit Kazanma Olanağı Vardır”

Vova Feldman, kariyerinden o kadar zevk alan bir girişimci ki hiçbir şekilde çalışıyormuş gibi hissetmiyor.

Çoğu ergen, öngörülebilir gelecekteki meslekleri hakkında en ufak bir düşünceye sahip olmasa da, Vova artık 14 yaşında nitelikli bir web sitesi geliştiricisi olarak bir konut üretmeye kendini adamıştı. Aynı zamanda, girişimcilik dünyasıyla flört etti. ilk organizasyonunu birlikte başlatıyor.

WordPress başlangıç ​​hikayem 2010'da başlıyor. O zamandan beri, bilgisayarların dijital fotoğraflardan veya videolardan geniş düzeyde bilgiye nasıl ulaşabileceğine odaklanan bir AI disiplini olan Laptop veya bilgisayar Görmeye benzer faktörler üstleniyordum.

Bu şeyler benim için gerçekten heyecan verici ve öğrendiklerimi başkalarıyla paylaşmak ve yanıtlarını almak istedim. O zamanlar WordPress veya diğer benzer platformlardan haberdar değildim, ancak web sitemin yanıt döngüsünü başlatmak için bir mekanizmaya ihtiyacı olduğunu biliyordum. Esasen, normalde ziyaretçi oluşturmak zaman aldığından ve tüm bunlar, ilk varsayımım, kişilerin bir tıklama ile oylarını taklit etmelerini sağlayan bir derecelendirme çözümüyle karşılaşmaktı. Sadece bir tanesini bulamayınca çoğu geliştiricinin yapacağı şeyi yaptım: Onu kendim yarattım. Nihai sonuç, Ranking-Widget adlı bir hizmettir.

2011'de, eski şirket sevgilim ve ben TechStars olarak tanımlanan bir başlangıç ​​hızlandırıcı yazılımına kabul ediliyorduk ve Ranking-Widget temelde rafa kaldırılmıştı. Buna rağmen yine de yardım ve özellik istekleri aldım ve birçoğu desteği WordPress web sayfalarına nasıl ekleyebileceklerini sordu. Bunu kolaylaştırmak için sonunda onu bir eklentiye sarmaya ve WordPress.org deposuna yerleştirmeye karar verdim.

Bu insanlar ön yöntemlerdi - ancak üç, muhtemelen 4 yıl sonrasına kadar WordPress ile özel olarak ilgilenmedim. Kuruluştan ayrıldıktan ve yaklaşan fırsatımı aramaya başladıktan hemen sonra, Ranking-Widget'ın çok sayıda insanı olduğunu keşfettim. Bu, eski meslektaşlarımdan ikisiyle aboneliklerle profesyonel bir çare haline getirmek için yeterli bir amaçtı. Eklenti yaklaşık 12 ay daha enerjik bir şekilde ilerlerken, WordPress ekosistemiyle aktif olarak ilgilenmediğimi söyleyebilirsiniz.

O dönemde, ana Sıralama Widget'ı ürünleri çok fazla gelişmedi - sık sık hikaye, ideal mi? Bu yüzden zamanımızın çoğu ticarileştirme ve e-ticarete harcandı. Bu, kendi kendime bahsettiğim zamandı: 'Biliyorsunuz, dışarıda kendi yan işlerini, iyileştirme girişimlerini yaratan tonlarca ticari mal üreticisi var, ancak çoğu bu tutku projelerinden bir ticari girişimi büyütmek için günlük kariyerlerinden ayrılamıyor' . Score-Widget ile, takım arkadaşlarım ve ben endüstriyel bir bakış açısından çok önemli şeyler öğrendik ve bu anlayış/deneyim, SaaS startup'larındaki geçmişimiz ile birlikte, pazara girmeyi büyük ölçüde azaltabilecek bir çözüm üretmek için bizi üstün bir konuma getirdi. zaman.

WordPress evindeki inşaatçılar artık hedef kitleye odaklanmamızı sağladı, bu yüzden toplulukta çok daha enerjik olmak benim için gerçekten çok önemli hale geldi. Kurumsal ekosistemde neler olup bittiğini görmek, yapımcılar ve çalkalayıcılarla tanışmak ve deneyimlerini ilk elden duymak istedim. Konferanslara katılmaya ve çevrimiçi tartışma panolarında çok daha canlı olmaya başladım vb.

Bu alternatifler kaçınılmaz olarak Freemius'a yol açacaktı, ancak WordPress'e resmi olarak uzmanlık derecesinde yatırım yaptığım bu ilk araştırma bölümü sayesinde olduğunu söyleyebilirim.

Uyandığımda telefonumu hiç açmıyorum ve dış dikkat dağıtıcılardan uzak durmak için tüm bildirimler kapatılıyor. Hafif bir eğitimden hemen sonra, günümü öncelikli olarak rollover işlerine ve şu anda yol haritasında olan şeylere göre planlıyorum. Sadece bu yapıldıktan sonra, ilgilenilmesi gereken sürprizler olup olmadığını görmek için bildirimlerimi inceliyorum. Bir şey acilse ve bir gün kadar öteye gidemiyorsa, onu yerleştiririm ve eyleme geçmek için benzersiz bir zaman ayırırım. Buradaki anahtar, reaktif olmaktan ziyade proaktif olmak, zaman çizelgemi diğer insanlara onun etrafında düzenleme önermek yerine göreceli olarak kontrol etmektir.

Yaptığınız her şeyin arkasında sağlam bir misyona sahip olmak ve gittiğiniz yerin 'kuzey yıldızını' görmek önemlidir. Bu yüzden programınızı kontrol etmek çok önemlidir. Size ivme kazandıran ve ilerlemenizi sağlayan şeyler edinmenin sürekli olarak yerine getirilmesini sunar. Verimlilikten beslenen ve tek başına sürdüren bir enerji şeklidir.

Pozitiflik de benim için çok önemli ve sabah ve gece beynimi yeniden yapılandırmak için çok basit bir metodoloji kullanıyorum. Bunu, girişimci bir yaşam tarzı uzmanı olan Tim Ferriss aracılığıyla öğrendim. Uygulama 5 Moment Journal olarak tanımlanır ve bitmediğiniz şeyler hakkında sizi dövmek yerine varlığınızı ve fark ettiklerinizi takdir etmenize yardımcı olur.

Varlığınızı iyimser bir mercekle yeniden çerçevelemek, özellikle sonraki büyük noktanın ne olduğunu görmek için her zaman önceden bakan iş adamları ve ticari işletme sahipleri gibi önemli başarılar için çok önemlidir. Farkına varmamız gereken çok şey var, varmamız gereken çok fazla dönüm noktası var ve sonunda sizi oraya götürecek daha az faktörün tadını çıkarmak zor olabilir.

İşi bitirirken, kesintileri azaltarak günümü iyileştiriyorum. Açık bir e-posta sekmem yok ve bir şey kritik derecede acil olana kadar takvimimde bir açılış olana kadar erteliyorum. Bazı noktalar kendiliğinden çözülür, bu yüzden tüm bu görevleri birkaç, hatta dört kez ötelemek konusunda kendinizi gerçekten kötü hissetmeyin. Açıkça, göz ardı edemeyeceğiniz acil işler olacak: 'Daha büyük öncelikleri ve 'daha büyük resmi' etkilemeden her iş gününde gerçekçi olarak ne kadar önemli ölçüde kazanabilirim?' Kritik görev zamanını takviminize eklemeden hemen önce yanıtlamanız gereken soru budur.

Kullandığım diğer bir üretkenlik tekniği, duygular daha yüksek düzeyde çalışırken tepki vermekten kaçınmaktır. Diyelim ki bir müşteri internette sizin hakkınızda bok konuşuyor. Karşılığında suçlayıcı/savunucu bir yanıt yazmak çok zahmetsiz değil mi? Ancak reaktif oluyorsunuz ve (olumsuz) duygu tarafından itiliyorsunuz - istemeden organize kalma örneğini ve ardından zaman çizelgenizi kırıyorsunuz. Bir adım geri atmayı düşünün, durumu sakince inceleyin ve sorunun iş günü için görevlerinizi değiştirmek için yeterince kritik olup olmadığını anlayın.

Benim için iyi sonuç, amaçlarınızı bir araya getirmektir. Hayatta, küçük işletmelerde, yapmayı arzu ettiğiniz her şeyde. Tabii ki, onlarla sürekli olarak karşılaşmayacaksınız, ancak kendi gelişiminizin ayrılmaz bir parçası olan, varlığınız hakkında hevesli olma niyetinizdir. Yaşam boyu başarı herkes için farklı görünüyor, ama benim için yeni uzmanlıklar kazanıp mevcut olanları yeniden keskinleştirmekle birlikte hedeflerinizi koymak ve onları bir araya getirmektir.

Bu önceki yanıta bağlı. Benim için üstün bir iş günü, o eşsiz gün için hazırladığım her şeyi baştan sona düzenlediğim zamandır. Buna, sağladığınız her kimseden iyimser takviye veya geri bildirim almanın eklenmesiyle daha üstün bir günün geldiğini söyleyerek ekleyeceğim.

Freemius bağlamında bu, misyonumuzu güçlendiren şeylerden biri olacaktır. Örneğin, bir geliştiriciden bir gözlemci edinmek, bizim yardımımızla görevlerinden ayrılmayı ve bir eklenti şirketi kurmayı başardıklarını bilmemizi sağlamak. Bu ekstra çok güzel günler bana şirketin ideal yolda ilerlediğini ve zamanımı verimli bir şekilde değerlendirdiğimi bildiriyor.

Mevcut piyasa araştırması. Ve bunu genişletmek istiyorum çünkü oldukça geniş bir terim.

Başlangıç ​​olarak, izleyicilerinizi tanımanız gerekir. Kime hizmet ettiğinizi gerçekten bilmiyorsanız, bu bir ikilemdir ve bu herhangi bir ticari girişim sektörüyle ilgilidir. Özellikle WP için, hedef kitleye odaklanmanızı kim etkiliyor? Kime dikkat ederler ve saygı duyarlar? Nerede sallanıyorlar? Ekosistemde performans gösteren dinamikleri anlamak, bu yerde yeniyseniz çok önemlidir.

Yaklaşan rakamlarınızı tanımaktır. Freemius'ta geçirdiğim süre boyunca, firmaları için beklentileri elde edilebileceklerinden daha büyük olan inşaatçılarla sohbetler yaşadım. Rakamların ve hedeflerin pratik bir yakınsaması olmak istiyor, anlıyor musun?

Nasıl bir organizasyon tarzı üretmek istiyorsunuz? Ne kadar büyük olmak istiyorsun? İzleyiciler yeterince önemli mi ve büyümenizi elde etmek/sürdürmek için ihtiyacınız olan geliri ödemeye istekli mi?

Bu çözümlere odaklanarak gerçekçi mi mantıksız mı olduğunu anlayabilirsiniz. Ancak kendinize karşı dürüst olmalısınız - bir eklentiyi 50 dolara pazarlamayı planlıyorsanız ve bunun için yalnızca 5.000 olası alıcı varsa, 10 milyon dolarlık bir işletme kurmayı hedefleyemezsiniz. Ve bakın, daha küçük ölçekli işletmelerle ilgili satın alma konusunda tamamen iyiyim, ancak matematik işlemek zorunda.

Kahretsin, bunu isteyemezsin

Dürüst olmak gerekirse, bahsedilecek çok şey var ve ayrı bir tanesini tek başına bırakmak haksızlık olur. Ama bunun bir çeşit 3B aktarma bulmacası olduğunu söyleyeceğim, değil mi? Tek bir parçayı veya sistemi çıkardığınızda, yapbozun bundan dolayı daha da kötü olma olasılığı oldukça yüksektir.

Örneğin, gerçekten harika bir güvenlik eklentiniz yoksa, sitenizin saldırıya uğrama riski vardır. Yedekleme eklentisi yok mu? Hoşçakal bilgi. Ve erişilebilirlik? Site oluşturucu eklentileri video oyununu değiştiriyor ve gruba fazladan insanlar getiriyor (bunların çoğu kod yazamıyor). Bu harika bir sorun.

Influencer promosyonu muazzam bir 1. Şu anda bazı WordPress influencerlarının YouTube'da 100, 200 ve hatta 300.000 abonesi olduğu bir durumdayız ve onlar bu yeteneği belirli tüketicilere ve insanlara odaklanarak kullanabiliyorlar. Ürün veya hizmet pazarlaması için bunlardan yalnızca biriyle işbirliği yapabiliyorsanız, bu, hedefiniz, etkiniz ve temel çizginiz üzerinde ana izlenim bırakabilir.

Bu ortaklık tarzını kendim hazırlamadım, ancak bugün bunu Freemius aracılığıyla gerçekleştiren insanlar tanıyorum ve kârınızı nasıl güçlendirebileceğini ilk elden gördüm. Bir etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi güçlü bir şekilde teşvik ederse, nispeten hemen bir ton dolar kazanma fırsatı vardır. Paul Charlton ve Adam Preiser gibi adamlar aklına gelir. Uzayda bir ton otorite/güvenilirlikleri var ve onlarla ortak olmanın üretebileceği nihai sonuçları buldum.

Ve biliyorsun, tanıtım makalelerine güçlü bir şekilde inanmaya devam ediyorum. Bununla, hedef kitlenizle ilgili gerçek, işlem yapılabilir fiyat sağlamanızı öneririm. Kuşkusuz, bu zamanlarda çekmek önemli ölçüde daha zordur. Daha önce, içeriğinizin tamamında (eğer bilgileriniz değerliyse) abonelerin kaydını (bir mahalle) oldukça kolay bir şekilde oluşturabiliyordunuz. Şimdi, web'de hemen hemen aklınıza gelebilecek her şeyi kapsayan tonlarca makale var. Hiç kimsenin eklentileri ve temaları teşvik etmenin küçük işletme yönünü hedef almadığı için Freemius'ta şanslıyız, bu nedenle web sitemiz ve YouTube kanalımız tarafından bir nişe hitap etmek ve bir mahalleyi geliştirmek daha az karmaşıktı.

Yine de bunun çok iyi bir yöntem olduğunu düşünüyorum, ancak sadece birkaç ay içinde meyve verecek çok uzun ifadeli bir taahhüt veya 12 ayda çok daha muhtemel.

Freemius ve misyonumuz için gerçekten çok heyecanlıyım. Geliştirici/mühendis olmaktan işletme operatörü olmaya geçiş yapmak zorunda kaldım. Bu, birçok soloprenörün şu anda gitmekte olduğu veya yakın gelecekte yaşayacağı bir değişimdir. Artık o kadar önemli bir şey kurmuyorum, ancak tüm bu karşılaşmaları ve öğrenmeleri satın almaya devam ettim, ayrıca meselelerin ticari işletme yönüne dair içgörüler edindim.

Freemius'un WordPress'te kendi gelişen yolculuklarını hızlandırabilmeleri için geliştiricilerle 'oyun kitabımızı' paylaştığını bilmek bana derin bir zevk duygusu veriyor. Sanırım bu insan doğası ve benim için istisnai değil, ama diğer insanların planlarına yaşam tarzlarında ulaşmalarına yardım ettiğimi bilmek gerçekten tatmin edici. Bu, ilerlememi sağlayan bir kazan-kazan.

Kişiselleştirilmiş bir düzeyde, kişisel ve profesyonel olarak her zaman çok daha iyi olmaya çalışıyorum - her iş günü Vova'nın çok daha iyi bir sürümünü oluşturmaya çalışıyorum. Bu ilerlemeyi takip edebilmek ve gelişimimi görebilmek, günlük yaşamımda olumlu bir şekilde yer değiştirdiğimi bilmek büyüleyici.

Özetlemek gerekirse, benim görevim sağlıklı ve mutlu olmak, diğerlerinin de benzerlerine ulaşmasına destek olmaktır.