ISV'ler nedir? [Örnekler, Faydalar ve Daha Fazlası]

MarTech pazarında Tarafsız Yazılım Satıcısı (ISV) olarak rekabet etmek, teknolojik yenilik yığınındaki çok sayıda kuruluş nedeniyle zor olabilir. Kalabalık disiplinde nasıl öne çıkabilirsiniz?

Geleneksel gelen pazarlama ve reklamcılık stratejileri, bu doymuş mevcut pazarda etkinliği sınırlandırmıştır. Bununla birlikte, kişisel bilgisayar bileşenleri, işletim teknikleri ve bulut platformları, daha az teknolojiye sahip işletmelerin desteğini almıştır. Bu platformlar, MarTech firmalarının program çarelerini platformların ayırt edici müşterilerine sergileyebilecekleri pazar yerleri üretti. Bu, birçok MarTech kuruluşu için görünürlüğü ve kârı artırır.

ISV'ler, yazılım programı çözümlerini belirli pazar yerlerinde dağıtmak için dizüstü bilgisayar bileşenleri üreticileri, çalışan birimler ve bulut platformları ile işbirliği yapan MarTech şirketleridir. Bir ISV'nin ne olduğunu, ISV sertifikalı kalmanın önemini, bir ISV tutkununun parçası ve daha fazlasını keşfetmek için okumaya devam edin.

İçindekiler

Örneğin, yazılım çözümünü HubSpot Link veya Salesforce AppExchange gibi bir pazarda sunan herhangi bir işletme bir ISV'dir.

ISV Sertifikasyonunun Önemi

Dizüstü bilgisayar veya bilgisayar donanımı sağlayıcıları, çalıştırma yöntemleri ve bulut platformlarının tümü, bilgisayar yazılımı yanıtlarını kendi pazarlarında sunmak isteyen bağımsız yazılım paketi tedarikçilerini sınava tabi tutacaktır. Ancak, yalnızca pazarlarında en uygun ve en iyi bilgisayar yazılımı yöntemlerini sağlayabilen tarafsız program tedarikçilerini etkinleştirecek veya ISV'yi onaylayacaktır.

Salesforce'un AppExchange'i, tarafsız yazılım paketi şirketlerinin alışveriş yapanlara yanıtlar vermesini sağlar. Salesforce, en yüksek kaliteyi doğrulamak için teknik, kararlılık ve pazarlama ve reklam değerlendirmelerini içeren "Salesforce Sertifikalı" olarak bilinen bir yazılım sağlar. Yalnızca bu sistemi verimli bir şekilde kapsamlı hale getiren ISV'ler, alıcılara en büyük ve en alakalı seçenekler arasından seçim yapmalarını garanti ederek AppExchange'te yanıt verebilir.

Örneğin, Dell'in veya Red Hat'in ISV eş planına girmek istiyorsanız , yalnızca şirketinizi doğrulamanız, sisteme başvurmanız, onaylanmanız, onların şartlarını ve koşullarını kabul etmeniz ve sistemle harika bir konumda kalmanız gerekir. Üyeliğinizi korumak için.

ISV'lerin Kazanımları

İyileştirilmiş Görünürlük ve Marka Tanıma

Bir ISV ortaklık sisteminin üyesi olmak, yazılım alternatifinize yüzlerce rakibin arasından sıyrılmak için çok istenen görünürlüğü sağlayabilir. Ayrıca, muhtemelen hiç karşılaşmamış olabileceğiniz potansiyel müşterilere erişim sağlayarak, saygı duyulan bir karı koca platformundan yararlanmanın güveninden de yararlanacaksınız.

Tasarlanmış Pazarlama

Çok sayıda ortak platform, pazarlarında ve web günlüğü gönderilerinde, push bültenlerinde, web semineri araçlarında vb. sponsorlu listeleme gibi bu tür tasarlanmış promosyonlar sunar. Bu, ürününüzün görünürlüğünü daha da artırmanıza ve daha fazla müşteri adayının eline geçmesine yardımcı olabilir.

Artırılmış Kazançlar

Müşteriler sizi kabul edilmiş bir satıcı olarak anlayacakları ve yazılım programı yanıtınızın en yüksek kalitesine inanacakları için, ISV onaylı bir karı koca yazılımına sahip olmak marka adınızı da geliştirebilir. Ayrıca, birçok platform, arkadaşlarına çok daha kârlı bir iş girişimi yürütmenize yardımcı olabilecek özel indirimler, anlaşmalar ve diğer değerli yöntemlere erişim sunar.

Müşteriler sizi yetkili bir satıcı olarak anlayacak ve yazılım alternatifinizin kalitesine güven duyacakları için, ISV onaylı bir tamamlayıcı uygulamaya sahip olmak markanız için mükemmel bir gelişme sağlayabilir. Ek olarak, birçok platform, ortaklarına çok daha başarılı bir iş yürütmenizi sağlayabilecek özel pazarlıklara, promosyonlara ve diğer önemli kaynaklara erişilebilirlik sunar.

Özetlemek gerekirse, ISV ortaklıkları, değerli varlıklara ve indirimlere erişim sağlarken, tarafsız program satıcıları için görünürlüğü ve kazançları artırmaya yardımcı olabilir. ISV onaylı bir karı koca programına kaydolmak, yazılım programı satıcılarının ürünlerini ve çözümlerini olası tüketicilere ulaştırmaları ve mevcut türlerin güvenini kazanmaları için mükemmel bir yoldur.

ISV Ortaklığı Türleri

Doğrudan Karı veya Karı Başvurusu

Bu programlar, tarafsız uygulama dağıtıcılarına sistem tarafından anında sağlanarak, teknik destek ve reklam kaynaklarına erişmelerini sağlar. Bu satıcılar ayrıca ürünlerini platformun pazarında tanıtabilirler. Platforma bağlı olarak, bu uygulamalar katılmak için ücret talep edebilir.

Dolaylı Karı koca Yazılım

Bu uygulamalar, yazılım satıcılarına malları karşılığında ek faydalar sunan, bu tür bir satıcı veya yayıncı gibi üçüncü bir sosyal grup tarafından sunulur. Bu ürünler ve hizmetler, ekstra promosyon yardımı, özel tasarruflar veya ek yöntemlere giriş sağlamayı içerebilir.

Yazılım programı Marketplace Partnerships

Bu ortaklıklar, bir dizüstü bilgisayar bileşenleri satıcısının, çalışan programın veya bulut platformunun pazarındaki pazarlama programı alternatiflerini içerir. Bu ortaklık tarzının normalde özel bir bağlantısı olması gerekmez ve daha çok fırsat beklentilerine ve araçlara erişilebilirlik sunmaya odaklanır.

Özetlemek gerekirse, bağımsız bilgisayar yazılımı tedarikçileri için oldukça az sayıda benzersiz ISV ortaklığı türü mevcuttur: doğrudan karı koca planları, dolaylı sevgili paketleri ve yazılım pazarı ortaklıkları. Her türlü ortaklık, tarafsız yazılım satıcıları için görünürlüğü ve geliri artırmaya yardımcı olacak değerli araçlar ve promosyon fırsatları sağlayabilir.

Doğru ortaklık, yeni kitlelere ulaşmanıza, ürün satışlarını artırmanıza ve nihayetinde işinizde daha başarılı olmanıza yardımcı olabilir. Ürünlerinizi piyasaya sürmek isteyen bağımsız bir program satıcısıysanız, mevcut farklı ISV ortaklık biçimlerini incelemeyi düşünün. Büyük şans!

ISV Örnekleri

Salesforce Uygulaması

Görüntü Kaynağı

AWS Marketplace, program satıcılarının Amazon İnternet Şirketleri (AWS) üzerine kurulu ürünleri listelemesine ve pazarlamasına yönelik bir çevrimiçi mağazadır. Alıcılar, analitikten e-ticaret çözümlerine kadar uzanan bağımsız yazılım paketi tedarikçilerinin sunduğu 5.000'den fazla çözüm arasından seçim yapabilir.

Oracle Bulut Pazarı

Resim Kaynağı

Oracle Cloud Market, bağımsız bilgisayar yazılımı satıcılarının amaçlarını ve çözümlerini endüstri kadar etkili bir şekilde müşterilere özel olarak sergilemelerine yönelik bir dijital sistemdir. Tarafsız yazılım paketi sağlayıcılarından 1.000'in üzerinde uygulama ile şirketler, amaçlarını oluşturmak, dağıtmak ve gerçekleştirmek için gereken yanıtları hızla bulabilir.

AWS Pazarı

Grafik Arzı

AWS Market, bilgisayar yazılımı tedarikçilerinin Amazon Internet Solutions (AWS) üzerinde tasarlanan ürünlerini listelemeleri ve pazarlamaları için çevrimiçi bir saklama alanıdır. Tüketiciler, analitikten e-ticaret çözümlerine kadar uzanan bağımsız yazılım programı tedarikçilerinin sunduğu 5.000'den fazla çözüm arasından seçim yapabilir.

IBM Bulut Pazarı

Gösterim Kaynağı

IBM Cloud Marketplace, alıcıların tarafsız yazılım programı satıcılarından amaç ve hizmetleri keşfetmesine ve satın almasına yardımcı olmak için oluşturulmuş bir çevrimiçi noktadır. Yüzlerce ISV'den 2.000'den fazla çözümle şirketler, analiz, koruma, depolama ve çok daha fazlasına yönelik yöntemlerle anında karşılaşabilir. Ayrıca IBM, ücretsiz bir Geliştirici Uygulaması sunar.

Başlarken

Bunlar, önde gelen tarafsız program dağıtıcılarının yalnızca birkaç örneğidir, ancak piyasada birkaç tane daha bulunabilir. Her platform, farklı ek faydalar ve hizmetler sunarak şirketlerin ihtiyaçlarına yönelik doğru alternatifleri kolayca ortaya çıkarmasına olanak tanır. Tüm ISV ​​dünyasında başlamak isteyen bağımsız bir uygulama satıcısıysanız, bu seçenekleri gözden geçirmeyi dikkate alın.