Pazarlamanın 4 P'si Nedir? Açıklanan Pazarlama Karması [Örnek]

Yıllardır pazarlama profesyoneliyseniz, pazarlamanın dört P'sini öğrenmek size bir geri dönüş gibi görünebilir.

Ancak sektörde çalışan ancak üniversitede pazarlama eğitimi almamış olanlarımız için, pazarlama karmasını duymamış olmanız tamamen mümkündür.

Aşağıda pazarlamanın dört P'sini ve bunların günümüz pazarlama ortamında hâlâ nasıl geçerli olduklarını öğrenelim.

Dört P, pazarlamacıların bir ürün veya hizmeti kendi işleri için nasıl pazarlayacaklarına karar verirken o ürün veya hizmetle ilgili her şeyi göz önünde bulundurmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Pazarlamanızı dört P etrafında çerçevelemek, rakiplerinizin neler yaptığını ve müşterilerin sizden ne istediğini öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Pazarlamanın 4 P'si Nasıl Kullanılır?

Ürününüz veya hizmetinizin ürünü, fiyatı, yeri ve tanıtımıyla ilgili soruları yanıtlamak için dört P'yi kullanabilirsiniz.

Örneğin kendinize şunu sorabilirsiniz:

• Ürün : Ürününüz müşterinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılıyor? Hangi sorun(lar)ı çözüyor? Hangi benzersiz değeri veya özellikleri sunuyor?
• Fiyat : Ürününüzün değeri nedir? Rakiplerim ne kadar ücret alıyor?
• Yer : Müşteriler ürününüzü nerede arıyor?
• Promosyon : Ürününüzü rakiplerden nasıl farklılaştırabilirsiniz? Hedef kitlenize nerede ulaşabilirsiniz?

Her zaman hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve tercihlerini göz önünde bulundurun. Sonuçta ürününüz, fiyatı, dağıtım yeri ve tanıtım stratejileri müşterilerinize en çok hitap etmelidir.

Pazarlamanızı dört P açısından düşünmek, müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı stratejilemenize yardımcı olacaktır. Pazarlamanın 4 P'si aynı zamanda pazarlama karmanız olarak da bilinir; bu konuda daha fazla bilgi aşağıdadır.

Bir pazarlama karması geliştirmek için markanızı rekabette nasıl benzersiz bir şekilde konumlandırabileceğinizi düşünmeniz gerekir. Pazarlama karması veya pazarlamanın dört P'si hakkında düşünmenin en önemli kısmı müşteriyi, rekabeti ve şirketinizi anlamaktır. Ürününüzü ve onu nasıl tanıtacağınızı değerlendireceksiniz.

Ancak başlamak kolay değil. Bu nedenle, pazarlama karışımınızı görselleştirmek ve çalışanlarınızla veya yatırımcılarınızla paylaşmak için kullanabileceğiniz en iyi pazarlama karması şablonları koleksiyonunu oluşturduk. Girişimlerinizi ve etkinliklerinizi doğru bölüme göre düzenlemek için şablonları kullanın.

Öne Çıkan Kaynak: Pazarlama Karması Şablonları

Şablonları ücretsiz indirmek için buraya tıklayın .

Aşağıdaki 4P pazarlama stratejisini takip etmek için şablonu kullanın.

Pazarlamanın 4 P'si (Örnek)

1. Pazarlamanın İlk P'si: Ürün

Ürününüzü düşündüğünüzde tam olarak ne sattığınızı düşünün. Belirli bir ürün mü? Yoksa bir hizmet mi? Ürününüz fiziksel bir ürün, çevrimiçi bir uygulama veya ev temizliği gibi bir hizmet olabilir. Gerçekten sattığınız her şey üründür.

Ardından marka mesajınızı, sunduğunuz hizmetleri ve hatta ambalajı düşünün. Ürününüzü tanımlarken ürününüzün müşterilerinizin hangi sorununu çözdüğünü düşünün. Ürününüzün rakip ürünlerden nasıl farklı olduğunu düşünün. Ürününüze özgü hangi özellikler var?

Pazarlayabilmeniz için ürününüzü yakından tanımanız önemlidir.

Ürün Örneği

Örnek olarak Marketing Hub'ı kullanacağız.

Nedir? "Doğru hedef kitleyi çekmenize, daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmenize ve geniş ölçekte eksiksiz gelen pazarlama kampanyaları yürütmenize yardımcı olacak pazarlama otomasyon yazılımı - hepsi güçlü, kullanımı kolay tek bir platformda."

Kimin için? Çok fazla veriyle hokkabazlık yapan ve işlerini kolaylaştırmak yerine zorlaştıran kullanımı imkansız yazılım çözümlerine takılıp kalan modern pazarlamacılar.

Hangi özelliklere sahiptir? Marketing Hub, blog oluşturma, SEO, sosyal medya yönetimi, e-posta pazarlaması ve reklam izleme araçlarını tek bir sezgisel platformda sunar.

Hangi sorunu çözüyor? Marketing Hub, tüm verileri ve araçları tek bir çatı altında toplayarak meşgul pazarlamacılar için pazarlama otomasyonu sürecini basitleştirir.

2. Pazarlamanın İkinci P'si: Fiyat

Fiyat söz konusu olduğunda, ürünleriniz veya hizmetleriniz için müşterilerden ne kadar ücret alacağınızı düşünmelisiniz. Tabii ki kar elde etmeniz gerekiyor.

Fiyatlandırma stratejinizi belirlerken, rakiplerinizin aynı ürün veya hizmet için ne kadar ücret aldığını ve müşterilerin ne kadar ödemeye hazır olduğunu da düşünmeniz gerekir. Ayrıca pazarlamanızda hangi indirim veya tekliflerden yararlanabileceğinizi de düşünebilirsiniz.

Fiyata karar verirken algıyı düşünmek istersiniz. Sektörünüzde uygun maliyetli bir seçenek olarak bilinmek ister misiniz? Ya da belki lüks bir markasınız ve fiyatı piyasadaki rekabetten biraz daha yüksek. SaaS ürünlerinin fiyatlandırılmasının, fiziksel ürünlerin fiyatlandırılmasından biraz farklı olduğunu unutmayın.

Her iki durumda da ürününüzü pazarlamak için kullandığınız dil, ürününüzün fiyatından büyük ölçüde etkilenecektir.

Ücretsiz bir satış fiyatı hesaplayıcısı indirin .

Fiyat Örneği

Marketing Hub, siz büyüdükçe sizinle birlikte büyüyecek şekilde fiyatlandırılır.

Aşağıdaki abonelik katmanlarını sunuyoruz:

• 800$/ay (Profesyonel)

• 3.200$/ay (Kurumsal)

3. Pazarlamanın Üçüncü P'si: Yer

Yer söz konusu olduğunda bu, şirketinizin fiziksel konumu anlamına gelebileceği gibi, ürününüzü sattığınız, çevrimiçi olabilecek herhangi bir yer olarak da tanımlanabilir.

Ürününüzü pazarladığınız ve dağıttığınız yerdir.

Her yerin her ürün için anlamlı olmadığını unutmayın. Örneğin hedef pazarınız yaşlılar ise TikTok'ta pazarlama yapmak mantıklı olmayacaktır. Ürününüzü pazarlamak ve müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmak için doğru yerleri seçmek önemlidir.

Ürününüzü satmak için kullanabileceğiniz olası dağıtım kanallarını ve satış noktalarını düşünün. İşletmenizin B2B mi yoksa B2C mi olduğunu dikkate aldığınızdan emin olun.

Bu noktada, ürününüzü şirketiniz için anlamlı olan çeşitli kanallarda nasıl pazarlayacağınızı düşünmeniz gerekecek.

Yer Örneği

SaaS ürününün sağlayıcısı olarak Pazarlama Merkezi'ni doğrudan web sitemizde sunuyoruz.

Pazarlamacılar doğrudan platformumuzda bir hesap oluşturarak Marketing Hub'a kaydolabilirler. Ücretsiz abonelikler için kullanışlı bir kayıt sayfası oluşturduk veya dost canlısı satış ekibimizden bir demo talep edebilirler.

4. Pazarlamanın Dördüncü P'si: Promosyon

Promosyon, pazarlamanın ekmeği ve yağıdır. Bu, ürününüzü nasıl tanıtacağınızı ve reklamını yapacağınızı düşüneceğiniz zamandır.

Ayrıca marka mesajını, marka bilinirliğini ve potansiyel müşteri yaratma stratejilerini tartışacaksınız.

Promosyon söz konusu olduğunda iletişimi akılda tutmak son derece önemlidir. Hedef pazarınızda hangi mesajlar yankı bulacak? Ürününüzü onlara en iyi şekilde nasıl tanıtabilirsiniz?

Markanızı nerede, ne zaman ve nasıl tanıtacağınızı düşünün.

Promosyon Örneği

Pazarlamacıların olduğu yerde olmak istiyoruz. En önemlisi, hem kariyerlerinde hem de işlerini büyütmelerine yardımcı olmak istiyoruz.

Gelen pazarlama stratejimiz öncelikle organik satın almaya odaklanacak. Marketing Hub'ı aşağıdaki kanallar üzerinden tanıtacağız:

Pazarlamanın 4 P'si Örnekleri: Apple ve Elf Cosmetics

Apple ve elf Cosmetics'in pazarlamasının 4P'sini inceleyelim.

Elma

( Resim Kaynağı )

• Ürün: iPhone'lar, Mac'ler, iPad'ler, Apple Watch, AirPods, Yazılım ve Hizmetler (ör. Apple Music, Apple TV, iTunes vb.).
• Fiyat: Apple ürünleri genellikle pazarın en üst noktasında fiyatlandırılır. Marka, yenilik, kalite ve tasarım konusundaki itibarı nedeniyle birinci sınıf fiyatlandırmaya sahiptir.
• Yer: Tüketiciler ürünleri çevrimiçi olarak ve perakende mağazalardan satın alabilirler. Apple ürünleri dünya çapında satılmaktadır ve küresel pazarda önemli bir varlığa sahiptir.
• Promosyon: Apple, kendini adamış ve sadık bir tüketici tabanı oluşturmaya büyük önem vermektedir. Pazarlama kampanyaları bir “Apple ekosisteminin” parçası olma fikrini güçlendiriyor. Kullanıcılar iPhone gibi bir ürün satın aldıklarında MacBook'lar, iPad'ler, Apple Watch'lar ve daha fazlası gibi diğer Apple ürünlerini seçme olasılıkları daha yüksektir. Bu ekosistem derin bir marka bağlılığını teşvik ediyor. Bu sadakat duygusu, teknoloji sektöründe mutlaka görülmesi gereken bir etkinlik olan ürün lansmanlarında da açıkça görülüyor.

elf Kozmetik

( Resim Kaynağı )

• Ürün: elf, kapsamlı bir makyaj ve cilt bakım ürünleri, fırçalar ve güzellik araçları yelpazesi sunar.
• Fiyat: Elf'in temel değer önermelerinden biri uygun fiyatlı olmasıdır. Ürünlerinin çoğunun düşük bir fiyat noktası vardır ve bu da markanın geniş bir tüketici yelpazesine ulaşmasını sağlar. Düşük fiyat noktası onu güzellik alanındaki diğer markalardan ayırıyor.
• Yer: elf ürünleri eczanelerde ve Target ve Walmart gibi büyük perakendecilerde yaygın olarak mevcuttur. Ayrıca, ürünlerini doğrudan web siteleri ve diğer çevrimiçi perakendeciler aracılığıyla satarak güçlü bir çevrimiçi varlığa sahiptir.
• Promosyon: Güzellik alanında iddialı bir marka olarak elf, kendisini eczanelerde ve ötesinde tanınabilir ve güvenilir bir seçenek olarak kabul ettirmeye çalışıyor. Marka, daha genç demografik gruplarla etkileşime geçmek için TikTok, Instagram ve YouTube dahil olmak üzere sosyal medyada proaktif davranıyor. Buna ek olarak, kampanyaları, hedef kitleleriyle bir topluluk duygusu geliştirmek için genellikle kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği içerir.

sana geri dön

Dört P'nin geliştirilmesinden bu yana pazarlama değişmiş olsa da endüstrinin temel unsurları değişmedi. Şirketinizin ürünlerini karlı bir şekilde piyasaya sürmenize ve tanıtmanıza yardımcı olacak kazanan pazarlama stratejileri oluşturmak için pazarlama karması kavramlarını uygulayabilirsiniz.

Editörün notu: Bu yazı ilk olarak Ekim 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması açısından güncellendi.