İşletmeler 2023'te İçerik Pazarlama ve Reklamcılık Konusunda Neleri Yanlış Yapıyor [Uzman İpuçları]

Gelen pazarlama vaadi, her türden işletmeyi çeken bir cazibedir, ancak çok azı normalde üretken olmak için gereken çabaların farkındadır. Bir dizi web sitesi gönderisinden sonra, "İnternette içerik pazarlamasını denedik, ancak bu gerçekten bizim için işi yapmadı" diye homurdanıyorlar. Bunu her zaman gelecekteki müşterilerimden dinliyorum.

Ve anlıyorum. Küçük işletme girişimcileri, sonuç vermeyebilecek bir finansal yatırım yapmaktan şüphe duyarlar, bu nedenle temkinli davranırlar ve dolarları çöpe attıklarını gösteren ilk belirtide fişi çekmeye hazırdırlar.

Aslında, muhtemelen gelir kaybediyorlar . Dışarıda, tam gelen felsefeye olumsuz bir başlık sağlayan, pazarlama ve reklamcılık yapan %50 yürekli makalelerden oluşan bir salgın var.

Dolayısıyla, olası alışveriş yapanların içerik internet pazarlamasını denediklerini ancak sonuç görmediklerini söylediklerini dinlediğimde, bu şekilde tepki veriyorum.

İçerik Reklamcılığı ve Pazarlama Girişimleriniz Neden Hedefi Kaçırıyor?

Tanıtıcı içerik materyali yeni değildir. Stratejiler onlarca yıldır her yerde. Bu konuda, hiçbir işletme uzmanı bir bloga, arama motoru hedefli ziyaretçilere veya sosyal medyaya aşina değildir.

Bana öyle geliyor ki zorluk, pek çok kişinin içerik materyali reklamcılığının ve pazarlamasının gerçek amacını yanlış anlamış olması ve bu nedenle önceki çabalarındaki hedefi atlamış olmasıdır.

Çoğu şirketin bloguna gidin ve kabarık, kendi kendine hizmet eden yazılı içerik bulacaksınız: Topluluk parkındaki temizlik günlerinden fotoğraflar, promosyonlar ve otuz günlük çalışan dönemi kazananları hakkında push lansman tarzı içerik.

Veya, yan ürün hissi veren ve internetteki diğer binlerce içerik makalesine benzeyen bilgilerle yüklenir.

Bu tür makalelerin umutları sağlamada başarısız olması benim için sürpriz değil.

Olağanüstü Enerji, Olağanüstü Etkiler

Günlük yaşamdaki çoğu nokta ile, faydalarınız çabalarınızla örtüşür. Bildirgede olduğu gibi, "İçine ne koyarsan onu alırsın." Burada çok aynı nokta.

Kuruluşlar bana daha önce içerik reklamcılığı ve pazarlama konusundaki girişimlerini anlattıklarında, bunun onlar için performans göstermemesine şaşırmadım.

“Bilgi pazarlamasını denedik…”

Yalnızca ortalamanın altında nihai sonuçları görmek için reklam makaleleri "deneyen" bu şirketlerden biriyseniz - Bahse girerim, içine koyduğunuz şeyi ondan elde etmişsinizdir.

Bu, birkaç yaygın nedenden dolayı meydana gelir ve düzinelerce işletmenin sadece bu aynı çift hata nedeniyle başarısız olduğunu gördüm.

1. Makale pazarlamanızın belirgin bir operatörü yoktu. Materyal tanıtımı, diğer görevlere bağlanan bir şeyse, muhtemelen gözden kaçacaktır. Şimdiye kadar tam zamanlı bir mesleğe sahip olan biriyle tam bir bilgi teşvik tekniği oluşturup uygulayamazsınız. Bu kendi başına kapsamlı bir zaman pozisyonudur. Heck, kapsamlı bir işten çok daha fazlası olabilir.

2. Güvenli oynadınız. Bana göre, materyal tanıtımı, alıcınızı eğitmekle ilgilidir. Bu, fırsat alıcılarınızın potansiyel müşteri olmak için büyümek istedikleri gerçekleri elde edebilmeleri için inanç oluşturmak ve şu anda şeffaf olmakla ilgilidir. Bu, çetrefilli konuları ele almanız gerekeceği anlamına gelir. Bu, bir satış konuşması yerine dürüstlük sağlamanız gerektiği anlamına gelir. İşletmeleri bilgilendirdiğimizde, potansiyel alıcılarına mallarının belirli olumsuzluklarını ve eksikliklerini söylemeleri gerekecek, bazıları gözlerini kırpıyor ve zararsız bir şekilde uğraşmaya karar vererek tüm çabayı azaltıyor.

3. Hiçbir çerçeve deneyimlemediniz. Bir hazırlığınız yoksa, inanılmaz derecede uzağa gidemezsiniz. Bir çerçeve size inşaat ve ölçütler sunar. Hayır, varsayımlara ve tutarsızlığa sahipsiniz - bu da derhal kötüleşmeye yol açabilir.

4. Yazılı içeriğinizi sizin için oluşturmak üzere ortalamanın altında bir ajansla çalıştınız. Maddi reklam girişimlerinin çoğunun başarısız olduğuna tanık olduğum açıklama, işletmelerin bunu kendileri için yapmaları için hasta hazırlıklı şirketler veya serbest çalışanlar çalıştırmalarıdır. Bu, başlangıçta üstün bir kavram gibi görünse de, faydaları neredeyse genellikle yetersizdir. Bu yabancılar zaman zaman pazarınızdaki herkes gibi görünen aynı mülayim, türev içeriği üretir - ama bu size benzemiyor. Yazılı içerik, alıcılarda yankı uyandırmıyor ve şirket liderleri, nasıl bu kadar önemli ödeme yapıp bu kadar küçüldüklerini merak ederek başlarını kaşımaya devam ediyor.

“… Ama bize yaramadı.”

Burada da paketten çıkarılacak bir şey var. Senin için işi yapmadığını ne ifade ediyorsun? Başarıyı ölçme stratejisini nasıl belirlediniz?

Herhangi bir reklam girişimi, değerlendirilmek için hesaplanmayı talep eder ve tüm bu ölçümler, bağlamın hangi anlama geldiğini ister.

Bu yüzden kendimi, gelen reklamcılık hakkında anladıklarını sandıkları şeyleri unutarak alışveriş yapanlarımıza hizmet ederken buluyorum.

Şirket Liderlerinin İçerik Tanıtım Yaklaşımlarında Yaptıkları Hatalar

Bir Kişide Hata: Yanlış Metriklere Odaklanmak

Gelen huni ikna edici bir düşüncedir: Web sitenize yeterli site ziyaretçisi çekerseniz, bu trafiğin bir yüzdesi olası satışlara dönüşecek ve tüm bu potansiyel müşterilerin bir kısmı kara dönüşecektir.

Bu nedenle, erkekler ve kadınlar çok daha fazla trafiğin çok daha fazla gelire eşdeğer olacağını varsayarlar.

Otomatik olarak değil. Organik trafik kritik olmakla birlikte, sizi en önemli hedeflerden uzaklaştıran bir kendini beğenmişlik ölçütü de olabilir.

Bunu tasavvur edin:

• Madde A, her otuz günlük süre içinde 10.000 manzara alacak ve 10 tüketicide yer alacak.
• Rapor B, her ay 2.000 görüş elde edecek ve 20 müşteri sağlayacaktır.
• Madde C, otuz günlük süre içinde 500 görüş alır ve 50 tüketiciye teslim eder.

Normalde, sağlayıcılar Madde A'yı kovalar ve çabalarını, insanları tüketiciye dönüştürmekle sonuçlanmayan önemli ölçüde ticareti yapılan bilgilere harcarlar.

Hangisi bizi ikinci hatamıza götürüyor.

Gözden Geçirme İki: İlgili Kâr Elde Etmemek

Inbound yöntemi sadece bir internet pazarlama yöntemi değildir. Gerçekte, bunu yalnızca pazarlama ve reklamcılıkla sınırlandırırsanız, faydalarınızın altını çizersiniz. Inbound, internet pazarlamacılığı kadar ürün satışıyla da ilgilidir.

Gördüğünüz gibi, satış ekibinizin içerik materyali internet pazarlamacılığınızla ilgilenmesini sağlamazsanız, Post A tipi içerikten oluşan bir kitaplık oluşturmanız çok daha olasıdır. Pazarlamacılar başarmakla övünmeye bayılırlar ve binlerce web sitesi ziyaretçisinden çok daha cesaret verici ne olabilir?

Gelir ekibi, internet pazarlama ekibinizin tekrar yeryüzüne inmesini sağlayacaktır. Satış temsilcileriniz her iş günü gerçek müşterilerden dinlediğinden, potansiyel müşterilerinizin aslında sorduğu soruları bilirler. Madde C'nin neden ekibinizin zamanının en iyi yatırım kararı olduğunu biliyorlar.

Materyal Reklamcılığının Vaadi

Bir bakışta, Şirketlerin içerik pazarlamasına çeşitli nedenlerle başladığını anlıyorum. Ancak çoğu durumda amaç, kâr elde etmektir. Model tanıma harika, ancak birlikte çalıştığım firmaların çoğu için, yalnızca dönüşüm hunisinin diğer durağında brüt satışlara yorumlanırsa sorun oluyor.

İşletme liderlerinin bana internet pazarlama makalelerinin kendileri için işe yaramadığını söylediğini duyduğumda, bunun nedeni genellikle model tanıma ölçütlerini (doğal trafik, sosyal medya etkileşimi, vb.) takip etmeleridir - ve onlar muhtemelen standartların altında bir ajansla çalışıyorlardı veya kendileri tutarsız bir şekilde sıkı çalışıyorlardı.

Sonuçların gerçekleşmemesi şaşırtıcı değil.

Doğru bilgiyi elde etmek için, önemli olan gerçek hedeflerle kendimizi yeniden tanımak, çalışanlarımıza mükemmelliği öğretmek ve uzun vadeli bir kararlılığa hazırlıklı olmak istiyoruz.

Hemen hemen her şey çok daha azı ortalamanın altında bir başarı üretecektir.