E-ticarette Hızlı Satış Nedir? Favori Çizimlerimizden 6 tanesi

E-ticaret tüccarları, karları güçlendirmek, marka bilinirliği sağlamak, tüketicilerin "eksik olma korkusu" avantajını elde etmek ve alıcıları anlık satın almalar yapmaya zorlamak için flaş geliri kullanır.

Manipülatif görünüyor musun? Tüketiciler, istedikleri bir çözümü karşı konulmaz bir değerde elde etmenin ödülünden zevk alırlar. Çok sayıda e-ticaret tüccarı, büyük bir başarı ile kar yaratmak için bu pazarlama fiyatlandırma sistemini kullanır.

Bu yazıda, kazançlı hızlı satışlar oluşturmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi inceleyecek ve gerçek e-ticaret markalarından örnekler göreceksiniz.

Bir flaş satışın etkisini göstermek için, bir kişi örneğinde bir görünüm elde edelim. Diyelim ki sadece biraz sevdiğiniz bir sanatçı bu hafta sonu kasabanıza katılıyor. Sadece 1 şarkıyı beğenmiş olsanız bile, tercih ettiğiniz 10. grup şehirde olduğu için giyinip mekana yönelmek zorunda kalıyorsunuz.

Ya da büyük olasılıkla Trivia Night o sırada bir kez daha etrafta dolandı ve yine de evde olmayı tercih etseniz bile, tüm arkadaşlarınızın orada olacağı gerçeğinden dolayı yine de dışarı çıkıyorsunuz ve gerçekten hareketsiz hissetmek istemiyorsunuz. dışarıda kaldı. Bu durumlarda tipik olarak ne var? FOMO. Eksik kalma paniği.

Flaş karlar, sertifikalı potansiyel müşterileri ele geçirmek ve dürtüsel seçimleri zorlamak için bu psikolojik fenomenden yararlanır.

Yılın en çok tanınan flaş satış olayı Kara Cuma (ve bir sonraki Siber Pazartesi). 2021'de Kara Cuma/Siber Pazartesi ürün satışları sırasıyla 14.04 Milyar $ ve 10.7 Milyar $'ı aştı. Çoğu şirket için, bu Flaş Gelirinin Anası, tüm yılın en iyi hasılat yapan ürün satış aralığıdır.

Flash geliri sadece Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile sınırlı değil. Düzgün bir şekilde uygulanan bir hızlı satış, satışları büyük ölçüde artıracak, bariz stokları destekleyecek ve web sitenize satış dışı ürünleri etkili bir şekilde alabilecek daha fazla müşteri sağlayacaktır. Karlı bir hızlı satış başlatmanıza yardımcı olmak için, taktiğinize ilham verecek hızlı tekniklerin (ve ayrıca çizimlerin) bir listesini geliştirdik.

Hızlı Satış Nasıl Yapılır?

1. Satışınızın amacını belirleyin.

Hızlı bir satış, yalnızca ürün satışlarını ve geliri artırmanın yanı sıra birçok şeyi tamamlayabilir. Sonraki sezon ürünlerine yer açmak için stokları boşaltmak ister misiniz? Ya da belki de internet sitenize gelen tüm hedeflenen ziyaretçileri en üst düzeye çıkarmak ve yeni bir öğeden daha fazla ilgi uyandırmak mı istiyorsunuz? Hızlı satışınızın amacına aşina olmak, stratejinizi oluştururken, özellikle de teklif etmek istediğiniz promosyon veya indirim biçimiyle ilgili olarak çok önemlidir.

2. Harika pazar yeriniz için ideal çözümü seçin.

Flaş indiriminiz için ürün(ler)e karar verirken, koleksiyonunuzun hedef kitleniz ve hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmak istersiniz. Kurtulmak istediğiniz önceki herhangi bir üründe hızlı indirim yapmak cazip gelse de, verdiğiniz hediyenin tüketiciye değer sağladığından kesinlikle emin olmak önemlidir ve satışta kaydolmak için hedef kitleye odaklanmanızı teşvik eder.

3. Satışı önceden artırın.

Hızlı indirim başlatmak, yeni bir parça bırakmak gibidir. Zamanında alıcı tabanınız arasında vızıltı yapmak ve satış devam eder etmez web sitenize acele etmelerini sağlamak istiyorsunuz. Alışveriş yapanlara çok yakında güzel bir anlaşmanın geleceği konusunda bilgi vermek için sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını ve reklamcılığı uygulamayı göz önünde bulundurun.

4. İfadenizi geliştirin.

Düşük fiyatınız, müşterilerinizin özet akışlarında ve gelen kutularında öne çıkmayı ve teklifiniz için ideal dili seçmeyi veya flaş satışınızı bölmeyi gerektirir. 100 doların altındaki nesneler için, yüzde indirimli indirim, müşteriler için para indiriminden çok daha fazla arzu edilir. Bununla birlikte, fiyatı yaklaşık 100$ olan şeyler için, belirli bir dolar değerindeki para göze çarpıyor.

50$'lık bir gömlekte 5$ indirim, %10'luk bir indirim kadar çekici gelmiyor. Bu arada, kurulan 500 dolarlık bir tencerede 50 dolarlık indirim, %10'dan biraz daha tatlı görünüyor. Her ikisi de eşit derecede kesindir, ancak bunu nasıl söylediğiniz önemlidir. Flaş satışınızı planlarken, konu satırlarınız ve altyazılarınız için kopyaya karar verirken, nesnelerinizin maliyetini ve çeşitliliğini göz önünde bulundurun.

5. Zaman çerçevesini küçük tutun.

Bir flaş satışın "sınırlı süreli" faktörü, alışveriş yapanların bu düğmeyi vurmak için kalbini ciddi şekilde aydınlatan şeydir. Harika bir anlaşmadan mahrum kalmak, hepimizin orada olduğu tahrişe ve acıya neden olabilir. Bu rahatsızlıktan uzak durmak için yapılan yolculuk normalde arabaları doldurmak için çok fazla. Bu, önceden tahmin edilen pişmanlık olarak tanımlanır ve hızlı indiriminize acil bir son kullanma tarihi koymak, bu duygulara neden olacak ve ürün satışlarını iyileştirecektir. 24 saatlik bir zaman dilimi normalde alışverişleri gezmek için fazlasıyla yeterlidir.

6. Stokunuzu kontrol edin.

Başarılı bir hızlı satış, güçlü bir hazırlık gerektirir. Tahmini sipariş toplamınızı karşılayacak envanter rakamlarına sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz. Bir ürün veya hizmetten çok erken satış yapmak, tüketicileri modelinizle ilgili zarar verici bir pratik deneyimle uzaklaştırabilir. Bir münhasırlık havasını sürdürürken, alıcılara bol miktarda mülk içeriği göndermek için elinizde mal olduğundan kesinlikle emin olmak gerçekten çok önemlidir.

7. Nakliye ve tedarik için bir araya getirin.

Çevrimiçi müşteriler, mallarının mümkün olan en kısa sürede - bir sonraki iş gününde, hatta mümkünse tam gün içinde - sevk edilmesini bekler. Hızlı indiriminizi geliştirirken, tüm tahmini siparişlerinizi zamanında karşılamak ve göndermek için zamanın ilerisine hazır olduğunuzdan emin olun.

Alıcılar ayrıca, tamamen ücretsiz nakliye ve teslimat sağlanırsa, tam bir yatırım yapma olasılığı çok yüksektir ve hatta en azından ücretsiz teslimat sağlamak için siparişlerini yükseltebilirler. Bunun için ödeme yapabilirseniz, hızlı satış teklifinizin bir parçası olarak tamamen ücretsiz ulaşım sağlamayı düşünün. Fiyat indirimini geri çevirmeniz veya en azından buna neden olmak için bir alışveriş sepeti uygulamanız gerekse bile, ücretsiz teslimat müşterilerinizin yatırım kararını etkileyebilir.

Harika Flaş Kar İllüstrasyonları

1. Abercrombie ve Fitch

Bu, tüm kutuları kontrol eden bir ders kitabı flaş satış örneğidir. Abercrombie & Fitch çifte indirim sunuyor: Daha önce indirimde olan ürünlerde %50 indirim. Bu anlaşma, alıcıları heyecanlandıracağından emin ve sınırlı süreli kuruluş, müşterileri şimdi test etmeye ve bu tür bir anlaşmada eksik olan herhangi bir pişmanlığı önlemeye zorluyor.

2. Starbucks

Flaş satışınız yalnızca doğrudan parasal fiyat indirimi olmak zorunda değildir. Starbucks, tüketicilerin sadakat sistemlerini yalnızca bir iş günü için alarak 2 kat yıldız aldığı yaratıcı bir anlaşma sunuyor. Belirli bir ürüne odaklanan hızlı satışın aksine, bu kişi, ziyaretçileri ve ürün satışlarını pano genelinde yönlendirmeyi amaçlar. Müşterileriniz için bir sadakat veya avantaj yönteminiz varsa, teşvik olarak ayrıntılar ve ödüllerle çalışan bir seçenek türü hızlı indirim sunmayı düşünün.

3. Çamurluk

Daha önce de belirttiğimiz gibi, flash satış konularınızın ifadeleri. Fender, gitarlardan hisse yerine 50$ indirim sağlayarak 100$'ı aşan şeyler için Amerikan doları hacminin düşük maliyetinin en ilginç olduğu gerçeğinden faydalanıyor. Herhangi bir çok iyi flaş indirimi gibi, bu da yalnızca sınırlı süreli bir tekliftir.

4. Oculus

Meta'nın Oculus flaş satışı, müşteriye fiyat indiriminin süresinin dolmak üzere olduğunu bildirerek bir aciliyet algısı yaratır. Bu, yalnızca teklifin zaman gövdesini belirtmekten tek bir işlem daha ileri gider ve özelleştirilmiş bir yöntemle müşteriye bu indirimden yararlanma zamanının geldiğini söyler. Seni hiç tanımıyorum ama bu anlaşmanın geçip gitmesine izin verdiğim için gerçekten pişman olmak istemiyorum!

5. Kapı Çizgisi

DoorDash'in DashMart'ı geleneksel bir flaş satış sunuyor: son kullanma tarihi olan düşük maliyetli bir oran. Bu flaş satışı öne çıkaran şey, temiz ve özlü tasarımdır. Anlaşmanın sona erme tarihi, teklif ve basit, göz alıcı bir grafikle eşleştirilmiş giriş ve merkezdir. Bu hızlı satış, yalnızca tüm siparişleri değil, belirli bir DashMart özelliğine de odaklanmıştır. Yeni bir ürününüz veya sağlayıcınız varsa, farkındalığı artırmak ve ziyaretçi oluşturmak için bu sunumda bir flaş satış gerçekleştirmeyi göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.

6. Nordstrom Rafı

Sadece brüt satışlar geliri artırmakla kalmaz, aynı zamanda envanteri de temizlemeye yardımcı olabilirler. Nordstrom Rack, depoda fazladan yer açmak için stratejik olarak hızlı satış kullanıyor ve siz de yapabilirsiniz. Nordstrom, müşteriler için iki kat heyecan verici olan şu anda satışta olan gümrükleme mallarından belirli bir yüzdelik indirim sağlıyor. Teklif edilen konutu sürmek için bu çifte fiyat indirimini %75'e varan indirim olarak ölçmeleri gerçekten mantıklı. Afişlerinin koyu kırmızı rengi, anlaşmanın minimum zaman doğasıyla birleştiğinde, sipariş vermekte yetersiz kalırlarsa FOMO beklentilerinin muhtemelen hissedebileceklerini en üst düzeye çıkarır.

Flash Ürün satışları Fiyat Sağlayın ve Geliri Artırın

Artan gelirin yanı sıra flaş gelir, e-ticaret işletmenizin fazla stoktan kurtulmasını ve mevcut stokunuzu stabilize etmesini destekleyebilir. En önemlisi, flash gelir genellikle büyük bir izleyiciyi sitenize çeker ve izleyicileri de satış dışı ürünlere yatırım yapmaya teşvik eder. Flaş geliri periyodik olarak kullanın ve hem kârınız hem de müşteri temeliniz benzeri görülmemiş rakamlara yükselecektir.

Editörün uyarısı: Bu yayın ilk olarak Nisan 2018'de basıldı ve kapsamlı olması için güncellendi.