Kurşun Mıknatıs Nedir? 20 Kurşun Mıknatıs Fikri ve Örnekleri [+ Adım Adım]

Kurşun mıknatıslar, pazarlamada, potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini elde etmek için etkili bir tekniktir.

Sorun şu ki, bu mıknatısların üretilmesi çok fazla zaman ve enerji gerektirebilir. Podcast'ler, e-öğrenme kursları, video serileri ve yarışmaların hepsi kulağa harika geliyor ama hepsini oluşturmak için kimin zamanı var?

Bu makalede, kurşun mıknatısın ne olduğunu açıklayacağız ve halihazırda sahip olduğunuz içeriği başka amaçlara uygun hale getirerek bugün oluşturabileceğiniz kurşun mıknatıs fikirleri sağlayacağız.

Potansiyel müşteri mıknatıs örneklerini paylaşmadan önce, web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşteriye dönüştüren dönüşüm yolunu ve bu süreçte e-posta pazarlamasının oynadığı rolü hızlıca gözden geçirelim:

1. Harekete Geçirici Mesaj (CTA) : Bu, web sitesi ziyaretçilerinin sunduğunuz kaynağa erişmek için tıkladıkları düğmedir.
2. Açılış Sayfası : Bu, ana mıknatısınızın ziyaretçi tarafından sağlanan bilgileri yakaladığı yerdir. Ziyaretçiler CTA'yı tıkladıklarında, adlarını, e-posta adreslerini ve önemli olduğunu düşündüğünüz diğer ilgili bilgileri içeren bir formu dolduracakları bir açılış sayfasına yönlendirilirler.

3. Teşekkür Sayfası : Kurşuna dönüşen ziyaretçi, artık kaynaklarına nereden erişeceklerine ilişkin bilgilerin yer aldığı bir teşekkür sayfasına gelir ve posta listenize eklenir.
4. Geri Bildirim E-postası: Geri bildirim e-postası, değişim gerçekleştikten kısa bir süre sonra müşteri adayına göndereceğiniz takip mesajınızdır. Bu e-posta pazarlama kampanyası, işletmenizle etkileşimde kalmalarını sağlamak için müşteri adayıyla bir konuşma başlatır.

Arşivinizdeki her blog yazısı, şirketiniz için yeni potansiyel müşteriler yaratma potansiyeline sahiptir, bu nedenle blogunuzun potansiyel müşteri üreten bir makine olduğundan emin olalım.

İyi bir kurşun mıknatıs nedir?

Tüm kurşun mıknatıslar eşit yaratılmamıştır. Elbette, hızlı bir şekilde bir kontrol listesi hazırlayabilir veya materyalleri birlikte okuyabilirsiniz, ancak beklediğiniz getiriyi alamayabilirsiniz. Kitleniz için gerçekten yararlı bir şey yaratmak için zaman ayırmak çok önemlidir. İyi bir kurşun mıknatıs şunları yapmalıdır:

1. Kitlenizle alakalı olun.

Her şeyden önce, sunduğunuz materyallerin hedef kitleniz veya sektörünüzle alakalı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Daha geniş bir konu seçmek size daha fazla kişi kazandırabilir, ancak bu kişiler ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kaliteli potansiyel müşteriler olmayabilir.

Kurşun mıknatısınızın markanızın hedef kitlesine veya o kitlenin belirli bir segmentine göre uyarlanmış olması önemlidir.

2. Kitlenize değer sağlayın.

Kime pazarlama yaptığınızı belirledikten sonra, potansiyel müşterilere iletişim bilgilerini takas etmeye değecek kadar değer sunan bir potansiyel müşteri mıknatısı yaratmanın zamanı geldi.

Kitlenize başka bir yerde kolayca bulamayacakları bilgileri sağlayın. Bir e-kitapta veya raporda benzersiz sektör içgörüleri sunun. Belki de hedef kitlenizin bir görevi daha hızlı gerçekleştirmesine veya endüstrideki yaygın sorunları çözmesine yardımcı olacak bir çözümünüz vardır. Ne sunmayı seçerseniz seçin, hedef kitleniz için faydalı olmalıdır.

3. Güvenilir olun.

Endüstri raporları, araştırmalar ve e-kitaplar gibi öncü mıknatıslar, markanızı belirli bir konuda bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Ancak, izleyicileriniz bunun için sadece sözünüze güvenmemelidir. Bilgilerinizi verilerle yedekleyerek ve mümkün olduğunda araştırma yaparak uzmanlığınızı gösterin.

Ek olarak, bunların iyi yazılmış olduğundan ve yazım hatası içermediğinden emin olun. Yazım hataları önemsiz görünse de güvenilirliğinizi baltalayabilir. Okuyucular materyallerin düzeltilmediğinden şüpheleniyorsa, perde arkasında başka hangi adımları atladığınızı merak edebilirler.

Bu ayrıntılara dikkat etmek, güvenilirliğinizi artıracak ve markanızı bir endüstri uzmanı olarak konumlandıracaktır.

4. Kitlenizin daha fazlasını istemesini sağlayın.

Kitlenize istediklerini vermekle çok fazla şeyi bedavaya vermemek arasında doğru dengeyi kurmak zordur. Onları bir yem ve anahtarla cezbetmek istemezsiniz, ancak ihtiyaçlarını artık ürününüzü veya hizmetinizi kullanamayacakları noktaya kadar tamamen çözmek de istemezsiniz.

Örneğin, kurşun mıknatıs olarak ücretsiz bir araç sunabilirsiniz, ancak kullanıcılar tüm özelliklere erişmek istiyorsa ücretli bir sürüme kaydolmaları gerekir. Doğru dengeyi sağlamak için neler sunabileceğinize bakın.

5. Paylaşılabilir içerik olun.

Daha fazla müşteri adayı alabilmeniz için müşteri adayı mıknatısınız kolayca paylaşılabilir olmalıdır. Birisi teklifinizden hoşlanır ve paylaşırsa, harika bir ağızdan ağza promosyon oluşturmuş olursunuz.

Kendi açılış sayfasına sahip olmanın yanı sıra, markanızın sosyal medya hesaplarında kullanıcıların teklife kolayca erişebileceği ve paylaşabileceği bir alan oluşturmayı düşünün. İlk 100.000 Doları'ndan bu kursu beğenin.

Görüntü Kaynağı

Kullanıcıların kursa erişebildiği ve hikayeler özelliği aracılığıyla ağlarıyla kolayca paylaşabildiği markanın Instagram'ında öne çıkan bir yerde yaşıyor.

1. Kimi hedeflediğinizi ve ne istediklerini anlayın.

Potansiyel müşteri mıknatısının amacı, kitlenizin iletişim bilgileri karşılığında istediği bir şeyi sunmaktır.

Bunu yapmak için, hangi kullanıcı karakterini hedeflediğinizi ve hangi teklifin onları cezbedeceğini bilmelisiniz.

Farklı ihtiyaçları ve acı noktaları olan bir ila üç kişiliğe sahip olabilirsiniz. Bu, bir kurşun mıknatısın muhtemelen üç kişiye de hitap etmeyeceği anlamına gelir.

Örneğin, bir influencer pazarlama ajansı olduğunuzu varsayalım. Her biri şu sorunlarla karşılaşan iki karakteriniz olabilir:

• Influencer #1, bir influencer-marka ilişkisinin iç işleyişini tam olarak anlamıyor. Kendilerini markalaştıracak ve ilişkileri geliştirecek tüm araçlara sahip değiller.
• Influencer #2, marka ortaklıklarıyla dolup taşıyor ve başarılarında, içerik oluşturmak için sınırlı zamanları olacak şekilde idari görevleri yönetmekle o kadar meşgul oldukları bir noktaya ulaştı.

Bunu bilen ajans, e-kitaplara ve bilgi kitaplıklarına odaklanarak 1 numaralı etkileyici için bilgiye dayalı potansiyel müşteri mıknatısları oluşturabilir. Influencer #2 için ajans, şablonlar ve araçlar gibi kaynak tabanlı mıknatıslar sunabilir.

Bu süreçte rakiplerinizden de bazı fikirler alabilirsiniz. Hangi teklifleri oluşturuyorlar? Tekliflerine neleri dahil ediyorlar? Bunu başlangıç ​​noktanız olarak kullanın.

Ek olarak, mevcut içerik kitaplığınıza bakın. Kitleniz en çok neye tepki verdi? Belirli bir konuda soru mu soruyorlar? Videolarla mı yoksa blog gönderileriyle mi daha çok ilgileniyorlar? Bu, bir içerik teklifinde ne isteyeceklerinin büyük bir göstergesi olabilir.

2. Kurşun mıknatısınızı oluşturun, tasarlayın ve adlandırın.

Artık teklifinizin ne olacağını bildiğinize göre, üretim zamanı. Kurşun mıknatısınızı yaratmanız ve tasarlamanız gerekir.

Şirket içi bir tasarımcınız yoksa Canva gibi bir platformdan yararlanabilirsiniz. Platformları, kitaplardan ve sunum slaytlarından çalışma sayfalarına ve raporlara kadar her şeyi, lider mıknatısınızı oluşturmak için özelleştirebileceğiniz yüzlerce şablon sunar.

Ayrıca, yüksek kaliteli bir teklif üretme becerisine sahip bağımsız bir yüklenici kullanarak işi dışarıdan temin edebilirsiniz.

Tasarım işi bittiğinde, kurşun mıknatısınıza bir isim verin.

"Her Etkileyenin İhtiyacı Olan Nihai Çalışma Sayfası" ve "Markanızdan Para Kazanmanın 101 Yolu" gibi, kitlenizin ilgisini çekecek ve faydalarını vurgulayacak akılda kalıcı bir şey düşünün.

3. Dönüşüm yolunuzu oluşturun.

Sonraki adım, açılış sayfanızı, teşekkür sayfanızı, formunuzu ve e-posta dizinizi içermesi gereken dönüşüm yolunuzu oluşturmaktır.

Açılış sayfanızdan başlayarak, dönüşümleri iyileştirmek için birkaç en iyi uygulama vardır:

• Gezinme çubuğu içermeyen özel bir açılış sayfanız olsun . Bu, kullanıcıların web sitenizdeki diğer sayfalara değil, teklifinize odaklanmasını sağlar.

• Net bir harekete geçirici mesaj yazın. CTA'nız açık, kısa ve isabetli olmalıdır. Ayrıca hedef kitlenize en çok hitap edecek kelimeler kullanmalıdır.

• Göz tarama modellerini düşünün. Batı kültürlerindeki kullanıcılar tipik olarak F ve Z okuma modellerini takip eder, bu nedenle çoğu açılış sayfası bu bölgelere yerleştirilmiş temel öğelerle tasarlanır.

• Sosyal kanıt ekleyin. Açılış sayfalarınıza incelemeler ve referanslar eklemek, teklifinize güvenilirlik katar ve dönüşüm oranınızı artırabilir.

Formunuz için eklemek isteyeceğiniz iki bilgi ad ve e-postadır. Diğer her şey isteğe bağlıdır. Ancak, ne kadar çok alan eklerseniz, kullanıcının formu terk etme olasılığının o kadar yüksek olduğunu unutmayın.

Sırada, e-posta diziniz var: Potansiyel müşterinizi edindikten sonra, onları dönüşüm hunisinin daha aşağılarına götürecek besleyici bir diziye ekleyebilirsiniz. Bu, web seminerleri ve haber bültenleri gibi ek kaynakları içerebilir.

Son olarak, kullanıcıların dönüşüm yolunuzda nasıl davrandığını görmek ve optimizasyon fırsatlarını belirlemek için izlemeyi kurduğunuzdan emin olun.

4. Düzenli olarak güncellemek için bir program ayarlayın.

Oluşturduğunuz kurşun mıknatısın türüne bağlı olarak, her altı ayda bir yılda bir güncellemeniz gerekebilir.

Örneğin, 2021 veri bilimi maaşları hakkında bir rapor oluşturduğunuzu varsayalım. 2022'ye yaklaştıkça, rapordaki bilgileri güncel verileri yansıtacak şekilde güncellemeniz gerekecek. Aksi takdirde, teklifiniz artık hedef kitleniz için değerli olmayabilir.

Ayrıca, tekliflerinizle ilgili geri bildirim anketleri yaparsanız, müşteri adaylarınızın yorumlarını gözden geçirin. Yorumları, mevcut teklifinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda size fikir verebilir.

Kurşun Mıknatıs Örnekleri

1. Satış Müjdecisi

Sales Evangelist, satış müdürlerinin ve ekiplerinin gelişmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir satış koçluğu ve eğitim işletmesidir.

Şirket, nasıl daha fazla satış elde edebileceğinize dair içgörüler sunan "Küçük İşletme Satışlarınızı Nasıl Dönüştürürsünüz?" başlıklı ücretsiz bir e-kitap sunuyor.

Görüntü Kaynağı

Açık olan şu ki, bu özel teklif, tutarlı bir şekilde satış yapmak için uygun satış sürecine sahip olmayan küçük işletme sahiplerini hedefliyor.

Nelerden hoşlanırız:

Metin, kullanıcının sorunlu noktasını ele alır, olası nedenleri sağlar ve bu teklifin neden sorunu çözmeye yardımcı olacağına yol açar - açılış sayfası kopyası için klasik ve etkili bir formül.

2. İlk 100.000 Doları

Başka bir kurşun mıknatıs seçeneği, ücretsiz bir kurs sunmaktır. Bazı durumlarda, zaten sahip olduğunuz video veya yazılı içeriği yeniden kullanabilirsiniz.

Her First 100.000 Dolar'ın kurucusu Tori Dunlap, ziyaretçilerin çeşitli kurslara ve araçlara erişebileceği bir mıknatıs olarak eksiksiz bir "ücretsiz" sayfa sunuyor. Kurs seçeneklerinden biri, insanların duygusal harcamalarını azaltmalarına yardımcı olmayı amaçlayan bir web semineridir.

Nelerden hoşlanırız:

Bir web semineri veya video formatı kullanmak, hedef kitlenizin materyallere boş zamanlarında erişmesine olanak tanır ve sizin ev sahipliği yapmak veya öğretmek için müsait olmanızı gerektirmez. Bu yöntem önceden daha fazla çalışma gerektirse de, getirisi buna değer.

3. Karmen Kendrick Kreatif

Bir kurşun mıknatısı düşündüğünüzde, muhtemelen bir e-kitap düşünürsünüz.

Ama işte size (en fazla) yalnızca birkaç saatinizi alacak, geliştirebileceğiniz başka bir hızlı ve kolay kurşun mıknatıs: bir test.

Görüntü Kaynağı

Bu örnekte, WordPress bakım hizmetleri sunan bu marka, hedef kitlesini WordPress bilgisi ile test etmektedir.

Birkaç soruyu yanıtladıktan sonra, sonuçların tamamını görmek için e-posta adreslerini girmeleri gerekir. Ardından, bilgi düzeyinizin ve sonuçlarınızı sosyal medyada paylaşma seçeneğinin bulunduğu bir açılış sayfasına gidersiniz.

Bir bakım hizmeti olarak, bu harika bir müşteri çekme stratejisidir. Bu hizmeti dışarıdan almayı düşünen kullanıcılara, sitelerini kendi başlarına yönetecek bilgiye sahip olamayacaklarına dair bir işaret görevi görebilir. Ve zaten bir kazanç olan interaktif.

Nelerden hoşlanırız:

Tüm sorular tarihsel gerçeklere dayandığından, bu sınav çok az bakım gerektirecek veya hiç bakım gerektirmeyecek - bu da onu basit ama etkili bir mıknatıs haline getiriyor.

3. Merkez Noktası

Düşünebileceğiniz başka bir etkileşimli kurşun mıknatıs, bir notlayıcı veya hesap makinesidir.

HubSpot, web sitenizi saniyeler içinde tarayan ve performans, mobil deneyim, SEO ve güvenliğe dayalı bir puan sağlayan bir web sitesi derecelendirme aracı sunar.

E-postanızı ve web sitenizi sağladıktan sonra, web sitenizin performansı hakkında ayrıntılı bir rapor ve sonuçlarınıza dayalı ilgili bir kurs alırsınız.

Nelerden hoşlanırız:

Not veren, web sitenizle ilgili olası sorunları belirlemenize yardımcı olur ve bunları çözmek için bir çözüm sunar.

4. Zeki Kız Maliye

Clever Girl Finance, kadınları mali durumlarının sorumluluğunu üstlenmeleri için güçlendiren kişisel bir finans platformudur.

Sitelerindeki birçok ücretsiz kaynak arasında, bu özellikle öne çıkıyor.

Görüntü Kaynağı

Kişisel finans koçluğu görüşmelerinden alınan kayıtlarla dolu bir video kitaplığıdır ve kullanıcılar kaydolduklarında geçmiş ve gelecekteki kayıtlara erişim kazanırlar.

Bu taktiğin harika yanı, bir ihtiyaca cevap vermesidir.

Clever Girl Finance'ın hedef kitlesi büyük olasılıkla finansal konuların tartışılacağı, sorularının yanıtlanacağı ve doğrudan uzmanlardan bilgi alınacağı bir topluluk istiyor. Bu kurşun mıknatıs tam da bunu yapıyor.

Nelerden hoşlanırız:

Bu aynı zamanda, yeni kayıtlar yüklemenin ötesinde çok az bakım gerektiren tek seferlik mıknatıslardan biridir. Ekip daha sonra bu kayıtların içeriğini gelecekteki bloglar, video parçacıkları ve daha fazlası için yeniden kullanabilir.

Denenecek 15 Ek Kurşun Mıknatıs Fikri

1. E-kitaplar

İlgili bir konu hakkında bir dizi blog gönderisine sahip olduğunuzda e-kitap mükemmeldir.

Örneğin, çevrimiçi bir evcil hayvan dükkanı işletiyorsanız, bir e-kitapta birleştirmek için blogunuzdan aşağıdaki beş gönderiyi seçebilirsiniz:

• “Her Yavru Köpeğin İhtiyacı Olan 5 Parça Ekipman”
• “Bir Köpek Yavrusuna Ev Eğitimi Vermek İçin En İyi Kılavuz”
• “İlk 6 Ay: Yeni Yavru Köpeğinizden Ne Bekleyebilirsiniz”
• “Köpek Yavrusu Beslenme Rehberi: Köpeğiniz Neleri Yemeli ve Yememeli”
• “Köpek Köpeğini Eğitirken Asla Yapmamanız Gereken 7 Şey”

Bu gönderiler mantıklı bir şekilde "Yavru Köpek Planlayıcısı: İlk Yavru Köpeğinize Hazırlanmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey" başlıklı bir e-kitapta derlenebilir.

Bu tür bir e-kitap etkilidir çünkü web sitenizin ziyaretçilerinin hayatını kolaylaştırıyorsunuz – oluşturduğunuz herhangi bir potansiyel mıknatısın amacı bu olmalıdır. Onlardan tüm bu içeriği her seferinde bir makale bulmalarını istemek yerine, saklayabilecekleri ve tekrar başvurabilecekleri uygun bir paket halinde paketlersiniz.

En başarılı kurşun mıknatıslar, ziyaretçilerinize karşı konulamaz ve anında bir ödül sunar ve e-kitap bu kutucuğu işaretler.

Öne Çıkan Kaynak: 18 Ücretsiz E-Kitap Şablonu

2. Kılavuzlar

Halihazırda iyi kurulmuş bir sektördeyseniz orijinal içerik bulmak zor olabilir.

Bazen diğer insanlar bir konuyu o kadar ayrıntılı bir şekilde ele alırlar ki, fazladan değer katmak neredeyse imkansızdır. Bu durumda, nihai bir rehber üretmenizi tavsiye ederim.

Nihai bir rehber, belirli bir konuyla ilgili en iyi makalelerin kapsamlı bir koleksiyonudur. Bununla bir e-kitap arasındaki temel fark nedir? Blogunuzdaki gönderileri geri dönüştürmüyorsunuz; doğrudan diğer sitelere bağlanıyorsunuz.

Başka birinin içeriğini kopyalayıp rehberinize yapıştırmamanız, bunun yerine orijinal makaleye geri giden bir bağlantı eklemeniz önemlidir.

Aşağıdaki örnekte, Backlinko.com'dan Brian Dean "Link Building: The Definitive Guide"ı oluşturmuştur.

Görüntü Kaynağı

Bağlantı kurma karmaşık ve geniş bir konudur. Dean'in kesin rehberi, izleyicilerine bu içeriği ararken çok zaman kazandırıyor.

Ve diğer pek çok uzman bağlantı kurma hakkında harika içerik yazdığından, Dean zaten var olan içerikle rekabet etme zamanından da tasarruf etti.

Dean, bağlantıları listelemek yerine, onları kategorilere ayırarak ve her kategori için kısa bir giriş ekleyerek hedef kitlesine ekstra değer katar.

Bu kılavuz ayrıca iyi tasarlanmış olup, bunun saklanması ve tekrar başvurulması gereken değerli bir kaynak olduğunu yinelemektedir.

Halihazırda kaliteli içerikle dolup taşan bir sektörde mi çalışıyorsunuz? Kendi nihai rehberinizi yapmayı düşünün.

Halihazırda kaliteli içerikle dolup taşan bir sektörde mi çalışıyorsunuz? Kendi Nihai Rehberinizi yapmayı düşünün.

3. Bonus Paketler

Orijinal blog gönderisinde yer almayan ek içerik sunmak, kaydolan okuyucuları ödüllendirmenin mükemmel bir yoludur.

“Her Yavru Köpeğin İhtiyacı Olan 5 Parça Ekipman” başlıklı bir makaleniz varsa, okuyuculara, orijinal yazının yayınlanmasından bu yana piyasaya çıkmış olabilecek birkaç ekipman parçasıyla birlikte özel bir PDF sunabilirsiniz.

Blog yazarı Bryan Harris, "Bu Çevrimiçi Kurs Satış Sayfası Şablonu ve Kılavuzuyla Daha Fazla Kurs Sat" adlı makalesinde bunu bir adım daha ileri götürdü ve makalenin PDF sürümünü orijinal gönderide olmayan beş bağlantıyla birleştirdi; abone olduklarında bu bonuslar.

4. Kaynak Kitaplıkları

Halihazırda stratejik bir blog yazısı yazdıysanız, potansiyel müşteri mıknatısı olarak bir kaynak kitaplığı veya kılavuz sunmayı düşünün.

Bir kaynak kitaplığı, insanların sonuçlara ulaşmasına yardımcı olan bir araçlar topluluğudur.

Backlinko'dan David Dean, "SEO Araçları: Tam Liste" adlı gönderisinde bu stratejiyi kullandı. Gönderisinde yer alan 153 aracı ayrıntılarıyla anlatan ücretsiz indirmeyi teklif etti - bir okuyucunun ihtiyaç duyduğunda saklaması ve başvurması için mükemmel bir kaynak.

Görüntü Kaynağı

Bu kitaplık, önerdiğiniz beş kitap veya uygulamadan oluşan bir liste kadar basit olabilir.

Potansiyel bir müşteriye daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olacak hangi kaynakları önerebilirsiniz?

5. Kontrol listeleri

Eğitici blog gönderileri, kontrol listelerine dönüştürülmeyi bekliyor ve bunları oluşturmak daha kolay olamazdı.

Blog gönderinizi alın ve onu bir dizi madde işaretiyle basitleştirin. Ardından, eyleme geçirilebilir tavsiyeler içermeyen tüm noktaları kaldırın. Sonucu daha ulaşılabilir kılmak için listeyi birkaç numaralı adıma bölün.

Kontrol listesini yazdırılabilir bir biçimde sunarsanız, insanların listedeki her öğeyi tamamlarken fiziksel olarak işaretleyebilmeleri için bonus puanlar. Bu başarı duygusu, insanların işletmenize geri yükleyeceği harika bir duygudur.

Yukarıdaki HubSpot'un "Nihai Web Semineri Kontrol Listesi", ne kadar pratik olduğu için değerli bir öncü mıknatıstır.

Bir web seminerine ev sahipliği yapmak, aynı anda bir araya gelen birçok farklı görevi dengelemeyi içerir. Bu kontrol listesi, web semineri öncesinden sonrasına kadar dikkat etmeniz gereken her şey hakkında sizi bilgilendirir.

6. Çalışma kitapları

En basit haliyle çalışma kitabı, insanların blog yayınınızın ilkelerini kendi işlerine uygulamalarına yardımcı olan, indirilip tamamlanan bir kaynaktır.

Bir çalışma kitabının amacı, katılımcının yaparak öğrenmesini sağlamaktır. Bu senaryoda öğretmen olarak, işinizi eldeki konuyla ilgili bir uzman olarak konumlandırıyorsunuz.

Bunu göz önünde bulundurarak, çalışma kitabınızda yer alan alıştırmaları dikkatli bir şekilde seçmek isteyeceksiniz. Katılımcıdan bilgileri kademeli olarak alın, böylece çalışma kitabının sonunda kısa cevaplarını kapsamlı bir çalışma parçası halinde birleştirebilirler.

Bir çalışma kitabı, birinci sınıf ürünleriniz veya hizmetleriniz için mükemmel bir atlama taşıdır, bu nedenle sonunda, katılımcıya yeni öğrendiklerini uygulamalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatan güçlü bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

Bir çalışma kitabıyla dinleyicilerinizin daha net anlamalarına yardımcı olabileceğiniz belirli bir konu var mı?

7. Vaka Çalışmaları

Vaka incelemeleri çok özel içerik türlerine bağlıdır, ancak ortaya koydukları başarılar bir site ziyaretçisini harekete geçmeye ikna edebilir.

Birlikte çalıştığınız gerçek bir müşteriyi ön plana çıkaran bir blog yayınınız veya röportaj klibiniz varsa, bu içeriği, müşterinin getirdiği ihtiyacı ve başarı ölçütlerini genişleten yazılı bir vaka çalışması halinde paketleyin.

Ardından, bu vaka çalışmasını, web sitesi ziyaretçilerinin erişmek için adlarını ve e-posta adreslerini doldurabilecekleri bir formun arkasına yerleştirin.

Üzerinde bir vaka çalışması oluşturmak istediğiniz müşteriden izin ve onay almanız gerektiğini unutmayın.

Ancak bu onayı aldıktan sonra, okuyucularınıza bir müşteri başarı öyküsünü anlatan içeriği barındırmak için mükemmel bir potansiyel müşteridir.

Öne Çıkan Kaynak: 3 Ücretsiz Örnek Olay Şablonu

8. Web Seminerleri

Web seminerlerinin, birden fazla meslektaş veya ortakla uzun, işbirliğine dayalı sunumlar olması gerekmez.

Yalnızca uzmanı olduğunuz bir konuya değinen bir blog gönderiniz varsa, bu blog gönderisini sizin ve bir iş arkadaşınızın sunduğu canlı bir konuşmaya sıçrama tahtası olarak kullanın.

Örneğin, en son IOS çerez kısıtlamaları hakkında bir makale yazdıysanız, bu makaleyi bir slayt sunumuna dönüştürün ve yararlı görseller kullanarak canlı bir konferans platformu aracılığıyla sunun.

Ayrıca, dinleyicilerin yalnızca blog gönderisinden edinemeyecekleri içgörü sağlamalısınız.

Bonus olarak, web semineri kaydını ek bir teklif olarak kullanabilirsiniz.

9. Hileler

Blog gönderiniz karmaşık bir konuyu kapsıyorsa, okuyuculara hafızalarını tazelemeleri gerektiğinde tekrar bakabilecekleri tek sayfalık bir sayfa sunmak iyi bir fikir olabilir. Bu bir terimler sözlüğü veya sadece bazı önemli noktaların bir özeti olabilir.

Bu tür indir ve sakla kaynağı, okuyucuların üzerindeki baskıyı ortadan kaldırır, böylece stratejinizi hemen ezberlemek veya uygulamak zorunda kalmazlar. Okuyucuları, nihai hedef olan listenize dahil olmaya zorlar.

Ek olarak, kompakt format, insanların düzenleme sürecinden geçerken hızlıca göz atabilecekleri anlamına gelir. Mevcut bir süreç için tamamlayıcı bir araçtır.

10. Ziyaretçi defterleri

Konuk bloglama, müthiş bir geri bağlantı stratejisidir, ancak onu kullananlar genellikle söz konusu gönderiyi kendi bloglarında yeniden yayınlamamayı kabul eder.

Google, içeriği iki yayına kopyalayan siteleri cezalandırdığından bu oldukça yaygın bir durumdur - bunu yapmak kimsenin çıkarına değildir.

Yine de yapabileceğiniz şey, tüm bu konuk gönderilerini bir kitap formatında derlemek.

İçerik, potansiyel müşteri yakalama formunun arkasında korunacağından, Google'ın bunu yinelenen içerik olarak işaretleme riski yoktur ve üzerinde çok çalıştığınız içerikten biraz ekstra değer elde edersiniz.

11. Teknik İncelemeler

Ekibinizin yakın zamanda yürüttüğü ilginç bir anketiniz mi var? Veya belki de hedef kitlenizin gelecekteki stratejilerini şekillendirmek için belirli bilgiler aradığını biliyorsunuzdur?

Öyleyse, ekibinizin araştırmasına dayalı indirilebilir raporlar oluşturmak için bu bilgiden yararlanın.

Bu bulgular hakkında bir blog gönderisinde veya yakın tarihli bir web seminerinde konuşmuş olabilirsiniz. Ayrıntılı bir rapor için bu içeriği yeniden kullanın.

Bu, sizi sektörünüzde güvenilir bir kaynak olarak konumlandıracak ve sizi hedef kitlenizi dönüştürmeye çok daha yaklaştıracaktır.

12. Şablonlar

Şablonlar, oradaki en popüler kurşun mıknatıslardan bazılarıdır.

Neden? Çünkü kullanıcıların süreçlerini kolaylaştırmasına ve zamandan tasarruf etmesine yardımcı olurlar. Ancak özünde, çoğumuzun sahip olduğu sorunu çözüyor: sıfırdan yaratma ve tasarlama.

Hemen hemen her şey için şablonlar oluşturabilirsiniz:

• E-postalar
• Sosyal medya
• E-tablolar
• Grafik tasarımlar

Her şey, hedef kitlenizin en çok ihtiyaç duyduğu şeye dokunmak ve bunu onlar için yaratmakla ilgilidir. Artı, az bakım gerektiren başka bir mıknatıs.

13. E-posta Kursu

Şirketler her zaman çevrimiçi kurslar sunar, ancak kurs başlatmak için tek yer bunlar değildir.

Bir Statista anketi, çoğu kişinin (%80'in üzerinde) e-postalarını normal iş saatleri dışında da birkaç saatte bir kontrol ettiğini ortaya çıkardı.

Ayrıca e-posta haber bültenlerinin çok popüler olduğunu ve hemen hemen her şirketin her gün gelen kutunuza en önemli içgörülerini gönderdiğini biliyoruz.

Bunu göz önünde bulundurarak, bir e-posta kursu başlatmak harika bir potansiyel müşteri mıknatısı seçeneğidir.

Bir e-posta kursu, bir konuyu derinlemesine kapsayan üç ila 10'dan fazla e-posta arasında herhangi bir yerde olabilen bir dizi e-postadır.

Sizin için faydası? Bu, çoğu kullanıcının aşina olduğu bir biçimdir ve başlatılması hızlıdır.

Buna ek olarak, bir kullanıcının okuyabileceği veya okuyamayacağı tek seferlik bir e-kitaba kıyasla, hedef kitlenizi beslemek ve alıcının yolculuğunda onlara rehberlik etmek için birçok fırsatınız var.

14. Özel Gruba Erişim

Bir işletme olarak, topluluk yönetimi, marka sadıklarını kazanmada kilit bir unsurdur. Ayrıca potansiyel müşteriler oluşturmak için etkili bir yol olabilir.

Slack, Facebook Group ve LinkedIn gibi platformlar her ikisini de yapmanıza izin verir.

Birçok işletme için hedef kitleleri topluluğa değer verir ve ihtiyaçları, hedefleri ve zorluklarıyla ilgili konuların tartışılacağı bir alan ister.

Bu alanı oluşturmak, müşteri adayları oluşturmanıza ve hedef kitlenizi daha iyi tanımanıza yardımcı olacaktır.

15. Perde Arkası veya "Gizli" İçgörüler

Şimdiye kadar gördüğüm en iyi kurşun mıknatıslardan biri Tim Soulo tarafından yapıldı. O kadar etkiliydi ki, iki kere düşünmeden hemen kabul ettim. Suolo, tanınmış SEO uzmanı Rand Fishkin'e bir sosyal yardım e-postası göndermekle ilgili bir blog yazısı yazmıştı. Harekete geçirici mesajı şuydu:

Bu harekete geçirici mesaj mükemmeldi çünkü beni meraklandırdı. Sadece e-posta konusunun ne olduğunu öğrenmem gerekiyordu.

Ayrıca bunun nispeten kısa bir okuma olacağını da biliyordum, bu yüzden uzun bir e-kitap yazmak zorunda kalmayacağım - tembel, biliyorum ama bu bazen insan doğasında var.

Görüntü Kaynağı

Suolo'nun kurşun mıknatısı yalnızca bir sayfadır ve standart bir kelime işlemci kullanılarak yapılmıştır. Bu durumda tasarıma zaman ya da para harcamanın bir anlamı yoktu çünkü önemli olan tek şey sırdı.

Yukarıdaki ekran görüntüsünde anlatı görüntüsünü ve metni bulanıklaştırdım - Suolo'nun sırrını öğrenmek istiyorsanız, kurşun mıknatısı indirmeniz yeterli!

İndirilebilir bir sır olarak sunacak kadar çekici olan bir blog gönderisine ilişkin herhangi bir perde arkası görüşünüz var mı?

Pazarlama Stratejinize Kurşun Mıknatıslar Ekleyin

İşte, mevcut içeriğinizi olası satış yaratan varlıklara dönüştürmenin yolları. Blog içeriğine zaten sahipsiniz - tek yapmanız gereken potansiyel müşteri mıknatısları ve onları kişi veritabanınıza ekleyen bir e-posta kampanyası uygulamak.

Editörün notu: Bu parça ilk olarak Mayıs 2018'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.