E-posta TO'su Nedir? Nasıl Tahmin Edilir ve Geliştirilir

Güçlü bir e-posta pazarlama kampanyası, marka adınızı güçlendirme, mevcut ve potansiyel alıcılarla etkileşim kurma ve onları harekete geçirme yeteneğine sahiptir.

En azından, e-posta mesajları sizi hedef kitlenizin düşüncelerinde önde ve merkezde tutacaktır. Elektronik postanın potansiyel müşterilerinizle ilişki geliştirmek için kullanabileceğiniz daha kişiselleştirilmiş temas noktalarından biri olduğunu düşünürsek, e-postalarınızı anlamlı ve etkili kılmak için daha büyük bir seçeneğiniz var.

Elektronik posta pazarlaması ve reklamcılığı, rahatlığı, düşük maliyeti ve kullanışlılığı sayesinde kabulünü sürdürmüştür. Litmus'a göre, beş pazarlamacıdan dördü e-posta ile internet pazarlamacılığı yapmaktansa sosyal medyadan vazgeçmeyi tercih ediyor. Ancak, e-posta reklam stratejilerinin sonuçlarını nasıl değerlendirirsiniz?

Elektronik posta girişimcilerinin e-posta stratejilerinin ne kadar mükemmel bir şekilde gerçekleştirildiğini anlamak için kullanabilecekleri önemli bir ölçüt, basit tıklama oranıdır (TO).

Tercihen, e-posta aboneleriniz bağlantılara gelişigüzel tıklamazlar. Hayır, e-posta mesajlarınızdan kasıtlı hareket almalarını istiyorsunuz.

Muhtemelen ürün veya hizmetinizi almalarını istiyorsunuz. Ya da (eğer kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız) kuruluşunuza bağış yapmak için. Belki de onların en son programınıza hazırlanmalarını, hatta talepleri hakkında çok daha fazlasını öğrenebilmeniz için bir anket yapmayı düşünmelerini istersiniz. Sorun şu ki, postaladığınız hemen hemen her elektronik postada, alıcıların genellikle bir bağlantıya tıklamasını ve tercih edilen eylemi gerçekleştirmek için bir web sayfasına gitmesini içeren bir tür basit harekete geçirici mesaj olacaktır.

E-postanızdaki bir geri bağlantıya tıklama ve başka bir yere gitme hareketi, TO'nuza katkıda bulunan şeydir. Benzeri, bir reklam gösteriminden bağlantınıza her tıklandığında ayrıldığınız yerin internet pazarlamacılığı için her basit tıklama için (PPC) internet pazarlaması için de geçerlidir.

TO Formülü

Artık tıklama miktarının ne olduğunu ve tanıtım çalışmalarınız için neden bu kadar önemli olduğunu anladığınıza göre, bunu gerçekten nasıl hesaplarsınız?

E-posta TO'su Nasıl Hesaplanır?

E-posta için TO sistemi aşağıdaki gibidir:

TO = Bir Bağlantıyı Tıklayan Erkek ve Kadın Sayısı / Üretken Olarak Gönderilen E-posta Sayısı x 100

Diyelim ki 110 kişilik bir listeye elektronik posta gönderdiniz ve 100 kişi verimli bir şekilde alıcılarına teslim edildi. Bu kişilerden 100 alıcı, 35'i CTA'nızı tıkladı ve yeni bir sayfaya gönderildi. Bu bilgilerle çalışarak TO'nuzu şu şekilde belirleyebilirsiniz:

TO = 35 Kişi Bir Köprüyü Tıkladı / 100 Gönderilen E-posta x 100 = %35

PPC için TO Nasıl Tahmin Edilir?

Bir PPC pazarlama kampanyasının basit tıklama düzeyini hesaplamak için kullanacağınız yöntem:

TO = Reklamı Tıklayan Kişilerin Miktarı / Reklam Gösterimlerinin Miktarı x 100

Bu sistemi kullanarak, 200 erkek ve kadın reklamınızı görüp 20 kişi tıkladıysa, %10'luk bir TO'da avlanıyor olacaksınız.

Çok iyi bir basit tıklama ücreti nedir?

Kuruluşunuz için uygun TO, alanınıza, fonlarınıza, pazarlama kampanyası hedeflerinize ve izleyici boyutlarınıza bağlı olacaktır. Keşfin ne söyleyeceğini araştıralım.

Ortak TO

MailChimp'e göre, endüstriler arasında ücretlendirmenin bir sonucu olarak normal e-posta tıklaması %2,91'dir. Maliyetler aracılığıyla en fazla tıklamayı sağlayan sektörler arasında Federal hükümet (%3,99), Medya ve Yayıncılık (%4,62), Ev ve Arka Bahçe (%3,03) ve Hobiler (%5,01) yer aldı.

PPC için sadece tıklama yoluyla ücretlendirme, endüstriler genelinde normal oran yaklaşık %2'dir.

Ücretle Basitçe Tıklamanızı İyileştirin

TO'nuzu hesapladıktan ve bunu piyasa standartlarıyla karşılaştırdıktan sonra, onu geliştirmek ve ekstra başarılı e-posta ve PPC stratejileri oluşturmak için adımlar seçmek isteyebilirsiniz. Küçük bir risk de, müşterilerinizden stratejilerinize ilişkin öneriler almanızdır, bu da verilerinizin çoğunun testlerden geleceği anlamına gelir.

İlk olarak, güncel olmayan e-posta stratejilerinizde bir arama yapın. Bunları iki sınıfa ayırın: iyi sonuç verenler (nispeten yüksek TO'ya sahip olanlar) ve minimum düzeyde iyi sonuçlar gözlemleyenler (nispeten daha düşük TO'ya sahip olanlar). Sadece bu mesajları değerlendirmek için zaman ayırın ve önemli farklılıkları veya kalıpları not edin.

Şuna bir göz atmak isteyeceksiniz:

• Reklam Metni: Daha kısa olabilir mi? Ek yakışıklı? Anlamak için daha az karmaşık? Muhtemelen sektör dilinden sapabilecek, izleyicilerinizle rezonansa giren bir dil kullanma niyeti.
• Düzen: E-postalarınız görsel olarak hoş ve davetkar mı? Okuyucunun hangi aşamada olması gerektiği açık mı?
• Telefondan Harekete: CTA'nız ne kadar farklı? İzleyicileriniz için neyin işe yaradığını görmek için yerleşim ve dil ile denemeler yapın. Ayrıca, CTA'ları ve köprüleri e-posta başına belirli bir veya iki taneyle sınırlamayı da göz önünde bulundurun. Çok fazla alternatifle sunulduğunda izleyicilerin kafası karışabilir veya kafası karışabilir.

Ayrıca, izleyicilerinizin zekasını harekete geçirmek isteyeceksiniz. Sırf olağanüstü bir e-posta veya reklam tasarlamış olmanız, baştan çıkarmak istediğiniz kişilerin ilgisini çekeceği anlamına gelmez.

Mükemmel bir e-posta destek sağlayıcısı, izleyicilerinizin bir kişi aşamasına belirli bir varyasyonu, diğer segmente ikinci bir varyasyon sunabilmeniz ve ardından hangi kişinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için TO'yu değerlendirebilmeniz için size A/B testi sunacaktır. .

İster bir e-posta sağlayıcı şirkete düzenli bir aylık abonelik için basit bir tıklamayla harcayın, ister çok küçük bir harcama yapın, yine de zaman harcıyorsunuz ve izleyicilerinize ulaşmak ve onları alışveriş yapanlara dönüştürmek için çaba ve sıkı çalışma yapıyorsunuz. Yatırımınızın karşılığını istiyorsunuz. İnternet pazarlama çabalarınızın karşılığını almak istiyorsunuz.

Reklamlarınızın ve e-posta kampanyalarınızın uygun şekilde oluşturulup tasarlandığından ve uygun izleyicilere ulaştığından emin olmak, aradığınız satın alma tabanını oluşturmanıza ve sürdürmenize yardımcı olacaktır. Bunu anlamak için, mevcut basit tıklama fiyatlarınızla ortak olmanız ve elde edilebilecek en iyi sonucu elde etmek için yazılı içeriğinizi geliştirmeniz gerekecek.