Pazar Payı Nedir ve Nasıl Hesaplarsınız?
Yayınlanan: 2022-12-07Pazarlama endüstrisinde, muhtemelen zaman zaman "pazar payı" terimini duymuşsunuzdur, ancak bu ne anlama geliyor? Neden gereklidir ve nasıl hesaplanır?
Pazarlamacılar olarak, pazar payını anlamak önemlidir, böylece şirketinizin rakiplerine karşı sıralamasını bilirsiniz ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için yeni pazarlama stratejileri geliştirebilirsiniz. Bu yazıda pazar payının ne olduğunu, nasıl hesaplanacağını ana hatlarıyla anlatacağız, gerçek hayattan örnekler vereceğiz ve pazar payınızı nasıl artırabileceğinizi açıklayacağız.
Pazar payı nedir?
Pazar Payı Formülü
Göreceli Pazar Payı
Göreceli Pazar Payı Formülü
Pazar Payı Örnekleri
Pazar Payınızı Nasıl Genişletebilirsiniz?
İş Başarısını Artırmak için Pazar Payınızı Anlayın
Pazar payı nedir?
Pazar payı, belirli bir şirketin sahip olduğu bir endüstrinin satışlarının yüzdesidir. Temel olarak, ürün ve hizmetlerinizin satışından elde edilen işletmenizin toplam sektör gelirindeki payıdır. Daha büyük pazar paylarına sahip işletmeler, endüstri liderleridir ve daha küçük şirketler için rekabet halindedir.
Pazar payı genellikle yıllık veya üç aylık satışlar gibi belirli bir dönem için hesaplanır ve bazen bölgeye göre ayrılır.
Pazar Payı Nasıl Hesaplanır?
Tercih ettiğiniz dönem için işletmenizin toplam satış gelirini bulun ve bu sayıyı sektörünüzün aynı dönemdeki toplam gelirine bölün. Bu sonucu elde ettiğinizde, pazar payı yüzdenizi oluşturmak için sayıyı 100 ile çarpın.
Pazar Payı Formülü
Pazar payınızı hesaplamak size sektördeki konumunuz hakkında genel bir fikir verecektir, ancak aynı zamanda doğrudan rakiplerinize göre nasıl ölçüldüğünüzü anlamanıza da yardımcı olur.
Göreceli Pazar Payı
Göreceli pazar payı, performansınızı sektör liderleriyle karşılaştırır.
Toplam endüstri gelirini kullanmak yerine, pazar payınızı en iyi rakibinizin pazar payına bölersiniz ve sonucu 100 ile çarparsınız. Sonuç size, en önemli rakibinize göre pazarın sahip olduğunuz bölümünü gösterecektir. Aşağıdaki resim göreceli pazar payı formülünü göstermektedir.
Göreceli Pazar Payı Formülü
Pazar Payı Örnekleri
Gerçek hayattan örneklerle pazar payını anlamak daha kolay olabilir, bu nedenle, zaten aşina olabileceğiniz işletmeler için aşağıda bazılarının üzerinden geçeceğiz.
Nike Pazar Payı
Nike, çeşitli spor malzemeleri, günlük ayakkabılar ve aksesuarlar satan atletik ayakkabı ve giyim endüstrisinin bir parçasıdır.
Nike'ın spor giyimdeki küresel pazar payının %43,7 olduğu tahmin ediliyor . Marka, Adidas ve Under Armour için bir endüstri rakibi.
Tesla Pazar Payı
Tesla, otomotiv endüstrisinin bir parçasıdır ve elektrikli araçlar (EV'ler) üretir. ABD EV endüstrisinde Tesla, %70'in üzerinde bir pazar payına sahiptir.
Dünya çapında EV pazarının standart araçlardan önemli ölçüde daha küçük olduğunu kabul etmek önemlidir. EV'nin otomobil endüstrisindeki pazar payı %2,8 ve Tesla'nınki %0,8'dir. Bu farklılıklar önemlidir, bu nedenle işinizi bir bütün olarak pazar yerine doğrudan rakiplerinizle karşılaştırmak için göreli pazar payını analiz etmek çok önemlidir.
spotify
Spotify bir müzik akışı platformudur ve pazarın %31'iyle en yüksek müzik akışı pazar payına sahiptir.
İkinci en yüksek pazar payına Apple Music (%15), ardından Amazon Music (%13), Tencent (%13) ve YouTube (%8) sahiptir.
Amazon
E-ticaret şirketi Amazon, ABD'de %37,8'lik bir e-ticaret pazar payına sahiptir ve ülkedeki lider çevrimiçi perakendecidir. İkinci sırada %6,3 ile Walmart, üçüncü sırada ise %3,9 ile Apple yer alıyor.
Hedef
En son istatistikler, Target'in %38 pazar payıyla ABD'deki en büyük mağaza perakendecisi olduğunu gösteriyor. Walmart ve Macy's %13 ile ikinci sırada yer alıyor.
çiğnenebilir
Chew, ABD'de %40 pazar payına sahip çevrimiçi bir evcil hayvan ürünü ve gıda perakendecisidir. Şirket, 2024 yılında küresel pazara açılmayı planlamaktadır ve 2030 yılına kadar ABD dışında %20 pazar payı elde etmesi beklenmektedir.
Google Pazar Payı
Google, %92,37 pazar payına sahiptir ve bu da onu dünyanın en popüler arama motoru yapmaktadır. İkinci en büyük sektör lideri yalnızca %3,57'lik pazar payıyla Bing olduğu için rekabete hükmediyor.
Pazar payınızı hesapladıktan ve sektördeki rakiplerinizle nasıl bir ilişki kurduğunuzu anladıktan sonra, genel gelirinizi nasıl artıracağınızın stratejisini oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Pazar Payınızı Nasıl Genişletebilirsiniz?
Aşağıda, şirketinizin pazar payınızı genişletmek için kullanabileceği birkaç strateji bulunmaktadır .
1. Daha düşük fiyatlar.
Sektörünüzde rekabet etmenin harika bir yolu, düşük fiyatlar sunmaktır. Bu, pazar payınızı genişletmenin düşük maliyetli meyvesidir çünkü tüketiciler genellikle daha düşük maliyetli ürünler ararlar.
Ancak, ucuz seçeneğin her marka için uygun olmadığını da unutmamak gerekir. Müşterilere değer sağlamak, ancak rekabeti yenmek için gelir fırsatlarını kaybetmemek için ürünleri uygun şekilde fiyatlandırdığınızdan emin olmak istiyorsunuz.
2. Yeni ürünler ve özellikler geliştirin.
İnovasyon yapan ve yeni teknolojiyi masaya getiren şirketler genellikle pazar paylarının arttığını görür.
Yeni ürünler ve özellikler, gelir elde etmek için itici bir faktör olan satın alma olarak da bilinen yeni müşterileri çeker. Yeni müşteriler yeni satın almalar yapar ve karşılığında daha yüksek kar marjlarına ve genel endüstri gelirine daha büyük katkılara katkıda bulunur. Daha önemli katkılar, doğrudan artan pazar payına dönüşür.
3. Müşterilerinizi memnun edin.
Pazar payınızı büyütmenin en iyi yollarından biri, mevcut müşteri ilişkileri üzerinde çalışmaktır.
Olağanüstü deneyimler ve müşteri sadakati sağlayarak mevcut müşterileri memnun ederek müşteri bağlılığına ilham verebilirsiniz. Sadık müşterilerin tekrar satın alma olasılığı daha yüksektir, bu da iş gelirinizi ve toplam sektör gelirine katkınızı artırır. Yukarıda bahsedildiği gibi, daha yüksek gelir katkıları, daha yüksek bir pazar payı yüzdesine eşittir.
4. Marka bilinirliğini artırın.
Marka bilinirliği ve ulusal pazarlama, pazar payının yakalanmasında önemli bir rol oynamaktadır. Adınızı duyurmak önemlidir, böylece müşteriler kim olduğunuzu bilir. Bir sektörde bilinen ve tercih edilen bir marka olmak, pazar payınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Genel olarak, daha büyük şirketler, ürün ve hizmetleri daha verimli ve etkili bir şekilde sağlayabildikleri için en yüksek pazar payına sahiptir.
Ama bu neden bu kadar önemli? Aşağıda, pazar payının şirketiniz üzerinde nasıl bir etkisi olabileceğini bulalım.
Pazar payı neden önemlidir?
Pazar payını hesaplamak, şirketlerin sektörlerinde ne kadar rekabetçi olduklarını bilmelerini sağlar. Ek olarak, bir şirketin sahip olduğu pazar payı ne kadar fazlaysa, o kadar yenilikçi, çekici ve pazarlanabilirdir.
İsteğe bağlı gelire dayalı sektörlerde pazar payı daha önemlidir. Pazar payı, sürekli büyüyen endüstrilerde her zaman önemli bir etkiye sahip değildir. Bununla birlikte, bir şirketin tekel olarak da bilinen çok fazla pazar payına sahip olabileceğini unutmamak önemlidir.
Örneğin, artan pazar payına sahip büyüyen endüstrilerde, şirketler pazar payını kaybetseler bile satışlarını artırabilirler.
Öte yandan, seyahat gibi isteğe bağlı gelir sektörleri veya eğlence ve eğlence gibi temel olmayan mallar ile ekonomi, pazar payını önemli ölçüde etkileyebilir. Satışlar ve marjlar yılın zamanına göre değişiklik gösterebilir, bu da rekabetin her zaman en yüksek seviyede olduğu anlamına gelir.
Daha yüksek rekabet genellikle riskli stratejilere yol açar. Örneğin şirketler, rakiplerini sektörden çıkarmak ve daha fazla pazar payı elde etmek için geçici olarak para kaybetmeye istekli olabilir. Daha fazla pazar payına sahip olduklarında, fiyatları yükseltebilirler.
İş Başarısını Artırmak için Pazar Payınızı Anlayın
Daha düşük pazar payları, müşteri edinmeye, marka bilinirliğini artırmak için pazarlamaya ve geliri artırmak için genel stratejilere odaklanmanız gerektiğini size bildirebilir. Daha yüksek yüzdeler, mevcut planınızın yeterli olduğunu ve müşteriyi elde tutma ve ürün yeniliğine odaklanmanız gerektiğini gösterir .
Şirketiniz ister köklü ister yeni başlıyor olsun, iş hedeflerinizi gerçekleştirmenize ve istenen başarıya ulaşmanıza yardımcı olacağı için sektörünüzü anlamak önemlidir.
