Programatik Pazarlama Tam Olarak Nedir? O nasıl çalışır?

Hedef kitlenizi özel olarak hedefleyen reklamlar oluşturmak için programatik reklamcılığın geleneksel medya satın alma stratejilerinden nasıl farklı olduğunu anlamak çok önemlidir .

“Programatik reklamcılık” terimi bir süredir pazarlama sektöründe popüler olmuştur. Ancak programatik tam olarak ne yapar? Onu geleneksel görüntülü pazarlamadan ayıran nedir ve nasıl? Sonraki birkaç paragrafta programatik reklamcılık hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.

Programatik Reklamcılık: Nedir?

Programatik reklamcılık, medya satın almak için otomatikleştirilmiş teknolojileri ve algoritmik metodolojileri kullanır. Programatik, reklam alanında reklam satın alma ve satma prosedürünü ifade eder.

Programatik reklamcılıkta otomasyonun kullanılması, onu daha geleneksel medya satın alma stratejilerinden ayırır. Reklamların uygun zamanda ve yerde uygun kitleye sunulduğundan emin olmak için çeşitli kullanıcı sinyallerini inceler. Programatik'i, birçok programatik satın alma türünün altına düştüğü kategorinin şemsiyesi olarak düşünün.

Programatik Reklamları Görüntülü Reklamlardan Farklı Olan Nedir?

Google'ın otomatik ve gerçek zamanlı teklif verme alanındaki ilerlemeleriyle, görüntülü reklamcılıkla programatik reklamcılığı karıştırmak çok kolay.

Programatik ve ekranın en çok farklılık gösterdiği yer şudur:

• Programatik, reklamların satın alınması anlamına gelir.
• Reklamların sunum stili, gösterimi olarak adlandırılır.

Platformlar arasında reklam satın alma yeteneği, görüntülü ve programatik arasındaki ikinci önemli ayrımdır. Google Görüntülü Reklam Ağı gibi tek bir reklam ağı içinde reklam görüntülerken, görüntülü reklamcılık terim olarak daha sık kullanılır.

Öte yandan, programatik reklamcılık, görüntülü medyanın kullanımını ilerletir. Programatik, reklamverenlerin açık bir platform ağı üzerinden reklam envanteri satın almalarını sağlayan talep tarafı platformları (DSP'ler) ve satış tarafı platformları (SSP'ler) dahil olmak üzere çeşitli platformlar kullanır.

Reklamverenler genellikle programatik ve görüntülü reklamcılıkla aşağıdakiler üzerinde kontrole sahiptir:

• Kitle.
• Teklif verme taktikleri.
• Bütçe.
• Varlıklar ve yaratıcılık.
• Yerleşimler.

Programatik reklamcılık için platformlar

Yıllar geçtikçe, otomatik teknoloji önemli ölçüde ilerlemiştir. Programatik platformlar çok çeşitli biçimlerde gelir.

Üç ana platform kategorisi vardır:

• Satış platformu . "Arz tarafı platformu" olarak da adlandırılan bu platform, yayıncıların reklam gösterimlerini anında reklamverenlere satmalarını sağlar. DSP'ler ve reklam değişimleri bu platforma dahildir.
• Talep platformu. Bu platform sayesinde, reklamcılar aynı anda birkaç platformdan reklam alanı satın alabilirler.
• Reklam değiştiriciler . SSP'ler, reklam envanterlerini bu şekilde DSP'lere aktarır. Reklam fiyatları, envanterin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak DSP'lerin bağlı olduğu bir ad değiştiricide dalgalanır.

Çeşitli platform türlerine aşina olmanız için her alandaki bazı önemli katılımcılara bakalım.

Satış Tarafı Pazaryerleri

Yayıncılar için SSP'lerin tam listesi aşağıdadır:

• Google için Reklam Yöneticisi.
• Amazon'dan Yayıncı Hizmetleri.
• OpenX.
• Google'dan AdMob.
• Google Reklam Teknolojisi.
• TripleLift.
• PubMatic.
• Verizon'dan medya.
• Xandr
• Endeks Değişimi.
• Sovrn.
• Magnit.
• Medya.net.
• Kriter.

Bir video SSP'si arıyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken en iyi platformlardan bazıları şunlardır:

• SpotX.
• Çaylar.
• AdColony (şimdi DigitalTurbine).

Yayıncılar için çok daha fazla seçenek olsa da, bunlar aşina olabileceğiniz ancak programatik teknolojiye bağlanmamış olabileceğiniz markalardır.

Talep tarafındaki platformlar
Bu işletme adları tanınabilir olabilir ve tıpkı SSP'ler gibi DSP'ler sunabilir.

En iyi DSP'ler arasında şunlar bulunur:

• Video ve Görüntü 360 (Google).
• Ticaret Masası
• Google DSP'si.
• Canlı Rampa.
• Adobe Advertising Cloud için DSP.
• StackAdapt.
• Ambi.
• Google Reklam Teknolojisi.
• Reklam Rol.
• Temel (eski Centro).
• RitimBir.
• Choozle.
• BrightRoll.

Aşağıdakiler, bağlı TV ve video için daha büyük DSP'lerden bazılarıdır:

• OneView
• TubeMogul (Roku)
• MedyaMath

Ayrıca, reklamverenlerin çok sayıda DSP'ye erişimi vardır. İhtiyaç duyduğunuz yetenekleri ve envanteri sunan bir DSP seçmek çok önemlidir. Self servis reklamcılık bazı DSP'ler tarafından sağlanırken, self servis ve tam yönetilen hizmetler diğerleri tarafından sağlanır (muhtemelen daha büyük reklamcılara veya ajanslara).

Reklam değiştiriciler

Yayıncılar, aşağıdakiler gibi en iyi bilinen reklam değişimlerinden bazılarını kullanabilir:

• Xandr (Microsoft).
• Verizon'dan medya.
• OpenX.
• PubMatic.
• Arama Motoru Değişimi.
• Endeks Ticareti.
• Magnit.
• Smaato.

Reklam değişimlerinin kalitesi büyük ölçüde değişir.

Yayıncılar alternatiflerini dikkatlice değerlendirmeli ve hedeflerini destekleyen platformları seçmelidir.

Programatik reklamcılığın fiyatı

Basitçe söylemek gerekirse, programatik reklamcılığın maliyeti bütçenize bağlıdır. Küçük işletmelerin programatik teknolojilerden kâr sağlayamayacağına dair yaygın efsaneyi ortadan kaldırmaya çalışıyoruz.

Bin gösterim başına maliyet (BGBM), programatik reklamcılık için yaygın olarak kullanılan fiyatlandırma modelidir.

BGBM'ler genellikle 0,50 ile 2,00 ABD Doları arasında düşer.

Bununla birlikte, BGBM'ler, aşağıdakilere bağlı olarak önemli ölçüde daha yüksek olabilir:

• Hangi DSP'yi seçerseniz seçin.
• Amaçladığınız pazar.
• Bu, işlerin ne kadar şiddetli rekabet olduğunu gösteriyor.

Hedef kitleniz ne kadar özel olursa, ödeyeceğiniz daha yüksek BGBM, programatik reklam maliyetleri için iyi bir genellemedir. Bu nedenle, ister milyonlarca dolar harcayan büyük bir pazarlamacı olun, ister yeni başlayan küçük bir şirket olun, programatik muhtemelen reklam bütçenize uyabilir.

Programatik Reklamlar Ne Gibi Avantajlar Sağlar?

Pazarlama planınıza programatik reklamcılığı dahil etmenin çeşitli avantajları vardır.

En iyi avantajlar arasında:

• Geniş bir kitle tabanı.
• Uygun maliyetli ve etkili farkındalık.
• Gerçek zamanlı veri ve analiz.
• Hem birinci hem de üçüncü taraf verilerinin kullanımı
• Cihazlar arası promosyon taktikleri şansı.

Geniş Bir Kitleye Erişim

Genişletme ve ölçekleme kapasitesi, tartışmasız programatik reklamcılığın en büyük avantajıdır. Mevcut çok sayıda platformlar arası içerik nedeniyle programatik, reklam envanteri satın almak için ideal bir seçenektir.

Etkin ve Ekonomik Bilinç

Yukarıda bahsedilen erişimi artırma avantajıyla ilgili olarak, programatik reklamcılık, şu anda mevcut olan en uygun fiyatlı reklamcılık biçimlerinden biridir. Daha önce 0,50–2,00 ABD doları arasındaki programatik BGBM ortalamalarından bahsetmiştik. Pazarlama harcamalarınız, hedef pazarınıza ulaşmak ve mal veya hizmetiniz hakkında farkındalık yaratmak için sıkı bir bütçeyle bile uzun bir yol kat edebilir.

Verileri Gerçek Zamanlı Analiz Edin

Programatik sistemler gerçek zamanlı teklif vermeye bağlı olduğundan, reklamverenler verileri hemen görme avantajından yararlanır. Bu neden önemli? Gerçek zamanlı verilerle daha hızlı dönebilir ve kararlar verebilirsiniz. Ek olarak, zihniyetinizi reaktif olmaktan proaktif olmaya kaydırır.

Birinci ve Üçüncü Taraflardan Verilerin Kullanılması

Reklamverenlerin kullanımına sunulan veri segmenti türleri, programatik reklamcılığın bir başka avantajıdır. Örneğin, gerçek zamanlı teklif verme sinyallerini kullanarak reklamcılar, sahip oldukları birinci taraf verilerini güvenle yükleyebilir ve bu kişileri hedefleyebilir.

Bir adım daha ileri gitmek için, pazarlamacıların birinci taraf verilerine erişimi yoksa, DSP'lerin hedeflemeyi seçebilecekleri çok sayıda üçüncü taraf segmenti vardır. Reklamcılar, kendi tüketicilerinden kendilerine benzeyen hedef kitleler geliştirerek, birinci taraf verilerini farklı türde bir üçüncü taraf verilerine dönüştürebilir. Mevcut müşterilerinize benzer yeni tüketiciler bulmanız bu rota ile mümkün olur.

Cihazlar Arası Pazarlama Planı

Programatik reklamcılığın sıklıkla farkındalık yaratmanın bir yöntemi olarak görüldüğünü hatırlamak çok önemlidir. Sonuç olarak, yalnızca son tıklama performansını göz önünde bulunduran işletmeler, programatik reklamcılığın tüm potansiyelini gerçekleştirmekte sıklıkla başarısız oluyor. Cihazlar arası bir kampanyada programatik nasıl uyum sağlar?

Amaç, kullanıcıların erken farkındalığını yakalamak için programatik reklamcılık kullanmaktır. Bir markayla ilk karşılaşmalarından sonra, kullanıcılar muhtemelen bir ürün veya hizmeti satın almamaya karar verirler. İlk reklama nasıl tepki verdiklerine veya nasıl etkileşimde bulunduklarına bağlı olarak ilgileri uyandırıldıktan sonra diğer platformlardaki kullanıcılara yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

İlk karşılaşmadan son satın alma işlemine kadar bu verileri birleştirerek programatik stratejinizin başarısını belirleyin.

Programatik Reklamcılık Türleri

Farklı programatik reklam türleri mevcuttur. Bunlar gerçek programatik platformlarla karıştırılmamalıdır. Bir pazarlamacının ne tür programatik reklam kullandığı önemli değildir; bunların tümü reklam envanteri satın almayı içerir.

En yaygın dört tür şunlardır:

• Anlık teklif verme. Tüm reklamverenler, gerçek zamanlı reklam açık artırmalarını içeren bu tür tekliflere katılmaya uygundur.
• Gizli bir pazar. Yayıncılar, belirli bir reklamveren grubuyla sözleşmeleri olduğunda bu teklife dahil olurlar. Çok rağbet gören reklam alanlarının bir sonucu olarak, bu web siteleri sıklıkla fahiş fiyatlar talep etmektedir.
• Favori fırsatlar. programatik pazarlamanın daha az popüler bir biçimi. Açık veya özel pazara çıkmadan önce reklamcılar reklam alanlarını seçerler. Bunun bir diğer adı da “spot satın alma”dır.
• Programatik olarak garantili. Açık artırma teklifi olmadan tercih edilen anlaşma benzeri bir düzenleme, yayıncı ve reklamveren arasında reklam envanteri için sabit bir fiyatlandırma üzerinde anlaşmaya varılır.

Programatik Reklamcılık Örneği

Programatik bir reklam, herhangi bir boyutta veya şekilde olabilir. Programatik reklamcılığın çekici yanı, içeriği seçtiğiniz hedef pazar için özelleştirebilmenizdir.

Örneğin:

Amanda Vakfı

Los Angeles bölgesindeki hayvan hastaneleri ve barınak kurtarmaları, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Amanda Vakfı tarafından sağlanmaktadır.

Barınaklarda yuvaya ihtiyacı olan hayvanlara son anlarında yardım etmek için bir program geliştirdi. Belirli hayvan görüntülerini hedef kitlesine hedeflemek için özellikle coğrafya, demografi ve tarama davranışı dahil olmak üzere programatik göstergeler kullandı.

Büyük köpeklere ilgi duyduğunu ifade eden kullanıcılar, daha küçük evcil hayvanlar yerine dev köpekleri içeren bir banner reklam alacaklardı. Gördüğünüz gibi, mesajlar ve grafikler kullanıcının hareketlerine ve tercihlerine göre değiştirildi.

Toplama

Yeni başlıyorsanız, rehber olarak programatik reklamcılığın temellerini ve avantajlarını kullanarak programatik içeren yeni bir plan geliştirin. Programlama başarınız, büyük ölçüde her bir platformun özelliklerini ve yeteneklerini anlama yeteneğinize bağlı olacaktır.