Arama Motoru Pazarlaması Nedir?

Ya size çevrimiçi fark edilmenin herkesin kullanabileceği basit bir yolu olduğunu söylesem?

Henüz neden bahsettiğimi tahmin ettin mi? Arama motoru pazarlamacılığıdır.

Bazen SEO ile karıştırılsa da SEM pazarlaması, bir web sitesinin veya ürünün arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünü artırmak için Google Ads gibi ücretli reklamcılık çabalarınızla ilgilidir ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur.

Arama motoru pazarlaması, duyarlı, Google alışveriş ve hizmet reklamları şeklini alır. Bunları ayrıca aşağıdaki gibi metin reklamlar olarak görürsünüz:

Ancak, bir reklam için ödeme yapmak ve en iyisini ummak kadar basit değil. Bir reklamveren olarak şunlara sahip olmanız gerekir:

• Ücretli reklam kampanyalarınızın arkasında hedeflenen bir strateji
• Rakipleriniz hakkında bir anlayış
• Reklamlarda görünen anahtar kelimelerinizi ve kelime öbeklerinizi dikkatli bir şekilde seçme yöntemi
• Etkili bir reklam kampanyası

SEM pazarlaması herkese açık olduğu için, bütçeleri izin verdiği sürece, çok sayıda ajans sonuç almak için bu yöntemi kullanıyor ve bunun için büyük miktarda para harcamaktan mutluluk duyuyorlar. PPC 2022 Eyaletinden yapılan araştırmalar, ankete katılan ajansların PPC'de aylık 5.000 dolardan 20 milyon dolara kadar herhangi bir ödeme yaptığını gösteriyor.

Arama Motoru Pazarlamasının Temelleri

Tıpkı diğer çevrimiçi promosyon biçimleri gibi, SEM pazarlaması da temelleri doğru bir şekilde aldığınızda en iyi sonucu verir. Nereden başlıyorsunuz ve nelere dikkat etmeniz gerekiyor? Ben bazı temel konuları ele alırken bekleyin:

• Araştırmanızı yapın: Reklamlarınız yalnızca anahtar kelime araştırmanız kadar etkilidir. Bu olmadan ideal müşterilerinizi hedefleyemezsiniz ve tıklamaları müşterilere dönüştürme şansınız çok azdır. Anahtar kelimeleri bulmak için kullanabileceğiniz çok sayıda ücretsiz ve ücretli araç vardır. Güçlü anahtar kelime fikirleri için Ubersuggest ile başlayın. Alternatif olarak, neyin popüler olduğunu öğrenmek için Google Trendler'i kullanabilirsiniz.

• Bir bütçe belirleyin: Ardından, maliyeti düşünmek istersiniz. Dikkatli olmazsanız, PPC bütçenizi harcamak kolaydır. Ancak, Kalite Puanınıza ve anahtar kelime alaka düzeyine odaklanarak maliyetlerinizi düşük tutabilirsiniz.
• Diğer çevrimiçi içerikte anahtar kelimeler kullanın . Tutarlılık için web sitenizde veya açılış sayfanızda da alakalı anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.
• Reklamlarınızı hedefleyin: İdeal müşterileriniz kimlerdir ve onlara nasıl ulaşabilirsiniz? Konumlar, saat dilimleri, kullandıkları cihazlar, bunları çevrimiçi olarak nerede bulabileceğiniz vb. gibi hususları göz önünde bulundurun.

Arama Motoru Pazarlaması Neden Önemlidir?

SEM pazarlamasının birçok şirketin pazarlama planlarının merkezinde olmasının birçok nedeni vardır. Başlıca avantajları şunlardır:

• Teklifinizle zaten ilgilenen potansiyel müşterileri hedeflemenin harika bir yoludur. Reklamlarınızın hedeflemesini istediğiniz anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz, böylece yalnızca sattığınız ürünle gerçekten ilgilenen kişilerden gelen tıklamalar için ödeme yaparsınız.
• SEM, sonuçlarınızı yakından takip etmenizi sağlar. Hedeflenen anahtar kelimeleri kullanarak ve Google Analytics gibi sitelerin topladığı verileri analiz ederek, hangi reklamların en iyi sonucu verdiğini görebilir ve bütçenizi buna göre ayarlayabilirsiniz.
• SEM pazarlaması, web sitenizin görünürlüğünü ve arama motorlarındaki sıralamasını hızla iyileştirmeye yardımcı olabilir, bu, alakalı terimleri aradıklarında daha fazla kişinin web sitenizi gördüğü anlamına gelir.

Genel olarak, arama motoru pazarlaması, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanın ve işinizi büyütmenin etkili ve uygun maliyetli bir yoludur.

Ancak, belki de bu tekniği kullanmayı düşünmek için başka bir nedene ihtiyacınız var? Tamam, işte burada:

Araştırmalar, her gün en az 8,5 milyar Google araması yapıldığını gösteriyor. Potansiyel müşterilerin sizi bulmasını istiyorsanız, SEM pazarlaması, reklamınızı ideal müşterilerinizin önüne çıkarmanız için size oldukça iyi bir şans verir.

SEM SEO'yu Nasıl Tamamlar?

SEM ve SEO, çevrimiçi pazarlamanın iki farklı yönüdür, ancak başarılı bir kampanya oluşturmak için birlikte çalışabilirler.

SEO, bir web sitesini arama motorları için optimize etme işlemidir. Bu, web sitesinin içeriğinin, yapısının ve başlıklar, meta etiketler ve bağlantı metni gibi sayfa öğelerinin iyileştirilmesini içerir. Açıkçası, anahtar kelimeler ve rakip araştırması da dijital pazarlama kampanyalarınızın büyük bir bölümünü oluşturuyor.

SEO, işletmelerin arama motorlarından daha fazla organik trafik çekmesine yardımcı olurken, uzun oyunu oynuyorsunuz. Çoğu zaman, SEO zaman alır ve bir gecede sonuç almayı bekleyemezsiniz. Ancak sabırlıysanız ve etkili bir strateji kullanıyorsanız, trafikte bir artış görmeye başlamalısınız.

Buna karşılık, SEM, organik SEO yoluyla hedeflemediğiniz belirli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyerek yeni veya güncellenmiş içerik için anında görünürlük sağlayabilir. Ek olarak, önceki web sitesi ziyaretçilerini yeniden pazarlamak/yeniden hedeflemek için SEM'i kullanabilir, sitenize geri dönme ve dönüşüm sağlama şanslarını artırabilirsiniz.

Arama motoru pazarlamacılığı, çevrimiçi pazarlama cephaneliğinizde güçlü bir araç olabilir ve herhangi bir kapsamlı çevrimiçi pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olarak düşünülmelidir.

Aşağıdaki resimden, ikisinin dönüşüm vb. açısından nasıl karşılaştırıldığına dair daha iyi bir fikir edinebilirsiniz:

Bununla birlikte, ayrıntılı bir plan olmadan her iki yaklaşım da işe yaramaz, bu nedenle önce temel bilgileri doğru anladığınızdan emin olun.

Bir Reklam Açık Artırma Nasıl Çalışır?

Artık arama motoru pazarlamasının, Google Ads veya benzeri aracılığıyla PPC reklamları için ödeme yapmayı içerdiğini biliyorsunuz. Ancak, fiyatlandırma ne olacak?

Temel olarak, bir reklam açık artırması, reklamınız için ödediğiniz fiyatı belirler. Biraz daha açıklayayım.

En basit haliyle, bir reklam açık artırması, reklamverenlerin Facebook veya Google gibi web sayfalarına reklam yerleştirmek için birbirleriyle rekabet ettiği bir süreçtir. Açık artırma sistemi, her bir reklamverenin reklam yerleşimi veya "reklam sıralaması" için ne kadar ödeyeceğini belirler. Ardından, arama motoru veya site, en yüksek teklifi veren reklamı görüntüler.

Bir reklam açık artırmasına katılmak için önce Google, Bing gibi bir arama motoru pazarlaması (SEM) sağlayıcısında bir hesap oluşturmanız gerekir. veya Facebook.

Hesabınızı kurduktan sonra bir kampanya oluşturmalı ve hesabınıza para eklemelisiniz. Bir sonraki adım, ürününüzü/hizmetinizi açıklayan bir metin yazmayı, anahtar kelimeleri entegre etmeyi ve grafikler oluşturmayı içeren reklamınızı oluşturmaktır.

Google'ın reklamları nasıl görüntülediğini açıklayan adım adım kılavuzu aşağıdadır:

• Bir kişi arama yaptığında, Google'ın Reklam sistemi, aramayla eşleşen anahtar kelimelere sahip reklamları tanımlar.
• Google'ın sistemi, uygun olmayan reklamları yok sayar. Örneğin, bir reklam seçtiğiniz konumlardan farklı bir yeri hedefliyorsa.
• Ardından, Google yeterince yüksek bir Reklam Sıralamasına sahip reklamlar görüntüler. Bu, diğer faktörlerin yanı sıra reklam kalitesine, arama bağlamına, teklif fiyatına, bütçeye ve anahtar kelime rekabetine bağlıdır.

Google ayrıca, yüksek düzeyde alakalı anahtar kelimelerin ve reklamların, diğerlerinin daha yüksek teklifleri olsa bile daha yüksek bir konum elde edebileceğini belirtir.

Ayrıca Google, her açık artırmanın farklı sonuçları olabileceğini ve reklam konumunuzun değişebileceğini veya hiç gösterilmeyebileceğini açıklar.

Güçlü Bir Arama Motoru Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Başarılı bir arama motoru pazarlama stratejisinin birçok farklı bileşeni vardır, ancak bu temel adımları takip etmek size, ilerledikçe uyum sağlayabileceğiniz güçlü bir temel sağlar:

1. Önce hedef kitlenizi, demografik özelliklerini ve hedeflerinizi belirleyin. İdeal müşteriniz kim? Pazarlama kampanyanızla ne elde etmek istiyorsunuz? Bunu bilmek, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi belirlemenize ve alakalı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olur.

2. Ardından, bir bütçe oluşturun ve gerçekçi beklentiler belirleyin. Bir arama motoru pazarlama kampanyası, çoğu zaman faydalı olmasına rağmen, size çok pahalıya mal olabilir. Uzun vadede destekleyecek kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun.

3. İşletmeniz için alakalı anahtar kelimeleri belirlemek için anahtar kelime araştırmasını kullanın. Bu, reklamlarınızı hedefler ve web sitenizi arama motorları için optimize eder. Rakiplerinizin anahtar kelimelerini ve oluşturdukları geri bağlantıları da analiz etmek harika bir fikirdir.

4. Şimdi, reklamlarınızı oluşturun. Reklamlarınızı müşterilerinize odakladığınızdan, ürün/hizmetinizin özelliklerini ve faydalarını vurguladığınızdan ve seçtiğiniz anahtar kelimeleri eklediğinizden emin olun.

5. Reklamlarınızın ötesinde düşünün. Arama motoru pazarlama çabalarınız reklamlarla bitmez. Reklamlarınızın, ton ve görünüm açısından reklamlarınızla tutarlı, yüksek kaliteli, estetik açıdan hoş bir web sitesine yönlendirdiğinden emin olun.

6. Son olarak, SEM pazarlama çabalarınızı takip edin. Bu, etkinliklerini ölçmenize ve gerekli ayarlamaları yapmanıza yardımcı olur. Web sitesi ziyaretçilerini, tıklamaları, dönüşümleri ve diğer önemli ölçümleri izlemek için web analizi araçlarını kullanın.

Şimdi biraz daha ince noktalara girelim.

SEM için En İyi Uygulamalar

Arama motoru pazarlaması için en iyi uygulamalar nelerdir? Bunu ayrı bir varlık olarak değil, tüm pazarlama/iş büyüme stratejinizin bir parçası olarak düşünerek başlayın. Yaptığınız diğer her şeye nasıl uyduğunu ve SEM'in genel olarak nasıl uyduğunu düşünün. O zamanlar:

• SEM'inizi iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin : Örneğin, tıklamaları artırmak ister misiniz? Dönüşümler geliştirilsin mi? Güvenli uzun vadeli müşteriler? Bunu öğrendikten sonra, stratejinizi bunun etrafında oluşturabilirsiniz.
• Hedef kitlenizi daraltın: Örneğin, belirli bir konumda müşterilerin olmasını istiyorsanız, gidilecek yol coğrafi hedeflemedir. Reklamlarınızın hedeflemesini belirli bir alana daraltarak, pazarlama çalışmalarınızla istediğiniz demografiye ulaştığınızdan emin olabilirsiniz. Bu, özellikle belirli bir bölgeye veya şehre odaklanan küçük işletmeler için faydalı olabilir.
• Anahtar kelime amacını düşünün : Anahtar kelime amacı nedir? Özetle, birisinin bir arama motoruna belirli bir anahtar kelimeyi yazmasının nedeni budur.

Bir an için bunu detaylandıralım:

SEM pazarlaması söz konusu olduğunda, anahtar kelime amacını anlamak, sonuçlarınızın özüdür. Onsuz, müşterinizin ne istediğini bilmediğiniz için başarılı olma şansınız daha azdır.

Ne düşündüğünüzü biliyorum, 'Anahtar kelime amacını nasıl belirleyebilirim?' Sorun değil, akıl okuyucu olmanıza gerek yok! Sadece aşağıdakileri yapın:

• Arama sonuçlarına bakın. Seçtiğiniz anahtar kelime için ne tür içerik sıralanıyor? Bir blog yazısı mı, bir ürün sayfası mı yoksa tamamen başka bir şey mi?
• İnsanların web sitenizi keşfetmek için hangi anahtar kelimeleri kullandığını analiz edin; herhangi bir iyi analiz programı size bunu söylemelidir. Google'a hangi kelimeleri yazıyorlar? Bu aramalar size ne söylüyor? Bilgi mi arıyorlar yoksa satın almaya hazırlar mı? Anahtar kelime amacını anlamak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan içeriği hedeflemek ve oluşturmak için doğru anahtar kelimeleri seçmenizi sağlar.
• Son olarak, şunu yeterince söyleyemem: arama motoru pazarlaması sonuçlarınızı takip edin. Hangi reklamların ve anahtar kelimelerin en etkili olduğunu belirlemek için analizleri kullanın ve hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olmak için değişiklikler yapın.

Ayrıca, başarılı bir SEM kampanyasının sürekli optimizasyon gerektirdiğini unutmayın.

Yaygın SEM Pazarlama Hataları

Ne yazık ki, birçok işletme kampanya sonuçlarına zarar verebilecek yaygın hatalar yapmaktadır. En sık rastlanan arama motoru pazarlama hatalarından bazılarıyla başlayacağım. İşte gidiyor:

1. Doğru anahtar kelimeleri hedeflememek . İşletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri doğru anahtar kelimeleri hedeflememektir. Çok rekabetçi veya işlerini doğru bir şekilde yansıtmayan anahtar kelimeler seçebilirler. Diğer bir yaygın hata, anahtar kelime amacını veya huni aşamasını dikkate almamaktır.

2. Kısa vadeli sonuçlara odaklanmak. Bir diğer yaygın hata, uzun vadeli hedefler yerine kısa vadeli sonuçlara odaklanmaktır. SEM, bağımsız bir taktik değil, tüm pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır.

3 . Düşük kaliteli, sıkıcı içerik oluşturma. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmeyen kötü yazılmış reklamlar markanıza zarar verir ve reklam sıralamanızı etkileyebilir.

4. Çelişen/kafa karıştırıcı içerik yazmak . Örneğin, reklam içeriğiniz web siteniz veya açılış sayfası içeriğinizle çakışabilir. Örneğin, ikisi arasında çelişen tonlar veya stiller olabilir. Tutarlılık yaratmak ve markanızı geliştirmek için tek bir stil, ton ve dile bağlı kalın.

5. A/B testinde başarısız olunması. Bir öğedeki değişiklik, tıklamalarınızı veya dönüşümlerinizi artırabilir mi? Test etmeden bilemezsin.

Sonra daha teknik taraf var. Elinizdeki tüm araçları kullanmamak, işinizi olması gerekenden daha zor hale getirir.

Bunu tahmin etmek zorunda olmadığınızı anlamanız çok önemlidir! Google, dönüşüm izleme, anahtar kelime araçları, tam eşleme değiştiriciler ve kontrol grubu testi için kampanya denemeleri gibi kampanyalarınızı desteklemenize ve hedeflemenize yardımcı olacak araçlara sahiptir.

Örneğin, Google Ads Editör, arama motoru pazarlaması (SEM) için önemli bir araçtır. Düzenleyici, reklamların, anahtar kelimelerin ve kampanyaların yönetilmesine yardımcı olur. Kullanımı kolaydır ve reklamları yönetmeyi çok kolaylaştırır. Editör ayrıca değişiklik yapmayı ve sonuçları izlemeyi kolaylaştırır.

Son olarak, kalite puanınızı gözden kaçırmayın. Zaten kısaca değindim ama tekrar etmekte fayda var. Bunu görmezden gelin ve ürününüzün/hizmetinizin ne kadar iyi olduğu önemli değil.

Kalite puanı iki nedenden dolayı önemlidir: reklam maliyetlerinden tasarruf etmenize ve daha iyi reklam yerleşimi elde etmenize yardımcı olur. Google Ads kampanyalarınızı iyileştirmek istiyorsanız kalite puanınızı yükseltmeye odaklanın.

Bunu geliştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey var:

• Reklamlarınızda alakalı anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.
• İlginç ve ilgi çekici reklamlar yazın
• Doğru kitleyi hedefleyin

SSS

Çözüm

SEM pazarlaması, web sitenizin görünürlüğünü iyileştirmenin ve trafiği artırmanın harika bir yoludur. Hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza ve çevrimiçi varlığınızı artırmanıza yardımcı olabilir. SEM kullanarak işinizi büyütebilir ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.

SEO gibi diğer kanıtlanmış tekniklerle birlikte iyi çalışır. Ancak, daha hızlı görünürlük gibi bir arama motoru optimizasyonu kampanyasının sağlayamadığı bazı avantajlar sağlar.

İster arama motoru pazarlamacılığı ister SEO ile ilerleyin, güçlü bir stratejiniz olması, yaygın hatalardan kaçınmanız ve sonuçlarınızı takip etmeniz zorunludur.

SEM pazarlaması sizin için iyi çalışıyor mu?

Ajansımın Web Sitenize Çok Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap