Twitch Nedir? Markalar Nasıl Kullanıyor?

Birçok insan gibi ben de Twitch'i video oyunlarına olan sevgim, YouTuber'ların oynamasını ve favorilerimden bazılarını incelemesini izleyerek keşfettim. İzlediğim YouTuber'ların çoğu, canlı oynatma yayınları yapacakları Twitch hesaplarını tanıttı ve sonunda merak etmeye başladım - Twitch nedir?

Sonuç olarak, Twitch bir akış platformudur, ancak daha fazlası var mı? Bu gönderide, Twitch'in ne olduğunu ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve marka bilinirliğini artırmak için onu nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceğiz.

Twitch'i ziyaret ettiğinizde aşağıdaki görüntüye çok benzer bir ekran göreceksiniz. Ana sayfa, önceki etkinliklere göre küratörlüğünü yapıyor, bu yüzden bu ekran oyun içeriğiyle kaplıyken, yayıncıların ürettikleri üzerinde bir sınırı yok.

Twitch Ne İçin Kullanılır?

Twitch, esas olarak oyuncuların canlı oynamaları ve yorumları izlemesi ve gerçekleştirmesi için bir platformdur. Ancak, sitede açılan talk showlar, yemek programları, spor etkinlikleri ve oyun toplantıları gibi başka programlar da var. Twitch, hayranların yayıncılarla bağlantı kurmasını sağlar ve kullanıcıların ilgilendikleri içerikleri uzun süreli, canlı yayınları destekleyen bir platformda izlemelerine olanak tanır. Aslında, akışların bir veya iki saat sürmesi yaygındır.

Platformun ayrıca, akış endüstrisini kutlayan ve platformun yayıncılarının hayranlarıyla ve meslektaşlarıyla şahsen bağlantı kurma şansını kutlayan iki yılda bir düzenlenen TwitchCon adlı kendi sözleşmesi vardır.

Hayranlar, en sevdikleri yayıncılar tarafından yönetilen oturumlara katılabilir ve çok sayıda satıcıdan ve etkinlik sponsorundan markalı ürünler satın alabilir. Örneğin Doritos, TwitchCon'un gururlu bir sponsorudur .

İçeriği yayıncılar üretse de, Twitch'in dünya çapında genişleyen özel bir hayran kitlesi var. Twitch kullanıcıları hakkında bir bakış açısı elde etmek için Twitch'in birincil hedef kitlesine derinlemesine bir göz atacağız.

Twitch'i kimler kullanıyor?

SimilarWeb tarafından yapılan araştırmaya göre, Mayıs 2022 itibariyle Twitch kullanıcılarının %79,62'si erkek ve platformun kitlesinin büyük kısmı (yaklaşık %37,11) 18 ila 24 yaşları arasında.

SimilarWeb, Twitch kullanıcılarının web davranışlarını incelediğinde, bu kitlenin aradığı birincil anahtar kelimelerin “video oyun konsolları ve aksesuarları”, “oyunlar”, “yazılım” ve “haberler” olduğunu buldular. Bu bilgilerden, Twitch kullanıcılarının çoğunluğunun oyunlarla ve onları oynamak için gereken teknolojiyle ilgilendiğini çıkarabiliriz.

Aynı raporda, trafiğin %21,41'inin ABD'den geldiği ve bu yüzden Almanya, Kore, Rusya ve Fransa'nın çok geride olmadığı platformda en çok temsil edilen ülke olduğu belirtildi.

Seyirci büyük bir genç erkek varlığına sahip olsa da, bu demografi tüm platformun kullanıcı tabanı değil.Twitch'in en popüler kadın yayıncısı Pokimane'nin 9.2 milyon takipçisi var ve bu da onu platformun en popüler 10 yayıncısından biri yapıyor.

Yine de pazarlamacıların bildiği gibi, bu sayılar hedef kitlenizin önemli bir parçası olabilir.

Şimdiye kadar, Twitch'i pazarlama çalışmalarınıza nasıl dahil edebileceğinize dair birkaç fikir üzerinde kafa yoruyorsanız, şimdi markaların Twitch'i nasıl kullandığı hakkında konuşalım.

Markaların Twitch'i Kullanmasının 11 Yolu

Markalar, marka bilinirliğini artırmak, belirli kitleleri hedeflemek, markalı akışlar oluşturmak ve etkileyici pazarlamadan yararlanmak için Twitch'i kullanır. Site görsel içerikle desteklenmektedir, bu nedenle bu hedefleri desteklemek için bazı örnekleri inceleyelim.

1. PepsiCo

Taktik: Sponsorluk Pazarlaması

Sınırlı süreli bir Brisk ürününü tanıtmak için PepsiCo, Rocket League oyunu için sezon dışı bir video oyunu turnuvasına sponsor oldu. Şirket sponsorluğundaki turnuvalar yeni bir fenomen değil, ancak PepsiCo'nun sponsorluğu içecek şirketine diğer sponsorlukların çoğundan daha fazla kontrol imkanı verdi.

Turnuva boyunca Brisk reklamları yayınlandı ve oyuncuların kullanması için Brisk temalı bir araba oyuna dahil edildi. İzleyiciler ayrıca canlı yorumcuların Brisk içmesi için tezahürat yapabilir ve “Risk al, Tempolu iç” ifadesi katılımcılar arasında organik olarak oluştu ve marka için bir meme haline geldi.

2. EA

Taktik: Mikro Etkileyici Pazarlama

Video oyun şirketi EA, The Sims 4: Cats & Dogs'u tanıtmak için yayıncı RoryPlays ile işbirliği yaptı. Kampanya oldukça basitti - RoryPlays, oyunu Twitch'te canlı olarak oynadı ve bir EA logosu yerleşimi içeriyordu. Ayrıca oyunu ve markayı platformunda sözlü olarak tanıttı.

EA Play'de kar yağıyor! Burada durmuş #TS4Seasons oynuyor ve AAMAAAAAAAAZING!!!

EA Play'e geliyorsanız, Sezonları ELLERDE almak için @TheSims standına gelin!! pic.twitter.com/LYABmWHDiH

— RoryPlays (O) ️ (@RoryPlays_) 9 Haziran 2018

RoryPlays, yaklaşık 14.000 kişiden daha küçük bir takipçi kitlesine sahip bir mikro-influencerdır, ancak daha az takipçiye sahip mikro-influencerlar, markalar için hala büyük bir avantaj sağlayabilir. Bunun nedeni, mikro-etkileyicilerin genellikle takipçileriyle ve daha adanmış bir hayran kitlesiyle daha yakın bir ilişkiye sahip olmalarıdır. Bu, içeriği kitlelerine tanıtmayı çok daha kolay hale getirir. Bir düşünün — oyunun ve nasıl oynandığının farkında olan 14.000 kişi daha var.

3. Hershey Şirketi

Taktik: Etkileyen Pazarlama

Hershey, Reese's Pieces çikolatayı tanıtmak için Twitch'te milyonlarca takipçisi olan Ninja ve DrLupo gibi birden fazla influencer ile ortaklık kurdu. Kampanya sırasında, bu etkileyiciler yeni ürünün tadına bakarken canlı yayınlar yaptı.

Kampanya sayesinde milyonlarca insan, canlı şekerlemenin keyfini en sevdikleri yayıncılar aracılığıyla yeni şeker çubuğuyla tanıştırdı.

4. Lexus

Taktik: İçerik Pazarlama

Lüks otomobil üreticisi Lexus, şirketin “All In” Twitch kampanyası için popüler video oyunu yayıncısı Fulsie ile ortaklık kurdu. Kampanya sırasında 23.000 Twitch kullanıcısı 2021 Lexus IS sedan modelinin nasıl değiştirileceği ve özelleştirileceği konusunda oy kullandı. Twitch kullanıcıları, oyuncular için en iyi aracı tasarlamaya başladı ve oyun konsollarının yanı sıra arabanın içine 3D baskılı bir kontrolör ekledi.

AHHH Geçen ay birlikte tasarladığımız yeni @Lexus Gamers' IS'yi açıklayacağım için çok heyecanlıyım! Lexus, spor sedanlarını bir sonraki seviyeye taşıdı ve hayallerimizdeki oyuncuların IS'sini oluşturdu. Akışa katılın – Size arabanın ayrıntılı bir turunu vereceğim https://t.co/0e3xBSXNSH #ad pic.twitter.com/I1LPVPtfoZ

- leslie (@fuslie) 17 Şubat 2021

5. UberEats

Taktik: Etkileyen Pazarlama

UberEats, abonelere %25 indirim kuponu sunmak için Ninja ile ortaklık kurdu. Promosyon bir meydan okuma şeklinde geldi. Ninja, Fortnite'ta bir karakteri her "öldürdüğünde" hayranlara UberEats siparişlerinde %1 indirim kazanacaktı. İşin püf noktası, bir zaman sınırı olmasıydı - Ninja, yalnızca UberEats ile yemeğini sipariş ettiği andan yemek kapısına gelene kadar mücadeleye katılabildi.

Meydan okuma sona erdiğinde, Ninja hayranlarını siparişlerinde %25 indirim kazandı ve teklif maksimum kapasitede kullanıldı.

6. 1.000 Düşler Fonu

Taktik: Marka Bilinirliği

1,000 Dreams Fund, 1.000 üniversiteli kadına hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için hibe sağlamaya adanmış, kar amacı gütmeyen bir kuruluştur. Kâr amacı gütmeyen kuruluş, her akademik dönemde yeni hibeler sağlıyor ve 1DF'nin arkasındaki kişiler, programı yayıncılara getirmek için Twitch ile ortaklık kurdu.

Twitch ortaklığı aracılığıyla, fon şu anda üniversiteye devam eden kadın yayıncılara finansal yardım sağlıyor. Fon, okul masraflarına yardımcı olmak içindir. Twitch, yaratıcı arayışlara ayrılmış TwitchCon, konferanslar, yeni donanımlar veya eğitim programları gibi sözleşmeler için mali yardım sağlayabilir.

Kadınların Tarihi Ayı sırasında, Twitch'in Facebook hesabı, fonu destekleyen bir reklam yayınlayarak 1DF'ye farkındalık kazandırdı ve kadın yayıncılar için neler yaptığını anlattı.

Bu, tamamen yeni bir izleyici kitlesine kar amacı gütmeyen kuruluşa bir giriş sağladı. Ayrıca Twitch'in çeşitli kullanıcı tabanını gösterdi ve şirketin desteklediği bir nedeni vurguladı.

7. Vahşi Dünya

Taktik: Belirli Kitleleri Hedefleyin

WildEarth (WE), Johannesburg, Avustralya'daki uzman zoologlar tarafından yönetilen hayvanların günlük yaşamlarını gösteren bir yayıncıdır. Son zamanlarda sitenin liderleri, izleyicilerini genişletmek için yayınlarını Twitch'e genişletmeye karar verdiler.

Akışlar kısa, bu da Twitch için olağandışı ama WildEarth için mantıklı. İçerik, sürücüde gördüğü hayvanlara odaklandığı ve onlar hakkında bilgi verdiği, uzman Lauren liderliğindeki bir gün doğumu safarisini içerir.

Kaynak

BİZ genç izleyicileri hedefliyoruz, bu nedenle yayınların Twitch ve YouTube'a yayılması sürpriz değil. Hatta bazı kliplerde, bu genç izleyicileri çekmek için emojili ve güncel argolu çocuklara uygun başlıklar bile var.

8. Nissin Eriştesi

Taktik: Potansiyel Müşteri Oluşturma

Streamer Pokimane çoğunlukla rol yapma fantezi oyunları oynar. Son zamanlarda, markalı bir League of Legends yayını yapmak için Nissin Foods ile ortaklık kurdu.

Yayın, bir yayın sırasında anında erişte yapmasını içeriyordu. İçeriği eğlenceli ve ilgi çekici tutmak için Pokimane, yemeğini yeme hacmini ölçen ekrana bir 'Slurp Meter' grafiği ekledi.

Kaynak

Nissin'in markalı yayını 11.000'den fazla Pokimane hayranı tarafından görüldü. Bu pazarlama tekniği, Nissin'i topluluğuyla ilişkili bir marka olarak güçlendirdi ve ürünlerinin oyun yaşam tarzına nasıl uyduğunu gösterdi.

9. PSD İç Giyim

Taktik: Etkileyen Pazarlama

Ninja, 18.3 milyon takipçisi ile Twitch'in en çok takip edilen yayıncılarından biridir. Bu takipçilerin markalarıyla ilgilenmesini sağlamak ve TwitchCon 2018'i kutlamak için atletik iç giyim markası PSD yayıncıya bir otobüs verdi:

Yeni sarılmış @ninja otobüsümüzle yola çıkıp TwitchCon'a gidiyoruz! pic.twitter.com/AHKDI1ocVC

— PSD İç Giyim (@PSDunderwear) 25 Ekim 2018

PSD'nin pazarlama kampanyası, 'Ninja Otobüsü' ve ilgili Twitter gönderisiyle marka bilinirliği oluşturmak için TwitchCon'u kullandı.

Bu ortaklık, genellikle basketbol, ​​​​futbol veya güreş sporcularıyla ortak olan PSD için bir değişikliktir. Bir video oyunu sporcu ortaklığı, izleyicileri farklı bir platformda çekme stratejisinin bir parçası olabilir. Aynı zamanda ürünün esnekliğini de gösterir.

10. Gerçekten

Taktik: Ücretli Reklamcılık

Facebook ve YouTube'a benzer bir uygulamada Twitch, video reklamları, videodan önce gösterilen reklamlar olarak da bilinen akışlarından önce oynatır.

Bu Indeed reklamı, bir Twitch yayıncısı ve dijital sanatçının Indeed'i bağlantı kurmak için nasıl kullandığına ilişkin bir vaka çalışmasını gösteriyor. Yayıncı, yayınlarını daha ilgi çekici hale getirmek için bir tasarımcı arıyordu ve yeteneğini bir kariyer arama motoru olan Indeed'de buldu.

Kaynak

Reklam, oyuncuların, yayıncıların, geliştiricilerin ve reklam öğelerinin Twitch'teki çalışmalarına destek bulmak için Indeed'i nasıl kullanabileceğinin bir resmini çiziyor. Bir yayıncının yetenek bulmak için Twitch'ten nasıl yararlanabileceğini ve yeteneğin nasıl iş bulabileceğini gösteriyor.

11. Wendy'nin

Taktik: Potansiyel Müşteri Oluşturma

Animal Crossing: New Horizons Mart 2020'de çıktı. Wendy's'deki pazarlamacılar, Twitch'in piyasaya sürüldüğü anda Animal Crossing akışlarıyla dolup taşacağını biliyorlardı, bu yüzden bundan yararlanmaya karar verdiler.

Kampanya basittir: Mağazanın maskotu Wendy'nin Animal Crossing maceralarını izleyen bir oyun yayını. Hesapta birkaç klip ve yayın var ve başlıkların çoğu, Twitch kullanıcılarına Wendy's yemek için siteden ayrılmak zorunda olmadıklarını hatırlatmak için “Ücretsiz Teslimat” içeriyor.

Kaynak

Kampanyanın markalı yayın için attığı ekstra adımlara dikkat edin. Sol altta, Postmates ve GrubHub'dan ücretsiz teslimat için bir reklam var. En üstte kampanyanın başlığı, 'Ağaçları Kesmek ve Ücretsiz Teslimatlar' ve katılımcı markaların logoları yer alıyor.

Markanız Twitch'ten yararlanmalı mı?

Birden fazla şirket, genç bir kitleye hitap ederek markalarını tanıtmak için Twitch'i kullanıyor. Şirketinizin benzer bir hedefi varsa, Twitch sizin için büyük bir varlık olabilir. Twitch, özellikle etkileyici pazarlamadan yararlanmak istiyorsanız kullanışlıdır. Influencerların çok sadık bir hayran kitlesi vardır ve markanızı destekleyerek kitlenizi genişletmek için aşağıdakileri kullanabilirler. Bunu Pokimane'nin erişte akışında ve Ninja ile birden fazla şirket arasındaki işbirliklerinde gördük.

Twitch'ten yararlanmanın bir başka yararı da reklamlarla olası satışları artırmaktır. Örneğin, şampuan markası Head & Shoulders, yeni erkek şekillendirici kremlerini pazarlamak için Twitch'i kullandı. Bu, Twitch kullanıcılarının sitenin sanal para birimi olan 100.000 Bit kazanabileceği bir yarışma düzenlemek için platformla ortaklık yapılarak sağlandı.

Kaynak

Bu kampanyanın hedef kitlesi erkeklerdir, bu nedenle kampanyanın arkasındaki ekip, büyük ölçüde erkek demografisi sayesinde Twitch'te bir kitleye sahip olacağını biliyordu.

Alternatif olarak, hedef kitleniz Twitch'i web davranışlarının bir parçası olarak kullanıyorsa, Twitch içeriğine yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Bir Twitch hesabı oluşturmanız ve çok sayıda akış yüklemeniz gerekmese de, Indeed rotasına gidebilir ve Twitch kullanıcılarıyla ilgili bir reklam kullanabilirsiniz.

Örneğin, çalıştığınız şirket bilgisayar satıyor olabilir. Bir ürün pazarlama kampanyasında Twitch'ten yararlanmanın harika bir yolu, şu anda platformda League of Legends gibi popüler bir PC oyununu ve satmayı hedeflediğiniz bilgisayarla nasıl çalıştığını gösteren bir reklam yapmaktır.

Twitch, reklam öğelerinin ilgilerini çeken konularla etkileşime geçebilecekleri kapsamlı bir platformdur. Twitch'ten birçok şekilde yararlanabilir ve bunu yaparak geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Sıradan bir Twitch kullanıcısı olarak, Twitch kampanyanız için ne bulacağınızı görmek için sabırsızlanıyorum.