Nedir ve Etkili Bir Nasıl İnşa Edilir?

İş dünyasında profesyoneller, kısa vadeli hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecekleri için taktiklere takıntılıdır. Ancak tek yaptığınız kısa vadeye odaklanmaksa, uzun vadede nasıl başarılı olabileceğinizi bulmak için yeterince zaman ve enerji harcamazsınız.

Neyse ki, bir strateji oluşturmak hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Strateji, yürütmenize yardımcı olan taktikler yerine düşünmenize yardımcı olan ilkelere odaklanır; bu nedenle, yalnızca bunları nasıl yaptığınıza veya ne yaptığınıza değil, işletmenizin belirli faaliyetleri neden yaptığına odaklanmanıza olanak tanır. Bir iş stratejisinin tam olarak ne olduğunu ve bugün nasıl etkili bir strateji oluşturabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

İş stratejiniz, şirket için genel vizyonunuza dayanmalıdır. Bazı markalar için küresel pazar genişlemesi olacak. Diğerleri için, halihazırda başarılı oldukları mevcut pazarlara yatırım yapmayı ikiye katlamak daha önemli olabilir. Nihai hedefleriniz ne olursa olsun, etkili bir iş stratejisi oluşturmak için önceden kapsamlı bir araştırma yapılması gerekir.

1. İşletmenizin isteklerini ve değerlerini belirleyin.

İş dünyasında geleneksel hedef belirleme, ne yaptığınızı ölçmenize izin verir, ancak bunu nasıl veya neden yaptığınızı ölçmeye yetmez. Ve yalnızca sonuçlara odaklanırsanız, bazen kuruluşunuzun ihtiyaçlarını müşterilerinizin ihtiyaçları üzerinde önceliklendiren bir eylem planı yapmaya teşvik edebilir.

Yalnızca sonuçlarınız yerine amacınıza ve sürecinize daha fazla odaklanmanıza yardımcı olmak için, iş stratejinizi oluştururken bir özlemi veya gelecekteki işinizle ilgili vizyonunuzu belirlemeyi ve bunlara demirlemeyi düşünün. müşterileriniz. Bir hevese bir kez çapa koyduğunuzda, hedefinizi denkleme ekleyebilirsiniz, bu da eş zamanlı olarak müşteri odaklı çalışma yapmanıza ve sayılarınıza ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

2. Bir öz değerlendirme yapın.

İş hedeflerinizi ve değerlerinizi anladıktan sonra, iş büyümesi ve başarısı için en iyi yolları değerlendirmenize yardımcı olacak bir öz değerlendirme yapmanın zamanı geldi.

Bunu, işinize yönelik güçlü ve zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirlemek için bir SWOT analizi yaparak yapabilirsiniz. Neyi iyi yapıyorsun ve bundan nasıl faydalanabilirsin? Neler geliştirilebilir ve nasıl?

3. Pazarınızın hangi segmentlerini yakalamak istediğinizi belirleyin.

Ürününüz veya hizmetiniz büyük olasılıkla tüm pazarınız için en uygun değildir, bu nedenle pazarınızın ürün veya hizmetinizden en çok yararlanan segmentini veya segmentlerini belirlemek çok önemlidir.

Ürününüze veya hizmetinize gerçekten ihtiyaç duyan ve isteyen müşteriler, aynı zamanda en uzun süre elde kalan ve müşteriyi kaybetme olasılığı en düşük olan müşterilerdir, bu da müşteri yaşam boyu değerinizi artırır ve müşteri edinme maliyetlerinizi düşürür.

4. Rakiplerinizi nasıl yeneceğinizi belirleyin.

Ricky Bobby'nin efsanevi “Eğer ilk değilsen sonuncusun” sözü iş dünyası için geçerli değil ama biraz etkisi var. Müşterileriniz aynı ürün veya hizmetten iki tane satın almayacak, bu nedenle pazar segmentinizin mümkün olduğunca çoğunu yakalamak istiyorsanız, hedef müşterilerinizin çoğunluğunun zihninde ilk sıraya yerleşmelisiniz.

Akılda kalmanın en iyi yollarından bazıları, yaratıcı bir şekilde canlandırıcı bir marka yaratmak, ürününüzü veya hizmetinizi diğerlerinden farklı kılmak ve ürününüzü algılanan değerine göre fiyatlandırmaktır.

5. Net hedefler belirleyin.

Artık araştırmanızı tamamladığınıza ve işletmeniz için bir vizyon belirlediğinize göre, bazı hedefler belirlemenin zamanı geldi.

Neyi başarmak istediğinizi düşünün ve oraya ulaşmak için gereken adımları bulmak için geriye doğru çalışın. İş hedeflerini belirlemek, stratejinizi ve her bir departmanın hedefinize ulaşmak için nasıl işbirliği yaptığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Başlamak için şunları yapabilirsiniz:

• İş hedefleri: Bunlar, kuruluşun bir bütün olarak gerçekleştirmesini istediğiniz üst düzey hedeflerdir.
• Departman veya ekip hedefleri: Bunlar, organizasyonun genel hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için departman düzeyinde devredilen kilit hedeflerdir.
• Çalışana özel hedefler: Departman hedeflerini kullanarak, iş hedeflerine ulaşmaya katkıda bulunmak için bireysel çalışanlar için hedefler belirleyin.

Bu basamaklı hedefler, iş stratejinizin yürütülmesine dahil olan tüm paydaşların aynı sayfada olmasını ve uygun şekilde hizalanmasını sağlayacaktır.

6. Bir plan yapın.

İş hedefleriniz tanımlandığında, bunları gerçekleştirmek için bir plan yapmanın zamanı geldi. Bu plan, ekibinizin gerçekleştirebileceği eyleme geçirilebilir görevleri içermeli ve misyonunuzu veya hedefinizi gerçekleştirmek için gereken adımları özetlemelidir.

Bu plan, kısa vadeli veya uzun vadeli bir plan veya ikisinin bir kombinasyonu olarak sunulabilir. Ek olarak, her şeyin yolunda gittiğinden emin olmak için planınızı sık sık kontrol etmek ve işin gerektirdiği şekilde ayarlamalar yapmak isteyeceksiniz.

7. Rakiplerinizi yenmek ve işletmenizin başarısını sürdürmek için hangi yetkinliklerin gerekli olduğunu belirleyin.

Ne yazık ki tutku, rekabetinizi yenmek ve sektörünüzün zirvesine roket atmak için yeterli değil. Yetenek ve beceri de aynı derecede önemlidir. Özlemlerinize, hedeflerinize ve pazarınıza bağlı olarak, yalnızca rekabetinizi yenmek için değil, aynı zamanda başarınızı sürdürmek için hangi tür ekipler ve çalışanlar geliştirmeniz ve işe almanız gerektiğini bulmanız gerekir.

Örneğin, hedeflerinize ulaşmak için daha fazla mühendislik personeli işe almanız veya nişinizde deneyime sahip bir veri bilimi ekibi kiralamanız gerekebilir.

8. Bu yetkinlikleri geliştirmek için hangi yönetim sistemlerinin gerekli olduğuna karar verin.

İşletmeniz bir takımsa, yöneticileriniz koçlardır. Çalışanlarınızı mümkün olan en iyi işi yapmaları için geliştirmekten, desteklemekten ve ilham vermekten sorumludurlar.

Hem çalışanların hem de yöneticilerin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları şeye sahip olduklarından emin olmak için ekibinizle check-in'ler kurun. Ekibinizin birlikte daha verimli çalışmasını sağlayan ve iş hedeflerinizi ileriye taşıyan teknolojiye yatırım yapın. Çünkü çalışanlarınız ne kadar ham yeteneğe sahip olurlarsa olsunlar, asla potansiyellerine ulaşamayacaklar ve buna karşılık rekabet etmek ve başarılı olmak için gereken becerileri ve disiplini geliştirmezlerse, işletmenin potansiyeline ulaşmasına yardımcı olmayacaklar.

9. Sonuçlarınızı ölçün.

Sadece hedefler belirlemek ve işlerin yolunda gitmesini ummak yeterli değildir. Büyüklüğe ulaşmak istiyorsanız ilerlemenizi aktif olarak izlemeniz gerekecek. Daha önce de belirtildiği gibi, işlerin gerektiği gibi çalıştığından emin olmak için planınızı aylık olarak kontrol etmelisiniz.

Ekibinizin temel performans göstergelerini (KPI'lar) karşıladığından emin olmak için ölçümlerinizi değerlendirin. Onlarla buluşmuyorlarsa, nedenini öğrenin ve işleri tekrar rayına oturtmak için bir çözüm bulun.

10. Esnek ve uyum sağlamaya istekli olun.

Sonuçlarınızı ölçmenin yanı sıra, stratejinizin nerede yetersiz kaldığını incelemek ve değişiklik yapmak da iyidir.

Mevcut stratejinizi etkileyen sektördeki değişimler mi yoksa dış faktörler mi? Bu, yaklaşımınızı ayarlamanız için bir fırsat olabilir. Planınız yol haritanızdır, ancak aynı zamanda işinizle birlikte dönebilecek kadar esnek olmalıdır.

11. Bir iş stratejisi danışmanı tutmayı düşünün.

Yukarıdaki adımların tümü bunaltıcı görünüyorsa ve kaynaklarınız varsa, dışarıdan yardım almayı düşünün. İş danışmanları, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için rehberlik ve eğitim sağlayabilir.

Artıları

• Uzmanlık: Danışmanların genellikle dar bir odak alanı vardır - yani birini işe aldığınızda, seçtiğiniz alanda bir uzman edinirsiniz. Hedeflerinizle uyumlu bir çerçeve veya yapı oluşturmanıza yardımcı olabilirler. Ayrıca ekibinizin kendi başlarına çözmeye çalıştığı ve çözemediği sorunların üstesinden gelmek için farklı bir bakış açısı ekleyebilirler.
• Tarafsız: Bir danışman şirketinizin bir çalışanı olmadığı için mevcut bakış açıları veya gelenekler tarafından engellenmez ve şirketinize yeni bir gözle bakabilir. Bu, hedeflerinize ve onlara ulaşmak için en iyi stratejiye odaklanmalarını kolaylaştırır.

Eksileri

• Pahalı: Bir danışman kiralamak kesinlikle ek bir masraftır ve büyük olasılıkla mevcut bir çalışana ödeme yapmaktan daha pahalıya mal olacaktır.
• Garanti yok: Danışmanlar uzman olsalar da başarı garantisi vermezler. Belirli bir performans ölçütüne veya satış sayısına ulaşma garantisi yoktur. Bununla birlikte, tavsiyeler isteyerek, referanslara bakarak ve çalışma geçmişlerini inceleyerek danışmanları her zaman veterinerlik yapabilirsiniz.

Ekibiniz yukarıdaki adımlarla başarılı olamadan mücadele ediyorsa, bir iş stratejisi danışmanı işe almak harika bir seçenektir. Üçüncü bir taraf, kaçırmış olabileceğiniz iş içgörülerini alabilir.

Taktikler Üzerindeki İlkeler

İnternetin tavsiyelerle aşırı yüklendiği bir çağda yaşıyoruz. Başarılı bir iş kurmanıza yardımcı olabilecek sayısız ipucu ve püf noktasına erişebilirsiniz. Ancak bu ipuçlarının ve püf noktalarının sizin özel durumunuz için gerçekten geçerli olup olmadığı konusunda eleştirel düşünme yeteneği olmadan, asla uzun vadeli başarıya ulaşamazsınız.

Bu yüzden strateji çok önemlidir. İşletmenizi hemen hemen her duruma uygulanabilecek ilkelere dayandırır ve karşılığında işletmenizin hem kısa hem de uzun vadeli hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.

Bu makale ilk olarak Mayıs 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.