Pazarlama Miyopisi Nedir ve Neden Her Model Ondan Uzak Durmalıdır [+Örnekler]

Çoğu işletme genişlemek ve gelişmek ister, ancak genellikle anlayamayacakları şey, başarının bir gecede gerçekleşmeyeceğidir. Zor bir çalışma, azim ve şirketinizin nasıl olmasını istediğinize dair net bir görüş gerektirir.

Küçük bir işletmenin hedeflerine ulaşmasını engelleyebilecek en önemli potansiyel risklerden biri pazarlama miyopisidir.

Bu kısa yazıda, pazarlama miyopluğunun ne olduğunu, onu neyin tetiklediğini, ondan nasıl uzak durulması gerektiğini ve bundan muzdarip işletmelerin bazı örneklerini inceleyeceğiz.

Tipik olarak, potansiyel müşterileri, beklentilerini en iyi şekilde takip etmeyen veya sadece piyasadaki değişiklikleri hesaba katmak için yetersiz kalan seçenekler üreten şirketlere.

En beğenilen Pazarlama Miyopisinin Nedeni

İşletme ve Tüketicileri Arasında Bir Bağlantı Kesilmesi

En yaygın neden, müşterilerin gerçekten ne istediğini bilme eksikliğidir. Bu, şirketler kendi çözümlerine ve hizmetlerine çok fazla konsantre olduklarında ve beklentilerin gerçekten ne istediği konusunda yeterli olmadığında ortaya çıkabilir.

Miyopiyi teşvik etmek, pazarlama araştırmalarına yatırım yapılmamasından da kaynaklanabilir. Bu, işletmeler müşterileri ve pazar hakkında bilmeleri gereken her şeyi şu anda bildiklerine inandıklarında gerçekleşebilir.

Adaptasyon isteksizliği

Bir başka popüler yol, piyasadaki ayarlamalara ayak uyduramamadır.

Bu, şirketler mevcut ürünleri, çözümleri ve hizmetleri ile aynı derecede rahat olduklarında ve yeni özelliklere veya sistemlere uyum sağlamada yetersiz kaldıklarında olabilir.

Uzun Vadeden Çok Geçmişe Odaklanmak

Birçok firma, daha öncekileri de hedef almaları nedeniyle miyop olmaya başlar.

Alıcı isteklerinin değiştiği açık olsa bile, ürünlerini ve çözümlerini veya sağlayıcılarını değiştirmekte tereddüt edebilirler.

Pazarlama ve Reklamcılık Miyopisi Nasıl Önlenir?

1. Tüketici taleplerine öncelik verin.

Birkaç on yıl önce, favori rengim mordu, düzenli bir temelde paket yedim ve tedavi ettiğim tek bitkiler sentetik olanlardı. Bu günlerde, yemeklerimin %90'ını pişiriyorum, yeni (ve gelişen) bir bitki annesiyim ve portakal artık benim havam ekstra.

Erkekler ve kadınlar olarak arzularımızı biliyoruz ve olgunlaştıkça değişime ihtiyaç duyuyoruz. Ancak üreticilerin, tüketicilerinin tamamen aynısına güvenmeleri genellikle zordur.

Müşterilerin tamamen aynı kalması daha kolay olurdu - yalnızca endüstri araştırması yapmanız, işe yarayan prosedürleri keşfetmeniz ve bunlara uymanız gerekir. Ne yazık ki, gerçek bundan daha karmaşık.

Birkaç ay, tüketici alışkanlıklarında bir ayrım ortamı yaratabilir.

Örneğin 2020'yi ele alalım - Mart ayında pandemi başladığında, markalar tanıtım yaklaşımlarını ve bazı durumlarda tüm şirket tasarımlarını değiştirmeye baskı yaptı.

Bu değişikliği kavrayamayanlar önemliydi ve yalnızca önceki sonuçlara güveniyorlardı, büyük olasılıkla harika parasal azalma yaşadılar.

Bununla birlikte, her değişiklik bu kadar şiddetli değildir. Bazıları zamanın ötesinde olur.

Sosyal yükümlülük konusunu seçin. 10 yıl önce, bu günlük bireyler için önemli bir endişe değildi.

Bununla birlikte, günümüzde sürdürülebilirlik tüketiciler için büyük bir teşvik yeridir ve kararlar için ödeme yapmalarını etkiler.

Ayrıca internet ortamına ve kullanıcıların makaleleri nasıl tükettiğine de bakabilirsiniz. Bir blogu yönetmenin geçmişte 10 yıl olduğu yer, şimdi podcasting.

Tüm bunlar, parmağınızı nabzınız üzerinde tutmaya çalışmanın, miyop bir küçük işletmeyi önlemek için çok önemli olduğunu söylemek içindir.

2. Sadece personelinizde yeniliği teşvik edin.

Küçük bir şeyin genellikle belirli bir şekilde gerçekleştirilmesi, bunun en iyi yol olduğunu göstermez. Bu zihniyet, pazarlama miyopisine yol açan şeydir.

Bundan kurtulmak için, gruplarınızın yenilik yapmaktan etkilendiğini hissettikleri bir ortam oluşturmak önemlidir.

Bu nasıl görünüyor? Aşağıdakiler gibi büyük ve küçük adımların bir birleşimidir:

• Yeni fikirleri davet etmek.
• Birkaç strateji ile deneme.
• Arıza ve tehlike kullanımını mümkün kılmak.
• Çok sayıda görünüm seçme.

Açık fikirli ve çok yönlü kalarak, miyopiyi teşvik etmekten uzak durmak için üstün bir durumda olacaksınız.

3. Agresif zekaya adanın.

Rekreasyonunuzu en iyi şekilde sürdürmenin tek yolu, pazarınızdaki diğer insanlara ayak uydurmaktır.

Rekabetçi istihbarat, yasal ve ahlaki öneriler yoluyla rakipleriniz hakkında bilgi toplama ve kontrol etme takibidir. Bu, sosyal medyayı kontrol etme, farklı marka adları için Google uyarıları ayarlama ve bilgi taktiğine genel bakış için özellikleri indirme gibi görünebilir.

Crayon, SEMrush ve Kompyte gibi web siteleri, işinizi ileriye taşımak için bu zekayı eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürmenize yardımcı olacak harika kaynaklardır.

4. Teşvik yaklaşımınızı optimize edin.

Taktiğinizde çok rahat olduğunuzda, bu da pazarlama ve reklam miyopluğu şansınız olduğunda.

Pazarlama ve reklam stratejiniz iyi çalışıyor olsa bile, optimizasyon üzerinde çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez. Kısa bir süre sonra BlockBuster gibi şirketler büyük başarılar elde ettiler - ta ki sonunda olmadı.

Daha erken, uzun vadede dikte etmez. Yine de, onu bilgilendirmeye yardımcı olabilir.

Bunu düşünerek, ayrıntılarınızı değerlendirin, içgörü elde etmek için zamanı seçin ve ardından etkinliğinizi artırmanın yollarını bulun.

Reklam ve pazarlama miyopi illüstrasyonları

1. Engelleme

2000'lerin başında, Blockbuster film kiralama sektörünün tartışmasız kralıydı.

Ancak 2009 yılına kadar şirket kişisel iflas başvurusunda bulundu. Ne yanlış gitti?

Pek çok uzman, Blockbuster'ın düşüşünün pazarlama miyopisi yüzünden olduğunu düşünüyor. Şirket, mevcut küçük işletme modeline o kadar odaklanmıştı ki, değişen pazara uyum sağlayamadı.

Netflix ve Hulu gibi akış uzmanı hizmetleri daha popüler hale geldikçe, Blockbuster bunları benimsemeyi reddetti. Bir alternatif olarak, er ya da geç modası geçmiş olan tuğla ve harç mağazalarına ve DVD kiralamalarına sarıldılar.

2. Kodak

Kodak, internet pazarlamacılığı miyopisine hedef olan bir başka şirket örneğidir.

Kodak, onlarca yıldır resimlerdeki ana başlıktı. Ancak elektronik kameralar çok daha fazla bilinir hale geldikçe Kodak uyum sağlayamadı.

Şirket, müşteri tabanı dijitale kaymış olsa bile film ve baskıya odaklandı. Sonuç olarak, pazar payını düşürdüler ve bir noktada 2012'de iflas başvurusunda bulundular.

3. Yaşlı Baharat

Aged Spice, miyopluğu teşvik etmekten uzak durabilecek bir konumda olan bir işletmenin çok iyi bir örneğidir.

Girişim ilk kurulduğunda, ürünlerini yalnızca erkeklere tanıttı. Ancak pazar değiştikçe, Old Spice daha geniş bir kitleye ulaşmak için bir seçenek olduğunu fark etti.

Yeni ürün ve çözümleri tam olarak bayanlara sunmaya ve reklam tekniklerini değiştirmeye başladılar. Sonuç olarak, Old Spice, diğer birçok sağlayıcının profesyonel olduğu düşüşü önlemeye hazırdı.

Önceki Baharat, tüketicisini hedef alarak ve şu anda gelişmeye uyum sağlamaya meyilli olarak, reklam ve pazarlama miyopluğundan uzak durabilecek bir konumdaydı.