Trafik için Ne Zaman Optimize Edilmeli ve Ne Zaman Ödeme Yapılmalı

Yepyeni iş girişiminiz hakkında bilgi almakta zorlanıyorsanız, yalnız değilsiniz. Sizin gibi birçok işletme sahibi, başlangıçta müşteri kazanmak için mücadele eder. Bir pazarlama kampanyasının maliyetini, bakımını ve sonuçlarını dengelemek kolay değildir. Çoğu zaman, bu sorunun çözümü iki pazarlama stratejisinden biridir: arama motoru optimizasyonu (SEO) veya tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları. Ama hangi yöntem sizin için uygun?

Bu makalede, bu satın alma stratejilerinin her birinden ne elde etmeyi bekleyebileceğinizi araştırdık. Ayrıca, işinizin SEO için mi yoksa PPC için mi yoksa her ikisi için mi en uygun olduğuna karar vermenize yardımcı olacak açıklayıcı istatistikler ve gerçek hayattan örneklerle birlikte SEO ve PPC stratejilerinin bazı artılarını ve eksilerini sağladık.

SEO nedir?

Arama motoru optimizasyonu, arama motorlarından organik trafik elde etmek ve sıralamak için web sitenizin görünürlüğünü artırma sürecidir.

Yeni bir pazarlama kısaltması veya nereden iyi pizza alacağınızı öğrenmek için Google veya Bing gibi en sevdiğiniz arama motorlarına döndüğünüz gibi, tüketicileriniz de aynı şeyi yapıyor. SEO'ya yatırım yaptığınızda, ürün veya hizmetinizle ilgili anahtar kelimeleri Google'da aradıklarında hedef kitlenizin sizi bulma olasılığını artırıyorsunuz. Aslında, pazarlamacıların %61'i SEO'nun işleri için en önemli gelen pazarlama faktörü olduğunu söylüyor. Ama söylemesi yapmaktan daha kolay.

İşte eylem halindeki bir SEO örneği.

Aşağıdaki resimde, uyguladığımız SEO stratejisi sayesinde Hubspot, "gelen pazarlama" terimi için Google'ın organik arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstünde görünmektedir.

Arama motoru sonuç sayfasında görünen sonuçların sırası keyfi değildir. Her arama motoru, bir web sayfasının yerleştirildiği yeri etkileyen çeşitli sıralama faktörlerini hesaba katar. Bir SEO stratejisinin amacı, SERP sıralamasında yükselmek için arama motorunun sıralama faktörleriyle çalışan web sayfaları ve içerik oluşturmaktır.

Google dışında başka arama motorları var mı?

Çoğu SEO stratejisi, Bing ve Yahoo! çünkü arama motoru pazar payının %92,47'sini elinde tutuyor. Bu nedenle, arama motoru sonuç sayfasında daha yukarıda görünmek istiyorsanız, Google'ın 200 sıralama faktörü, teknik SEO, bağlantı oluşturma, içerik oluşturma ve çok daha fazlasını öğrenmeniz gerekir.

SEO'nun Artıları

İşte SEO'nun bazı avantajları:

1. SEO uzun vadede daha ucuzdur.

SEO, serbest çalışanlara veya ajanslara ve SEO araçlarına ödeme yapmak için zamana ve paraya mal olsa da, uzun vadede hala PPC'den daha ucuzdur.

Sıralayan ve web sitenize trafik çeken içerik oluşturduğunuzda, hedef müşterilerinizin bunu görmesini sağlamak için artık para harcamanıza gerek kalmaz. Ve bu müşteriler bağlantınızı tıklamaya karar verdiğinde, tıklama başına ödeme yaptığınız bir PPC kampanyasından farklı olarak sıfır maliyetle gelir.

Organik trafik ayrıca çok ölçeklenebilir ve uygun maliyetlidir.

2. SEO ile farklı huni aşamalarını hedefleyebilirsiniz.

Hedef kitlenizin tamamı satış hunisinin aynı aşamasında değildir.

Bazıları, huninin en üstünde markanızı yeni yeni tanıyor. Ve diğerleri zaten huninin dibinde, cüzdanlarını çıkarmaya hazır.

SEO ile hedef kitlenizin her segmentini tam olarak satış hunisinde bulundukları yerde karşılayan farklı içerik türleri (blog gönderileri, rehberler, vaka çalışmaları) oluşturabilirsiniz. Bu, sitenize, içeriğinize her göz atan ziyaretçileri dönüşüm hunisinde bir sonraki adıma geçirme konusunda daha iyi bir şans verir.

3. Arama trafiği daha kararlı.

Google'da sıralamaya girdikten sonra, optimize etmeye devam ettiğiniz sürece web sitenize gelen ücretsiz trafiği planlamaya ve tahmin etmeye başlayabilirsiniz.

Akılda tutulması gereken bir diğer avantaj, SEO ile bir açma-kapama anahtarının olmamasıdır. PPC pazarlama ile, pazarlama bütçeniz tükendiğinde web sitenizin arama sonuçlarında görünmesini durdurur. Bu farkı hatırlamanın harika bir yolu, gayrimenkul açısından düşünmektir: SEO, trafiğinize sahip olmak gibidir, PPC ise kiralamak gibidir.

4. Organik listelemeler marka otoritesi oluşturur.

Ürün ve hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeler için arama sonuçlarında tutarlı bir şekilde görünmek, hedef kitlenizde güven ve marka otoritesi oluşturmanıza yardımcı olur.

Ayrıca Google'a o konu veya konuda uzman olduğunuzu gösterir. Bu, arama motorlarının güçlü bir şekilde tercih ettiği bir sıralama faktörü olan diğer güvenilir sitelerden daha fazla geri bağlantıya yol açabilir.

SEO'nun Eksileri

İşte SEO'yu sevmemenizin bazı nedenleri:

1. Arama motoru algoritmaları değişir.

Arama motorları, özellikle Google, algoritmalarını yıllar içinde birçok kez değiştirdi. Bu değişiklikler, pazarlama stratejinizi ve organik sonuçlarınızı yakından takip etmeniz gerektiği anlamına gelir.

2. Web sitenizi düzenli olarak optimize etmeniz gerekecek.

Web sitenizi bir ay boyunca hedef anahtar kelimeler için sıralamaya soktuğunuzda işiniz bitmez. Zamanla, sitenizin sıralamaya devam etmesi için içeriğinizi ve web sayfalarınızı düzenli olarak optimize etmeniz gerekecek.

Optimizasyon, eski makalelerin yenilenmesini ve eski/süresi dolmuş bağlantıların kaldırılmasını içerebilir.

3. SEO'nun sonuçları göstermesi zaman alır.

Web siteniz veya etki alanınız yeniyse, SEO'dan anında sonuç almanız pek olası değildir. Bunun nedeni, Google'ın web sitelerini nasıl sıraladığını etkileyen birkaç faktörün olmasıdır; bunların çoğu, sitenizi başlattıktan sonraki ilk birkaç hafta veya ay içinde kurulmayacaktır.

2. Üst düzey beceri ve uzmanlık gerektirir.

Bir profesyonel işe almıyorsanız, sitenizi arama motorları için uygun şekilde optimize etmek için hedef kitlenizin hedeflerini anladığınızdan ve kaliteli içerikle karşıladığınızdan emin olun.

Teknik SEO, yazma ve bağlantı kurma dersleri alırken bir işi yürütmek kuşkusuz zaman alıcı ve bunaltıcıdır, ancak gelir elde etmek için bir SEO stratejisi kullanmayı taahhüt ederseniz yapılabilir.

PPC nedir?

PPC veya tıklama başına ödeme, bir reklamverenin, birinin bir reklamda yaptığı her tıklama için bir yayıncıya (Google veya Facebook gibi) ödeme yaptığı bir arama motoru pazarlaması (SEM) biçimidir. Bu model, işletmelerin yalnızca tüketiciler reklamlarıyla etkileşim kurduğunda ödeme yapmasına olanak tanır. PPC reklamları kullanırsanız, teklifinizle ilgilenen ve dönüşüme hazır insanları çekeceksiniz.

En iyi arama sonuçlarından bazılarının, buradaki HelloFresh arama sonuçları gibi bir "Reklam" işaretçisi ile etiketlendiğini fark etmiş olabilirsiniz.

PPC reklamları her zaman organik arama sonuçlarının yanında görünür. Bazı işletmeler, bu arama reklamlarını belirli bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi olan belirli pazarlama kampanyaları için yayınlar. Diğerleri, HelloFresh gibi, genel pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kendi marka adları için teklif verir. Her iki durumda da, bu yöntem, reklamverenler hedef pazarlarıyla alakalı anahtar kelimeler için teklif verdiğinden, esas olarak arama motorlarıyla ilişkilidir.

PPC reklamlarının maliyeti genellikle sektörünüze ve hedeflediğiniz anahtar kelimenin arama hacmine bağlıdır.

PPC reklamcılığı, sitenizin arama motorlarında organik olarak sıralanmasını sağlayacak alan adı yetkiniz yoksa, işletmenizin kalabalık bir pazarda rekabetçi kalmasına ve hızlı bir şekilde hedef tüketicilerinin önüne geçmesine yardımcı olabilir.

PPC'nin Artıları

1. PPC hızlı sonuçlar sunar.

SEO stratejinizin sonuçlarını görmek aylar sürebilirken, PPC kampanyanızın sonuçlarını görmek sadece birkaç saat sürebilir.

2. PPC reklamları, organik sıralamaların üzerinde görünür.

Hedef anahtar kelimeniz için bir PPC kampanyası yürüttüğünüzde, web siteniz arama motoru sonuç sayfasında ilk sırada görünür. Bu sıralama, diğer sonuçları görmek için kaydırma yapmadan önce hedef kitlenizin sizi fark etmesini sağlar.

3. PPC, hedef kitlenizi tam olarak belirlemenizi sağlar.

Bir PPC kampanyası oluştururken, reklamlarınızla kimi hedeflemek istediğinizi seçersiniz.

Belirli bir coğrafi bölgeden insanları mı istiyorsunuz? Yoksa belirli bir yaştaki insanlar mı? Medeni hal? Yoksa faiz mi? Eğer öyleyse, o zaman PPC kullanmalısınız.

3. Bir PPC reklamında A/B testlerini hızlı bir şekilde çalıştırabilirsiniz.

Bir PPC kampanyasıyla, daha iyi dönüşüm sağlayanı ölçmek için aynı anda iki farklı reklam yayınlayabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken, reklam metni gibi bazı reklam öğelerini değiştirmek ve bunların bir süreliğine yayınlanmasına izin vermek. Performansa bağlı olarak, sonuçlarınızı iyileştirmek için Google reklamlarını "öldürmeye" veya optimizasyona devam etmeye karar verebilirsiniz.

PPC'nin Eksileri

1. PPC reklamları pahalıdır.

Para olmadan bir PPC kampanyası yürütemezsiniz.

Kitlenizin tıkladığı her bağlantı için ödeme yapmanız gerekir, yani bütçeniz tükendiğinde trafiğiniz de azalır.

Ayrıca, bir PPC reklamı, hukuk veya sigortacılık gibi rekabetçi bir sektörde olduğunuzda daha da pahalı olabilir (40 $ gibi).

2. Daha düşük kar marjları.

Bir PPC kampanyası kısa vadeli kazançlar getirebilse de, genellikle daha düşük kar marjlarıyla sonuçlanır. PPC bir "oynamak için öde" sistemi olduğundan, ürün ve hizmetlerinizin fiyatlarında önemli bir artış olmadan müşteri edinme maliyetleriniz (CAC) artmaya devam edecektir.

3. PPC reklamları bir süre sonra bayatlar.

Google gibi reklam platformlarının belirlediği kurallar nedeniyle ücretli reklamınız üzerinde sınırlı kontrole sahipsiniz. Bu nedenle, kopyanız rakiplerinize benzer ifadelere sahip olabilir ve bu da hedef kitlenizin hızlı bir şekilde geçiş yapmasını kolaylaştırır.

SEO ayrıca yerel aramalar için daha etkilidir ve çevrimiçi varlığınızı daha uzun süre büyütebilir. Tıklama başına ödeme (PPC), diğer yandan, belirli anahtar kelimeleri çevrimiçi olarak aradıklarında içeriğinizi bir kitlenin önüne çıkarmak için reklam parası harcamanızı gerektiren bir satın alma stratejisidir.

SEO vs. PPC: Hangisi daha iyi?

SEO ve PPC arasında hangisinin daha iyi olduğunu sormak, çatalla mı yoksa kaşıkla mı yemenin daha iyi olduğunu sormak gibidir – duruma göre değişir.

Makarna mı servis ediyorsun? Elbette, çatal isterim. Çorba? Bir kaşık almayı tercih ederim.

Aynı şekilde, SEO'nun PPC'den daha iyi olduğu veya tam tersi durumlarda farklı durumlar mevcuttur.

Şimdi bu durumlardan bazılarına bakalım.

Aşağıdaki durumlarda SEO kullanın…

• Pazarlama bütçeniz düşük.
• Marka otoritenizi oluşturmak istiyorsunuz.
• Uzun vadeli yatırım getirinizi (YG) en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz.
• Satış hunisinin farklı aşamalarında hedef kitlenize ulaşan içerik oluşturmak istiyorsunuz.

Aşağıdaki durumlarda PPC kullanın…

Aşağıdaki durumlarda PPC ile daha iyi sonuçlar alırsınız:

• Hızlı sonuçlar istiyorsunuz.
• Ürününüz yeni veya türünün ilk örneği.
• Yılbaşı indirimi gibi zamana duyarlı bir teklifi tanıtıyorsunuz.
• Hedef kitlenizi bir satış veya açılış sayfasına yönlendirmek istiyorsunuz.

SEO ve PPC Nasıl İşinize Yarar?

SEO veya PPC arasında seçim yapmak yerine neden iki stratejiyi birleştirip sizin için çalışmasını sağlamıyorsunuz?

Her iki dünyanın da en iyisini nasıl elde edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun.

Görüntü Kaynağı

Birisi satın almadan sitenizi, muhtemelen fiyatlandırma veya ödeme sayfasını ziyaret etti mi?

Bu ziyaretçileri sitenizden ayrıldıktan sonra bile geri gelip bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye yönlendirmek için kolayca bir yeniden hedefleme reklamı kullanabilirsiniz.

2. Web sitesi içeriğini sosyal medya reklamlarıyla tanıtın.

Görüntü Kaynağı

İçeriğinizin organik olarak sıralanmasını istiyorsanız, sosyal medyada tanıtarak hızlı bir şekilde destekleyebilirsiniz.

Bu tür reklamlar yalnızca içerik dağıtımına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sıralamanızı artıracak temel geri bağlantıları edinmenize de yardımcı olabilir.

Ayrıca, en son blog yayınınızı, rehberinizi, raporunuzu veya örnek olay incelemenizi oluşturmak için saatler harcadıktan sonra tanıtmamak da ayıp olacaktır.

3. SEO stratejinizi geliştirmek için reklamlardan veri toplayın.

PPC kampanyaları, anahtar kelime arama hacimleri, rakiplerinizin teklif verdiği anahtar kelimeler, en yüksek dönüşüm sağlayan harekete geçirici mesajlar vb. gibi birçok veriye erişmenizi sağlar.

Tüm bu verileri hedef alarak, daha az çabayla daha iyi SEO stratejileri oluşturabilirsiniz.

SEO ve PPC İstatistikleri

SEO

• Google, küresel web trafiğinin %92,47'sinden sorumludur.
• Çevrimiçi içeriğin %90,63'ü Google'dan sıfır trafik alıyor ve yalnızca %0,21'i ayda 1000'den fazla ziyaret alıyor.
• Tarayıcı tabanlı Google aramalarının %35,18'i 2020'de organik bir bağlantı tıklamasıyla sonuçlandı.
• Web sitesi sayfalarının %99,2'si 100'den az geri bağlantıya sahiptir.
• Google, günde 5,6 milyardan fazla arama (veya yılda 2 trilyon arama) işler.
• Pazarlamacıların %64'ü aktif olarak SEO'ya yatırım yapıyor.

PPC

Son düşünceler

SEO veya PPC ile gitmeyi seçip seçmemeniz, nihayetinde iş durumunuza bağlıdır. Bu nedenle, hangisinin sizin için uygun olduğunu görmek için hem SEO'nun hem de PPC'nin artılarını ve eksilerini değerlendirmek için zaman ayırın. Ve mümkünse, işletmeniz için daha da olağanüstü sonuçlar görmek için iki stratejiyi birleştirin.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.