B2B Firmaları Neden Editörlük Alanına Taşınıyor [& Onlardan Ne Öğrenebilirsiniz]

HubSpot, Mailchimp ve Wistia'nın ortak noktası nedir? Hepsi, daha yüksek site ziyaretçileri olan, ürünlerine rehberlik eden doğrudan medya motorları yaratan B2B şirketleridir.

Neden bu kadar çok firmanın editoryal eve girdiğini mi soruyorsunuz? Piyasa guruları bunu ve daha fazlasını aşağıda inceliyor.

1. B2B tanıtım pazarı değişiyor.

HubSpot'ta Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı Kieran Flanagan, B2B pazarlama sektörünün son 10 yılda 4 ana aşamadan dolayı bulunmadığını öne sürüyor.

Karar vericilere yönelik bir amaç olarak başlayan şey, şimdi medya ve yayıncılığı güçlendiren grup liderliğindeki bir yaklaşıma dönüşmüştür.

[b2b pazarlama evriminin görüntüsü]

Oldukça az sayıda model, ürünün kendi başına alışveriş yapanlara hitap ettiği ve elde tutmayı sağladığı ürün odaklı genişleme tekniğine uyar.

Clubhouse'da önceki yerel topluluk başkanı olan herhangi bir Atluru, bunun artık sosyal olarak onaylanmış veya gerçekten bir tüketici ağının gelişmesi için çağrı yapmayan fayda merkezli ürünler için mükemmel işlev gördüğünü söylüyor. Slack ve Calendly'yi varsayın.

Grup liderliğindeki bir modelin, çözümleri önemli ölçüde ayırt edici olmayan ve topluluk aracılığıyla değer kazanan markalar için muhtemelen çok daha elverişli olabileceğinin altını çiziyor. Peloton ve Figma'yı hissedin.

Bu durumda, editoryal alana girmek, iyi sonuçlarınızın önemli bir bileşeni olacaktır.

Medya ve Mahalle Liderliği

Sonraki aşama, B2B organizasyonlarının izleyicileri için bir noktaya dönüşmesidir. Medya (metin, film ve ses) ve bir topluluğun sonucu olarak devam eden bir bağlantı oluşturma.

Bozulması zor bir hendek olacak.

— Kieran Flanagan (@searchbrat) 24 Mart 2021

2. Reklam evi aşırı doygun.

Pazarlama ve reklamcılık bölümünün bir bölümünde Notus'un CEO'su ve kurucu ortağı olan Grain'in aksine Yuliya Bel, reklamların artık alıştıkları etkiye sahip olmadığını savunuyor.

“Pazarlama ve reklamcılıktaki bir şey gibi, tam olarak doygun hale geldiği bir noktaya geliyor. Nerede insanlar 'Tamam, bunu daha önce fark ettik, genişletilmiş güvenilir değil veya kesinlikle bizimle konuşmuyor' gibi olmaya başladı” dedi.

Marka arama reklam performansının %4,000'den fazla abartıldığını ortaya çıkaran bir eBay incelemesine atıfta bulunuyor.

Koşu reklamlarının son derece yüksek fiyatları ve yaygın rekabet gücü ile bu, ikilemi doğuruyor: En iyi etkileşim, tüketici kazanımı ve katılımı için reklamlara odaklanmak mı?

Önemli derecede kaliteli içerik materyali ve dağıtım yolları geliştirmeye yatırım yapmanın çevrimiçi alanda uzun ömürlülüğü sağlamanın tek yolu olduğunu savunuyor.

Bunu şu şekilde düşünün: Bir promosyon pazarlama kampanyasına 100.000 $ yatırım yapabilirsiniz, ancak biter bitmez kılavuz teknolojiniz de öyle. Alternatif olarak, bu geliri, piyasaya çıktıktan çok uzun süre sonra satış fırsatları sağlayacak her zaman yeşil makaleler geliştirecek bir içerik ekibi oluşturmaya yatırım yapabilirsiniz.

3. İzleyicilerinizle nerede olurlarsa olsunlar buluşursunuz.

Her marka, izleyicilerini organik olarak çekmek ister.

Sosyal medya bunu başarmanın en iyi bilinen yolu ve en hızlı tepkiyi veren yaklaşım olsa da, bir medya motoru kurmak açık ara en itibarlı ve en sürdürülebilir olanıdır.

Neden? Niye? Birincisi, hedef kitlenize ulaşmak için 3. bash programlarına olan bağımlılıktan kurtulmasıdır. Yalnızca TikTok ve Facebook'a güveniyorsanız, birkaç kez kapalı olduklarında ne olur? Veya alışveriş yapanların ilgisini kaybedip yeni bir uygulamaya geçiş mi?

Sistem merkezli yaklaşımınızı sürekli olarak ayarlayacak ve hareketli bir konsantre olmaya çalışacaksınız.

Var motorunuzu kurduğunuzda izleyicileriniz size gelir.

Ancak yayıncı olarak rekabet edebilirsiniz.

İzleyicilerinizi eğitmeyi ve tavsiyelerde bulunmayı sağlayan şeyler oluşturabilirsiniz.

Garantili, hepsi eşyanızı veya yardımınızı almayacak, ancak hepsi onlara bir şekilde yardım ettiğinizi akıllarında tutacaklar.

Sorunlar!

— Kieran Flanagan (@searchbrat) 4 Şubat 2021

İkinci neden, farklı ortamları kullanarak birçok kişiyi çekebilmenizdir.

Örneğin, podcast'inizi dinleyen herkesin site gönderilerinizi okuyan kişilerden çeşitli ihtiyaçları ve zorlukları olabilir.

Editör odasındayken, materyalinizi her kullanıcı çeşidine ve alıcının yolculuğunda nerede olduklarına göre uyarlayabilirsiniz. Sosyal medyadayken, makaleler atıyorsunuz ve bunun en çok yankı uyandıracak izleyicilere ulaşmasını umuyorsunuz.

Buradaki endişe, sosyal medya daha hızlı bir geri dönüşken, editoryal evin uzun süreli bir ifade katılımı olmasıdır. Bir medya kolu oluştururken başarıyı hemen göremezsiniz – işi bitirdiğiniz izlenimini görmek aylar ila on yıllar alabilir, bu nedenle pek çok kuruluş için bekleme zaman kaybı gibi görünebilir.

Bununla birlikte, uzun vadede, düşünceli yazılı içerik yoluyla kitlenizi organik olarak çekmenin, kitle gelişimi için fiyat etiketi açısından en başarılı ve sürdürülebilir yöntem olacağını söyledi.

4. Kendinizi şef sayılan bir alan olarak kurdunuz.

B2B alanında öne çıkmanın en iyi stratejilerinden biri, varsayılan bir lider, diğer bireylerin gelişmeler, modern prosedürler ve daha fazlası hakkında yön almak için başvurduğu bir marka haline gelmektir.

HubSpot CMO Kipp Bodnar, kendinizi rakiplerden ayırmanın yolu.

Hububat podcast'inin aksine Marketing'de "Yenilik yapmaya ve teknolojiler yaratmaya hazır kalma hızının gerçekten inanılmaz derecede hızlı olduğu çok sayıda mühendislik endüstrisi var" dedi, "bu nedenle, bilgi ve hikaye anlatımına sahip olmalısınız. ayırt etmek."

HubSpot için medya, başarımızın ayrılmaz bir parçası oldu - web günlüğümüzün birçok müşterimiz için tipik bir ilk iletişim aşaması elde etmesi. Şimdi, podcast'lere, filmlere ve haber bültenlerine genişledik.

Flanagan, B2B markanızı yükseltirken bunun önemli olduğuna inanıyor.

"Uzun vadede B2B teknolojisinde en az değer verilen beceri, editoryal zevktir" diyor.

Bu, kitlenizde neyin yankı uyandıracağını ve nasıl uygulanacağını bilme yeteneği anlamına gelir.

Hedef kitlenizin odağını ve yaşamları için ekstra faydayı elde ettiğinizde, onlara savunduğunuz öğelere - sahip olsanız bile - inanacaklar. Bu, herhangi bir firmanın editoryal eve girmesi için fazlasıyla yeterli bir açıklama.