Tıklama Başına Maliyet Reklamları Neden Daha Önemli Değil?

Google AdWords'te terimler için teklif verirken, her zaman insanları meşgul eden tek bir ölçüm vardır. Çoğu zaman, tıklama başına maliyet, PPC reklamverenlerini endişelendiren büyük bir acı noktasıdır. Anahtar kelime tıklama başına pahalı mı? Eğer öyleyse, unut gitsin. Bunu göze alamayız!

Aslında tıklama başına maliyet, bütçenizi hızla tüketme potansiyeline sahiptir. Ancak bu tıklamalardan para kazanıyorsanız, bütçenize yeniden yatırım yapmak için daha fazla paranız olur. Gerçekte, her tıklama için ödediğiniz maliyetten çok odaklanmanız gereken çok daha önemli şeyler vardır. Elbette, TBM önemlidir, ancak çok büyük bir pastanın bir parçasıdır.

Bu pastanın çoğunluğu farklı bir şey etrafında dönmeli. Bütçeniz söz konusu olduğunda gerçekten önemli olan bir metriğe odaklanmalısınız: Edinme başına maliyet. Tıklama başına maliyetin neden önemli olmadığı, gerçekten neyin önemli olduğu ve sonunda neden daha fazla ödemek istemeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır.

Önerilen Gönderi: İnternet Pazarlama Çabalarınızı Sosyal Medya Pazarlamasıyla Destekleyin

Önemli olan tek şey edinme başına maliyet

AdWords, Facebook ve Bing gibi PPC tabanlı platformlar, gösteriş tarzı metriklere odaklanma eğilimindedir. Kampanyanızın ne kadar iyi gittiğini size gerçekten söylemeyen metriklere bakarlar. Tıklamalar, gösterimler, teklifler ve daha fazlası gibi şeyleri vurgularlar. Bu metrikler, zaman içindeki performansı izlemek için harikadır, ancak ana odak noktanız olmamalıdır. Benzer şekilde, tıklama başına maliyeti de bir gösteriş metriği olarak düşünebiliriz.

Ancak bir şey biliyorsam, bunun doğru olduğunu biliyorum: Belirli bir PPC platformunda teklif verme maliyetleri söz konusu olduğunda önemli olan tek şey edinme başına maliyettir.

Daha yüksek teklif vermek, daha yüksek sıralamalar ve daha fazla tıklama anlamına gelir

Artık tıklama başına maliyetin neden önemli olmadığını bildiğinize göre, size neden daha fazla ödemek istediğinizi göstereyim. Google AdWords, bir teklif verme sistemi üzerinde çalışır. Bu nedenle, ortalama tıklama başına maliyet, ödediğiniz gerçek maliyetlerden farklı olabilir. Aslında, bir anahtar kelimenin söylediğinden çok daha azını veya belki biraz fazlasını ödüyor olabilirsiniz. Her iki durumda da, fark her zaman çok büyük değildir. Ancak, birçok farklı reklamverenin aynı şartlar için teklif verdiğini bilerek, tıklama başına daha fazla ödeme yapmak istersiniz.

Niye ya?

Sıralamanıza yardımcı olacaktır. Bir anahtar kelime arayın ve rekabet düzeyi çok yüksek olan bir kelime arayın. Rekabetçi bir anahtar kelimedir. Bu basitçe, tonlarca reklamverenin buna teklif verdiği anlamına gelir.

En üst sırada yer alan reklam, altlarındaki diğer reklamverenlerden daha yüksek teklif vererek oraya ulaşmıştır. Ne tür bir arama terimi için teklif verirseniz verin, ilk reklam konumunda yer almak size daha yüksek bir tıklama oranı sağlayacaktır. Reklamlarınıza yapılan daha fazla tıklama, muhtemelen daha fazla dönüşüm anlamına gelir. En azından ziyaretçileri dönüştürmek için size daha fazla şans verir. Ortalama edinme başına maliyetiniz marjlarınıza yaklaşmıyorsa, daha yüksek teklif vermek, neredeyse hiçbir ek maliyetle daha fazla dönüşüm elde etmek anlamına gelir.

Ayrıca, çoğu durumda, en üst sırada yer almak için teklifinizi önemli ölçüde artırmanız gerekmez. Hesaplamaları doğru yaptıysanız, işlem kârsız hale gelmeden önce ne kadar ödeyebileceğiniz konusunda net bir fikre sahip olmalısınız. Örneğin, işçilik ve reklam temelli olmayan harcamalardan sonra, bir ürünü 60 TL kârla satabiliyorsanız, AdWords'te bir satış için 10 TL ödemek size büyük bir kâr marjı sağlayacaktır.

Satış miktarının 5 katını üretirken tekliflerinizi artırmamanız ve bir satış için 15$ ödememeniz için hiçbir neden yok. Kârlı bir marjla kazancınızı ikiye hatta üçe katlamak anlamına geliyorsa, her zaman edinme başına biraz fazladan ödeme yapmaya istekli olmalısınız. Bunu değerlendirmenin en sevdiğim yollarından biri, AdWords'teki anahtar kelime planlayıcıdır.

Önerilen Gönderi: Web Sitenizin Neden Müşteri Adayları Oluşturmadığını Düzeltmek için Yapabileceğiniz 7 Şey

Bütçe ve tahmin araçlarını kullanarak başlayın ve daha üst sıralarda yer almak için belirli terimler için daha fazla teklif vererek maliyetlerinizi nasıl etkileyeceğinizi görebilirsiniz. Belirli bir anahtar kelimeyi veya bir anahtar kelime listesi girebilirsiniz. Hatta mevcut kampanyalara dayalı tahminler bile alabilirsiniz. Bu işlem için, verilerinizin mümkün olduğunca spesifik olduğundan emin olmak için her seferinde bir anahtar kelime almanızı öneririm.

TBM bir nedenden dolayı sektöre özeldir

TBM'de bir reklam yayınlarken teklif verme ve fiyatlandırmadaki büyük dalgalanmayı fark etmiş olabilirsiniz. Birkaç yasal hizmetin bireysel ortalama maliyetlerini karşılaştıralım. Tipik yasal hizmetler için, tıklama başına maliyet ortalama olarak yaklaşık 6 ABD dolarıdır. İstihdam hizmetleri tıklamaları 4 doların biraz üzerinde. Bu arada, e-ticaret ve flört/kişisel tıklamalar tıklama başına 1 dolardan az!

Bu genellikle bazı insanlar için kafa karıştırıcı olabilir.

TBM'ler neden bu şekilde?

Neden bazıları genellikle diğerlerinden daha pahalıdır? Benim sektör neden 0.19$'lık bir TBM'ye sahip değil?

Her şey Google AdWords'ün çalışma şekline kadar gider. Reklamverenlerin anahtar kelimeler için teklif vermesine izin vererek çalışır, yani bir tıklamanın piyasa fiyatı, reklamverenlerin ne kadar ödemek istediğine bağlıdır. 5,88$'lık yasal sektör TBM'sine bakarak bir örnek alalım.

Tanınmış bir hukuk firmasına göre, avukatların maliyetleri saatlik hizmet başına 100 ila 1.000 ABD Doları arasında olabilir.

Birini tam hizmete dönüştürebilirseniz, bu çok para. Ortalama müşteri değeriniz çok büyük olacak. Bu nedenle, tıklama başına yaklaşık 6 ABD doları ödemek ve tek bir vakayı elde etmek için potansiyel olarak birkaç yüz tıklamaya ihtiyaç duymak fena değil. Aynı şeyi e-ticaret için de söyleyebiliriz.

Amazon'a gittiğinizde ve en iyi anlaşmaya dayalı ürünlerden bazılarını incelediğinizde, bunlar nispeten ucuzdur. Ortalama olarak birkaç dolardan 100 doların altına kadar değişiyorlar. E-ticaret dünyasında ortalama 0,88 ABD doları TBM ile bu mantıklı. Reklamverenler genellikle satın alma maliyetlerini sabote edecek büyük meblağlar teklif etmeye istekli olmayacaklardır. Çorapları 3 dolara satıyorsanız, tatil çorapları için bir dönem için 5 dolar teklif vermek karlı olmaz.

Bu, platformda kâr amacı güden hiç kimsenin o kadar fazla teklif vermeyeceği anlamına gelir.

Tıklama başına maliyet bu nedenle sektöre özeldir. Reklamverenler yalnızca kendilerine para kazanma fırsatı veren bir miktar ödemeye hazırdır! AdWords'ün tüm amacı budur. Bu sadece satışlarla değil, aynı zamanda kârlı ve tekrarlanabilir satışlarla da ilgilidir. Neredeyse hiçbir zaman, kendi kar marjlarınıza eklenmeyen bir tıklama başına maliyet görmeyeceksiniz.

Elbette, bazıları yüzeyde pahalı görünecek, tıpkı bir kaza avukatı için şu terim gibi:

Tek bir tıklama için 134,77$ ödemek size aşırı gelebilir. AdWords'te dönüşüm oranlarının düşük olduğunu bilerek, bir müşteri bulmadan önce binlerce ödüyor olabilirsiniz. Dışarıdan bir bakış açısından baktığınızda neredeyse felaket gibi görünüyor. AdWords'e her yıl milyonlar harcıyor olabilirsiniz.

Ancak bu kadar yüksek bir teklif görmek, muhtemelen kazaya dayalı bir hukuk firması için ortalama dava değerinin çok büyük olduğu anlamına gelir! Aksi takdirde, basitçe teklif vermezler. "Basketbol ayakkabıları" için bir teklif, yalnızca satılan ürünün nihai fiyatı nedeniyle "Noel çorapları" için olduğundan daha yüksek olabilir.

Reklamverenler, basketbol ayakkabılarına yapılan bir tıklama için daha fazla ödemeye isteklidir, çünkü ürün daha pahalıdır, yani daha yüksek marjları ve harcayacak daha fazla gelirleri vardır. Hikayenin ahlaki bir noktaya kadar özetleniyor: Tıklama başına maliyet tamamen görecelidir. Anahtar kelimeye veya arama terimine, amaca, sektöre ve satılan nihai ürüne göredir.

Önerilen Gönderi: Blogunuz İçin Trend Olan Konuları Bulmanın En İyi 10 Yolu

Hukuk alanı giderek daha rekabetçi hale geliyor ve son on yılda firmanızın öne çıkması ihtiyacı arttı. Firmalar arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer almalıdır. Kaliteli bir dijital hukuk firması pazarlama kampanyası kullanarak insanların web sitenizi bulmasını sağlamak çok önemlidir. Web siteniz, potansiyel müşteriler tarafından kolayca erişilebilir olmalı ve ayrıca, tıkladıkları anda sorgularıyla alakalı içerik sağlamalıdır. Gelecekte, bir hukuk pratiğini pazarlamak, sadece birkaç televizyon ve basılı reklamdan fazlasını gerektirir. Hukuk firmanızın web sitesini başarılı bir şekilde pazarlamak için, potansiyel müvekkillerinize keyifli ve verimli bir deneyim sağlamak için mevcut araçları kullanmalısınız. Hukuk firması pazarlamasında uzmanlaşmış bir ajans, firmanızın daha fazla müşteriye ulaşmasına ve büyümesine yardımcı olmak için bu araçları nasıl bir araya getireceğini bilir. Hukuk firmanızı öne çıkarmak için, onu doğru bir şekilde nasıl pazarlayacağınızı bilmeniz gerekir. Hukuk firmanız tarafından kullanılabilecek belirli pazarlama teknikleri vardır. Pazarlama teknikleri, hukuk firmanızı öne çıkaracak şeylerdir.
Bir sonraki adım, neden bu kadar değerli olduğunu ve pazarlama stratejinize nerede uyduğunu bildiğinize göre, firmanız için PPC pazarlamasını kullanmaya başlamaktır. Buna karşılık, diğer birçok ajans gösterimlere, tıklamalara, görüntülemelere ve diğer metriklere değer verir.
Hukuk firmanızın PPC kampanyasını değerlendirmek için aşağıdaki ölçümlerin bir kombinasyonunu ölçmenizi öneririm:
Gelir ve reklam harcaması (gelir ve reklam gideri)
PPC aracılığıyla gelen her yeni müşteri için ödediğiniz tutar (yeni vaka başına maliyetiniz)
Yeni vaka başına ne kadar kar elde edersiniz (yeni PPC müşterisi başına kar)

Çözüm

Tıklama başına maliyet gibi bir metriğe odaklanmamak zor. Anahtar kelime araştırması yaptığınız veya teklifinizi her ayarladığınızda yüzünüze bakar. Bu terim, tıklama başına 100 ABD Doları tutarındadır. Bu terim 20 dolara mal oluyor. TBM, PPC dünyasında öğreneceğiniz ilk ölçümlerden biridir. Ama aynı zamanda bunun çok büyük, karmaşık bir pastanın sadece küçük bir parçası olduğunu da biliyorsunuz.

Gerçek odak noktanız edinme başına maliyet olmalı ve sağlam bir yatırım getirisi sağlamalıdır. Kar marjlarınıza göre bir müşteri edinmenin size maliyeti nedir? Hala pozitifse, daha fazla ödememek için hiçbir neden yok. Aslında, tıklama başına daha fazla ödeme yapmak, teklif verme sürecinde daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir. Gittikçe daha fazla müşteri sizi bulabilecek ve size hala büyük bir kâr sağlayan bir fiyata tonlarca satış yapabilecek.

Tıklama başına maliyet korkulacak bir şey değildir. Aksine, daha fazla harcamak istemeniz gereken bir şey. AdWords'ün bir nedeni vardır: İşletmeniz için hızlı, karlı satışlar elde etmek. Tıklama başına daha fazla ödeme yapmak genellikle bu kesin, olumlu yan etkiye yol açabilir. Tıklama başına maliyet, bir nedenle sektöre özeldir. Çoğu zaman, biraz daha fazla ödemek mantıklıdır.