E-posta Pazarlamanın Markanız İçin Önemli Olmasının 11 Nedeni

Sosyal medya, son birkaç yıldır dijital pazarlama arenasında fırtınalar estiriyor. TVC'lerin yaşı neredeyse bitti, ancak web'de gezinme, haber akışı, YouTube videoları veya Facebook İzleme arasında her zaman reklam döngüsündesiniz. Forbes'a göre, ABD halkı her gün 4000 ila 10000 reklama maruz kalıyor. Böyle kaotik bir zamanda, e-posta pazarlaması bugün ne kadar alakalı?

Asırlık bir pazarlama kanalı olmasına rağmen, e-posta pazarlaması, yatırım getirisi açısından en iyisi olmaya devam ediyor. Nedeni oldukça basit. Bir reklam veya video, markanızı oluşturmanıza yardımcı olurken, e-posta pazarlaması yalnızca kişisel düzeyde çalışır. Bir pazarlamacı olarak potansiyel müşteriler toplayabilir, onlara ulaşabilir, onları besleyebilir ve dönüştürebilir ve müşterilerle sıcak bir ilişki sürdürebilirsiniz. Başka hiçbir pazarlama kanalı, yakın etkileşim için bu kadar yer sağlayamaz.

Ancak bu blogda, e-posta pazarlamanın işletmeniz için neden önemli olduğunu size bildirmek için bazı kaçınılmaz nedenleri göstereceğiz.

Markanız İçin Neden E-posta Pazarlamasına Gitmelisiniz?

Şu anda günde 4,1 milyar insan e-posta kullanıyor. Küçük işletmelerin %64'ünden fazlası, potansiyel müşterilerine ulaşmak için e-posta pazarlamasını kullanıyor. 5 pazarlamacıdan 4'ü, e-posta pazarlamasındansa sosyal medya pazarlamasını bırakmayı tercih ettiklerini söyledi.

HubSpot

Yukarıdaki rakamlar, işletmelerin olası satış yaratma ve e-posta pazarlaması için neden delirdiğinin kanıtıdır. Bu devasa e-posta kullanıcı tabanından, markanızı yine de beğenecek kişileri mutlaka bulabilirsiniz.

Bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak, oyununuz herhangi bir karar vermeden önce sebebi ve mantığı anlamaktır. Peki, e-posta pazarlamasının faydaları nelerdir? Hadi bulalım.

E-posta Pazarlama Markanız İçin Neden Önemlidir?

• Kişiselleştirilmiş İçerik Gönderme
• Eşzamanlı Kullanıcı Etkileşimi
• Satışlarınızı Artırın
• Hedef Kitlenize Gerçek Zamanlı Ulaşmak
• Web Sitenize Trafik Çekin
• Güçlü Bir Marka Sesi Oluşturun
• İyi Biçimlendirilmiş Bir Müşteri Tutma Politikası Oluşturun
• E-posta Pazarlama Ekonomiktir
• Tamamen Ölçeklenebilir Pazarlama Kanalı
• Müşterilerden Gerçek Zamanlı Geri Bildirim Toplama
• E-posta Pazarlama Hedefli Mesajlaşmaya İzin Verir

1. Kişiselleştirilmiş İçerik Gönderme

E-posta pazarlaması, abonelerinize yoğun şekilde kişiselleştirilmiş içerik göndermenize yardımcı olur. Birisi haber bültenlerinize, bloglarınıza, herhangi bir özel kampanyaya veya herhangi bir şeye abone olduğunda, onlara kişisel tercihlerine göre istedikleri doğru e-postayı gönderebilirsiniz. Örneğin, birisi blogunuzun en son güncellemesini almak için abone olur. Bir blog yayınladığınızda, bu aboneye anında bir e-posta gönderilir. Bu nedenle, hedef kitlenizi dönüştürmek yerine onları rahatsız etme şansınız daha azdır.

2. Eşzamanlı Kullanıcı Katılımı

Bir hedef olmadan e-posta pazarlaması yapamazsınız. Diğer pazarlama kanallarından farklı olarak, bir kampanyanın hedefini belirleyebilir, bu hedefi tamamlayabilir ve muhtemelen iyi bir sonuç bekleyebilirsiniz. Tek yapmanız gereken abonelerinizin ve e-posta kampanyalarınızın doğasını anlayarak hedefinizi gerçekçi bir şekilde belirlemektir. Bu, e-posta pazarlamasının ağırlıklı olarak hedef odaklı bir pazarlama kanalı olduğu anlamına gelir. Hedefinize ulaşmak için e-posta pazarlaması, eş zamanlı bir çaba ile abonelerin ilgisini çekmenize yardımcı olur.

Yakından bakın ve kazanan iki nokta görebilirsiniz.

Birincisi, ilk e-postayı gönderdikten sonra tam olarak beklediğiniz sonucu alamayabilirsiniz. İlkinin ardından ikinci ve üçüncü e-postaları gönderebilirsiniz.

İkincisi, birden çok e-postanız arasında stratejik bir sıklık sağlarsanız, dönüşüm şansı yalnızca artar.

Sonuç olarak, bu eşzamanlı kullanıcı katılımı, pazarlama çabalarınızı daha verimli hale getirir.

3. Satışlarınızı Artırın

Farklı pazarlama kampanyalarının ardından abonelerinize doğrudan satış e-postaları gönderebilirsiniz. Bir dizi son derece kişiselleştirilmiş e-posta gönderdiğinizde, insanların dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, e-posta pazarlaması, bir işletmenin tüm işlemlerinin ortalama olarak %19.8'ini oluşturmaktadır.

Doğrudan satış e-postasının yanı sıra, aboneleriniz arasında güven oluşturarak markanıza inanmalarını ve daha fazla satın alma kararı vermelerini sağlayabilirsiniz. Sonuç olarak, e-posta pazarlaması satış sayınızı artırmanıza yardımcı olur ve elde tutma oranınızı artırmak ve daha fazla satış sağlamak için sürdürülebilir bir müşteri ilişkisi başlatır.

4. Hedef Kitlenize Gerçek Zamanlı Ulaşmak

2021 yılında mobil internet kullanıcılarının sayısı 4,3 milyar olarak gerçekleşti. Genellikle, bu kullanıcıların çoğu e-postanızı cep telefonlarından açar. Bu nedenle, e-posta kampanyalarının neredeyse %50'si cep telefonlarında görüntüleniyor. Bu, ne zaman bir e-posta gönderseniz, anında açılma olasılığının arttığı anlamına gelir. Bu açıdan e-posta pazarlaması, e-posta abonelerinize gerçek zamanlı olarak ulaşmanıza yardımcı olur.

5. Web Sitenize Trafik Çekin

E-posta, web sitenize trafik çekmenin iyi bir yoludur. E-posta, doğrudan veya organik trafiğinizin yanı sıra, yine de sabit sayıda ziyaretçi oluşturmanıza yardımcı olur. Bunun yanı sıra, abonelerinizi belirli bir bloga veya sayfaya getirmek için özelleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz. E-posta listeniz ne kadar aktif olursa, o kadar fazla ziyaretçi alabilirsiniz. Ancak, weMail gibi bir e-posta otomasyon aracınız varsa, büyüyen ve ilgi çekici bir e-posta listesi oluşturmak kolaydır. weMails'in güçlü açılır kitaplığı ve gelişmiş otomasyon özelliği, hedefe ulaşmak için yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir optin hunisi tasarlamanıza yardımcı olur.

6. Güçlü Bir Marka Sesi Oluşturun

Katılımcıların %40'ı akılda kalıcı içeriklerin akılda kalıcı şirketlerin temel farkı olduğunu söyledi.

SproutSosyal

Tüm başarılı şirketlerin kendine özgü bir marka sesi vardır. İnsanlar buna alışınca, beğeni artar ve popülerlik de öyle. İnsanlarla konuşma şeklin onlar hakkında ne düşündüğünü yansıtır. E-posta pazarlaması, markanızın sesini doğrudan belirlemenin ve stratejik sıklıkta insanlara ulaşmanın en akıllı yollarından biridir.

Örneğin, indirimler, küresel bir sorun sonrasında sosyal farkındalık sunan bir dizi e-posta kampanyası gönderebilir ve markanızı yansıtan bir sosyal aktiviteyi paylaşabilirsiniz. Başka hiçbir kanal, bu kadar yakın bir abonenin kişisel kapsamını kullanmanıza izin vermez.

7. İyi Biçimlendirilmiş Bir Müşteri Tutma Politikası Oluşturun

Elde tutma, şirketinizin büyümesini ve gelir elde etmesini sağlayan şeydir. Bu bağlamda, e-posta pazarlaması büyük bir rol oynamaktadır. Müşteriyi elde tutma politikası geliştirmeye nasıl yardımcı olur? Burada bazı uygun noktaları sıraladık –

• E-posta, müşterilerle eşzamanlı bir bağlantı başlatır
• Herhangi bir belirli etkinliğin hatırlatıcılarını e-posta yoluyla gönderebilirsiniz.
• E-posta promosyonları göndermek için yararlıdır
• E-posta pazarlama yoluyla müşteri geri bildirimi isteyebilirsiniz
• E-posta pazarlaması, müşterilerle kişiselleştirilmiş bire bir ilişki geliştirmenize yardımcı olur
• E-posta, bir abonenin yaşam döngüsüne değer katmak ve eğitmek için harika bir yoldur

Yukarıda belirtilen tüm adımlar sizi yalnızca sürdürülebilir saklamaya götürür. Bir müşteri ne kadar çok fayda ve değer kazanırsa, markanıza bağlı kalma olasılığı o kadar artar.

8. E-posta Pazarlama Ekonomiktir

E-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması veya ücretli arama veya TVC gibi maliyetlidir. Ama ne kadara mal olur? Cevap tamamen sizin lehinize. Diğer popüler pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, e-posta pazarlaması oldukça uygun maliyetlidir. ExpertSender'a göre, pazarlamacıların %82'si pazarlama bütçelerinin aşağı yukarı %0-20'sini e-posta pazarlamasına harcıyor. Bu, ürettiği sonucu düşündüğünüzde ne kadar daha az maliyetli olacağı konusunda dikkat çekicidir.

Bir KOBİ'nin sahibiyseniz, e-posta göndermek için her ay harcamak için yalnızca birkaç dolara ihtiyacınız vardır. Ayrıca, WordPress tabanlı bir web siteniz varsa, weMail ayda 3000 aboneye ücretsiz e-posta kampanyaları göndermenize olanak tanır. Sizin için de bir avuç benzer araç var.

Daha spesifik olmak gerekirse, aşağıdaki senaryoyu kontrol edebilirsiniz -

Örneğin, e-posta platformunuz için ayda 149 ABD doları ve kurum içi pazarlamacınıza haftada 5 gün 2 saat için 20 ABD doları/saat ücreti ödersiniz. Yıllık pazarlama harcamanız yılda 12.188 ABD Doları tutarında olacaktır. Potansiyel müşterinizin maliyeti 120$ ise ve e-posta kampanyalarınız size yılda 400 potansiyel müşteri kazandırıyorsa, e-postadan elde ettiğiniz toplam gelir 48.000$'dır. Yukarıdaki formülü kullanarak, YG'niz: (48.000$ – 12.188$)/12,188$ = %293'tür.

Kampanya Monitörü

9. Tamamen Ölçeklenebilir Bir Pazarlama Kanalı

Ölçeklenebilirlik, e-posta pazarlamanın markanız için önemli olduğuna inanmanızı sağlayan temel nedenlerden biridir. E-posta pazarlaması, kolayca değiştirilebilen ve işletmenizin dinamik yapısı ve kapsamı ile başa çıkabilen tamamen ölçeklenebilir bir pazarlama kanalıdır.

Başarı elde etmek için bir sonraki adımınızı ölçebilmeniz için müşteri verilerini, içgörüleri ve gerçek zamanlı etkileşimi toplamanıza yardımcı olur. E-posta pazarlama ile kampanyanızın başarısını ölçmek için bir veritabanı veya veri merkezi oluşturabilirsiniz. Pazarlamada, olayları gerçeklerle halletmek zorundasınız ve varsayımınızı destekleyecek yasal verileriniz yoksa varsayım bir dezavantajdır. Bu bağlamda, e-posta pazarlamasının esnek doğası çok yardımcı oluyor.

10. Müşterilerden Gerçek Zamanlı Geri Bildirim Toplama

E-posta, anket istemek için harika bir yoldur. Abonelerinizden veya kullanıcılarınızdan ürünleriniz, bloglarınız veya e-posta pazarlama yoluyla bir güncelleme hakkında geri bildirim vermelerini kişisel olarak isteyebilirsiniz. Bunları, anket toplamaya ayrılmış bir açılış sayfasına götürebilir veya anketi e-posta gövdesine gömebilirsiniz. Her iki yol da faydalıdır. Ve ilki, sitenize gelen trafiği artırarak sona erer. Başka hiçbir pazarlama kanalı size bu hızlı gerçek zamanlı anketi veya geri bildirimi sağlayamaz.

11. E-posta Pazarlama Hedefli Mesajlaşmaya İzin Verir

Hedefli mesajlaşma, bir müşteriye eylemlerini, konumlarını veya profil verilerini izleyerek ulaşmanın bir yoludur. Bu nedenle, e-posta, segmentlere ayrılmış abonelere hedefli mesajlar göndermenin en iyi yollarından biridir. Gartner L2, araştırmalarından birinde, hedef e-postaların genel e-postalardan %42 daha yüksek açılma oranına sahip olduğunu buldu. Farklı kullanıcı segmentlerine dayalı stratejik e-posta kampanyaları gönderdiğinizde, kullanıcınız kesinlikle daha fazla dönüşüme yol açan kişisel bir e-posta deneyimi yaşayacaktır. Bu tür yakın hedef mesajlaşma, diğer pazarlama kanallarında pek olası değildir.

E-posta Pazarlamanın Önemi Üzerine Son Düşünceler

E-posta pazarlamasının mevcut yatırım getirisi yüzde 4200'dür. Ve B2B pazarlamacılarının %59'u, e-postanın yeni nesil yaratmanın en iyi yolu olduğuna inanıyor. Bir kiraz gibi, pazarlama ve reklam e-postaları, müşterilerin %50'sinden fazlasının satın alma kararını etkiliyor.

Bu nedenle, e-posta pazarlamayı deneyecekseniz veya yapmayı planlıyorsanız, asla geç değildir ve kendinizi tutacak hiçbir şeyiniz olmamalıdır. Tecrübeli ve asırlık bir pazarlama kanalı olarak, işinizde uygulayabileceğiniz bütün bir yenilikçi e-posta pazarlama stratejileri dünyası sunabilir ve kapsamınıza ve bütçenize göre seçim yapabileceğiniz birçok yararlı e-posta pazarlama platformu görebilirsiniz.

Bu blogun, gitmeniz gerekip gerekmediği konusundaki kafa karışıklığınızı gidermenize yardımcı olduğuna inanıyoruz. Yeterince yardımcı olup olmadığını veya soracak başka sorunuz olup olmadığını bize bildirin.