Joe Pulizzi'ye Göre İçerik Oluşturucu Ekonomisi Pazarlamacılar için Neden Büyük Bir Fırsattır [+ Yeni Veriler]

Son 18 ayda içerik oluşturucu ekonomisi çok revaçta ve inanılmaz derecede kazançlı olduğu kanıtlandı. Aslında, 2022 itibarıyla yaratıcı ekonominin pazar büyüklüğünün 104,2 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

İçerik oluşturucu ekonomisi, değerli ve eğlenceli içerik oluşturup dağıtarak gerçek işler kurmaya çalışan blog yazarları, podcast yayıncıları, YouTuber'lar, haber bülteni yazarları, TikTok ve Instagram etkileyicileri ve diğerlerinden oluşur.

Bu içerik oluşturucuları küçük medya şirketleri olarak düşünün.

Bu içerik oluşturucuların çoğu, kendi ürün veya hizmetlerini satmak yerine daha büyük markalarla çalışır. Kitlenizin erişimini genişletmek için içerik oluşturucularla çalışmakla ilgilenen bir pazarlamacıysanız, okumaya devam edin — bir içerik oluşturucuyla çalışırken bilmeniz gereken her şeyi verilerle destekleyeceğiz.

(Alternatif olarak, Tilt'te HubSpot ile ortaklaşa oluşturduğumuz Business of Creators raporunun tamamına buradan indirerek göz atabilirsiniz.)

Başlangıç ​​olarak, içerik oluşturucular hakkında bildiklerimizi keşfedelim.

İçerik Oluşturucu Ekonomisi: Bir İçerik Oluşturucunun İlgi Alanları, Zorlukları, Gelir Akışları ve Daha Fazlası [Yeni Veriler]

İçerik yaratıcıları kimlerdir?

Birçoğu “içerik oluşturma” kısmına odaklanmaktan hoşlansa da, içerik oluşturucular aynı zamanda girişimci ve işletme sahibi olan bireylerdir. Onlara içerik girişimcileri olarak atıfta bulunmayı seviyorum:

• Sadık bir hedef kitle oluşturmayı planlayan bir grup insana tutarlı bilgiler sunun ve ardından bu kitleden zaman içinde para kazanın.
• Uzun vadeli, başarılı bir iş kurmak için içerik oluşturun (hobi olarak değil).
• Öncelikli olarak tek bir kanaldan başlayın (ör. bir podcast yayıncısı, bir blog yazarı, bir YouTuber olarak) ve ardından birçok kanala doğru çeşitlendirin.
• Sponsorluk, abonelik, kurslar, konuşma, danışmanlık ve hatta ürün ve hizmetler dahil olmak üzere çeşitli yollarla izleyicilerinden gelir elde edin.

Jimmy Donaldson, diğer adıyla MrBeast'i ele alalım. Jimmy, yaklaşık 10 yıl önce YouTube videoları oluşturmaya başladı. Yıllarca süren testler ve denemelerden sonra Jimmy, üç yılın ardından düzenli bir video programı buldu ve bir takipçi kitlesi oluşturmaya başladı.

2016 itibariyle 30.000 abonesi vardı. Ertesi yıl bir milyon aboneye ulaştı.

Bugün, MrBeast Burger gibi ürünler ve Feastables adlı gelişen bir atıştırmalık şirketi piyasaya sürerek yılda 54 milyon dolardan fazla kazanıyor.

MrBeast aykırı bir değer olsa da, model basittir: Tek bir platformda bir hedef kitle oluşturun, güçlü bir farklılaşma alanı oluşturun ve zaman içinde tutarlı bir şekilde yayın yapın. Bir kitle oluşturulduktan sonra içerik oluşturucu, çeşitli gelir akışlarıyla platformdan para kazanır. Modelin çalışmasını sağlayan, içerik oluşturucu ve girişimci olmanın birleşimidir.

Bu platform bir podcast, bir blog, bir kitap, bir Instagram dizisi veya bir YouTube şovu (MrBeast gibi) olsun, model aynı şekilde çalışır. Morning Brew'de oldu. Hustle için oldu. Dünyanın her yerinde oluyor.

İçerik Oluşturucu Ekonomisi Neden Yükseliyor?

Bugün, yalnızca bir akıllı telefona sahip olan herkes içerik oluşturucu olabilir. İçerik girişimcisi olmak için giriş engeli yoktur.

Ama bu kolay olduğu anlamına gelmez. Ortalama olarak, tam zamanlı bir içerik oluşturucunun zararı karşılaması 17 ay sürer. Jimmy Donaldson'ın iki yıl ve bir avuç YouTube videosundan sonra işi bıraktığını bir düşünün.

İçerik oluşturucu, para kazanılabilecek bir kitle oluşturmaya başlamak için uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde yayın yapmalıdır.

İçerik oluşturucular neden bu tür bir işi seçiyor?

Bu işlerden bazıları yan işler gibi görünse de, içerik oluşturucuların yaklaşık %40'ı mali açıdan sürdürülebilir işler kurmuştur (yani kendilerini veya başkalarını geçindirmektedirler). Ankete katıldığımız içerik oluşturucular arasında ortalama bir kişi en az üç yıldır içerik oluşturuyor ve içeriklerinden para kazanıyor .

Bu girişimciler para kazanmak istiyor ama bundan daha fazlası var. İçerik oluşturucuların %80'i bunu keyif aldıkları için yapıyor. Zorlayıcı olmasına rağmen eğlenceli bir iş… gezegendeki hemen hemen her yerde minimum masrafla yapılabilecek bir iş.

Gerçekte, içerik oluşturucular, seçtikleri meslekten en memnun olanlardan bazıları olabilir. İçerik oluşturucuların tam %96'sı, içerik oluşturucu olma kararlarından pişmanlık duymadıklarını söylüyor .

İçerik oluşturucu olmak için tüm nedenler arasında, üçte biri bunu kendi işinin patronu olabildikleri için yapıyor. Sonraki en yüksek üç neden şunları içerir:

• işin keyfi
• bir tutkunun peşinden gitme yeteneği
• esnek çalışma saatleri

İçerik oluşturucular için temel zorluklar nelerdir?

Temel zorluklar iki yönlüdür. Öncelikle içerik oluşturucu, içerik eğme dediğimiz şeyi bulmalıdır. İçerik eğimi, içerik oluşturucunun aslında tüm bilgi karmaşasını aşabileceği ve dikkat çekebileceği bir farklılaşma alanıdır.

Basitçe söylemek gerekirse, içerik yeterince farklı mı ve uzman olma olasılığının olduğu yerde yeterince niş bir kitleyi hedefliyor mu?

Avustralya, Sidney'in pastacılık kraliçesi olarak bilinen Ann Reardon, 2011'de adım adım yemek tariflerini tartıştığı bir video blogu başlattı. Gıda, en rekabetçi içerik alanlarından biridir. Birisi minimum kaynakla nasıl başarılı olur?

Ann öne çıkmak için farklı bir şey yapmaya karar verdi. Her hafta "imkansız tatlı kreasyonları" üzerine videolar hazırlıyordu. O zamanlar kimse bunu yapmıyordu ve o hızla takipçi kazandı.

Bugün, beş milyon YouTube abonesi ve çok satan bir kitabı olan başarılı bir içerik girişimcisi.

İkinci zorluk tutarlılıktır. 20 yılı aşkın süredir içerik pazarlama sektöründe çalışıyorum. Programların büyük çoğunluğu durdukları için başarısız oluyor. İçerik programı (bir blog, bir podcast, bir YouTube dizisi), işletme herhangi bir türde düzenli kitle oluşturamadan genellikle iptal edilir.

2007'de İçerik Pazarlama Enstitüsü'nü başlattık. 10.000 e-posta abonesine ulaşmak 22 ay düzenli blog gönderisi aldı. Tutarlı bir şekilde, haftada beş gün teslim ettik ve sadık ve güvenen bir hedef kitle oluşturduk. 2011'de bir milyon dolarlık ciroya ulaştık. 2015'te 10 milyon dolarlık bir şirkettik.

Başarılı olmak için içerik oluşturucular duramaz. Bir gün bile olsa durursanız, izleyicilerinize bilgileri için başka yerlere bakma fırsatı vermiş olursunuz. Ne yazık ki, o seyirciyi asla geri alamayabilirsiniz.

İçerik oluşturucular nasıl para kazanır?

İçerik oluşturucuların neredeyse %60'ının bir koçluk veya danışmanlık uygulaması vardır . Bu içerik kategorisi için danışmanlık, "düşük asılı meyve" geliridir.

Ama orada bitmiyor. İçerik oluşturucular, gelir akışlarını olabildiğince çabuk çeşitlendirmeye çalışır ve aşağıdaki gibi gelir hatları ekler:

• bağlı kuruluş geliri
• Çevrimiçi kurslar ve üyelikler
• Konuşma ücretleri
• sponsorlu içerik
• E-postalarında ve podcast'lerinde reklam ve sponsorluklar

Raporumuza göre, her 10 içerik oluşturucudan yaklaşık yedisi gelir akışlarından memnun değil . Dolayısıyla, içerik oluşturucu ekonomisi sektörü büyüyor olsa da çoğu içerik oluşturucunun kat etmesi gereken uzun bir yol var.

Gerçekte içerik oluşturmak için ne kadar zaman harcıyorlar?

Bir içerik girişimcisinin başarılı olması için her zaman içerik oluşturmaya odaklanamazlar. içerik oluşturucular zamanlarının yaklaşık %45'ini içeriklerini oluşturmaya ve ardından yaklaşık %20'sini içeriklerini tanıtmaya ve dağıtmaya harcarlar.

Zamanın diğer %35'i pazarlama ve satış, operasyonlar ve yönetim dahil olmak üzere iş üzerinde çalışıyorlar. Bir içerik oluşturucu daha deneyimli hale geldikçe, içerik oluşturmak için daha az, içeriklerinden para kazanmak için daha fazla zaman harcamaya başlar.

İçerik oluşturucular başlangıçta işletmelerini nasıl finanse ediyor?

Tartıştığımız gibi, başabaş duruma gelmek genellikle yaklaşık bir buçuk yıl veya daha fazla sürer.

İçerik oluşturucuların bu süre zarfında kendilerini ve ailelerini geçindirmesi veya işletme kârlı hale gelene kadar işi "ek iş" olarak görmesi gerekir.

Finansman genellikle kişisel tasarruflar, kredi kartları, aile üyelerinden alınan krediler ve başka bir işten elde edilen ("yan koşuşturma" terimine göre) gelir dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan gelir.

Artık içerik oluşturucular hakkında bildiklerimizi ele aldığımıza göre, neden önemsemeniz gerektiğini tartışalım.

Pazarlamacılar Neden İçerik Oluşturucuları Önemsemeli?

Küçük ve orta ölçekli bir işletmede pazarlama uzmanı olarak, pek çok şapka takarsınız. Muhtemelen çok miktarda içeriği kendiniz oluşturuyorsunuz. Sorun şu ki, sadece bunu yapmaya odaklanamazsınız. Sektörünüzdeki bir içerik oluşturucuyla çalışmanın değerli olduğu yer burasıdır.

Bu içerik oluşturucuların bağlı ve sadık takipçileri vardır, bu nedenle bir içerik oluşturucuyla çalışmak yeni kitlelere hızla ulaşmanızı sağlar. Ve iyi haber şu ki, içerik oluşturucuların çoğu markalarla çalışmaya son derece açık, para veya diğer avantajlar karşılığında hedef kitlenize onların kanalları aracılığıyla ulaşmanıza yardımcı oluyor.

Bu ortaklıklar, e-postalarına veya podcast'lerine sponsor olmanız kadar basit veya ortak bir araştırma projesi veya e-kitap kadar karmaşık görünebilir.

Pazarlamacılar İçerik Oluşturucularla Nasıl Çalışmaya Başlayabilir?

Öncelikle , hedef kitlenize ulaşan içerik oluşturucuların bir listesini geliştirmek isteyeceksiniz. Ne okuduklarını, dinlediklerini veya izlediklerini öğrenmek için hedef kitlenizle nitel bir araştırma yapın. Ek olarak, podcast'ler için podcast dizinleri gibi nişinizdeki içerik oluşturucuları belirlemenize yardımcı olabilecek araçlardan yararlanabilirsiniz.

Ardından, beş ila on içerik oluşturucudan oluşan bir listeyle başlamanızı tavsiye ederim. Instagram, TikTok, haber bültenleri, kitaplar ve hatta Twitch gibi bir akış hizmeti dahil olmak üzere tüm farklı platformları düşünün.

Listeyi aldıktan sonra, bu içerik oluşturucuların şirket misyonunuz ve marka değerlerinizle uyumlu olduğundan emin olun . Bu kritik derecede önemlidir. Sadece Adidas'a ve Kanye West ile olan ilişkilerine bakın. Bu milyar dolarlık bir ortaklıktı ve program muhteşem bir şekilde çalıştı ama Adidas, Kanye'nin programlarının dışında söylediği veya yaptığı her şeyden etkilendi. Temel olarak, bir içerik oluşturucuyla ortak olduğunuzda, iyi ya da kötü tüm paketi alırsınız. Bu nedenle, listenizi yalnızca mantıklı içerik oluşturuculara göre inceleyin.

Bu tamamlandığında, bir veya iki ile ortaklığı test edin . Bir içerik oluşturucu projesine sponsor olarak veya tekliflerinden birinde bir reklam yayınlayarak başlamak mantıklıdır. Nasıl gitti? Sonuçlar neydi? Yapmaya çalıştığınız şey için gerçekten doğru kitle mi?

Birkaç yıl önce, bir etkinlikte bir içerik oluşturucuyla iş ortaklığı yapmak istiyorduk. Bunu yapmadan önce, bu yaratıcı tarafından yürütülen birçok etkinliğe katıldık. Hatta sponsor olduk. Sonuçlar olumlu gelince resmi bir ortaklık kurmaya karar verdik.

Bir programı belirledikten, inceledikten ve oluşturucuyla birlikte test ettikten sonra, bir ortaklık anlaşması geliştirmek isteyeceksiniz. İşte bunlardan birine iyi bir örnek.

Genel olarak, bir ortaklık anlaşması her iki tarafın beklentilerini, zaman çizelgesini, bütçeyi, tanıtım çabalarını, onayları ve izinleri ve gerekli tüm yasal belgeleri içerir. En iyi tavsiye? ÇALIŞMAYACAĞINIZ çabayı planlayın. İşler kötüye giderse anlaşmaya (her iki taraf için) kolay bir çıkış yaptığınızdan emin olun. İşe yararsa, harika, ama en kötüsünü planlamak en iyisidir.

Yaratıcının İşini Almayı Düşünün

İyi haber şu ki, bu yöntem ekstra bir fırsat için kullanılabilir: Yaratıcının işini ele geçirmek.

Kabul edelim, çekici içerik oluşturmak ve sadık bir kitle oluşturmak son derece zordur. Ödevini yaptıysan, umarız işin ağır kısmını zaten yapmış bir dizi içerik oluşturucu belirlemişsindir. Bu nedenle, ortaklık ve test projeleriniz başarıyla geçtiyse, bir sonraki adım ilginizi çekebilir.

The Tilt'e göre içerik oluşturucuların %20'si aktif olarak içerik işlerini satmak istiyor . Çoğu durumda, zor işi onlar yapmışlardır ve biraz daha fazla tazmin edilmek isterler. Böyle bir şey için ayırdığınız bir bütçeniz varsa, cennette yapılmış bir eşleşme olabilir.

Content Marketing Institute'deyken bir batı yakası teknoloji etkinliğine ve bir ödül programına ihtiyacımız vardı. Altı rakamlı yatırım yapmak ve bunları organik olarak büyütmek için iki ila üç yıl beklemek yerine, dışarı çıktık ve ikisini de satın aldık.

Bu sizin kaptan köşkünüzdeyse, yaratıcılarınızı incelemek için yukarıdakiyle aynı işlemi kullanın. Aynı zamanda, kuruluşunuzdaki M&A bütçesine sahip olan kişiyle görüşün ve fırsatlar hakkında konuşun.

Bu tür anlaşmalar daha sıradan hale gelse de, bu çoğu kuruluş için hala yeni bir güçtür. Basitçe söylemek gerekirse, pazarlamacılar satın alma büyümesi yerine organik büyümeyi düşünür. Bu değişiyor olsa da, süreç çoğu için hala yeni.

Yaratıcılarla Etkileşime Başlayın

İçerik oluşturucu ekonomisinde yeniyseniz içerik oluşturucularla çalışmak biraz zaman alacaktır. Bugün çoğu kuruluş fırsatların farkına vardığı ve bu alana kaynak ayırdığı için bazı ek baskılar var.

Bununla birlikte, en azından sektörünüzdeki yaratıcılarla etkileşim kurmaya başlayın. Podcast'lerini dinleyin. Bültenlerini okuyun. YouTube kanallarını izleyin. Şimdilik bu yeterli olabilir. Fırsatlar gelecek.