Neden Daha Fazla Açılış Sayfası Oluşturmanız Gerekiyor? [Veri + İpuçları]

"Zaten bazı açılış sayfalarım var , öyleyse neden daha fazlasını yapasınız ki?" Bu neredeyse şu soruyu sormak kadar çılgınca geliyor: "Eh, zaten bazı ipuçlarım var, neden daha fazlasını elde edeyim?"

Açılış sayfaları pazarlamanın vazgeçilmez bir parçasıdır. Ve bir süredir gelen pazarlamacılar olarak, dönüşüm konusunda ne kadar etkili olduklarını anlıyorsunuz. Ancak potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı gerçekten ölçeklendirmek için bunlardan yeterince yaratıyor musunuz? En azından açılış sayfalarında neden daha fazlasının daha iyi olduğunu öğrenelim. Zor durumdaysanız ihtiyacınız olan bilgilere geçin:

Neden Daha Fazla Açılış Sayfasına İhtiyacınız Var?

Açılış sayfaları odaklanarak ve dikkat dağıtmadan dönüştürülür ve bir teklifle ilgili belirli bilgiler sunar. Sınırlı gezinme, ziyaretçilerin etkileşimde kalmasını ve hedefe odaklanmasını sağlayarak, birden fazla bağlantının dikkatini dağıtmasını önler.

Web sitenize daha fazlasını eklemeniz gerektiğini daha da kanıtlamak amacıyla, hangi açılış sayfası öğelerinin ve stratejilerinin en etkili olduğunu öğrenmek amacıyla 101 pazarlama ve reklamcılık uzmanıyla anket yaptık.

Ankete katılan pazarlama ve reklamcılık uzmanlarımızın %91'i, açılış sayfalarını ekledikten sonra dönüşüm değişimleri konusunda olumlu düşünüyor. Bu dönüşümlerin gerçekleştiğine inanmalarının en önemli üç nedeni ise ekipleriydi:

• Pazarlama (%17)
• İnsanlar (%11)
• Açılış Sayfası (%9)

Dönüşüm elde etmek, pazarlama ekibinizin sonuç almak için stratejilerinin bu üç bölümünü birleştirmesi anlamına gelir. Yapmanızı söyleyebileceğimiz kesin bir rakam olmasa da, neden daha fazla açılış sayfanıza sahip olmanız gerektiğini destekleyecek yeterli kanıt var.

Kaç tane açılış sayfam olmalı?

Araştırmaya göre, 10-15 açılış sayfasına sahip işletme web siteleri, 10'dan az açılış sayfasına sahip işletme web sitelerine göre dönüşümleri %55 artırma eğilimindedir.

Ancak işletmenizin kaç açılış sayfasına sahip olduğunun belirlenmesi genellikle işletmenin ölçeğine, ürününe veya hizmetine bağlı olan kesin bir bilim değildir. Ancak anket ve Pazarlama raporu verilerini değerlendirdikten sonra, birden fazla açılış sayfasının işletmeniz için net fayda sağlayabileceği sonucuna varabiliriz.

Ekleyebileceğiniz açılış sayfası sayısında bir tavan olduğunu düşünmeyin; aslında 40'tan fazla açılış sayfasına sahip olanlar dönüşümleri %500'ün üzerinde artırır.

Çoğu şirket, toplam açılış sayfası sayısını 1-5'ten 6-10'a çıkardığında potansiyel müşteri sayısında bir artış görmezken, şirketler açılış sayfası sayısını 10'dan 15'e çıkardığında potansiyel müşteri sayısında %55'lik bir artış görüyor. Bir şirketin web sitesinde 40 veya daha fazla açılış sayfası olduğunda bunun indeks sayısının nasıl daha da arttığına bakın. B2B ve B2C işletmeleri için durum şu şekildedir:

Hem B2B hem de B2C şirketleri daha fazla açılış sayfasına sahip olmaktan faydalanıyor gibi görünse de B2B'lerin 40 açılış sayfası eşiğine ulaşması daha da avantajlı görünüyor.

Gördüğünüz gibi, web sitenizdeki açılış sayfalarının sayısı ile olası satış yaratma arasında oldukça güçlü bir ilişki olduğunu inkar etmek zor. Ama bu niye böyle? Burada, ne kadar çok açılış sayfası olursa potansiyel müşteri sayınızın o kadar iyi olacağının dört iyi açıklaması bulunmaktadır.

1. Daha fazla açılış sayfası, daha fazla dönüşüm fırsatı anlamına gelir.

Oldukça basit bir şekilde, web sitenizde ne kadar çok açılış sayfası varsa, site ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek için o kadar fazla fırsata sahip olursunuz. Daha fazla açılış sayfasına sahip olmanın SEO açısından da büyük bir faydası vardır ; bu, ziyaretçiler web sitenize gelmeden önce bile etki yaratabilir.

Bir düşünün: Ne kadar çok açılış sayfanız varsa, aramada o kadar çok açılış sayfası dizine eklenir. Ve eğer bir arama yapan kişi kendisini doğrudan açılış sayfalarınızdan birine yönlendiren bir arama sonucuyla karşılaşırsa, aslında bir ziyaretçinin sitenizi incelemesi ve oraya ulaşmak için bir harekete geçirici mesaja tıklaması gereken ekstra adımı ortadan kaldırmış olursunuz. aynı açılış sayfası.

Başka bir deyişle, keşiften dönüşüme giden yolda çok daha az sürtünme vardır. Daha az sürtünme olduğunda ne olur biliyor musun? Daha fazla potansiyel müşteri yaratırsınız.

2. Daha fazla açılış sayfası daha fazla çeşitlilik anlamına gelir.

Hepiniz “çeşitlilik hayatın baharatıdır” sözünü duymuşsunuzdur, değil mi? Evet, bu pazarlama için de geçerlidir.

Bunu ziyaretçilerinizin bakış açısından düşünün. Diyelim ki bir işletmenin web sitesini ziyaret ediyorsunuz ve "Kaynaklar" bölümüne (bir işletmenin tüm tekliflerini ve ilgili açılış sayfalarını nerede düzenleyebileceğini biliyorsunuz) göz atıyorsunuz. Şimdi ayrıca "Kaynaklar" sayfasının yukarıda belirtilen araştırmaya göre yalnızca 5, hatta 10 teklif içerdiğini de varsayalım, çünkü bunlar, bu işletmenin sunabileceği tek teklifler. Ve belki de bu tekliflerin hiçbiri gerçekten ilginizi çekmiyor, çünkü yani… yeterli çeşitlilik yok. Böylece web'de gezinme yönteminize devam edersiniz, hiçbir şeye dönüştürmeden siteyi terk edersiniz.

Aynı şey, söz konusu işletmenin web sitenize yerleştirilen veya diğer pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtılan birkaç teklif için yalnızca CTA'ları varsa da olacaktır. Eğer bunların hiçbiri bir ziyaretçi olarak ilginizi çekmiyorsa muhtemelen dönüşüm yaşamayacaksınız.

Kısaca bunun başınıza gelmesine izin vermeyin. Daha fazla açılış sayfası oluşturmak, ziyaretçilerinizin dönüşüm gerçekleştirebileceği ve sizin tanıtım yapabileceğiniz daha geniş bir teklif yelpazesine sahip olacağınız anlamına gelir.

3. Daha fazla açılış sayfası, daha fazla pazarlama teminatı anlamına gelir.

Ne kadar çok açılış sayfanız varsa, gelen pazarlama çalışmalarınızın geri kalanını desteklemek için o kadar çok teklife sahip olmanız gerekir.

Unutmayın, içerik başarılı bir gelen pazarlama stratejisinin kalbi ve ruhudur. O olmasaydı, kişilerinize e-posta gönderecek hiçbir şeyiniz olmazdı, sosyal medya hayranlarınız ve takipçilerinizle paylaşacak hiçbir şeyiniz olmazdı, web sitenizin harekete geçirici mesajları aracılığıyla tanıtacak hiçbir şeyiniz olmazdı, aramada anahtar kelimeleriniz için bulunup sıralanacak hiçbir şeyiniz olmazdı.

Ne kadar çok teklifiniz ve bu teklifleri barındıracak açılış sayfalarınız varsa, o kadar fazla gelen pazarlama yapabilirsiniz. Bu sayfaları içerikle nasıl hızlı bir şekilde dolduracağınızı merak ediyorsanız HubSpot'un kampanya asistanına göz atın.

HubSpot'un Ücretsiz Kampanya Asistanını kullanmaya başlayın

4. Daha fazla açılış sayfası, daha fazla hedefleme fırsatı anlamına gelir.

Segmentasyon önemlidir; üstelik yalnızca e-postayla pazarlama söz konusu olduğunda değil. Hedef kitlenizdeki çeşitli farklı alıcı kişilerini ve segmentlerini belirlediğinizde, daha hedefli ve alakalı tekliflerle bu farklı hedef kitlelerin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına daha iyi hitap etme fırsatına sahip olursunuz.

Ve bu anlayışlı düşünceden yararlanmak için şunu kabul edin: Daha fazla açılış sayfasına ihtiyacınız var. Dolayısıyla, 40'tan fazla açılış sayfasından oluşan büyük bir cephanelik oluşturan pazarlamacılar için doğal olarak olan şey, daha fazla segmente özgü içerik oluşturmaya başlamalarıdır; bu içerik, hedef kitlelerinin farklı bölümleriyle son derece alakalı olduğundan ziyaretçileri çok daha iyi dönüştürebilir. potansiyel müşterilere dönüşür.

"Anlıyorum, anlıyorum: Daha fazla açılış sayfası daha iyidir. Ama o kötü çocuklardan daha fazlasını nasıl dışarı çıkarabilirim? Sorduğuna çok sevindim!

1. Bir açılış sayfası oluşturma aracına yatırım yapın.

İşletmelerin açılış sayfalarını kullanmamasının büyük bir nedeni, pazarlama departmanlarının bunları nasıl ayarlayacağını bilmemesi veya aşırı yüklenmiş olmasıdır. Kabul ederseniz, optimize edilmiş açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza olanak tanıyan bir araca yatırım yapmanız gerekir.

Bu, web sitenizin kontrolünü ele almayı içerir. Gelen pazarlama çeviklik gerektirir ve her çevik pazarlamacı yenilik yapmak ve gelişmek için bu ilk adımı atmalıdır. Ayrıca HubSpot'un oldukça hoş ve kullanımı kolay bir Açılış Sayfası aracına sahip olduğunu duydum.

2. Daha fazla teklif oluşturun.

"Daha fazlası daha iyidir" sonuçlarını elde etmek için ne kadar motive olursanız olun, bir sürü yeni açılış sayfasını bir araya tokatlayarak dolaşamazsınız. Onlara uyum sağlamak için tekliflere (ve bu konuda iyi tekliflere) ihtiyacınız olacak.

Açılış sayfalarının yalnızca pazarlama tekliflerinize açılan kapılar olduğunu unutmayın; bu nedenle sitenizin açılış sayfalarının sayısını artırmak için teklif oluşturmayı da artırmanız gerekir.

Yeni teklifler oluşturmaya başlamadan önce, halihazırda sahip olduğunuz tekliflere bir göz atın ve nerede eksiklikleriniz olabileceğini belirleyin. Kendinize şu soruları sorun:

• Pazarlama ve satış huninizin her farklı aşamasında potansiyel müşterilere uygun teklifleriniz var mı ?
• Çeşitli farklı formatlarda teklifleriniz var mı (örneğin web seminerleri, e-kitaplar, şablonlar, videolar vb.)?
• Hedef kitlenizin önemsediği çeşitli farklı konuları kapsıyor mu?

Deliklerinizin ne olduğunu belirledikten sonra boşlukları doldurmaya başlayabilirsiniz. Teklif oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için başarısız olmayan pazarlama tekliflerinin nasıl oluşturulacağıyla ilgili bu blog gönderisine göz atın.

3. Halihazırda sahip olduğunuz teklifleri bireysel kişilere göre ayarlayın.

Tamam, açılış sayfalarındaki artışın potansiyel yaratma gücünden yararlanmak için daha fazla teklif oluşturmanız gerekecek. Ancak burada biraz kurtarıcılık var: Bu tekliflerin tamamının sıfırdan oluşturulması gerekmiyor. Aslında, elinizde zaten birkaç genel teklif varsa ama aynı zamanda pazarlama yaptığınız birkaç farklı alıcı kişiliğinizin de olduğunu biliyorsanız, teklif sayınızı artırmanın harika bir yolu, mevcut tekliflerinizi her birine hitap edecek şekilde ayarlamaktır. farklı kişilikleriniz.

Bunu yaparken içeriği yeniden konumlandırın ve o kişinin bireysel ihtiyaçlarına, sorunlarına ve ilgi alanlarına hitap eden bir açılış sayfası oluşturun; teklifin biçimlendirmesini, derinliğini ve uzunluğunu ayarlayın; dili ve tonu değiştirin; ve sektöre/kişiliğe özgü örnekleri dahil edin.

Kişiye özel çeşitli pazarlama teklifleriniz olduğunda, potansiyel müşterilerinizi kişilere göre bölümlere ayırabilir ve e-posta pazarlaması gibi araçlar veya çeşitli web sayfalarınızdaki dinamik CTA'lar aracılığıyla onları doğru tekliflerle besleyebilirsiniz.

4. Halihazırda sahip olduğunuz içeriği yeniden kullanın.

Mevcut içeriği değiştirme konusundayken, halihazırda sahip olduğunuz içeriği kullanarak yeni teklifler oluşturmanın birçok farklı yolu olduğu gerçeğini göz ardı etmeyin; böylece, yepyeni bir teklif oluşturma konusunda zamandan ve emekten tasarruf edersiniz. yer yukarı.

Daha Fazla Açılış Sayfası Markanıza Fayda Sağlayabilir

Günün sonunda müşterilerinize aradıklarını bulmaları için birden fazla yol sunmak istiyorsunuz. Web sitenizde daha fazla teklif ve açılış sayfası bulundurarak, müşterilerin ulaşabilecekleri ve etkileşim kurabilecekleri daha fazla yer sağlarsınız.

Editörün notu: Bu makale ilk olarak Ekim 2012'de yayınlandı ve daha sonra kapsamlı olması açısından güncellendi.