Satışları Artırmak için WooCommerce'de Aşağı Satış Teklifleri Nasıl Oluşturulur

WooCommerce'de aşağı satış yapmak değerli bir pazarlama taktiği olabilir. Yıllık satışları ve müşteri memnuniyetini etkili bir şekilde artırabilir.

Kişi başına düşen kâr oldukça düşük olsa bile artan satışlar bunu telafi edecektir. Cazip alt satış teklifi, markaların aksi halde kaybedebileceği müşterilerin dikkatini kesinlikle çekecektir.

Geleneksel olarak markalar, ürün veya hizmetlerin düşük maliyetli veya küçültülmüş versiyonlarını sunar. Bu pazarlama tekniği, alışveriş yapanların önceki teklifi reddettikten sonra alternatif bir teklifi değerlendirmelerini önerir.

Sonuç olarak müşterileri mağazayı tekrar ziyaret etmeye, kaybedilen satışları telafi etmeye ve alışveriş sepetini terk etmeye ikna edebilirler.

Bu makalede, alt satış ve WooCommerce mağazanızda nasıl alt satış teklifi oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Aşağı satış nedir?

Basit bir ifadeyle aşağı satış, birisi premium bir ürünü veya teklifi reddettiğinde düşük fiyatlı bir ürün veya hizmet sunmanız anlamına gelir.

Müşterileri birinci sınıf veya üst düzey ürünlerini satın almaya ikna edemeyen pazarlamacılar, tekliflerini optimize ediyor. Uygun maliyetli bir anlaşma olarak sunmak için sınırlı özelliklere sahip daha ucuz ürünler veya hizmetler sunarlar.

Örneğin SmartTV'nin son modelini satın almak için bir elektronik mağazasına gidiyorsunuz. Pahalı bulduğunuz için size benzer özelliklere sahip daha eski ve daha ucuz bir SmartTV modeli gösteriyorlar. Bu, onu satın almayı düşünmenizi sağlayan aşağı satış teklifidir.

Bu daha çok satışları artırmak için taraf değiştirmeye benziyor ancak müşterinin satın alma tercihlerini haritalandırıyor.

Benzer şekilde, WooCommerce'de aşağı satış teklifi oluşturmak da basit bir iştir. .

Bunu ayrıntılı olarak tartışalım.

WooCommerce alt satış teklifleri oluşturmaya yönelik adım adım kılavuz

Akıllı Teklifler, WooCommerce mağazanız için mükemmel bir çözümdür. Satışları artırmak için aşağı satış, çapraz satış, üst satış, sipariş artışları, toplu indirimler, tuzaklar, BOGO ve daha fazlası gibi cazip teklifler oluşturmaya yardımcı olur.

Ayrıca teklifleri ürünlere ve varyasyonlara, miktara, ürün kategorilerine, sepet toplamına, niteliklere, kullanıcı rollerine vb. göre hedeflemenize de olanak tanır.

Şimdi çevrimiçi mağazanız için verimli bir alt satış stratejisi oluşturacağız.

Bir müşterinin çevrimiçi elektronik mağazanızı ziyaret ettiğini ve GoPro Kamera kitini sepetine eklediğini düşünün. Kuyu:

1. Kamera kitini göstermek için önce ana ek satış teklifini oluşturun.
2. Hafıza kartını göstermek için çapraz satış teklifini oluşturun.
3. Pili göstermek için aşağı satış teklifi oluşturun.

Kamera kiti için ek satış teklifi oluşturun

Adım 1 – Akıllı Teklifler eklentisini indirip yükleyin. WooCommerce kontrol panelinizin sol tarafındaki Smart Offers sekmesine tıklayın.

Add New Offer gidin ve referans olması açısından teklifinize uygun bir başlık verin.

Adım 2 – What to Offer altında, sunulan ürünü GoPro Aksiyon Kamera Seti olarak seçin. Anlaşmayı tatlandırmak için indirimi %20'ye ayarladık.

Adım 3 – WooCommerce yukarı satış-aşağı satış tekliflerinizi hedeflemek istediğiniz sayfa olan Teklifi Show offer on page seçeneğini seçin. Bu örnekte Cart page seçiyoruz.

Adım 4 – Show offer as altında teklifinizi nasıl göstermek istediğinize karar verin; satır içi içerik veya açılır pencere olarak.

Adım 5 – Offer rules altında, Cart/Order > Contains Products > GoPro HERO6 Black seçin.

Kullanıcı GoPro HERO 6 Black'i sepete eklediğinde üst satış teklifiniz otomatik olarak tetiklenecek ve müşteri, kamera kiti için üst satış teklifinizi görecektir.

Adım 6 – Şimdi önemli kısım geliyor: Accept actions .

Üst satış teklifinin gösterilmesinden sonraki adım size bağlıdır. Kullanıcının mevcut üst satış teklifini kabul etmesi durumunda başka bir teklif göstermek isteyip istemediğinize karar verin!

Kullanıcı üst satış teklifini reddederse ne olur? Başka bir teklif gösterilsin mi?

Bizim durumumuzda, kullanıcı kamera kitini sepete eklerse başka bir teklif (çapraz satış) gösteririz: Sony Secure Dijital SD Hafıza Kartı .

Kuponları uygulamak, bir URL'ye yönlendirmek ve diğerleri gibi diğer seçenekleri de seçebilirsiniz.

Show an Upsell offer etkinleştirip Accept actions altında " Hafıza Kartı Teklif Et " seçeneğini seçerek bu teklifi ana teklife bağlarız.

Adım 7 – Müşteri kamera kitinin üst satış teklifini (ilk üst satış teklifi) atlarsa, bir alt satış teklifi gösteririz - Pil . Çünkü kamera kitinden daha ucuzdur.

Show a downsell offer etkinleştirerek ve ana teklifinizin Skip actions altında " Pil Teklif Et " seçeneğini seçerek bu teklifi ana teklife bağlamanız yeterlidir.

Ayrıca mevcut teklifi gizleme, bir sayfaya yönlendirme ve diğerleri gibi diğer seçenekleri de seçebilirsiniz.

Şimdi yukarıda da belirttiğimiz gibi, Yukarı satış ve aşağı satış tekliflerini bağladığınız yerde, önce bu teklifleri oluşturmanız ve ardından ana teklife bağlantı vermeniz gerekir. .

Hafıza kartı için ek satış/çapraz satış teklifi oluşturun

1. Teklif Başlığı altında, adı Offer Memory Card olarak ayarlayın.
2. Sunulanlar altında, sunulan ürün olarak Sony Secure Digital SD Bellek Kartını seçin. Tam fiyatla sunduğumuz için indirim sütununu boş bırakıyoruz.



3. Show offer on page altında, bir seçeneği etkinleştirmeyin. Teklif, ana teklifin gösterildiği yerde gösterilecektir. (Sepet sayfası).



4. Daha sonra Show offer as altında 'Açılır pencere olarak'ı seçiyoruz.



5. Offer rules altında, Sepet/Sipariş > Ürünleri İçerir > GoPro HERO6 Black'i seçin.



6. Accept actions altında, varsayılan seçenek ' Sunulan ürünü sepete ekle ' olacaktır. Dilerseniz diğer seçenekleri de seçebilirsiniz.



7. Skip actions altında Hide this offer seçeneğini etkinleştiriyoruz.

İşte bu. Başka bir üst satış/çapraz satış teklifi oluşturdunuz. Bunu yukarıda belirtildiği gibi ana teklife bağlayabilirsiniz.

Pil için aşağı satış teklifi oluşturmanın zamanı geldi

1. Teklif Başlığı altında, adı 'Teklif Pili' olarak ayarlayın.
2. What to offer altında, sunulan ürün olarak GoPro Aksiyon Kamerası Pili'ni seçin ve indirimi %50 olarak ayarlayın.



3. Show offer on page altında, WooCommerce alt satış tekliflerinizi hedeflemek istediğiniz sayfayı seçin. 'Sepet sayfası'nı seçiyoruz.



4. Daha sonra, Show offer as altında 'Açılır pencere olarak'ı seçin.



5. Offer Rules altında, Sepet/Sipariş > Ürünleri İçerir > GoPro HERO6 Black öğesini seçin.



6. Accept actions altında, Add the offered product to cart seçeneğini etkinleştiriyoruz.



7. Skip actions altında Hide this offer seçeneğini etkinleştiriyoruz.

İşte bu. Aşağı satış teklifini başarıyla oluşturdunuz. Artık yukarıda belirtildiği gibi ana teklife bağlayabilirsiniz.

Aşağı satış teklifi mutlak bir zorunluluk ürünü olmalıdır. En önemlisi ucuz bir şey, bu örnekteki pil.

Son teklifleriniz şöyle görünecek

1. İlk üst satış teklifini gösteriyoruz (kamera kiti)
2. Kullanıcı ilk üst satış teklifini (kamera kiti) kabul ederse, çapraz satış teklifini (hafıza kartı) gösteririz.
3. Kullanıcı ilk üst satış teklifini (kamera kiti) reddederse, alt satış teklifini (pil) gösteririz.

Müşteri üst satış tekliflerinden herhangi birini veya her ikisini de kabul ederse bu harikadır. Ve yukarı satış teklifini reddedip aşağı satış teklifini bile kabul ederlerse bu da iyidir. Günün sonunda tek bir siparişten daha fazla para kazandınız .

Güçlü WooCommerce yukarı satış, çapraz satış ve aşağı satış tekliflerini bu şekilde oluşturabilirsiniz. Bunları Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışlarını artırmak için de oluşturabilirsiniz. Tek yapmanız gereken eklentiyi satın almak ve başlamak.

Canlı demoyu deneyin

Aşağı satış ve yukarı satış arasındaki fark

Aşağı satış ve yukarı satış stratejilerinin farklı çalıştığını fark etmiş olmalısınız. Birini diğeriyle değiştiremeyiz. Her ikisi de genel geliri artırabilse de, onları farklı kılan şeyin ne olduğunu görelim.

Şu ana kadar aşağı satış stratejisini ve bunun yukarı satışla karşılaştırıldığında benzersizliğini anladık. Şimdi Akıllı Teklifler ile oluşturabileceğiniz benzersiz tekliflere bakacağız.

Satış hunisinde birleşik teklifler oluşturun

Satışları artırmak amacıyla birden fazla teklifi hedeflemek için Akıllı Teklifleri kullanın:

• BOGO (Bir Alana Bir Alan)-Artan Satış-Aşağı Satış
• Yukarı Satış-Çapraz-Satış-Aşağı Satış
• BOGO-Tek seferlik
• Yukarı Satış-Aşağı Satış-Çapraz Satış
• Yukarı Satış-Yukarı Satış-Çapraz-Satış-Aşağı Satış
• WooCommerce tek tıklamayla satış artışı

ve çok daha fazlası…

Standart gerçek dünya aşağı satış stratejileri

• Bir akıllı telefon satın alın ve koruyucu kılıf ve ekran koruyucuda %40 indirimden yararlanın.
• Flaş indirim sırasında moda dergisi aboneliğinde %30 indirim; 48 saat geçerlidir.
• Eski bir sürümü yeni bir dizüstü bilgisayarla değiştirin ve %15 indirim kazanın.
• Kulübe katılın ve %10 indirim kazanın. Üstelik doğum gününüzde sürpriz teşviklerden yararlanın.
• Bütçe dostu müşteriler için satış görevlileri farklı bir markanın benzer elbiselerini daha düşük fiyata sunuyor.

Satış oranlarını artırmak için daha farklı alt satış stratejileri de oluşturabilirsiniz.

Aşağı satış teklifine yönelik akıllı stratejiler

Son derece rekabetçi pazarlama dünyasında önde kalmak için bu akıllı satış tekniklerini kullanın.

Paket paketleri

Bazen anlaşmalar alıcıların ilgisini çekmiyor. Yani, bir araya getirilmiş veya gruplandırılmış ürünlerden oluşan bir paket işi yapar.

Örneğin, ünlü bir girişimci olan Scott Hallman, koçluk programlarını aşağı satarak %125'lik bir dönüşüm oranı elde etti.

Bütçe kısıtlamaları satın almalarını engellemiş olsa da, bir paketi vurgulamak onları harekete geçmeye teşvik ediyor.

Önceden yapılandırılmış, değer odaklı ürün paketleri oluşturmak için Zincirli Ürünler eklentisini kullanmanızı öneririz.

Sepetten vazgeçme e-postaları

Bir müşteri sepetini gözetimsiz mi bıraktı? Düşük maliyetli bir alternatifle sepetten vazgeçme e-postası göndererek dikkatlerini çekin.

Veya satın almayı teşvik etmek için onlara mevcut terkedilmiş ürünlerde ek indirimler de sunabilirsiniz.

Bir anket, alışveriş sepetini terk etme vakalarının yaklaşık %56'sının yüksek oranlardan kaynaklandığını ortaya koyuyor. Onlara daha iyi fırsatlarla ulaşmak, aşağı satış yapmanın bir yoludur.

WooCommerce mağaza sahipleri için AutomateWoo'yu deneyebilirsiniz. Sepetten vazgeçme e-postalarınızı yönetmek için mükemmel bir iş çıkarır.

Çıkış amacı açılır pencerelerini kullanarak bir kaynak sunun

Ziyaretçiler hiçbir şey satın almadılar ve ayrılmak üzere miydiler?

Onlara bir mıknatıs, bazı kaliteli kaynaklar veya düşük maliyetli bir ürün sunarak çıkış amacına yönelik açılır pencerelerden haberdar olmalarını sağlayın.

Ürün sayfasında ilgili ürünleri önerin

Amazon buradaki yarışa liderlik ediyor. Amazon mağaza sayfanızı ziyaret edin, bir ürün açın, aşağı kaydırın; farklı fiyatlara sahip benzer ürünlerin bir listesini göreceksiniz.

Bu, alıcılarınıza en iyi satın alma işlemini gerçekleştirmeleri için bol miktarda seçenek sunar. Benzer bir şeyi WooCommerce mağazanızda da yapabilirsiniz.

Para iadesi teklif edin

Ödeme ağ geçidi uygulamaları, uygulamalarında yapılan işlemlerde nakit iadesi teklifleri sunar. Müşteri işlemi gerçekleştirdikten sonra bir ödül kartı veya indirim kuponu sunar.

Örneğin, iki sinema bileti ayırtın ve bir sonraki satın alma işleminizde kullanmak üzere 5 ABD doları para iadesi kazanın.

Bu nedenle, müşteri odaklı bir zihniyet geliştirmek ve geliri en üst düzeye çıkarmak için yaratıcı alt satış stratejileri uygulamak çok önemlidir.

İşletmenizin aşağı satışa mı yoksa yukarı satışa mı ihtiyacı olduğunu nasıl anlarsınız?

Aşağıdaki durumlarda işletmenizin alt satışa ihtiyacı vardır:

• Müşteriler sürekli olarak birinci sınıf ürünlerinize bir alternatif sorduğunda.
• Müşteri edinmek işletmenizin birincil hedefi olduğunda. Bu genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerde görülür.
• Yeni bir pazara girmek veya Z kuşağı gibi yeni bir nesle hitap etmek üzere olduğunuzda.
• Downselling, trafiği yüksek ve dönüşüm oranı düşük olan işletmeler için faydalıdır.
• Envanterinizi boşaltmanız ve yeni bir ürün yelpazesine yer açmanız gerektiğinde.

Aksi takdirde üst satış veya çapraz satış teklifi yeterli olacaktır.

Üstelik bir ürünü tanıtırken dikkatli olun. Her müşteriyi yeniden hedeflemenize gerek yok. Onları caydırabilir.

Çözüm

Makalede belirtildiği gibi çeşitli teklifler oluşturmak dönüşümleri sağlayacaktır. Büyük olasılıkla, alışveriş yapanlar değerli eşyaları veya iyi bir teklifi reddetmeyecektir.

Müşterilerin istediklerini alabilmeleri için alt satış stratejinizi de planlamanız gerekir. Ayrıca daha iyi bir anlaşma için geri dönme konusunda ilham alıyorlar.

Akıllı Teklifler de bu tür teklifler oluşturmanızı kolaylaştırıyor… her zaman başarınıza adanmıştır.

Akıllı Teklifler Alın