WooCommerce Abonelikleri için En İyi Kılavuz

Listede para var diyorlar. Doğru.

Ancak abonelik işi bir altın madeni.

Neden? Niye? Bu yazıyı okuduktan sonra anlayacaksınız.

WooCommerce abonelik ürünleri nasıl kurulur? Popüler WooCommerce Abonelik eklentileri hangileridir? Abonelik işinizi etkin bir şekilde nasıl yönetirsiniz… biz bunu ele aldık.

Yani hullabaloo olmadan başlayalım.

Neden herkes tekrar eden bir iş (abonelik) modeline gidiyor?

Herhangi bir işletmenin başarısı veya başarısızlığı, müşterilerini ne kadar iyi anladıkları ve onlara ne kadar hizmet ettikleri ile belirlenir. Tabii ki, ürün kalitesi de önemli bir rol oynamaktadır.

Değişen bir müşteri davranışı eğilimi, işletme modellerinde değişikliklere neden olabilir ve erken uyum sağlayan işletmelerin hayatta kalma olasılığı daha yüksektir.

Yinelenen abonelik iş modeli bugün böyle başarılı bir trend ve bu WooCommerce için de geçerli.

Gazeteler ve dergiler bu modele uzun zaman önce öncülük etti ve şimdi işletmeler ve web siteleri tarafından benimsenen tercih edilen iş modeli. Amazon, Netflix, Dollar Shave Club ve diğer web sitelerinin bu kadar başarılı olmasının nedeni budur. Markayı siz adlandırırsınız ve onlar aboneliğe dayalı bir ürün veya hizmet sunarlar.

Sadece dijital ürünler için değil, süt, bakkaliye ve diğer birkaç ürün için de abonelik bazında sunulmaktadır.

Basit bir ifadeyle abonelik, iptal edilene kadar düzenli olarak ödeme yaparak bir şirketten ürün veya hizmet alacağınız bir sözleşmedir. Örneğin, yılda 119 dolara mal olan Amazon Prime Üyeliği.

Abonelikler neden bir kazan-kazandır?

Sadece müşterilere değil, aynı zamanda işletme sahiplerine de fayda sağlar.

Müşterileriniz için:

• Abonelikler cepte kolaydır
• Otomatik ödeme süreci, tüm satın alma sorunlarından kurtulur
• Esneklik – planları yükseltin veya düşürün, kolayca değiştirin, iptal edin veya yeniden abone olun
• Müşteriler ürünü düzenli olarak alırlar.

İşletme sahipleri için:

• Model garantili gelir sunar
• Daha fazla müşteri, daha fazla para…uzun vadede iki, üç katına çıkar (kayıt kaybının düşük olması şartıyla).
• Müşteri yaşam boyu değerinde artış
• İşletmeler geliri, hacmi ve talebi önceden tahmin edebilir

Ama birkaç EKSİLERİ var

• Müşteriler başlangıçta çeşitli sözleşmelere sahiptir ve başlangıçta ürüne güvenmek konusunda isteksizdir ( Ücretsiz deneme bununla ilgilense de).
• İnsanları uzun vadeli düzenli bir ödeme yapmaya ikna etmek zorlaşıyor.
• Ürün değerini ve hizmet kalitesini abone memnuniyetine kadar sürdürmek zordur.
• Müşterileri elde tutmak veya kayıp oranını düşük tutmak zor

Bununla birlikte, birkaç dezavantaja rağmen , abonelik modeli riske ve para kazanmaya değer. Yinelenen gelir modelini seçen işletmelerin muazzam bir başarı elde ettikleri açıktır.

Aboneliklerin WooCommerce işletmeleri için oyunu nasıl değiştirebileceğini görelim.

WooCommerce ve Abonelikler – Ekmek ve tereyağı

Artık WooCommerce, WordPress kullanan küçük ve büyük ölçekli çevrimiçi tüccarlar için web'deki en popüler e-ticaret platformudur.

Ve resmi WooCommerce Abonelikleri eklentisi ile daha da güçlü.

Uzantı, yinelenen fiyatlandırma modelleriyle çeşitli abonelik ürünleri ve hizmetleri kurmanıza olanak tanır.

WooCommerce kullanıyorsanız ancak abonelik sunmuyorsanız, masada para bırakıyorsunuz. Özür dilerim ama durum bu.

WooCommerce mağaza sahiplerinin çoğu, bu abonelik eklentisinin kullanımıyla gelirlerini katlanarak artırdı.

Resmi WooCommerce Abonelikleri eklentisinin özellikleri

• Fiziksel ve sanal ürünler veya hizmetler için abonelikler oluşturun.
• 25'in üzerinde ödeme ağ geçidi ile entegre olur.
• Kayıt ücretlerini, ücretsiz deneme sürelerini, sona erme tarihlerini ayarlama seçeneklerini içerir.
• Manuel ve otomatik yenileme seçenekleri ve e-posta bildirimleri sağlar
• Değişken fiyatlandırmayı destekler, böylece her seçenek için farklı fiyatlara sahip bir ürün için birden fazla seçeneğe sahip olabilirsiniz.
• Müşterilere, planlarını gerektiği gibi yükseltme veya düşürme olanağı verir
• Abonelik bilgilerini ve müşteri verilerini ayrıntılı raporlarda özetler
• Başarısız ödemeler için yeniden faturalandırma gerçekleştirir
• Kuponları kullanarak müşterilere aylık ödemelerinde veya kayıt ücretlerinde indirimler sunun

Fiyatlandırma: 199$/yıl

WooCommerce Abonelikleri eklentisini edinin

WooCommerce Abonelik eklentisi ve abonelik ürünleri nasıl kurulur?

Artık WooCommerce Subscriptions eklentisine aşina olduğunuza göre, onu sitenizde nasıl kuracağınızı ve nasıl yöneteceğinizi tartışalım.

Çok basit ve herhangi bir teknik bilgiye ihtiyacınız yok.

WooCommerce Abonelikler eklentisini satın alın ve yükleyin

Uzantıyı satın aldıktan sonra, WordPress Yönetici panelinizin altındaki Plugins > Add new seçeneğine gidin ve WooCommerce Abonelikleri eklentisi zip dosyasını yükleyin. Etkinleştirin ve gitmeye hazırsınız.

WooCommerce Abonelikleri eklentisi Ayarlarını Yapılandırma

WooCommerce > Settings > Subscriptions.

• Button Text - Satış sayfasında görünür. Varsayılan metinle gidebilir veya gereksinimlerinize göre değiştirebilirsiniz.
• Roles - Bu seçenek, yeni bir abonenin varsayılan rolünü, açılır menüde bulunanlardan değiştirmenize olanak tanır. Benzer şekilde, etkin olmayan bir abonenin rolünü de belirleyebilirsiniz.
• Renewals - Abonelerin yenilemeleri için manuel ödeme yapmalarını sağlamak için Manuel yenilemelere izin ver kutusunu işaretleyin. Abonelikler için otomatik ödemeleri devre dışı bırakmak istiyorsanız Otomatik ödemeleri kapat kutusunu işaretleyin.
• Switching - Kullanıcıların abonelikler arasında yükseltme veya düşürme yapmalarına olanak tanır.
• Miscellaneous - Kullanıcının aboneliğini askıya almasına izin verme, karışık ödeme, ücretsiz ilk ödeme vb. gibi birden çok seçenek içerir.

Daha fazla ayrıntı için bu dokümana bakın

Yeni bir abonelik ürünü oluşturun

Ayarları yapılandırdıktan sonra, WooCommerce'in normal ürünler için yaptığı gibi basit abonelik ürünleri veya değişken abonelik ürünleri oluşturabilirsiniz.

Basit bir abonelik ürünü oluşturmayı göreceğiz.

• Git: WooCommerce > Products > Add Product
• Product Data altında Simple subscription seçin. Müşteriler, belirli bir fiyattan bir abonelik seçeneğine kaydolabilir.

Ardından, abonelik koşullarını ayarlayın.

• Subscription price :
  • Abonelik ürününün maliyeti
  • Faturalandırma aralığı : Müşterilerden ne sıklıkta ücretlendirilir (her bir, iki, üç, dört, beş veya altı dönemde bir).
  • Faturalandırma dönemi : Müşterilerden ne sıklıkla ödeme alınır (günlük, haftalık, aylık veya yıllık).
• Expire after : Aboneliğin süresi dolmadan önce ne kadar süre aktif kalacağı.
• Sign-up fee : Kayıt sırasında gerekli olan ek ücret.
• Free trial : Müşterilerin ücretli planlara kaydolmadan önce aboneliği ücretsiz olarak ne kadar süre kullanabileceği.
• Diğer ürün ayrıntılarını gerektiği gibi ekleyin.

Aşağıdakileri de yapabilirsiniz:

• Satış fiyatını belirle
• Kayıt ücretlerinde kupon uygulayın
• Aboneliği sınırla

ve dahası...

Son olarak, yayınlayın.

Tebrikler! Abonelik ürününüz artık hazır.

Bu WooCommerce Abonelikleri eklentisine ayrıntılı belgelere bakın

Ödeme ağ geçitlerini seçme ve yapılandırma

WooCommerce Abonelikleri eklentisi, hem otomatik hem de manuel yinelenen ödeme türlerini destekler.

Ancak, müşteri ödeme bilgilerinin saklanmasıyla ilgili ek güvenlik önlemleri nedeniyle, tüm ödeme ağ geçitleri bunu desteklemez.

Ancak Square, Stripe, PayPal ve Amazon Pay gibi büyük WooCommerce ödeme ağ geçitleri abonelikleri destekler .

Otomatik yinelenen ödemeleri destekleyen ödeme ağ geçitlerinin listesi

Her birinin, sitenizde hangisini sunacağınızı seçerken göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz farklı özellikleri vardır.

Abonelikleri yönetme

WooCommerce Abonelikler eklentisi, mağazanızın aboneliklerini görüntülemek ve yönetmek için bir yönetim sayfası sağlar.

Abonelikleri Yönet sayfası WooCommerce > Subscriptions bölümünde bulunabilir.

Bir abone ürünlerinize/hizmetlerinize abone olduğunda burada görünürler. Hatta aboneler değişiklik talep ettiğinde abonelikleri buradan düzenleyebilirsiniz.

Zamanla, aboneliklerinizi çeşitli şekillerde değiştirmeye karar verebilirsiniz. Fiyatı yükseltin veya düşürün, yeni ürünler veya hizmetler ekleyin veya müşterileriniz için çeşitli diğer seçenekleri ayarlayın.

Artık WooCommerce mağazanızda abonelik ürünleri oluşturmak ve yönetmek için harika bir konumdasınız.

Ancak zorlu görev, bu abonelikleri toplu olarak yönetmektir . Yirmi aboneliği bile nasıl yöneteceğinizi hayal edin. Peki ya 100 veya 1000?

Şimdi WooCommerce aboneliklerinizi daha iyi yönetmek ve satışları artırmak için bazı popüler araçlardan bahsedelim.

WooCommerce abonelik işini daha iyi yönetmek ve büyütmek için sahip olunması gereken beş araç

Hızlı ve kolay bir şeye ihtiyacınız var. Aboneliklerde ürün oluşturmaktan çok daha fazlası vardır. Onları, müşterilerinizi, artan satışları ve daha fazlasını yönetmekle ilgilidir.

Abonelik işinizi düzgün bir şekilde yönetmek aşağıdakileri gerektirir:

Akıllı Yönetici

Smart Manager eklentisi, WooCommerce mağazanızı 10 kat daha hızlı yönetmenize yardımcı olur. Toplu olarak düzenleyebilir, satır içi düzenlemeler yapabilir, CSV'yi dışa aktarabilir, gelişmiş arama filtreleri uygulayabilir, silebilir ve çoğaltabilirsiniz … ve herhangi bir gönderi türü (ürünler, siparişler, müşteriler, kuponlar vb.) için çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

WooCommerce Abonelikler eklentisi ile uyumludur. Bu, tüm WooCommerce aboneliklerinizi tek bir yerden yönetebileceğiniz anlamına gelir.

Elli müşterinizin deneme süresini tek seferde uzatma, seçilen ürünler için kayıt ücretini hızla düşürme, abonelikleri toplu olarak iptal etme …Smart Manager ile her aboneliğe girmeden kolayca yapabilirsiniz.

Abonelikler için Smart Manager'ı kullanarak başka neler yapabilirsiniz:

• Abonelik durumlarının değiştirilmesi, aboneliklerin toplu olarak yeniden etkinleştirilmesi veya iptal edilmesi.
• Bireysel aboneliklere geçmeden doğrudan abonelikleri düzenleyin.
• Binlerce abonelik arasında arama yapın ve bunları hemen düzenleyin.
• Bir bakışta siparişleri, kullanıcıları ve geri ödemeleri görüntüleyin
• Abonelikleri CSV olarak dışa aktarın - tümü veya filtrelere dayalı

Smart Manager eklentisini edinin

putler

Putler, birden fazla WooCommerce mağazası için abonelik raporları, analizler ve içgörüler oluşturan harika bir araçtır… hepsi tek bir yerde.

Şirketinizin nereye gittiğini bilmek için MRR, kayıp ve yükseltmeler gibi gerçek zamanlı verilere ihtiyacınız var ve Putler size bu kadar çok ihtiyaç duyulan KPI'ları sağlıyor.

Putler'ı Alın

Akıllı Teklifler

Akıllı Teklifler, satış hunisi ve hedefli teklifler oluşturmak için güçlü bir eklentidir.

WooCommerce Subscriptions eklentisi ile uyumlu olduğundan , abonelik ürünlerinde kolayca ek satış yapabilir, teklifler arasında çapraz satış yapabilir ve daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

Yukarıdaki örneğe göre, daha yüksek plan abonelik lisansı satmak ve daha fazla gelir elde etmek için Akıllı Teklifleri kullanabilirsiniz.

Akıllı Teklifler ile, teklifleri kime göstermek istediğinizi belirleyebilir , hedefleme kurallarını, tek tıklamayla yukarı satışları ve Şimdi Satın Al bağlantılarını kullanarak doğrudan ödemeyi kullanarak dönüşümleri artırabilirsiniz.

Akıllı Teklifler eklentisini edinin

WooCommerce için ortak

Affiliate for WooCommerce, WooCommerce.com'da çok satan eklentilerden biridir. WooCommerce Abonelikleri ile uyumlu olan bağlı kuruluşlarınız, abonelik ürünlerinden kolayca sürekli gelir elde edebilir.

Eklenti size her yenilemede komisyona izin verme seçeneği sunar. Komisyon, ürünün yinelenen / abonelik fiyatından hesaplanır.

WooCommerce eklentisi için Affiliate alın

Akıllı Kuponlar

Akıllı Kuponlar, resmi ve hepsi bir arada WooCommerce kupon eklentisidir . İndirim kuponları, hediye kartları, toplu üretim, gelişmiş kısıtlamalar ve diğer güçlü özellikler sunar.

Ayrıca WooCommerce Abonelikleri ile uyumludur. Bu nedenle, aşağıdakiler dahil olmak üzere abonelik ürünleri satarken gerekli tüm kupon özelliklerine erişilebilir:

• Kuponları ödeme yöntemlerine, konuma, nakliyeye vb. göre ürünlerle sınırlandırın.
• Abonelik ürünlerinde kullanmak için toplu kuponlar oluşturun
• Aboneliklerle tekrar eden bir sabit veya yüzde indirimi yapın veya yenileme ödemeleri için hediye kartları/mağaza kredileri kullanın.

ve çok daha fazlası…

Akıllı Kuponlar eklentisini edinin

Abonelik ürünü olarak üyelik nasıl satılır?

Aralarında çok büyük fark olduğu için üyelikleri ve abonelikleri basitleştirmeye karar verdim.

Basit bir ifadeyle üyelik, Access ile ilgilidir. Eşyaları/ürünleri/hizmetleri yalnızca üyelerle sınırlandırıyorsunuz. Diğer insanların buna erişimi yok. Örneğin, WordPress temalarının kulüp üyeliği.

Aboneliklerde olduğu gibi, ürünler için sabit bir aralıkta yinelenen ödemeleri kabul etmektir.

Ancak üyelikleri bir abonelik ürünü olarak satabilirsiniz.

Örneğin, ABD genelinde tatil yerleriniz var. Üç üyelik planı sunuyorsunuz – Silver, Gold, Platinum özelliklerine göre. John, Gold üyeliğiniz için her yıl 1000$ öder. Bu nedenle John, Altın Üyeliğinize yıllık olarak abone olmuştur.

En iyi yanı, WooCommerce Abonelikler eklentisi ile uyumlu, çok popüler bir WooCommerce Üyelik eklentisi kullanarak mağazanızda üyelik oluşturabilmenizdir.

Popüler WooCommerce Abonelikleri alternatifleri

Resmi abonelik eklentisine ek olarak, çeşitli popüler ve zengin özelliklere sahip abonelik eklentileri vardır.

YITH WooCommerce Aboneliği

YITH WooCommerce Aboneliği, ortalama 4,5/5 puanla popüler bir WooCommerce abonelik eklentisidir. Çeşitli yinelenen ürünler veya hizmetler oluşturmak için iyi bir seçim.

WooCommerce abonelik eklentisiyle aynı özelliklerin çoğuyla birlikte gelir. Hem ücretsiz hem de premium sürüm sunar, ancak ücretsiz sürüm, sınırlı ödeme ağ geçidi desteği, deneme süresi yok, manuel abonelik oluşturma vb. gibi oldukça kısıtlıdır.

En iyi özellikler:

• Basit, sanal veya indirilebilir ürünler için bir abonelik planı oluşturun
• Yinelenen ödeme türünü günlük, haftalık, aylık, yıllık vb. olarak seçin.
• Arka uçtan manuel olarak abonelikler oluşturun
• Satış raporlarına sahip özel pano – MRR, ARR, net satışlar, denemeler, yenilemeler…
• Tüm abonelikleri bir CSV dosyasına aktarın
• Abonelik durumuna göre otomatik e-postalar
• Kullanıcıları ürün başına yalnızca bir abonelikle sınırlayın
• Bir kullanıcının sepete yalnızca bir veya daha fazla abonelik ürünü ekleyip ekleyemeyeceğini seçin

Fiyatlandırma: 200 $/yıl, WordPress.org'da ücretsiz sürüm

YITH WooCommerce Abonelik eklentisini edinin

Abonelik – WooCommerce Abonelikleri

RigthPress tarafından geliştirilen bir başka popüler WooCommerce Abonelik alternatifi olan Subscriptio, CodeCanyon'dan satın alınabilir. Ortalama 4.2/5 puanla 7k+ müşteriden oluşan bir kullanıcı tabanına sahiptir.

Cepte ağır olmadığı için küçük mağazalar bu eklentiyi değerlendirebilir. Yalnızca PayPal veya Stripe'ı kabul ediyorsanız iyi bir seçim.

En iyi özellikler:

• Basit ve değişken ürünleri aboneliklere dönüştürün
• Abonelikle ilgili tüm eylemlerin otomatik olarak işlenmesi
• Herhangi bir faturalandırma döngüsü uzunluğu ve maksimum abonelik uzunluğu ayarlayın
• Herhangi bir uzunlukta abonelik deneme süresini yapılandırın
• Tek bir ödeme sırasında abonelik ve abonelik dışı ürünleri satın alma imkanı
• Herhangi bir maddi veya maddi olmayan ürünü satmak
• Yinelenen değişikliklerle çevrimiçi üyelikler satın (ek uzatma gerektirir)
• Geliştiriciler için çok sayıda kanca ve filtre

Fiyatlandırma: 69 – 299 $

Abonelik eklentisini edinin

SUMO Abonelikleri – WooCommerce Abonelik Sistemi

CodeCanyon'daki bir başka abonelik eklentisi olan SUMO Abonelikleri, FantasticPlugins tarafından geliştirilmiştir ve 4.5/5 ortalama derecelendirme ile 3k+ müşteriden oluşan bir kullanıcı tabanına sahiptir.

Bu eklenti, yalnızca PayPal ve Stripe ile otomatik yenilemeleri içerir. Diğer ödeme ağ geçitleri için manuel abonelik yenilemeleri yapmanız gerekecektir.

En iyi özellikler:

• Basit, değişken ve gruplandırılmış ürün abonelikleri
• Abonelik dışı ve üyelik dışı ürünler için sipariş aboneliği
• Kullanıcıların abonelik süresini ve yenileme sayısını seçmesine izin verin
• Senkronize abonelik için orantılı olarak ücret alın
• Tek bir ödemede abonelik ve abonelik dışı ürünleri satın alma imkanı
• Hem ücretsiz deneme hem de ücretli deneme desteği
• Aboneler, otomatik ve manuel abonelik yenileme arasında geçiş yapabilir
• Son derece özelleştirilebilir, WPML uyumlu, çeviriye hazır

Fiyatlandırma: 49 – 490 $

SUMO Abonelikleri eklentisini edinin

ÜyeBasın

Bu, üyelik planları için abonelik oluşturmak isteyenler ve gerçekten bir WooCommerce mağazasına ihtiyaç duymayanlar içindir.

ÜyePress, diğer üyelik eklentilerine kıyasla oldukça dikkat çekici özellikler sunar.

Karmaşık bir kurulum yok. Eklenti, üyelerinize aboneliklerini doğrudan oluşturma, güncelleme ve yükseltme veya iptal etme esnekliği sağlar.

MemberPress, bu ödemelere göre üyelerinize otomatik olarak erişim izni verecek veya erişimini iptal edecektir. Eklenti PayPal ve Stripe ile çalışır.

Fiyatlandırma: 179$/yıldan başlar

MemberPress eklentisini edinin

WooCommerce Abonelikleri için Tüm Ürünler

WooCommerce ekibi tarafından geliştirilen eklenti, mevcut ürünlerinize basit ve değişken abonelik planları eklemenize olanak tanır.

Bu eklenti, mağazanızda resmi WooCommerce Abonelikleri eklentisinin kurulu olmasını gerektirir. Veya WooCommerce Payments'ta yerleşik olarak bulunan abonelikler işlevini kullanın.

En iyi özellikler:

• Müşterilere aboneliklerine ürün ekleme özgürlüğü verin
• Kişiselleştirilmiş abonelik kutuları sunun (Ürün Paketleri ve Kompozit Ürünlerle uyumlu)
• Kullanıcılara abone olmaları için ekstra bir teşvik olarak indirimler sunun.
• Sepeti her zamanki gibi kontrol etmek yerine mevcut aboneliklere ekleyin

Fiyatlandırma : 79$/yıl

WooCommerce Abonelikleri için Tüm Ürünleri Alın eklentisi

En iyi abonelik iş uygulamaları

Epeyce. Popüler olanları seçtik.

Üyelik planları

Aşina olabileceğiniz birkaç abonelik tabanlı işletme var – Amazon, Netflix, pazarlama dergileri vb. Aylık veya yıllık olabilir. Bu araçlara genellikle SaaS veya Hizmet Olarak Abonelik denir.

Eklenti lisansları

Eklenti lisanslarını abonelik ürünü olarak sunmak, daha fazla dijital ürün satmanıza yardımcı olabilir. Tek site, çoklu site veya geliştirici lisansları sunabilirsiniz. Daha fazla dijital ürün satmanıza yardımcı olması için fiyat sabitlemeyi de düşünebilirsiniz.

abonelik kutuları

Şimdi, bu bazı yenilikçi konsept. Sabit bir programdaki öğelerden oluşan bir kutu alırsınız. Gıda paketleri, bira, güzellik ürünleri, sağlık takviyeleri vb.

Bu yöntem, müşterilerin yeni ürünleri kontrol etmelerini ve yeni markalara aşina olmalarını sağlar. Bir girişimci olarak, bu modeli kullanarak öngörülebilir miktarda gelirle sağlam bir iş kurabilirsiniz.

Yinelenen hizmetler

Buna spa, elektrikli ev aletleri servisi, evcil hayvan bakımı vb. gibi fiziksel hizmetler de dahildir. Fiziksel hizmetler sektörü bir başka baskın pazar olmaya hazırlanıyor.

Ancak dijital dünyada oldukça baskın. Web barındırma, bakım, tasarım… tüm bunlar, çeşitli fiyatlara sahip özelliklere dayalı bir paket olarak sunulmaktadır.

Son düşünceler

Kartlarınızı doğru oynarsanız WooCommerce mağazanızda abonelik satarak çok para kazanabilirsiniz. Garantili!

Ve en iyi yanı, bir şeyler aramak için başka yerlere gitmenize gerek olmamasıdır. Güçlü bir WooCommerce Abonelikleri eklentisine ve işinizi yönetmek için bu makalede listelenen tüm ipuçlarına sahipsiniz.

Son derece kolay ve hızlıdır. O halde şimdi başlayın. Size başarılı bir iş diliyoruz.

Herhangi bir sorunuz veya öneriniz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki kutuda paylaşın.