Dönüştürme WooCommerce Tripwire Teklifi Nasıl Kurulur?

Bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak yeterli değildir. Mağazanın yeterli trafik, dönüştürülebilir olası satışlar ve artan satışlar elde etmesini sağlamalısınız. Tüm bunları elde etmek zor olabilir. Siz de böyle hissediyorsanız, muhtemelen WooCommerce tripwires'ın gücünü keşfetmediniz.

Satış stratejisinin uygulanabilirliğini her anlamda geliştirebilen tripwire, potansiyel bir kullanım aracıdır. Bu yazıda, tripwire hunisinden, etkinliğinden, yararlarından ve bunları kurma prosedüründen bahsedeceğiz.

Tripwire'ın anlamını kavrayarak başlayalım.

tripwire nedir? Giriş ve örnek

Düşük bir maliyetle veya satın alma fırsatı sağlamak için ücretsiz olarak yüksek kaliteli ve çekici bir hizmet/ürün önermeyi içeren uygulanabilir bir satış stratejisidir. Maliyet düştüğünde, daha az para söz konusu olduğu için şüpheci alıcılar harekete geçecek.

Müşteri ürünü satın aldığında, diğer ürünleri artırmaya/çapraz satış yapmaya devam edersiniz ve sonunda temel veya ana teklifinizi sunarsınız.

Bu, yeni müşteriler ve XYZ nedenleriyle satın almayı bırakan müşteriler için iyi sonuç verir. Kârlı bir anlaşma sunarak, işletme birincil giriş engelini aşar ve müşterilere güven aşılamayı başarır ve hizmetlerini daha düşük riskle sunar.

Bu temel tanıma dayanarak, WooCommerce tripwire huni stratejisinin yerine getirmesi gereken iki hedefi var gibi görünüyor:

1. Aktif olmayan trafiği uyandırmak ve ondan satış elde etmek.
2. 'İlgilenilen' trafik yüzdesini bulmak için. Muhtemelen sizden asla satın almayacak trafik üzerinde çalışmanın bir anlamı yok.

Tripwire örneği :
30 dolara mal olan bir kutu 6 premium ruj satmak için bir satış hedefiniz var. Müşteriler, ürünle ilgili deneyimden yoksunken yüksek maliyet nedeniyle satın almaktan çekineceklerdir.

Aynı kutuyu çok düşük bir maliyetle, diyelim ki 10$ ile sunduğunuz bir tripwire teklifi yapıyorsunuz. Bu, anlaşmayı karlı hale getirir ve ilgilenen müşterilerin ürünü uygun bir fiyata hissetmelerini sağlar.

. Müşteriye sahip olduğunuzda, onlara 30 dolara bir kutu oje ve ardından diğer bazı güzellik aksesuarları satıyorsunuz.

Kurşun mıknatıs vs Tripwire

Tripwire, her ikisi de müşterilerin dikkatini ve ilgisini çekmek için kullanıldığından, kurşun mıknatısa benzer gelebilir. Ancak ikisi de farklı.

Kurşun mıknatıs, müşteri e-postası (liste oluşturma) karşılığında ücretsiz ürünler/hizmetler sunmak anlamına gelir.

Tripwire tüneli, hizmetlerin/ürünlerin yüksek oranda indirimli fiyattan veya ücretsiz olarak sağlanmasını içerir. Müşterileri dürtmek için birbiri ardına bir dizi teklif oluşturuyorsunuz.

Potansiyel müşteri oluşturma, bir kurşun mıknatısın temel amacı iken, bir tripwire, tekrar tekrar satın alabilen ücretli müşteriler elde etmek için kullanışlıdır.

Aralarındaki farkı görmek için resimlere bakın:

Ne tür tripwires oluşturmalısınız?

Tripwire'ların çeşitli türleri vardır ve bunların ne anlama geldiğinin ve sonuç odaklı uygulama için nerede uygulanmaları gerektiğinin farkında olmanız gerekir.

WooCommerce mağazanızda çalıştırabileceğiniz beş tür tripwire belirledik:

1. Düşük maliyetli denemeler : Soğuk müşterileri uyandırmanın ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin en etkili yollarından biri. İdeal olarak, düşük maliyetli denemeler yalnızca Ana sayfada kullanılmalıdır. Örnek – Premium analitik yazılımının 5$'lık 14 günlük deneme sürümü.
2. Çevrimiçi etkinlikler : Bu, liste oluşturma için uygundur. Örnek – Web seminerleri.
3. Temel teklifin fragmanı : Bu türde, temel ürünün küçük bir sürümünü sağlarsınız, böylece müşteriler bunu hissedebilir ve daha büyük sürümü satın alma konusunda güven kazanabilir. Örnek – Dijital pazarlama kursları.
4. Somut ürünler : Müşteriler nakliye ücretini ödemeye hazır olduğu sürece, ödeme sırasında ilişkilendirilebilir bir teklif sunmayı içerir. Örnek – Nakliye ücretini siz ödeyin, biz de size ücretsiz bir kitap vereceğiz.
5. Tamamlayıcı hizmetler : Ücretsiz hizmetler sunan en eski tripwire huni türlerinden biri, çapraz satış stratejisi olarak kullanılmaktadır. Örnek – Smart TV ile ücretsiz bir Netflix aboneliği edinin.

WooCommerce tripwire hunisi nasıl kurulur?

Yanınızda doğru yardıma sahip olmanız koşuluyla, Tripwire huni kurulumu, gerçekleştirilmesi zor bir hedef değildir. Akıllı Teklifler, çok sayıda tripwire hunisinin oluşturulabileceği çok kullanışlı ve üretken bir WooCommerce ek satış ve çapraz satış eklentisidir.

Eklenti, satış pazarlamacılarının aşağıdakiler gibi yüzlerce karşı konulmaz tripwire huni teklifi oluşturmasına olanak tanır:

• Tripwire > Yukarı Satış > Aşağı Satış > Temel teklif
• Tripwire > Çapraz satış > Temel teklif
• Tripwire > BOGO > Sipariş artışı > Temel teklif

ve daha fazlası…

En iyi yanı, eklentinin farklı aşamalarda ve sayfalarda tripwire huni uygulamasına izin vermesidir. Örneğin, ürün sayfasında bir BOGO sunabilir, ödeme sayfasında sipariş yumruğunu ve sipariş alındı ​​sayfasında temel teklif sunabilirsiniz.

Akıllı Teklifler ile bir WooCommerce tripwire teklif hunisi oluşturalım.

Kullanıcılarınızın fotoğrafçılık konusunda tutkulu olduğunu, ancak yeni başlayanlar olduğunu varsayalım. Ve onların fotoğrafçılık becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak istiyorsunuz.

• Bu nedenle, onlara bazı çarpıcı fotoğraflar ve kullanıcıları heyecanlandıran bazı ipuçları içeren ücretsiz bir fotoğraf kitabı sunuyorsunuz (ancak yalnızca nakliye ve teslimat için ücret alıyorlar).
• Ardından, ilgili bazı ürünleri bir üst satış/çapraz satış olarak sunarsınız.
• Son olarak, onlara “Bu tür fotoğraflara sahip olmak isterseniz” deyin, aynı konuda özel bir kurs (temel ürün) var ve daha sonra özel bir fiyatla sunabilirsiniz.

Herhangi bir teklif oluşturmak için mağazanızda Akıllı Teklifler eklentisinin etkinleştirildiğinden emin olun. Ardından WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer gidin.

Her teklif için ona bir başlık atayın. Elementor, Visual Composer, Divi ve diğerleri gibi popüler WordPress sayfa oluşturucuların yardımıyla daha çekici teklif tasarımları oluşturmak için düzenleyiciyi kullanabilirsiniz.

Hunideki ilk tripwire teklifini ayarlama

1. What to Offer Sunulur altında, ürünü ve fiyat/indirim oranını seçin. Fotoğraf kitabını ücretsiz olarak sunduğumuz için indirimi %100 olarak ayarlayın. Teslimat giderlerinizi karşılamak için üründe veya WooCommerce ayarlarında nakliye ve vergileri ayarlayın.



2. Show offer on page tıklayın ve teklifinizi göstermek istediğiniz sayfayı seçin. Bu teklifi bir açılış/ürün sayfasında göstermek istediğimiz için Anywhere shortcode is added seçeneğini işaretleyin. Burada, o ürün sayfasını/açılış sayfasını açmanız ve teklifi göstermek için kısa kodu eklemeniz gerekir.



3. Teklifinizi nasıl göstermek istediğinizi seçin - bir açılır pencere olarak veya Show offer as sekmesi altındaki sayfa içeriğiyle satır içi olarak.



4. İşlemleri Accept actions altında, müşteri bu teklifi kabul ederse hangi işlemin tetiklenmesi gerektiğini seçebilirsiniz. Teklif Add the offered product to cart ve Show another (Upsell) offer seçiyoruz. Ayrıca, alışveriş sepetini atlamak ve müşterileri ödeme işlemine yönlendirmek için Enable one click checkout with Buy Now gibi diğer seçenekleri de seçebilirsiniz.



5. Müşterinin bu teklifi atlaması / reddetmesi durumunda, Skip actions sekmesi altında ne yapacağınızı da seçebilirsiniz. Hide this offer seçiyoruz. Gerektiğinde diğer seçenekleri de seçebilirsiniz.



6. Teklifinizi yayınlayın.

Şimdi, bir kullanıcı tripwire teklifini kabul ettiğinde, onlara çapraz satış teklifi olarak bir hafıza kartı gösteriyoruz.

Tripwire hunisinde çapraz satış teklifi oluşturma

Bellek kartı için teklif oluşturma adımları, bazı istisnalar dışında, tripwire teklifi için yaptığınıza benzerdir:

1. What to Offer Sunulur altında, ürünü – hafıza kartını seçin ve %50 indirimli olarak sunun.



2. Offer rules altında, Cart/Order > Contains products öğesini seçin, 'Fotoğraf Sanatı Kitabı' ürününü arayıp seçin ve Miktar'ı 1'e eşit olarak ayarlayın.
3. VE'ye tıklayın AND kuralı belirleyin Cart/Order > Does not contains products Ürün içermiyor , arayın ve 'Hafıza kartı' ürününü, yani sunulan ürünü seçin.



4. Bu teklif, kullanıcı fotoğraf kitabını kabul ettiğinde gösterileceğinden, teklifi hedeflemek için bir sayfa seçmeye gerek yoktur. Ancak, Teklifi farklı Show offer as sekmesi altındaki seçeneği seçerek teklifi bir açılır pencerede göstermeniz gerekir.
5. İşlemleri kabul et ve İşlemleri atla sekmelerini ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın ve teklifinizi yayınlayın.

Kullanıcı daha sonra Fotoğraf kitabı + Hafıza kartı ile birlikte veya sadece Fotoğraf kitabı ile ödeme yapacaktır.

Tripwire hunisinde temel teklifin ayarlanması

Kullanıcılar başarılı bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra, temel teklif olan 'Fotoğrafçılık Kursu'nu sunabiliriz.

Yine bazı istisnalar dışında adımlar benzer kalır.

1. What to Offer Sunulur altında, ürünü seçin – Fotoğrafçılık kursu ve %30 indirimle sunun.



2. Offer rules altında, Cart/Order > Contains products öğesini seçin, 'Fotoğraf Sanatı Kitabı' ürününü arayıp seçin ve Miktar'ı 1'e eşit olarak ayarlayın.
3. AND'ye tıklayın AND kuralı belirleyin Cart/Order > Does not contains products , arayın ve 'Fotoğraf kursu' ürününü seçin.



4. Daha sonra, bu teklifi kullanıcılar Fotoğraf kitabını satın aldıktan sonra göstermek istediğimizden, Teklifi sayfada Show offer on page sekmesinde WooCommerce Order Complete page seçeneğini seçiyoruz.
5. Bu teklif, kullanıcı fotoğraf kitabını satın aldığında gösterileceğinden, Show offer as tab.
6. İşlemleri kabul et ve İşlemleri atla sekmesini ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın ve teklifinizi yayınlayın.

Bu kadar. Tripwire huni teklifleriniz hazır. Üç teklifin nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır:

Akıllı Teklifler canlı demosunu deneyin

Tripwires'ı başarılı yapan nedir?

Bir tripwire hunisi için başarının sırları çoktur:

• Düşük risk, düşük maliyet, düşük taahhüt ve yüksek değerin bir kombinasyonu olmalıdır.
• Tripwire ürününün algılanan değerinin, ücretlendirilen maliyetten daha yüksek olduğundan emin olun. Alıcıların güvenini kazanın.
• Düşük maliyete rağmen ürün kalitesini koruyun. Müşterilerin aldatılmış hissetmemesi gerektiği için bu çok önemlidir.
• Teklif, müşterilerinizin onu arzuladığını veya özlediğini hissedeceği bir ürün deneyimi sağlamalıdır.
• Müşterinizin teklifi aldığından emin olmak için bir aciliyet duygusu yaratın. Müşterinizin bunun hayatında bir kez karşılaşılabilecek bir fırsat olduğuna inanmasına izin verin.
• Tripwire teklifi, gerçek ürün/hizmetle bağlantılı olmalıdır. Temel ürününüz bir Python programlama kursu iken, iç mekan bahçeciliği üzerine iki günlük çevrimiçi bir kurs teklifinde bulunmanın bir anlamı yoktur.

Başarılı tripwire hunilerinin gerçek dünya örnekleri

• Netflix – Yalnızca mobil cihazlara yönelik teklifi harika bir tripwire örneğidir. Netflix abonelikleri birçok kişiye pahalı gelebilir. Bu nedenle, çevrimiçi akış devi, yalnızca mobil cihazlara yönelik akış aboneliklerini daha düşük bir maliyetle sunmaya başladı. Kullanıcılar bunu deneyimlediğinde, çoğu tam teşekküllü ve yüksek değerli aboneliklere dönüştü.
• Name.com – Ünlü bir alan adı satıcısıdır ve kazançlı bir tripwire teklifiyle güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmayı başarmıştır. Şirket, ilk yıl aboneliğini çok düşük bir maliyetle teklif etti ve ikinci yıldan itibaren düzenli bir fiyat aldı.

Bir pazarlama stratejisi olarak Tripwires

Tripwires, etkili bir şekilde kullanıldığında, pazarlama stratejinizi birden fazla cephede yükseltme gücünü elinde tutar.

• Pazarlama giderlerini azaltın
• Potansiyel alıcılarla e-posta listelerini genişletin
• Müşterilerinizin tam olarak neyi sevdiğini ve istediğini öğrenin
• Müşteriler ve işletmeler arasındaki mikro taahhütleri teşvik eder ve bu da büyük ve büyük çaplı taahhütlere yol açar.

Çözüm

Etkili bir WooCommerce tripwire hunisi, pazarlama stratejinizin çehresini değiştirecek ve onu daha etkili ve etkili hale getirecektir. Ancak başarısı, hedef odaklı uygulanmasına bağlıdır. İşin özünü bildiğinizden ve Akıllı Teklifler gibi güvenilir bir aracın yardımına sahip olduğunuzdan emin olun.

Akıllı Teklifler çalışırken, hiç kimse WooCommerce tripwire huninizin potansiyel kullanıcıları müşterilere dönüştürmesini engelleyemez.