Satışları Artırmak için 11 WooCommerce Upsell Hacks

WooCommerce ek satış teklifleri, %20'lik harika bir dönüşüm oranına sahiptir. Sadece doğru yapılırsa.

Yani, pazarlamacılar ve mağaza sahipleri, tüm gözler burada. Bu makalenin yalnızca başka bir liste değil, kapsamlı bir şekilde araştırılmış bir yukarı satış hileleri ve teknikleri koleksiyonu olduğundan emin olun.

Sadece bu değil, kârınızı 3 katına çıkarmanıza yardımcı olacak çok yönlü bir WooCommerce ek satış eklentisi edinin.

Başlayalım.

Arkanıza yaslanın, bir kahve alın ve bunu takip edin.

Bir hafta sonu alışverişçisisiniz ve genellikle pazardaki yeni trendleri ve tasarımları kontrol etmek için internette yaklaşık bir saat harcarsınız. Ancak, aniden üç ila dört saati geçtiğini fark ettiğiniz zamanlar olabilir.

Hiç merak ettiniz mi, bir çift satın alacağınızdan bile emin değilken nasıl saatler harcadınız? Garip komik, değil mi? Bu, modern WooCommerce upsell'in sahip olduğu güçtür.

Hedeflenen yukarı satış teklifleri ve ürünler o kadar ikna edici ki, onları görmezden gelemezsiniz. Ayrıca, daha önce düşündüğünüzden daha fazlasını satın alırsınız.

yukarı satış nedir? Neden herhangi bir WooCommerce sitesi için bir zorunluluktur?

Upsell, müşteriyi mevcut ürününü daha pahalı bir ürüne yükseltmeye veya mevcut seçili ürünüyle birlikte ek bir şey satın almaya ikna etmek anlamına gelir.

Bunu kırmak için, McDonald's'ta duyulan basit ifade - "Küçük yerine daha büyük bir patates kızartması paketi ister misiniz?" - upselling'in tanımıdır.

Aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi, bonusla birlikte tüm seri, kullanıcıya bir üst satış teklifi olarak gösterilmektedir.

WooCommerce ek satış örneği

Başka bir örnek – 32 GB depolama kapasiteli bir cep telefonu satın alırken, çevrimiçi satıcı size birkaç ekstra dolar karşılığında 64 GB'lık bir model önerecektir. Ve er ya da geç, onu satın alırsın.

Şimdi Amazon bunu çok akıllıca ve etkili bir şekilde yapıyor. Ve sen de yapmalısın.

Ürün imajından ve değerinden etkilenmenizi ve yüksek fiyattan korkmamanızı istiyorlar.

Sadece düşün! Onları görüntülemek için tıklayana kadar bu ek satış ürününü bilemezsiniz. Harika, değil mi?

Çapraz satış nedir? Upsell'den farkı nedir?

Basit bir ifadeyle çapraz satış, ana ürünle ilgili bazı tamamlayıcı ürünler veya ürünler sunduğunuz bir taktiktir.

Bazıları üst satış ve çapraz satışı birbirinin yerine kullanır. Ancak her ikisi de farklıdır ancak amaç aynıdır – müşterileri daha fazla satın almaya teşvik edin.

Örneğin, bir cep telefonu satın alındığında koruyucu kılıf sunmak.

Mesaj açık: "Harika bir ürüne bu kadar para harcadıysanız, onları %5-10 daha fazla ödeyerek korumak istemez misiniz?" Çapraz satışın gücü budur.

Ve bu , yukarı satış ve çapraz satışın en büyük kurallarından biridir – teklif değer odaklı olmalıdır .

Ancak geleneksel WooCommerce satışları yetersiz kalıyor

WooCommerce ayarlarını görürseniz, ürünleri ana ürününüze ek satış veya çapraz satış olarak bağlamanıza olanak tanır. Başka bir deyişle, sadece diğer ürünlere görünürlük kazandırır.

Sadece ürün sayfasında yukarı satış gösterebilir ve sadece sepet sayfasında çapraz satış yapabilirsiniz.

Mevcut ürüne doğrudan bir alternatif öneremez veya ödeme sayfasında teklif satamaz.

Çeşitli sayfalarda satış, çapraz satış ve diğer teklifleri gösteren güçlü bir WooCommerce üst satış eklentisine ihtiyacınız var.

Bunu daha sonra konuşacağız. Ancak ondan önce, bazı basit WooCommerce ek satış yöntemlerinin mağazanızın sürekli olarak hızlı bir şekilde kar biriktirmesini nasıl sağlayabileceğini görelim.

Satışları artırmak için WooCommerce mağazanıza uygulamanız gereken beş ek satış hilesi

WooCommerce upsell'in anahtarı, artan bir fiyata (teklifsiz veya teklifli) daha fazla değer sunmaktır. Kullanıcıları katma değer konusunda ikna edebilirseniz, bir üst satış elde edebilirsiniz.

Şimdi, ödeme yapmadan önce yalnızca bir paketi yukarı satmanız veya ödeme sırasında pahalı ürünleri göstermeme gibi altın bir kural yoktur. Ama yıllardır daha başarılı olanın peşinden giderseniz daha iyi olur. Ve aşağıda ele aldığımız şey bu.

Yine de kontrol sizin elinizde. Test edin, ölçün ve iyileştirin.

WooCommerce sepeti yukarı satış – Bir ürün paketini yukarı satış

Diyelim ki Steve, GoPro Action Camera'yı sepetine ekledi. Harika. Şimdi düşünün, satın alma işleminden memnun kalması için başka neye ihtiyacı olacak?

Bu senaryoda, ona çanta, stant, taşıma çantası ve nelerin bulunmadığını içeren bir 'GoPro Kamera Kiti paketi' sunabilirsiniz. Çok değerli bir ek satış Steve direnmeyecek.

Bunların hepsi müşterinin daha sonra satın alması gerekebilecek şeylerdir. Ancak bunları doğru zamanda sunarsanız, müşteriyi şimdi daha fazla harcamaya ikna etme şansınız olur.

WooCommerce ürün paketleri yukarı satış teklifinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır

Amazon'un "Birlikte Sıkça Satın Alınanlar" ifadesini nasıl gösterdiğini ve bir paket sunduğunu hatırlıyor musunuz? Bu ek satış, bir paket sunmanın başka bir akıllı yoludur.

WooCommerce ödeme yukarı satışı – Ödeme sayfasında yukarı satış

Ödeme sayfası, müşterinin satın alma yapmaya daha meyilli olduğu ancak aynı zamanda savunmasız olduğu yerdir.

Pahalı bir ürünü satmak, terk edilmeye yol açacaktır. Bu nedenle, çok kullanışlı bir ürünü düşük bir fiyata sunmak kesinlikle başarılı olacaktır.

Ve bunu yapmanın en iyi yolu Order Bump'ı kullanmaktır.

Sipariş artışı, kullanıcıları birkaç ekstra dolar harcayarak daha fazla ürün satın almaya teşvik etmek için ödeme sayfasında yapılan bir tekliftir.

Örneğin – Bir kişi bir dizüstü bilgisayar satın alırsa, fare veya uzatılmış garanti, ihtiyaç duyacakları ve inkar etmeyecekleri en iyi şeydir. Bu kadar ucuz ama oldukça kullanışlı ürünler, sipariş yumruğu kullanılarak kurulabilir.

Sipariş artışı, faydaları, en iyi sipariş artışı örnekleri hakkında daha fazla bilgi edinin

Ödemeden sonra WooCommerce ek satış – Satın alma sonrası ek satış göster

Şimdi, daha başarılı olduğunu kanıtladığı için, ödemeden sonra yukarı satış trend oluyor.

%15-20 ekstra dönüşüm, bu harika değil mi?

Aşağıda, WooCommerce'in tek tıklamayla satışını çalışırken gösteren bir GIF var:

WooCommerce satın alma sonrası neden bu kadar iyi çalışıyor?

• Sipariş anında tamamlanır. Ödeme detaylarını tekrar girmenize gerek yok .
• Müşteriler yeni satın alanlardır ve size daha çok güvenirler.

Satın alma sonrası yukarı satışlarla ilgili bir başka iyi şey de, insanlara herhangi bir eklentiye ihtiyaçları olup olmadığını veya yükseltme yapmak isteyip istemediklerini düşünmeleri için zaman vermenizdir, böylece daha az baskı olur.

İşte WooCommerce tek tıklamayla satış artırmanın kolay bir yolu

WooCommerce upsell hunisi – Kullanıcılara birden fazla teklif gösterin

Yukarıdaki yöntemlerde genellikle tek bir yukarı satış teklifi gösteririz. Ancak müşterileri her aşamada dürtmek için farklı veya aynı sayfada birden fazla teklif çalıştırabilirsiniz.

Bu, yukarı satış yukarı satış çapraz satış VEYA yukarı satış aşağı satış VEYA yukarı satış yukarı satış vb. olabilir.

İşte bir WooCommerce yukarı satış çapraz satış aşağı satış teklifi örneği
İlk olarak, müşteri GoPro Aksiyon Kamerası eklediyse bir GoPro Kamera Kiti satarız.

Kullanıcı Kiti kabul ederse, bir hafıza kartını çapraz satarız.

Ve eğer kullanıcı Kit'in yukarı satış teklifini reddederse, aşağı satış olarak bir pil sunuyoruz (Daha düşük fiyatlı bir versiyon).

Satış hunisinde birden fazla yukarı satış teklifinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır

Kullanıcı rolüne, toplu satın almaya, ürün özelliğine dayalı ek satış

E-posta segmentasyonunun gücünü duymuş olabilirsiniz. İyi açık oranları, dönüşümleri var, falan filan! Aynı şey teklifleriniz için de geçerli.

Teklifleri yalnızca belirli bir değerin üzerinde satın alan kullanıcılara veya yalnızca kayıtlı müşterilere satmak istiyorsanız, bunu yapabilirsiniz.

Kullanıcı rolüne ve toplu satın almaya dayalı ek satış

Örneğin, yüksek kaliteli bir ürünü yalnızca müşteri olan kullanıcı 500 ABD Doları ve üzeri değerde ürün eklediğinde satmak istediğinizi varsayalım.

İşte bunu nasıl yapabilirsiniz

Ürün özelliğine dayalı ek satış

Müşterileri yukarı satış tekliflerinizi kabul etmeye yönlendirmenin bir başka süper yolu. Ayrıca ilgili ürünleri göstermek ve stoğu temizlemek için harika bir taktik.

Büyük beden bir T-shirt'ü yalnızca sepete başka bir büyük beden T-shirt eklendiğinde satmak mı istiyorsunuz? Çoklu site lisansını yalnızca tek bir site lisansı satın alarak satmak mı istiyorsunuz?

Ürün özelliğine göre nasıl daha fazla satış yapacağınız aşağıda açıklanmıştır

Vay! Bunlar daha fazla satış elde etmek için bazı harika yöntemler.

Şimdi iyi bir haber geliyor.

Tüm bu teklifleri tek bir çözüm kullanarak kurabilir ve çalıştırabilirsiniz.

Yukarıda belirtilen kenar yöntemleri için farklı eklentilere ihtiyacınız olabilir.

Ancak StoreApps'in bu popüler WooCommerce ek satış eklentisini kullanırsanız, tüm bunları kolayca yapabilirsiniz. Bu, Akıllı Teklifler eklentisidir.

Akıllı Teklifler, yukarıda bahsedilen tüm bu ek satış yöntemlerini ve çok daha fazlasını yapmanızı sağlayabilir. Akıllı Teklifleri kullanmak için kodlama bilgisine ihtiyacınız yoktur. Bir kez ayarlayın ve paranın gelmeye devam etmesine izin verin .

Akıllı Teklifler, satışları artırmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm temel özelliklerle doludur.

• Birkaç dakika içinde basit bir teklifle gelebilirsiniz. Hazır teklif tasarımlarımız süreci hızlandırmanıza yardımcı olacaktır.
• Tekliflerinizin kolay takibi, size ne tür ek satış tekliflerinin ve paketlerinin işinize yaradığını söyler ve buna göre diğer teklif kampanyalarınızı tasarlamanıza yardımcı olur.
• Teklifleri çeşitli hedefleme kurallarına göre gösterin - kullanıcılar ister yeni ister geri dönüyor olsun, alışveriş sepeti durumuna, farklı sayfalara vb. dayalı teklifler.
• Akıllı Teklifler, yalnızca yukarı satışlar oluşturmaktan çok daha fazlasını yapmanıza olanak tanır.

Ayrıca Akıllı Teklifleri kullanarak bu teklif türlerini ayarlayın

• BOGO : İndirimli veya indirimsiz Bir Satın Al teklifi.
• Tripwires : Genellikle bir izleyici için karşı konulmaz, çok düşük fiyatlı teklifler. Temel konsept, ziyaretçilerin dikkatini çeken kazançlı teklifler yaratarak her olası müşteriyi potansiyel bir alıcıya dönüştürmektir.
• E-posta Teklifleri : Teklifinizin HTML kodunu e-postaya yerleştirmeniz yeterlidir; okuyucularınız bu teklifi doğrudan e-postalarında görebilir.
• Ücretsiz kargo : Sipariş toplamı belirli bir miktarı aştığında, örneğin 350$'ı aştığında ücretsiz kargo teklif edin.
• Eşantiyon : Ücretsiz bir ürün sunun. Bu koruyucu kılıfı iPhone 11 satın aldığınızda Ücretsiz alın.

ve arka uç, tek seferlik teklif, sezonluk teklif, özel fırsatlar gibi çok daha fazla teklif türü,

Akıllı Teklifler eklentisini edinin

Satışları artırmak için en iyi altı WooCommerce satış stratejisi

Neden büyük şirketler düzenli olarak bu kadar çok gelir elde edebiliyor? Çünkü upsell'i doğru bir şekilde kullanıyorlar. Teklifi nasıl tasarlayacaklarını, ne teklif edeceklerini, kime teklif edeceklerini ve ne zaman teklif edeceklerini biliyorlar. Aşağıdaki hileleri uygulayarak da yapabilirsiniz:

Kullanıcılara konfor veya yaşam tarzı değişikliği gösterin

Ürününüzün kullanıcıların hayatını nasıl daha iyi hale getirebileceğini gösterebilirseniz, fazladan para harcamaktan çekinmezler.

Virgin Atlantic, uçarken rahatlığa öncelik veren herkesten en iyi fırsatları almak için insanları etkileyen güzel bir video hazırladı!

Yukarıda gösterildiği gibi, Virgin Atlantic, Premium Ekonomi biletinde konforu artırıyor.

Ekstra diz mesafesini seçerek daha fazla konfor, rahatlama, alan ve rahatlatıcı bir seyahat deneyimi elde edebileceğinizi gösteriyor.

Hiçbir şey rahatlıktan daha önemli olmadığı için küçük masraflardan kurtuluruz.

Ücretsiz plandaki özellikleri sınırlayarak ek satış yapın

Kullanıcı sorunlarını çözen benzersiz özellikler veya kullanıcıların müşterileri premium ürünler satın almaya zorlamadan yaşayamayacağı özellikler.

Spotify, Ücretsiz planda daha fazla satmak için Premium Planda çok ihtiyaç duyulan özellikleri sunarak dikkatleri üzerine çekmeyi başardı.

Bu kadar düşük bir fiyata reklamsız, çevrimdışı erişim ve yüksek kaliteli ses! Kimler Premium plana geçmez!

Fiyat sabitleme ve kıtlık tetikleyicisi ile birlikte ek satış özellikleri

Esasen tüm sırt çantalı gezginlerin uğrak yeri olarak hizmet veren Bookings.com kendisini geride bırakmadı.

Birden fazla seçeneği bir arada göstererek satış yapar.
Sadece 515 $ ve 573 $ fiyatlarını karşılaştırın. Ücretsiz iptal, geri ödeme ve daha sonra ekstra 60 $ için ödeme seçeneği sunuyor . Ayrıca kıtlık tetikleyicisini de ekliyor (iki oda kaldı) .

Araştırmalar, orijinal fiyatları aşağı çekmenin ve güncelleme fiyatlarını eklemenin alıcının tıklama şansını artırdığını ortaya koyuyor!

Satışlarınızı kişiselleştirin

Önde gelen pazarlama devi tarafından hazırlanan bir rapor, iletişim ve görsellerdeki insan dokunuşunun daha fazla göze çarptığını ve daha fazla tıklama aldığını gösteriyor! Daha derinlere daldığınızdan emin olun:

• Müşterinin arama/satın alma geçmişi
• Ad ve demografik ayrıntılar
• Tercihler ve satın alma modelleri

Bu faktörlere dayanarak, yukarı satış tekliflerinize karar verebilirsiniz; Daha yüksek ürünleri ücretsiz kargo ile satmak veya uzatılmış garanti veya premium planlarda hizmet satmak gibi.

İndirim kullanarak daha yüksek gelir planları satın

Bu, abonelik işletmeleri için harika bir taktiktir. Aylık plan için yıllık planı indirimli olarak yukarı satış yapın.
Örneğin – Ayda 19$ veya yılda 190$ ödeyin ve %20 tasarruf edin.

Benzer şekilde, yıllık lisans için ömür boyu lisansı da satabilirsiniz.
Örnek – 100$/yıl veya 400 dolar 300 dolar bir kerelik.

Sadece anlaşmayı tatlandırın ve satış yapan ürün fiyatları daha yüksek görünmeyecek şekilde demirleyin.

Farklı sayfalarda yukarı satış teklifini hedefleyin

Üst satışınızı sadece ürün sayfasında göstermeniz gerekmez. Artan satışları sepet sayfasında, çapraz satışı hesabım sayfasında ve hatta teşekkür sayfasında gösterebilirsiniz.

Bir kullanıcı bir huniye girdiğinde, eli boş ayrılmadığından emin olun. Dönüşüm hunisindeki bir dizi teklif, en azından onu bir şeyler satın alması için dürtecektir.

Ama ısrarcı gelmediğinizden emin olun.
Unutmayın, bir sadık müşteri 10 ziyaretçiye eşittir!

Bugün çığır açan dönüşümler elde etmeye başlayın

Gelişen bu mal ve hizmet çağında, müşteriler aptal değil. Düşük maliyet ve iyi değer arasındaki farkı anlıyorlar ve tek yapmanız gereken, müşteriniz kapıyı her çaldığında marka kalitesini sabit tutarak en iyi topunuzu oynamak!

Yukarıda belirtilen bu WooCommerce ek satış stratejileri ve uygulamalarıyla ve yardımınızdaki Akıllı Tekliflerle, satışlarınızı büyüteceğinizden ve büyüteceğinizden emin olun.

Akıllı Teklifler eklentisini edinin