在 COVID-19 期间推广在线商店的 10 种方法
已发表: 2020-03-24
冠状病毒已经让我们所有人都陷入了困境，尽管它在过去几个月中一直在增加，但它现在才刚刚开始显示其对在线商店所有者的影响。
店主目前面临的一些挑战是：
- 供应商交货速度放缓
- 减慢向客户交付的速度
- 关闭实体零售店
- 减少批发订单（针对那些向批发客户销售的产品）
- 随着人们勒紧裤带并减少在非必需品上的支出，在线零售订单减少
幸运的是，作为在线商店的所有者，我们已经做好了应对这场危机的准备，尽管它可能会让人们感到紧张，但人们仍在花钱并过着自己的生活。
我们如何选择适应当前的情况将决定您的在线商店如何度过危机，所以今天我想写一些关于企业如何继续推广自己的积极想法和想法，尤其是在线上，在所有这些继续。
#1 – 创建一个站点范围的交易
站点范围的交易对一件事很有好处——刺激全面的销售。
使用 OptinMonster 之类的工具在商店顶部放置全站横幅广告折扣，并使用高级优惠券自动将 20% 的优惠应用于所有订单（只是不要设置任何购物车条件，它将适用于所有商品） .
#2 – 使用 BOGO 交易而不是直接折扣
BOGO（买一送一）风格的交易是一个双赢的主张。
如果您正确使用它们，您仍然可以作为店主获得可观的利润，同时让您的客户感觉他们已经获得了一笔好交易。
例如，您可以进行 30% 的折扣交易……或者您可以改为进行“买 3 送 1”的交易。
你为什么要让后者胜过前者？ 这是简单的数学。
例子：
- 100 美元的产品
- 30美元成本价
- 70 美元的利润率
享受 30% 的折扣等于 70 美元的收入或 40 美元的利润率。
现在让我们在我们的 BOGO 类型交易中使用相同的产品。
- 100 美元的产品 / 30 美元的成本价 / 70 美元的利润率
- 乘以 3 为 300 美元，减去 1 件免费产品，等于 200 美元的收入
减去 3 种产品的成本为 90 美元，您就有 110 美元的利润率。 我会在一周中的任何一天接受它。
当您将 BOGO 交易混合在不同类别或产品范围内或与不同产品混合在一起（想想“买 2 个甜甜圈并获得免费咖啡”风格）这一事实时，您就有了一种有趣且有趣的促销类型。
您可以使用高级优惠券在 WooCommerce 中运行 BOGO 交易。
#3 – 每次购买免费卫生纸卷！
根据我与一位商业朋友的谈话，我将其作为一个笑话包含在内。 但实际上它也有严重的一面……
意外赠送奖励物品是激励销售的好方法。
你可以给什么样的奖励项目？
- 产品样品
- 无论如何您需要移动的任何旧库存物品
- 低价商品
- 轻巧的物品，因此它们不会花费您更多的运输费用
您能否在所有未订购该产品的订单中包含新产品线的样本？
你能创建一些折叠纸板弹出窗口吗？
您可以使用小型洗手液瓶吗？ 弹出其中一个！
磁铁、钥匙扣、帽子、衬衫，以及您品牌的任何商品。
对您可以包含的内容进行创意，以便您可以惊喜和取悦您的客户。
#4 – 出售数字代金券
即使我们正处于全球大流行之中，人们仍然有生日、婚礼、庆祝活动。 您可能无法参加他们的活动，因为，您知道，封锁等等，但礼品卡是一种很棒的数字礼品，作为店主，您可以利用这一事实。
您能否在您的网站上提供礼品卡产品并向客户发送他们可以提供给朋友和家人的 PDF 文件？
这可能是您鼓励订单而无需立即发货的好方法。
#5 – 收取发票付款
如果您以批发级别销售，那么让您的批发客户稍后通过发票付款是仍然接受订单的好方法。
此时，您的客户可能需要的是经济上的救济，并且知道他们不必为保持业务立即开展所需的商品付款，这可能是个好消息。
#6 – 通过优惠重新激活老客户
你知道他们怎么说，对现有客户的营销比对全新客户的营销便宜得多。 有人说它甚至便宜5倍。
您可以通过特价重新激活一段时间未订购的老客户吗？
如果自他们上次订购以来已经超过 12 个月，那么他们肯定不会再订购了。 因此，给他们一个相当可观的折扣让他们再次回来购物实际上是低风险的。 这些是您一开始就不会进行的销售。
#7 – 将产品组合在一起以获得折扣
当您在一次交易中一起购买多个相关商品时，亚马逊会非常出色地做到这一点。
将产品捆绑在一起，特别是如果您添加折扣，可以让您交叉销售并增加订单的整体价值，处理该 AOV（平均订单价值）。
但另一种思考方式也不是作为交叉销售计划，而是作为人们一次品尝多种产品的绝佳引导。
我看到商店在销售他们最受欢迎的产品线的“各种包装”方面做得很好。
#8 – 创建运输奖励
运输对于消费者来说始终是一个热门按钮，每个人都喜欢在它上面达成交易。
通常，它只是提供免费送货或一旦达到阈值就提供免费送货。
但您也可以使用高级优惠券提供其他类型的运输优惠。
#9 – 推广目前更好的合作伙伴产品
如果您的公司正在销售真正可选的东西并且您的销售额已经下降到一无所有，那么也许您需要认识到您的产品并不是您唯一可以销售的东西。
毕竟，价值在您的清单中，而这些人需要特定的服务。
就在今天早上，我收到了来自澳大利亚一家名为 JB HiFi 的消费品零售商的电子邮件，该零售商通常销售大量的电视、蓝光播放器、游戏机、游戏、电脑等。
他们是一家大型的全国性公司，但由于人们目前并没有真正访问他们通常非常受欢迎的商店，他们正在跳出框框思考并与 Webex 合作提供联属网络营销服务。
Webex 正在度过一段美好的时光，因为这种流行病正在推动人们呆在室内，远程工作的热潮正在发生。
因此，JB Hi-Fi 携手合作，通过相关且及时的报价访问其广泛的客户列表，并获得每次点击或每次潜在客户的回扣。
考虑到您可以为其推广报价的当前情况，您可以将哪些企业推广到您的列表中，这些企业在市场上的定位更好？
不过，请确保它对您的客户群来说是一个相关的报价，否则它不会转换。
#10 – 创建课程
去年年底，我在一些电子商务店主那里看到了一种趋势，即围绕他们的利基主题举办面对面的活动和培训研讨会。
例如，一家销售艺术用品的公司正在举办面对面的“葡萄酒和艺术”之夜作为补充。 它教会了人们一些艺术知识，向醉醺醺的顾客出售了一些艺术用品，一群人在欢笑、美酒和绘画的美好夜晚后快乐地离开了。
快进到今天，您可能不会探索添加面对面的活动，但您可以做下一个最好的事情，即创建数字课程。
使用像 MemberPress 这样的插件来做到这一点几乎太容易了。
设置您的课程材料，根据需要滴灌它们，然后开始招募人员。
即使您不向人们收取课程费用（我建议您向他们收取费用，因为这会使他们更加重视信息），您也可以使用该课程来获得额外的曝光机会，这些人本来不会与您互动或你的公司。
最后提示：沟通
我的最后一个提示，也是本文的结论，是提醒您与客户沟通。
在这种情况下，很多人进入了一个隐士的洞，忘记了与他们正在做生意的人交谈。 解决这个问题的最好方法是沟通。
经常交流：
- 乐于助人
- 不要做销售员（现在不是合适的时机）
- 提前了解运费
- 提前了解交付窗口
- 告诉人们您为货物的清洁所做的工作
- 让人们知道你作为一家公司在做什么
对您的其他店主有一个很棒的 COVID-19 促销提示吗？ 在下面给我们留言！