12 个最佳定价页面示例，激发您自己的设计灵感

您的定价页面是控制价格对话并使人们更容易购买的绝佳机会。

搜索产品价格是客户购买决策的自然组成部分。 大多数已经进入渠道并考虑向您购买的人可能会查看您的定价页面。

一个好的定价页面是什么样的？ 为了激发您的灵感，我们分解了良好定价页面的必备要素，并分享了定价页面设计的最佳示例。 在下面查看它们。

是什么造就了出色的定价页面？

如果您的定价页面设计不佳且用户友好，那么您可能会在点击“立即购买”按钮之前失去人们。 您会注意到最好的定价页面布局简洁，使用与客户对话的简单语言，旨在激发企业与用户之间的信任。

让我们看一下高性能定价页面的必备功能。

用户友好的布局

最佳定价页面易于用户浏览。 这并不意味着您需要以与登陆页面相同的方式设计定价页面，登陆页面通常会被缩减以获取表单提交。

您仍然可以在定价页面中包含大量信息，但字体、颜色、链接和按钮必须易于使用。 即使你有多个产品和包——就像 HubSpot 一样——应该清楚用户必须点击哪里才能看到他们想要的产品的定价。

请记住将重要信息放在首位，例如价值主张和至少一个号召性用语按钮。

热点提示：有兴趣了解有关“首屏”和“号召性用语”等营销术语的更多信息吗？ 看看我们下面的播客，并确保关注更多有用的内容。

简单的语言

定价页面可能是一个了解行话的好地方，特别是如果您的目标客户是他们所在领域的高级专业人士。 但是对于至少一个包，请考虑保持信息可访问且不使用行话——以便非该领域专家的人可以判断哪个包最适合他们的团队。

您也可以根据包装玩弄此规则。 例如，在 HubSpot 的定价页面上，Marketing Hub 的入门包使用极其简单的语言。 “表单”、“电子邮件营销”和“实时聊天”很容易理解。 非营销人员会立即知道他们将从入门订阅中得到什么。

然而，对于专业套餐，情况就不同了。 “ABM 工具和自动化”、“A/B 测试”和“全渠道营销自动化”是高度专业化的术语，只有最有经验的营销人员才能理解。

您的语言将区分您的包，并让用户清楚他们应该选择哪一个。

水晶般清晰的定价

最佳定价页面具有清晰的套餐，可适应各种公司规模和预算。 或者，如果您主要服务于企业公司，您将通过您的语言明确表明您只服务于该细分市场。 例如，您可以不包含定价，而是包含一个“与销售交谈”按钮，以便企业买家可以获得报价。

考虑包括每月和每年的订阅条款，尤其是在您销售 SaaS 产品的情况下。 如果您想在国外获得客户，也可以让用户以当地货币查看定价。 这些小的变化将确保没有转换障碍。 请记住对您的定价进行 A/B 测试，以找出最适合您的客户的定价。

准备好在线查看一些最佳定价页面了吗？ 我们在下面精选了最好的。

定价页面示例

1. HubSpot

HubSpot CRM 平台由五个产品组成：营销中心、销售中心、服务中心、CMS 中心和运营中心。 然而，定价页面通过单独提供每一个来保持简单，让用户有机会选择最适合他们需求的一个。 如果用户对捆绑包感兴趣，他们可以切换顶部的选项卡以获取捆绑包定价。

请注意号召性用语按钮的差异。 每个人都可以通过自助服务“立即购买”按钮立即开始订阅 Starter。 但是，如果您对更高级的套件感兴趣，该页面会提示用户“与销售人员交谈”。

如果您在一个套件中销售多种产品，尤其是如果您服务于广泛的客户，从自由职业者一直到企业公司，这是一个很好的复制示例。 每个人的号召性用语应该不同。

2. 盒子

Box 的定价页面信息丰富、直观且可操作——从页面顶部的标题开始，提示用户为他们的业务“选择最佳计划”。 他们做得非常好的一件事是允许用户通过在顶部提供两个号召性用语按钮来选择他们的买家角色：“个人和团队”和“商业计划”。 这使得用户体验更加简单。 毕竟，如果您正在考虑为您的企业购买 Box，那么您确实没有理由需要查看个人定价计划（反之亦然）。

他们做得好的另一件事是突出页面上最具成本效益的选项——不仅通过将其标记为“最受欢迎”，而且通过设计该选项以弹出。 这是在该包上产生更多点击的好方法。

3. Zendesk

当您到达 Zendesk 的定价页面时，您首先看到的是标题文本：“一流服务所需的一切。” 定价页面有时会让用户有点不舒服，而像这样令人放心的副本可以在企业与其潜在客户之间建立信任。

我们喜欢定价页面分为几个部分：“每个人的计划”、“企业计划”和“常见问题解答”。 在您的定价页面上提供大量此类信息对您的用户确实很有帮助，但很难以一种不会混淆人们或在网页上造成混乱的方式来做到这一点。 将信息划分为清晰标记的选项卡和部分是使用户易于管理信息的好方法。

最后，如果您在 Zendesk 的定价页面上向下滚动一点，您可以找到查看比较计划的提示。 我们喜欢他们如何显示完整的功能列表以及您从每个计划中获得的内容——所有这些都无需用户离开页面。 这种透明度有助于您的销售人员向正确的客户销售正确的产品，最终有助于长期满足客户并减少客户流失。

4.检测

Detectify 的定价页面设计有点与众不同，但它提供了非常酷的用户体验。 用户可以根据他们的用例在两个简单的选项之间进行选择。 用户可以为他们托管的网站或他们正在构建的应用程序购买安全订阅。 这对于价格仅根据您使用它的用途而变化的单一产品非常有效。

另外，我们很喜欢简单的号召性用语。 这两个按钮都会提示用户开始免费试用，让访问者更容易了解他们需要做什么。

5. 紫藤

就像您网站上的任何页面一样，设计与您提供的信息一样重要。 Wistia 拥有我们见过的视觉上最令人愉悦的定价页面之一，这要归功于漂亮、干净、色彩丰富的布局，以及与其俏皮品牌相一致的异想天开的线条。

他们还使用使访问者轻松找到适合他们需求的定价计划的语言。 在每个选项下，他们提供了对该选项的理想客户的简短描述。 例如，专业版是“面向通过视频和播客进行营销投资的企业”。

最后，我们喜欢您可以创建的视频数量包含在功能比较中。 为什么？ 因为它清楚地说明了每个订阅的价值； 没有猜测。 Wistia 成功地使用了客户的语言。

6.卡斯珀

由于最小的复制和大量使用负空间（即设计中对象周围的空白区域），此页面设计精良且易于遵循。 但我们在这个页面上真正喜欢的是他们措辞得体的退款政策：“在您在线购买床垫后，我们将免费运送。 如果你没有恋爱，我们有 100 晚的试用期。 我们将在 30 晚调整期后取回并全额退款。 “

公司会去不满意的客户家免费取走床垫，并全额退款，这是对他们致力于客户服务的一个很好的证明。 这是一种在潜在客户购买之前就与他们建立信任的方式，并且肯定会在未来帮助建立拥护者。

如果您有退款政策，请务必将其包含在定价页面上，以让可能对购买持观望态度的用户放心。

7. 广场空间

与 Zendesk 一样，Squarespace 采用强大的标题副本：“设置您的站点，稍后再选择一个计划。” 他们立即向用户保证，他们不必为试用而付费。 访问者可以通过单击“开始”按钮立即试用该平台。

我们也很喜欢它们在定价矩阵的同一页面上包含常见问题。 这样，用户就可以得到许多问题的答案，而无需挖掘答案。

8. 跳票

这是 Ticketleap 的另一种标题副本，它立即吸引了用户的注意力。 当您到达他们的定价页面时，您首先看到的是“简单、直接的定价”字样。 这个措辞旨在让用户觉得 Tickleap 是站在他们这边的——一旦他们在平台上注册，他们就不会被秘密地收取额外费用。

稍后在页面下方，用户可以计算他们愿意为 Ticketleap 支付多少费用，并获得他们在页面顶部承诺的简单定价。

9. 松弛

Slack 的定价页面是另一个出色的页面设计示例。 定价选项位于一个简单、易于扫描的表格中，令人赏心悦目，并且它们的功能比较很容易浏览。 请注意，他们的 Enterprise Grid 订阅会提示用户“联系销售”。 这是促使高素质客户聘请客户经理并制定定制解决方案的好方法。

最后，虽然标题副本很简单，但它毫不费力地传达了 Slack 的价值主张。 该应用程序将帮助您的公司“让团队合作更有效率”——而更有效率的团队会带来更高的投资回报率。

10.炸弹炸弹

BombBomb 的人采取了与大多数人不同的方法。 当您登陆他们的定价页面时，您首先看到的是一个大标题，上面写着“找到适合您的视频消息计划”，以及可用套餐的简单三栏图表。 只有向下滚动时，您才能看到每个订阅的各个功能。

这是企业根据特定目标设计定价页面的一个很好的例子。 如果您的目标是在增加注册的同时保持简单，这是帮助您的事业的一种方法。 还要注意令人放心的副标题副本：“加入 50,000 多名使用 BombBomb 视频消息重新人性化沟通的商业专业人士。” 由此，您知道其他人也从使用该产品中受益。

11. Pagevamp

信任元素是任何定价页面的重要补充。 Pagevamp 得到了提示，将他们的试用政策放在页面的开头，上面写着“每个计划都从 14 天的免费试用开始”。 像这样的复制可能会促使用户查看价格包并自己思考，嘿，如果我不喜欢该产品，我不必承诺。

虽然没有人希望他们的客户流失，但您可以通过提供免费试用来增加产品的价值。 如果你强迫客户在没有试用的情况下签署年度合同，你基本上是在说， “我知道你会想要退出，所以我将你锁定一年。” 这是一项糟糕的政策，可能会产生短期收入，但会导致客户不满意，口碑不佳。

12.阿奎亚

您的业​​务定价页面越简单，您提供的用户体验就越好 — 但您的产品和定价模型越复杂，这就越难。 Acquia 就是这样一家公司，但他们在这个例子中做得很好。 当您登陆页面时，您看不到产品的定价。 相反，您会获得有关为您选择正确的自助服务选项的信息。

您还可以选择直接联系 Acquia 并让代理帮助您选择合适的产品。 如果您提供的复杂产品可能会难倒不擅长您领域的专业人士，这一点很重要。

向下滚动时，您可以根据您所在的地区查看定价。 对于每一个，您都有两个选项：“个人”自助服务选项或“小型”自助服务选项。 企业业务也有能力与销售团队取得联系。 这使您可以根据您的背景和买家角色轻松选择套餐； 再次，无需猜测。

正确的定价页面设计将促进转化

花点时间建立定价页面——这是客户购买决策中最重要的因素之一。 反复测试，改变元素和颜色，保持设计人性化和干净。 很快，您的公司就会通过定价页面看到更多潜在客户，从而增加转化率并增加您的收入。

编者注：这篇文章最初发表于 2015 年 12 月，为了全面性而进行了更新。