用于测试和选择营销活动的 13 种着陆页类型（+新数据）

无论您是博主、社交媒体营销人员还是付费营销人员，您都与着陆页保持着健康的关系。 有时，您可能会遇到一些困难，您想知道为什么存在登陆页面。 但它们始终在您身边，提高转化率，获得新的潜在客户，并为您辛辛苦苦创建的优惠吸引流量。

但是，说实话，有很多不同类型的登陆页面，而且并非所有类型都有相同的目的。 对您来说幸运的是，我们不仅要细分每种类型的着陆页，而且还收集了新数据来帮助您选择使您的下一次营销活动取得成功的着陆页。

我们调查了 101 名营销和广告专业人士，以了解哪些着陆页元素和策略最有效。

当被问到“您最常尝试使用着陆页生成什么？” 前三名的回应是获得：

• 通过潜在客户联系信息获得线索(44%)
• 客户或直接购买 (38%)
• 电子邮件订阅者(10%)

企业希望与客户建立联系，并能够引导他们直接购买或将他们添加到可以逐渐建立兴趣的订阅中。 但重要的是要考虑到登陆页面本身可能不足以实现转换——页面上的元素有助于成功。

调查人员还表示，视频 (39%)、图像或图形 (36%) 以及社交媒体共享图标 (31%) 等多媒体元素会对登陆页面上的转化率产生积极影响。 您制作的网站越具有互动性或吸引力，访问者就越有可能愿意在页面上花费更多时间并消化您提供的更多信息、产品或服务。

这项调查不仅显示了营销和广告专业人员可以从登陆页面获得的不同结果，而且根据您的业务需求，如果您使用正确类型的登陆页面来实现目标，则可以包含特定于您的策略的元素。

当我们浏览每种类型的着陆页时，请记住这些信息，以确保您在下一次营销活动中使用正确的着陆页。

虽然有许多精彩的登陆页面示例供您查看，但并非所有登陆页面都有相同的目的，其中许多都实现了不同的目标。

1. 挤压页面

根据 2022 年 HubSpot 博客报告，令人震惊的是，90% 的 B2B 营销人员表示，电子邮件营销对于实现他们的目标要么非常有效，要么有些有效。 因此，挤压页面成为最重要、最有效的登陆页面之一也就不足为奇了。

挤压页面是一种目标是捕获用户的电子邮件地址的页面。 获得地址后，您就可以开始通过相关内容和其他优惠来培养潜在客户。

最常见的挤压页面类型是门控内容或提示输入您的电子邮件地址以接收新闻通讯、电子书、白皮书或其他内容。

确保您的挤压页面简单，您的号召性用语足以让您的用户放弃他们的电子邮件地址，并且您可以让用户轻松点击页面外的内容并进入将他们带到您网站的内容。

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2. 启动页面

引人注目的登陆页面并不总是以捕获潜在客户为主要目标。 当有人点击社交媒体或内容链接时，通常会使用这些页面。 用户不会被直接发送到文章或社交媒体目的地，而是被发送到中间页面：启动页面。

此页面可能会与用户共享公告，例如“我们刚刚公布了营销会议的新日期！ ”它还可能会要求您的用户提供语言偏好或输入他们的年龄。 启动页面还可能会显示广告，如果用户点击该广告，发布商就会从中受益。

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上面的启动页面有两件事做得非常好：首先，它提供了广告结束的倒计时，以及广告完成后可以轻松点击文章的能力。 其次，它有一个明确的目的——向用户展示广告。

3. 潜在客户捕获页面

潜在客户捕获页面与挤压页面类似，但通常会获取更多信息。 姓名、公司名称、电子邮件地址、职位和行业只是这些登陆页面寻求的一些内容。

您请求的信息取决于页面的目标以及销售和营销团队的目标，以及客户在漏斗中的位置。 如果您的潜在客户捕获页面位于漏斗顶部，请远离八行表格。

但是，如果您的客户在对您的产品/服务表现出真正的兴趣后登陆您的潜在客户捕获页面（即他们下载了两个案例研究），您应该能够要求更多信息来帮助资格和指导他们。

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4.点击登陆页面

每个营销人员都知道，在向客户要钱之前，您必须为他们提供价值。 点击登陆页面可以提供这种价值，而无需在客户准备好之前就用“立即购买”按钮来打击他们。

通常，这看起来像是一个登陆页面，通过 CTA 按钮分享您的产品/服务的优点和功能，鼓励您的客户尝试免费试用。 一旦他们点击该按钮，他们就会被带到另一个登陆页面，该页面提供定价详细信息并需要付款信息才能开始试用。

然而，当您的客户登陆此页面时，他们已经做好了准备并接受了为什么应该继续试用的教育。 在下面的示例中，您会看到点击登陆页面，然后当客户决定开始免费试用时，他们会看到付款登陆页面。

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5.“开始”登陆页面

“开始使用”登陆页面应在首屏显示您的报价。 以 Mailchimp 的这一页为例，其中解释了它们的总体优势：将受众数据转化为指导活动的见解的工具。

已经上瘾了吗？ 太好了，因为等待着“开始”按钮。 需要更有说服力吗？ 好吧，当你滚动一个充满功能和好处的登陆页面时，详细信息就会随之而来。

亲自开始使用 HubSpot 的营销助理

6.“取消订阅”登陆页面

显然，您不会围绕取消订阅页面开展活动，但重要的是不要忽视它。 确保它成功取消您的用户订阅，为他们提供管理其偏好或调整节奏的机会，并考虑包含指向您网站其他区域的链接，例如全食超市的示例。

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毕竟，仅仅因为他们不想收到您的电子邮件，并不意味着他们可能不想浏览您的网站。 考虑添加一个“第二次机会”按钮，提示用户重新订阅，以防他们临阵退缩。

7.长格式销售登陆页面

在长篇销售登陆页面上，简洁不是你的朋友。 您需要考虑客户可能向您提出的每一个问题、他们可能面临的每一个购买障碍，以及当他们滚动到页面底部时他们通过购买所能享受到的每一项好处。

以 Seth Godin 的 altMBA 为例。

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首先是一个内容丰富的视频，告诉您为什么现在是申请的最佳时机。 然后你会看到公司名称和从课程中受益的学生的照片。

随后是引言以及加入邮件列表、了解有关该计划的更多信息以及阅读推荐的链接。 最后，页面底部有一个用于申请的 CTA 按钮，以及增加紧迫感的计划日期。

销售登陆页面应该详细，并且不要像挤压页面那样极简，因为您对该页面的目标是完成业务。

8.付费广告登陆页面

如果您没有将点击您付费广告的客户引导至正确的目标网页，那么您就是在浪费金钱。 一般来说，您希望从这些广告中产生潜在客户，而不一定是销售。

例如，在浏览 Instagram 时，我点击了 HubSpot 即将举办的 INBOUND 大会上的广告。

当我点击广告时，我被带到了这个挤压页面：

该广告并没有将我带到一个充满细节的页面，而是策略性地将我带到了一个提供门票的页面。

它还以视觉效果对行程进行简短描述，立即吸引我的注意力并显示价值，而不是告诉我为什么 INBOUND 与众不同且有价值。

9. 404登陆页面

404 从来都不是一个好看的东西，但重要的是你要让它们看起来尽可能好——并且也为你工作一点。 利用 404 发挥创意，用幽默来弥补错误，并始终将您的受众引导至您的主页或其他中性登陆页面。

然后，将您的 404 登陆页面用作潜在客户生成工具。 以我们自己的 404 页面为例，位于 HubSpot。 我们为用户提供三种选择：访问我们的博客、了解有关我们软件的更多信息或注册免费演示。

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10.“关于我们”登陆页面

您的“关于我们”页面不一定是死胡同。 将此登陆页面也设为潜在客户生成页面。 以化妆品公司 Glossier 为例。

他们的“关于我们”页面充满了丰富的历史、愿景和使命，但他们也让读者知道如何前进。 页面底部提供了购物、关注、发送电子邮件和加入公司的提醒（和链接），并且电子邮件订阅优惠可捕获电子邮件。

图片来源： Glossier

11.“即将推出”页面

即将推出令人兴奋的新产品，但还没有准备好透露完整的报价 - 或不完整的登陆页面？ 设置一个简单的“即将推出”登陆页面。

宣传您的报价，提供发布日期（如果有的话），并添加 CTA，要求他们提供电子邮件地址，以换取您的产品或服务上线时的电子邮件通知。

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12. 定价页面

如果您要推出新的定价或产品级别，您可以考虑将客户推送到您的定价登陆页面。 无论如何，您的定价页面应该是网站上优化程度最高的页面之一。 以 Wistia 的这个为例，它清楚地概述了他们的三层软件包，并提供了更多信息或入门的链接。

然而，我真正喜欢他们的定价页面的是功能列表之后和推荐轮播之前的两个框。 他们为可能不符合三个样板定价模板之一需求的感兴趣方提供特殊标注。

如果即使这些额外的 CTA 也不能满足您的需求，请向下滚动到底部并找到为客户提供“选择您自己的冒险”能力的 CTA。

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13.“谢谢”登陆页面

很多时候，“谢谢”页面并没有真正的作用。 它告诉您您已经知道的事情，“您已经下载了世界上最伟大的白皮书！ 在这里访问它。 ” 通过添加额外的优惠或礼物，让您的“谢谢”页面发挥作用。

您获得了绝佳的机会，可以为积极主动、已经感兴趣的客户提供更多价值。 不要浪费它。

以 HubSpot 的另一个例子为例。 我下载了 2023 年人工智能现状报告，“谢谢”页面让我可以查看 HubSpot 的新人工智能工具来扩展我的营销工作。

我为接收此建议而填写的表格要求提供有关我的业务需求的不同的、更详细的信息，以便 HubSpot 更好地制定他们向我发送的下一个报价。

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如何为您的活动选择正确的登陆页面

既然您了解了最常见的着陆页类型，那么问题仍然存在：为您的下一个营销活动选择合适的 LP 的最佳实践有哪些？

首先问自己以下问题：

1. “我想通过此着陆页实现哪些业务目标？ “
2. “我的竞争对手如何实现这些目标？ “
3. “当我的受众登陆此页面时，他们的目标是什么？”
4. “我的受众是如何到达此页面的（即，什么行动或动机将他们带到这里）？ “
5. “当我的观众离开此页面时，我希望他们做什么？ “

一旦您了解了页面的目标，请考虑它应该是短格式还是长格式的着陆页。

简短的登陆页面非常适合压缩登陆页面、“谢谢”登陆页面和“取消订阅”登陆页面。 这些页面需要向客户提出一些小问题或提供一些小服务。

长格式登陆页面最适合用于销售登陆页面、点击登陆页面和定价页面。 如果您对客户有很大的要求，您可能应该设计一个长格式的登陆页面。

那么，这在实践中是什么样的呢？ 假设我正在为我的新初创公司开展一项品牌意识活动，为疲惫的上班族提供小狗依偎的机会（女孩可以做梦，对吧？）。 我此活动的业务目标是捕获新的潜在客户（电子邮件地址）并增加印象。

我的竞争对手正在开展社交媒体活动，将客户带回销售登陆页面。 但由于印象和潜在客户是我的目标（而不是购买），我可能会选择投放以依偎小狗的大图片为特色的社交媒体广告。

当客户点击我的广告时，他们想知道这些可爱的小狗是做什么的，所以我会将他们带到“关于我们”页面，告诉他们有关 SnugglePups Inc. 的更多信息。因为我也希望提高电子邮件注册量，所以我将包含我们每周时事通讯的链接，该通讯承诺汇总可用的最佳小狗照片。

为您的下一个活动选择正确的登陆页面

那么您准备好运用所有这些知识了吗？ 并非所有登陆页面都是相同的或具有相同的目的。 由您决定希望客户看到什么并与之互动，因此请确保他们登陆的页面能够吸引他们的注意力，让他们进入您的渠道，并让他们想要更多。

编者注：本文最初发表于 2019 年 6 月，为了全面性已进行了更新。