来自拥有令人难以置信的文案的企业的 14 个文案示例

我们都熟悉 Progressive 的 Flo，对吧？

扮演她的女演员斯蒂芬妮·考特尼 (Stephanie Courtney) 捕捉到了弗洛的怪癖，让弗洛令人难忘——她出现在从广告到平面广告和社交媒体帖子的所有内容中。

你知道谁是所有这些营销材料的幕后黑手吗？

文案。 找到准确的词来讲述公司故事的能力并非易事，而且始终如一地做到这一点更加困难。

因此，当我们遇到成功做到这一点的公司时，我们认为他们的文案应该得到表扬（和加薪？）。 看看我们认为有出色文案的一些公司，如果你正在寻找，也许也可以为你自己的品牌获得一些灵感。

1. 奥索姆

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为什么我们喜欢它： Omsom 的副本既有趣又真实。 公司创始人 Pham 姐妹能够分享一些关于他们的文化、食材的信息，并让所有技能的访客都能轻松快捷地进行家庭烹饪。

我通常喜欢做饭，但我并不总是有时间。 Omsom 让我更上一层楼。 他们的即用型开胃小袋香料和酱汁帮助我快速制作出亚洲菜肴，省去了逛商店和购买比我需要的更多数量的麻烦。 尽管如此，当我在他们的网站上时，我总是最终购买超出预期的东西，因为它不仅看起来很美味，而且副本是点击添加到购物车的巨大动力。

一开始，主页（如上图所示）会邀请您“撕开、倒出并点燃它”，并准备好塞满你的脸。 通过专注于轻松和三个简单的步骤，他们能够提出他们的产品不仅美味而且省时的价值主张。

也有大量的文字游戏使用。 姓 Pham 的创始人在网站上的各个地方都使用了它，包括他们的便条，欢迎访客来到他们的“Phamily”。

这种语言是俏皮的完美平衡 - 甚至在他们对 Omsom 的定义中称 Pham 姐妹是吵闹的年轻人（上图） - 并且在成分质量方面没有废话。

2. 口齿伶俐

为什么我们喜欢它： Articulate 已经成为双关语游戏。 它以一种很好的方式俗气，并使他们与求职者更相关。 大多数人不想成为公司机器中的一个齿轮，因此通过添加一些幽默，Articulate 将自己与其他公司竞争对手区分开来。

位于英国的 HubSpot 代理合作伙伴 Articulate 是一家入站营销代理，他们的网站副本在您认为找不到的页面上充满了诙谐、自信的副本。 这是展览“A”：

上面的副本介绍了 Articulate 的“Meet the Team”页面——不是你认为可以引出诙谐副本的页面，对吧？ 嗯，Articulate 的页面超越了员工照片和他们的职位。

除了俏皮的标题“不是通常的废话”之外，上面的副本还采用了农场主题，向访客保证员工不仅仅是“笼中的母鸡”。 相反，他们是一个“自由放养、手工、无残忍的团队”。 表面上很有趣，但对像食物一样想知道他们的工作来自哪里以及如何制作的求职者很有帮助。

3. 穆斯乔

为什么我们喜欢它： Moosejaw 使用幽默与网站访问者建立了情感联系——在提供他们可以使用的信息的同时让他们感到高兴。

没有多少品牌敢于用非常规的副本来接触他们销售的产品……但 Moosejaw 不怕找点乐子。

这家户外服装直销店使用幽默作为销售产品的一种方式，而不会过度关注它。 通过吸引人们的情绪，他们更有吸引力和难忘。

这里有一些例子：

当您将鼠标悬停在产品照片上时显示的号召性用语按钮也是如此 - 就像这张，上面写着“看起来很酷”。

你问，他们的品牌声音是否会延续到产品描述中？ 你自己看：

如果您认为出色的副本停在他们的主页上，请再想一想。 他们也将其扩展到退货政策。 在这里，他们在不为幽默而牺牲清晰度方面做得很好。 他们的文案成功地让人们发笑，同时仍然乐于助人。

4. 首轮资本

为什么我们喜欢它： First Round Capital 使用语言来同情他们的读者。 创办公司具有挑战性，First Round Capital 明白这一点，并表示他们愿意提供帮助。

优秀文案的一个标志是让人们微笑，另一个标志是让人们感到被理解。 First Round 的撰稿人在让他们为客户提供的产品价值推销自己方面做得非常出色。

例如，他们每年举办 80 多场活动，将社区联系在一起。 他们不只是解释他们有活动然后将它们列出来，而是在网站的该部分开始时用一个简单的声明来打动许多企业家：“创办公司是孤独的。”

使用“不完美”、“安全网”和“易受攻击”之类的词会鼓励读者放松警惕，并感受到品牌和社区的理解。

另外，您一定会喜欢关于粘贴名称标签的最后一行。 那些东西卡在我的头发里。

5.特雷罗

为什么我们喜欢它： Trello 的文字清晰简洁，这正是用户学习如何使用产品所需要的。 切换项目管理软件可能是一个挑战。 Trello 的副本确保新用户不会落伍。

你知道 Trello 是什么吗？ 如果答案是否定的，那么看看他们网站上的文案。 他们的产品描述——就像他们网站上的大多数副本一样——非常清晰：

然后看看这个解释器内容有多清晰：

一些用例的清晰度可以归因于产品的智能程度，但我认为文案人员也应该因为清晰地传达它而受到赞扬。 他们按原样称呼它，这最终使它非常容易掌握。

如果没有在他们的登录页面的缩微副本中包含巧妙的参考资料，我就无法写出关于 Trello 的文案人才：

每次刷新登录页面时，您都会看到一个不同的、同样聪明的示例电子邮件，属于虚构角色，例如Ender's Game中的 Ender 和The X-Files中的 Dana Scully — 怀旧营销的一个很好的例子。 这是一个小细节，但仍然提醒我们网站和产品设计背后有真实的人。 像这样令人愉快的微文案感觉就像我刚刚和公司里的某个人分享了一个私人笑话。

6. 速度合作伙伴

为什么我们喜欢它：对于 Velocity Partners 的 David Kessler 来说，少即是多。 他使用“文字经济”以简洁的方式提供引人入胜的强大内容。

如果不提及 Velocity Partners 的员工，我写的任何关于出色文案的帖子都是不完整的。 一家来自英国的 B2B 营销机构，我们在这个博客上一次又一次地展示了联合创始人 Doug Kessler 的 SlideShares（就像这个关于为什么营销人员需要超越“蹩脚”内容的洪水），因为他是文字大师经济。

什么是“文字经济”？ 请注意您使用的每个词都是正确的词。 这意味着简明扼要地表达你的观点，而不是在你不需要的时候纠缠于细节。 在缩短注意力跨度的世界中，这是传达信息时的最终目标。

既然我们在谈论文字经济，我会闭嘴，让你自己看看凯斯勒的幻灯片之一：

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虽然 SlideShares 通常是视觉的，但 Kessler 的重点是复制：设计保持不变，只有文本发生变化。 但这份副本很吸引人，足以让他完成这项工作。 为什么？ 因为他使用简单的词，所以他的读者可以毫不费力地理解他想说的话。 他写得像说话一样，读起来像故事，以 SlideShare 形式轻松翻阅。

Velocity Partners 主页上的副本也让我印象深刻。 例如，看看他们在介绍他们的案例研究时有多谦虚：

我也喜欢他们保持电子邮件订阅号召性用语的随意和诚实。 标题特别引人注目——它播放了我们之前提到的关于糟糕内容的流行 SlideShare。

事实上，Velocity Partners 的 Harendra Kapur 写了一篇博客文章，介绍了如何成为出色的 B2B 写作——当然，从这个免责声明开始。

7. 斯科特的廉价航班

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为什么我们喜欢它： Scott's Cheap Flights 的团队将自己定位为旅游业内部人士，他们提供方便的专业提示和脚踏实地的术语。

斯科特的廉价航班以寻找折扣机票而闻名，但他们已经扩展了各种产品，包括指南。 加入个人风格，Scott's 的团队还在他们的“Meet the Team”页面上提供了一些他们自己的专业提示。

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会员感觉他们从经验丰富的专家那里获得信息，并且他们能够将这些提示与提供他们的员工的照片配对。 这个小而有用的添加可以与网站访问者建立联系并提高公司的可信度。

8. 培养智慧

为什么我们喜欢它： Cultivated Wit 的网站文案非常注重品牌——幽默诙谐。 有什么比实时展示更好的方式来向访客传达您可以提供的内容？

“喜剧公司”Cultivated Wit 的文案在整个网站上都采用了他们自己的品牌怪癖做得很好。 他们已经拥有游戏中最好的“关于”页面之一，但他们令人愉快的副本遍布他们的网站——有时在最意想不到的地方。

例如，看看他们主页最底部的联系信息副本：

对于大多数公司来说，主页的这一部分充其量只是事后的想法。 但对于这些人来说，这是一个享受一点乐趣的机会。

他们还在其网站的不同页面上有两个独特的电子邮件订阅号召性用语。 它们非常不同，但都同样有趣和令人愉快。 这是主页上的一个：

还有一个来自“关于”页面：

9. 反人类牌

为什么我们喜欢它：他们的文案很粗糙，有点冒犯，这与他们的品牌声音和观众完美契合。

你可能熟悉也可能不熟悉 Cards Against Humanity，这是一款自称“为可怕的人准备的派对游戏”。 这是一款纸牌游戏——既有趣又不合适。 卡片本身的文案保证会让你发笑。

品牌声音非常有特色，看起来有点刺耳，甚至有点冒犯。 但这就是他们的全部特色：他们并没有试图吸引所有人，这完全没问题。 他们所做的出色工作就是吸引目标受众。

看看他们的常见问题页面，你就会明白我的意思：

以下是对这些问题的一些答案的简要介绍。 你会看到他们取笑自己和读者——这正是纸牌游戏的意义所在。

10. R/GA

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为什么我们喜欢它： B2B 公司并不以幽默着称。 R/GA 通过社交媒体以热闹的热门话题逆势而上。 这种轻松的方法使它们更具相关性，并有助于建立品牌知名度。

到目前为止，我一直非常关注网站文案，所以我想看看一些优秀的社交媒体文案的例子。

我知道你们都喜欢在这里看到更多的 B2B 示例，所以我提出了圣杯的最佳示例之一：来自 B2B 公司的 Twitter 副本，这很有趣。 看哪，R/GA Twitter 帐户最近的一些亮点：

11. 无辜的

为什么我们喜欢它：像 Velocity Partners 一样，innocent 的副本证明了简单的语言可以与其更具描述性的语言一样有效。 不需要长篇大论，天真烂漫的直入主题。

看看英国的纯饮料制造商，您会看到与他们的理念、产品甚至品牌和设计相匹配的语言、风格和语气。 这一切都干净、直接、简单。 不管你信不信，在文案写作中，简单是一件非常非常难的事情。

这在他们的“我们制造的东西”页面上最为突出。 （这个页面名称是不是很简单？）

同样的直截了当但迷人的文案理念延伸到他们的网站导航：

他们的元描述也非常棒：

还有我个人最喜欢的：

12. 健身房

为什么我们喜欢它： GymIt 真正吸引了他们的用户，并通过关于假装搬家以解除合同的有趣广告来表达它。 公司了解他们的听众，知道该说些什么来吸引他们并让他们微笑。

我一直很喜欢 GymIt 的副本。 事实上，我一直在查看他们的网站和社交资料，看看他们是否更新了一些东西。 幸运的是，它们不是一招一式的小马。 他们继续通过引人入胜的副本保持网站的新鲜感。

以下是我最喜欢的一些，所有这些都触及了他们试图解决的健身者的痛点——并且实际上确实通过他们对客户友好的政策来解决。

我可以担保那个。 我知道远离你的健身房有多麻烦——而且能够走进去然后……退出是多么令人耳目一新。

所有这些都融入了他们的理念，在他们的“关于”页面上雄辩地支持，健身房应该只是锻炼：

谈论了解他们的核心受众。 其价值主张和营销材料中的副本都反映了对客户的深刻理解。

如果他们没有阅读“关于”页面，他们的撰稿人如何选择确保每个人都知道这个新的健身房特许经营权是什么？ 这个标语：

没有比这更清楚的了。

13.国防部布

为什么我们喜欢它： ModCloth 非常古怪和奇思妙想。 他们的副本通过产品副本直接与他们的买家角色对话，帮助买家设想他们的生活与该项目。

ModCloth 是一个对买家角色有着出色把握的品牌，这体现在他们充满双关语的文案中。 他们所有的产品都是愚蠢的文字游戏——看看他们的一些新品的屏幕截图，例如：

深入了解他们的产品描述副本，它同样令人愉悦、令人回味且聪明——就像他们的客户一样。 通常，它还会讲述您在穿着他们的物品时会做什么的故事：

在阅读了他们的描述后，可以想象如果他们拥有这款产品，他们的生活会是什么样子。 这就是文案 101，但很少有品牌能像 ModCloth 的人那样真正做到这一点。

14. 安·汉德利

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为什么我们喜欢它：尽管有令人印象深刻的作品集和成就列表，但 Ann Handley 使她的网站副本具有相关性，而不是像简历一样阅读。 这是个性和专业精神的完美平衡。

在建立自己的个人品牌时，很容易过于自我推销。 这就是您网站上的文案可以产生重大影响的地方。

在 Ann Handley 的个人网站上，她添加了一些微观副本，表明尽管她取得了许多成就（例如成为畅销书作家和获奖演讲者），但她仍然没有把自己看得太认真。

查看她的电子邮件订阅号召性用语，例如：

锻炼你的文案肌肉

任何人都可以成为一名成功的文案，拥有正确的品牌声音——并在此过程中得到一点编辑指导。 从上述品牌中获取灵感或开始编译您最喜欢的示例。

本文最初于 2019 年 1 月 17 日发布，为了全面性已进行了更新。