2023 年 15 款最佳基于帐户的营销软件

您是否正在寻找新的基于帐户的营销 (ABM) 软件？

如果是这样，那么您来对地方了。

基于客户的营销意味着将营销和销售策略相结合，将您的信息传达给目标客户的最高决策者——这是一种针对公司而不是个人客户的策略。

HubSpot 的高级经理（加速领导力计划）Ryan Batter 表示：“使用 ABM 策略的优点在于它可以根据团队的准备情况和预算进行定制。 寻找能够与 ABM 特定工具强大集成的 CRM，以定制您的策略。”

考虑到这一点，让我们看看基于帐户的营销软件。

1.HubSpot ABM软件

HubSpot 的 ABM 软件可让您在 CRM 中开展全面的营销活动。 使用它时，您可以制作理想的客户档案，即ICP。 此 ICP 将帮助 HubSpot 根据潜在客户与您的个人资料的匹配程度自动对他们进行分级。

此外，您还可以导入目标帐户的电子表格。 这也可以手动完成。

HubSpot 的软件可帮助您识别潜在客户面临的挑战，以便您可以个性化特定的营销信息来吸引他们。 您还可以使用 Marketing Hub 工具（例如广告、网页和社交媒体帖子）向客户进行营销并使您的营销活动取得成功。

特征：

• 创建理想的客户档案
• 导入目标账户的电子表格
• 利用营销中心工具

2. 终点站

Terminus 是一个提供全方位 ABM 软件服务的平台。 它可以帮助您建立帐户列表，并配备个性化策略所需的数据。

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借助 Terminus，您可以找到帐户所在位置并直接针对这些帐户开展营销活动。 例如，您可以在软件中管理重定向、自动化和电子邮件活动，并访问这些活动的绩效指标。 分析这些指标将使您更好地了解如何更好地定位客户。

特征：

• 建立帐户列表
• 活动管理
• 指标分析

3. 需求基础

Demandbase 软件的用户在整个客户旅程中体验 ABM 计划。 该平台允许用户通过帐户来扩展他们的工作量，而不是使用一堆令人困惑的单点解决方案。

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Demandbase 的构建考虑到了 B2B 营销，并提供了用户友好的界面。 在该平台内，您将找到参与和转化的解决方案。 这些可以帮助您识别潜在客户，个性化您的策略，并尝试新的方式来完成交易。

特征：

• ABM 分析
• 集成，包括 HubSpot

4. 罗尔沃斯

RollWorks 是一款可帮助您推动需求、开展数字广告活动以及自动化销售功能（例如客户外展）的软件。 其软件的基础是通过使用机器学习和数据将目标帐户转变为客户。 这有助于用户识别理想客户并通过多个渠道与他们互动。

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该软件可让您创建理想的客户档案，以便您可以开始寻找关键联系人。 您还可以使用该平台开展跨渠道营销活动，并通过该平台投放数字广告。 RollWorks 将根据这些活动分析其绩效，并为您提供有关其影响的关键指标。

特征：

• 开展广告活动
• 自动化销售功能
• 创建理想的客户档案

5. 特里布利奥

Triblio 是一个专注于账户管道增长的 ABM 平台。 用户可以利用广告、分析、网络和销售工具来帮助他们执行精心构建的策略来吸引客户。

此外，用户可以根据平台分析行业网络行为的能力来了解何时到达帐户的最佳时间——所有这些都可以通过他们的仪表板进行。

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借助该软件的一对一帐户营销设置，您将能够直接从仪表板定位更大的帐户并直接应对他们的挑战。 Triblio 还提供了 ABM 指南（将其视为速成课程），教您如何使用该软件来开展业务。

特征：

• 反导指南
• 通过专有的联系人级意向数据发现购买群体
• 拖放用户界面

6. 6感

该平台专注于向用户提供账户意图。 它为用户提供与客户互动所需的功能。 通过他们的服务，您可以收集有关客户面临的挑战的见解，并以能够立即产生影响的方式向他们进行营销。

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借助参与平台，您可以使用数据来协调您的销售和营销策略。 您将能够使用提供的有关客户的数据来确定策略的优先级，并根据客户的独特兴趣吸引客户。 通过此设置，您可以提供随客户旅程而扩展的一致体验。

特征：

• 数据驱动的见解
• 集成

7. 需求基础

借助 Demandbase，B2B 营销人员可以提供个性化的客户参与方式。 这是通过使用平台的销售洞察、多渠道创建和覆盖整个买家旅程的分析工具来完成的。

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Demandbase 的用户能够将其帐户中的数据统一到一个平台上，从而使分析变得更容易、更准确。 借助这些数据，您可以准确地调整您的销售和营销策略，突出显示要关注的领域，并执行这些策略。

特征：

• 衡量帐户分析
• 集成，包括与 HubSpot 的集成

8.精益数据

LeanData 的软件专注于为用户提供准确连接帐户所需的数据。 您可以使用该软件来调整营销和销售目标，以及调整收入运营。

来源

如果您想统一整个上市 (GTM) 团队使用的数据和流程，LeanData 是一个很好的软件选择。 您将能够构建 GTM 计划、执行该计划并使用该软件访问绩效分析。

特征：

• 绩效分析
• 数据管理

9. 绑定

该平台非常直观，旨在为营销人员提供个性化基于帐户的策略所需的工具。 借助 Bound，您可以建立受众群体、创建动态内容并衡量营销活动的成功程度。

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Bound 允许用户分析帐户的网络行为并根据该数据构建受众群体。 他们还可以选择如何使用电子邮件和复制模板等软件产品来定位这些细分市场。 最后，用户可以看到他们的细分市场的表现如何，并根据需要调整他们的个性化策略，以最好地覆盖客户。

特征：

• 数据驱动的细分受众群构建器
• 电子邮件和副本模板
• 绩效分析

10.Zymplify

如果您想寻找潜在客户并培养这些潜在客户，Zymplify 可以让您在一个平台上实现这一目标。 它提供自动化潜在客户资格鉴定工具，因此您可以将潜在客户转变为实际客户。

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他们基于规模的服务让您能够在整个买家旅程中满足客户的需求。 需求生成、潜在客户识别、销售和报告等自动化服务可以节省营销人员制定策略的时间。

特征：

• 自动潜在客户资格
• 报告

11.麦迪逊逻辑

MadisonLogic 是一个提供 ABM 广告和内容联合工具的平台。 借助该软件，您还可以加快帐户的客户旅程，获取有关营销活动绩效的见解，并提供格式化的内容营销包。

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该软件可让您参与相关的广告内容，并跨多个渠道联合该内容。 这样，您就可以轻松找到新的相关联系人。 通过他们的内容营销格式，您可以以高度风格化和引人注目的方式与您的联系人互动。

特征：

• 广告和内容联合组织
• 展示广告
• 社交广告

12. 主动需求

如果您在代理机构工作，ActiveDemand 是一个不错的选择。 它专门为代理机构或营销人员提供执行 ABM 活动的服务。

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ActiveDemand 的软件可让您通过提供与潜在客户面临的挑战相关且有价值的活动来吸引客户。 它允许机构和小型企业通过提供全套服务工具套件来执行活动。 例如，该软件提供电子邮件营销、内容创建、报告和表单构建。

特征：

• 电子邮件营销
• 内容创作
• 报告

13. 瓦伊努

Vainu 是一个专注于个性化您与帐户进行交互的平台。 用户能够发现谁在与您的内容进行交互以及原因，因此您可以准确地丰富这些潜在客户。 因此，如果转化是您 ABM 的大目标之一，那么这可能是一个不错的选择。

来源

该平台旨在帮助用户找到理想的潜在帐户，知道何时联系他们，以及如何发送引起他们注意的消息。 它提供同步功能，例如公司联系人、构建客户列表，并提供基于销售功能的投资回报率分析。

特征：

• 同步公司联系人
• 投资回报率分析

14. 莱迪罗

Leadiro 是一个 B2B 客户数据平台，可帮助企业直接与公司的关键决策者建立联系。 该软件使用人口统计资料来帮助用户识别他们的理想客户，并提供细分工具来将这些潜在客户组织到列表中，如下所示：

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该平台对于定位非常有帮助，因为您可以选择特定的地理区域来寻找潜在客户。 如果您想在全球范围内产生更多潜在客户，该软件是一个不错的选择。 Leadiro 还与 HubSpot 集成，因此两者的客户都可以同步他们的数据。

特征：

• 人口统计概况
• HubSpot 集成

15.自适应智能

通过这项服务，用户可以定位、参与、分析和优化他们基于帐户的营销活动。 其主要重点是为用户提供与 B2B 帐户的高价值决策者建立联系的工具。

AdDaptive 的软件可让您向合适的商业受众宣传广告信息，从而帮助您最大限度地提高投资回报率。 它还具有定位客户、分析广告分析和优化未来营销活动的功能。

特征：

• 活动和网站分析
• 营销活动优化

Batter 表示：“随着团队增加对 ABM 的承诺和预算，用更有针对性的工具来补充 CRM 可能是有意义的，这些工具可以在特定类别（广告定位、公司丰富、意图数据、事件管理）提供更深入的复杂性。”

随着您的业务不断增长，基于帐户的营销所需的工具也会随之增长。 因此，当您选择软件时，请确保它具有可扩展性，并且可以与您一起成长。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 5 月，为了全面性已进行了更新。