18 个最佳 B2B 网站示例以及如何设计出色的 B2B 网站

正确的 B2B 网站在将访问者转化为买家方面发挥了重要作用。 在这篇文章中，我们将分享我们见过的最好的 B2B 网站示例，然后深入探讨构建网站的三个技巧。

到最后，您将能够创建一个能够推动转化并让买家回头客的网站。 让我们开始吧。

凭借大量出色的 B2B 网站示例，我们整理了一份脱颖而出的网站列表。

1. 布莱克信封

信封令人兴奋吗？ 不是真的，但你不会从 Blake Envelope 网站上知道它。 颜色充满活力，信封无处不在，该网站设法传达一种运动感，让您想要点击并准确查看它们所提供的内容。 这正是您想要的 B2B 网站。

2. 像素级

Pixelgrade 清楚地说明了他们的目的：提供简单的 WordPress 主题来帮助任何人快速启动和运行他们的网站。 这里没有无关信息——他们陈述了他们的价值主张，并提供了一个直接链接来浏览他们提供的主题。

3.声誉小队

声誉管理是组织在线成功的关键。 如果公司看不到客户对他们的评价，他们可能会错过关键的改进机会。

Reputation Squad 通过响应式监控系统帮助公司在线跟踪其声誉。 滚动浏览他们的网站会给人一种他们在未来运营的感觉； 当您向下浏览页面时，背景会移动和移动，并且内容以易于查看、阅读和情境化的方式设置。

4. 印象笔记

Evernote 对 B2B 领域并不陌生，但他们的网站继续清晰地表明他们擅长什么：通过让您轻松记笔记和安排日程来驯服您的工作和组织您的生活。 更能说明问题的是他们的目标是帮助您“记住一切”，这表明这不仅仅是一个单一功能的解决方案，而是一个多管齐下的性能工具。

5. 保管箱

这里的五个“S”可以快速传达 Dropbox 的全部内容。 您不仅可以存储和同步文件，还可以轻松共享它们，甚至添加电子签名。 而已。 这就是价值主张。 没有花哨的图形，没有拐弯抹角——只是直截了当地了解他们如何提供帮助。

6.牧羊人

Shepper 致力于收集数据。 而不仅仅是任何数据——你告诉他们你需要收集和分析的数据。 这可能是产品或广告信息，或有关整体客户体验的数据。 无论您需要什么数据或将其存储在全球何处，Shepper 都可以提供帮助。

7. HubSpot

我们会承认的。 我们在 B2B 方面也非常出色。 我们也很谦虚——你会注意到 HubSpot 不是第一个——但我们的网站清楚地表明了我们提供的内容：一个易于使用的 CRM，它可以简化您当前的流程并彻底改变您的工作方式。 HubSpot 提供免费和高级选项，助您一臂之力。

8. 轨道搭档

Orbital Sidekick 提供来自太空的信息，以帮助政府和商业组织实现其围绕环境、社会和治理目标的目标。 Orbital Sidekick 使用来自一组卫星的所谓“高光谱分析”，为公司提供按需做出决策所需的数据。

9.特雷罗

Trello 是一种协作工具，旨在简化操作。 鉴于市场上这些工具的数量越来越多——而且有些工具的阻碍不仅仅是帮助——Trello 清楚地表明，无论团队喜欢在哪里或以何种方式工作，该解决方案都可以帮助团队前进。

10.Hootsuite

Hootsuite 的标语很简单：“社交是你的超级大国”。 结合一张看似腾空而起的女性形象，并以熟悉的社交图片和图标为背景，很明显，Hootsuite 旨在帮助您充分利用社交媒体渠道。

11. 雅普斯通

这是一个有趣的名字，具有很好的 B2B 角度：全球企业的本地支付。 这个标语不仅提供了一种自信和熟悉的感觉，而且还设法同时表明 Yapstone 可以帮助任何地方的企业为其支付平台提供动力。

12. 语法

Grammarly 切入正题，展示它最擅长的：检测和纠正语法和拼写错误。 一张动画图片让用户快速演示 Grammarly 所提供的功能，清楚地说明用户在下载和安装应用程序时会得到什么。

13.极致

Acme 使工业仓库操作自动化。 其网站的棕褐色调与仓库图像和关于 Acme 所做工作的明确信息相结合，没有任何误解的余地。 如果您是他们的目标受众，您会点击。 如果没有，你会离开。

14.Mailchimp

电子邮件平台 Mailchimp 以其在营销电子邮件方面的工作而闻名，其网站清楚地表明该平台的目标是借助自动化工具和专家建议来增加业务受众和收入。 以超越上一个广告系列的目标为目标，这是 B2B 销售的可靠宣传。

15. 包装通道

消费者不仅想要优质的产品。 他们想要精美的包装，看起来很有趣，打开起来很有趣，并且（理想情况下）是环境可持续的。 Packlane 允许公司创建最适合其产品的定制包装和盒子，并提供即时报价以帮助公司快速做出决定。

16. 雇佣水平

除了制作一个很好的双关语（更高级别——明白了吗？），HireLevel 还很好地明确定义了他们的工作。 需要工作吗？ 他们可以提供帮助。 希望改善工作场所管理？ 他们有弥合差距的服务。

17. Netbase Quid

Netbase Quid 是关于消费者和市场情报的。 主页上的七个彩色标签清楚地说明了它们如何提供帮助，从跟踪品牌健康到提供趋势分析再到改进危机管理。

18. 广场

Square 是一个支付平台，可立即提示客户上手，作为进入该网站的第一步。 这是访问者在登陆主页时遇到的第一件事，而且几乎是唯一一件。 这些信息使 Square 能够为客户提供一种更加定制化的网络体验。

1. 让您的网站关注客户——而不是关于您。

在审查了各个主要行业的数百个 B2B 网站后，我们发现只有少数几个有目的地邀请客户进行对话。 为此，供应商需要停止过多谈论自己。

相反，他们应该为客户提供一个分享他们是谁以及他们想要做什么的机会。

真的，这和鸡尾酒会上的普通礼貌没什么不同。 没有人愿意被困在与喋喋不休的人谈论他们是谁以及他们在做什么。 然而，这正是绝大多数 B2B 网站所做的。

这种以自我为中心的方法不仅会让人失望，而且还会让买家想，“他们甚至知道我是谁吗？ 还是我实际上做了什么？” 或者更糟糕的是，“他们甚至关心吗？” 这充其量是客观的，最坏的情况是令人反感——培养问题而不是联系，培养距离而不是帮助。

也就是说，我们发现了一些网站，事实上，它们会积极邀请客户按照他们的条款进行互动。 一个例子是 vAu​​to.com。 作为 Cox Automotive 的一个部门，vAuto 向世界各地的汽车经销商销售企业软件。 在这些经销商中，既有二手车经销商，也有新车经销商，还有批发商——有些是特许经营的，有些是独立的。

这些区别很重要——不仅有助于找到合适的 vAuto 解决方案，而且有助于确定客户对自己的看法。

vAuto 设计了其网站的首页，以允许买家在深入了解之前根据对他们最重要的维度进行自我识别。 客户登陆 vauto.com 时的第一选择是声明“我管理新车”、“我管理二手车”、“我购买批发”或“我管理翻新”。

请注意，即使是代词也被专门选择来将网站定位为客户的学习和购买工具，而不是供应商的广播工具。

要问自己的问题：

• 我们的客户如何定义自己？
• 在他们看来，他们身份的哪些方面最影响他们看待我们这样的供应商的方式？

2. 强调客户的成果。

就像最好的网站邀请客户进行对话一样，它们也使用客户结果的语言而不是供应商的能力来引导买家找到供应商解决方案。

最好的公司会花时间了解客户正在寻求实现的特定业务目标，然后使用客户可以立即识别的语言来组织他们的网站，以实现这些特定的结果。 这样，客户就不必翻译了。

这是 vAu​​to 擅长的另一个地方。 该公司采用实际的客户明确的业务问题作为组织框架，以深入研究其广泛的解决方案集。 它围绕诸如“告诉我如何在竞争中获胜”和“告诉我如何获得更有利可图的资源”等标题组织这些信息。

在每一步，我们的目标都是让在线学习和购买尽可能简单和引起共鸣——所有这些都通过一条易于遵循的面包屑路径直接通往 vAuto 的独特解决方案。

要问自己的问题：

• 客户向您所在类别的供应商寻求什么帮助？
• 哪种特定语言最能引起您的客户的共鸣来描述这种帮助？

3. 帮助客户做他们在您的网站上要做的事情。

最后，最好的网站会识别并促进客户访问您的网站完成的特定任务。

以直接嵌入网站的成本计算器为例。 像这样的工具使客户能够独立计算（在）行动的成本，而不是依靠销售代表来提出改变的理由。 这是一个简单实用的想法，但它的部署目的只有一个：让买家在旅程中轻松前进，同时保持在她首选的渠道中。

要问自己的问题：

• 您的客户访问您的网站是为了完成哪些具体的购买任务？
• 现在在您的网站上找到对这些任务的支持有多容易？

建立更好的 B2B 网站

从我们发现的少数世界级网站中可以学到很多东西。 当谈到建立一个更好的 B2B 网站时，一切都是为了给买家一个简单的入口点，用他们理解的语言交流你的解决方案，让他们轻松地做他们想做的事。

不知道从哪里开始？ 查看上面的示例以获取灵感，然后获取 HubSpot 的免费终极工作簿来重新设计您的 B2B 网站。

编者注：这篇文章最初发表于 2018 年 1 月，为了全面性而进行了更新。