HubSpot SEO 团队亲口讲述的 19 个 SEO 技巧

HubSpot 的每月博客流量在 2017 年持平，罪魁祸首是我们依靠直觉来确定受众的偏好。 我们转向有机搜索，它产生了我们的大部分流量，并推动我们度过了平台期。

在这篇文章中，我们将概述推动流量增长的有机策略以及 SEO 专家的基本研究见解和技巧。

下载此清单并将其保存到桌面，以便在每次完成时检查 SEO 提示。

1. 花在 SERP 上的时间和花在工具上的时间一样多。

尽管算法规定了搜索引擎的结果页面 (SERP) 排名，但该算法会奖励在互联网上制作最佳内容的网络出版商。

因此，了解搜索意图非常重要。 为了实现这一目标，我们分析关键字的 SERP 并确定用户在搜索该查询时试图解决的问题。

HubSpot 全球增长总监 Aja Frost 表示：“是的，工具为我们提供了大量信息。 但这些信息通常基于不完整、过时或有偏见的数据集。 我鼓励 SEO 将从工具中获得的见解与 SERP 上的实时线索结合起来。 每次您决定定位一个新关键字、刷新一段内容或诊断流量不规则的页面或页面部分时，请查看 Google 上主要查询的结果。”

Frost 表示，根据您的目标，要注意：

• 搜索功能，
• 排名的内容类型（产品页面、列表、教程等），
• 正在排名的网站（数据库、企业、媒体网站、目录等），
• 第一个有机结果出现在页面的下方多远，
• 页面的显示方式（标题、元描述、日期、跳转链接、架构（如果适用）等）。

当您进行此类搜索时，“不要忘记使用隐身窗口，经常清除缓存、cookie 和历史记录，并在桌面和手机上运行搜索，”Frost 补充道。

2. 掌握SERP重叠测试。

在 SERP 中，Frost 进行了 SERP 重叠测试。 她说：“我一直使用这个测试来确定是否使用单个内容来定位两个以上的查询。”

现在，您可能想知道什么是 SERP 重叠测试？

Frost 详细说明了以下步骤：

1. 以隐身方式快速搜索关键字 A，并单独搜索关键字 B。
2. 如果 SERP 看起来相当不同（即排名靠前的页面不同，或者关键字 A 的第一个结果是关键字 B 的第九个结果），Google 会将这些查询视为具有不同意图的单独搜索。
3. 但是，如果 SERP 有很多重叠，您可以将它们视为相同的查询。

3. 瞄准 SERP 中的特色片段。

搜索引擎使用精选片段直接在 SERP 上显示查询答案，因此用户无需访问其他页面即可获得问题的答案。 精选片段可以是：

• 段落格式的答案
• 项目符号或编号列表
• 表格
• 视频
• 交互式手风琴
• 简短而丰富的答案标注
• 交互式工具和计算器

下图是查询“什么是入站营销？”的特色片段示例。

正如您可以想象的那样，特色片段会影响自然搜索结果，这就是为什么尝试使用尽可能多的特色片段进行排名也很重要。

为此，请创建回答用户特定问题的帖子。 精选片段中的内容必须在语义上与用户搜索的关键字相关。 这意味着您无法回答“什么是入站营销？”的问题。 包含不相关的内容，因为算法足以检测您给出的关键字和描述之间的关系。

此外，您的博客文章的组织和格式应让 Google 知道您已经回答了问题。 例如，这可能意味着使用特定的编码，以便您的精选片段在页面上脱颖而出。

HubSpot 内容营销总监 Karla Cook 表示，“在对特色片段进行排名时，以一致格式的部分来定位特色片段，消除了一些（但绝对不是全部）猜测。”

Kraken 增长副总裁 Matthew Howells-Barby 强调，干净且一致的代码是赢得代码片段的重要因素。

4.考虑页面搜索引擎优化，但并非您发布的所有内容都必须易于搜索。

页面搜索引擎优化是使用前端和后端组件优化网站页面的过程，可帮助您在搜索引擎中排名更高。 这些组件包括：

• 高质量的页面内容
• 页面标题
• 标头
• 元描述
• 图片替代文本
• 结构化标记
• 页面网址
• 内部链接
• 站点速度

对于此示例，我们将重点关注面向副本的元素，例如高质量内容、页面标题、标题、元描述和图像替代文本。

您应该优先创建优化的页面副本以提高您的 SERP 排名。 您所写的内容应包含您的目标关键字，与您的目标关键字上下文相关，并回答用户可能提出的问题。 最终，目标是向搜索引擎表明您已经回答了用户可能提出的有关查询的问题。

然而，HubSpot 市场增长部首席营销经理 Victor Pan 表示，并非您发布的所有内容都必须适合搜索。

“这可能是广告登陆页面、感谢页面、内部销售支持页面和登录页面。 当机会大于投入的时间时，优先考虑优化搜索，而将其余的放在次要位置。 一旦你能够建立一个流程来减少优化所需的时间，就可以解决这个问题，”他补充道。

5. 针对各种高流量和低流量的关键词。

在我们最近的网络流量和分析调查中，48% 的 SEO 表示他们的目标是竞争激烈的关键词，而另外 47% 的 SEO 则表示他们的目标是竞争水平一般的关键词。

通过有机搜索策略，重要的是要定位跨越整个买家旅程的关键字，包括各种高容量和低容量的关键字。

Faire 的 SEO 主管 Braden Becker 表示：“广泛、早期兴趣的关键词的数量往往较高，而后期兴趣甚至购买就绪的关键词的数量往往较低，因为受众更为具体。 因此，如果低流量关键字更有可能将流量转化为潜在客户或客户，那么您不应该害怕定位这些关键字。”

根据 Frost 的说法，利用您所定位的高流量关键字发挥创意非常重要。 HubSpot SEO 团队进行深入的关键词研究，首先寻找搜索量（有些高达 120,000+，有些低至 50）。

HubSpot 的 SEO 营销软件包含一个内容策略工具，可帮助您发现对您和您的受众重要的主题。 您将了解关键字的 MSV、相关性、竞争度和流行度，帮助您确定一系列高流量和低流量的目标关键字。

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6. 在长时间增长后考虑修剪内容。

修剪内容是通过删除不会为网站增加价值的旧的、低质量的内容来减少索引页面数量的过程。

贝克尔说：“考虑在长期增长后‘修剪’内容。 随着网站的发展和规模扩大，您会发现某些内容无法按预期运行。 随着该堆变得越来越大，它可能会对网站其他部分的速度和性能产生不利影响。 审核您的网站是否有未带来一定流量、反向链接或转化的页面，然后取消发布它们。”

您可以在此处了解有关内容修剪过程的更多信息。

7. 使用重定向和规范标签整合网站页面。

当您进行网站审核时，您可能会发现多个页面包含相似的内容。 如果发生这种情况，您应该考虑使用重定向或规范标签来整合网站页面。

贝克尔说：“没有人希望多个网站内容服务于同一目的，因为这可能会导致您蚕食 SERP 中的流量。” 要解决此问题，您可以将性能低下的页面重定向到网站上包含相关信息的页面。

Becker 补充道，“除了重定向之外，如果您有完全相同的重复项，您甚至可以将重复项中的规范标签添加到核心页面，这会保持重复项可见，但会告诉 Google 在对您的网站进行排名时优先考虑核心页面。 在决定规范化或重定向时要小心——这些都是微妙的决定，只有在完全合理的情况下才应该做出。”

谷歌在这里解释了有关此过程的更多信息。

8.实施历史优化策略。

2015 年，HubSpot 营销研究员、网络策略专家、营销博客前编辑 Pam Vaughn 对 HubSpot 的有机博客流量做出了革命性的发现——其中绝大多数来自该月之前发布的帖子。 事实上，我们每月 76% 的博客浏览量都来自这些旧帖子。

今天，沃恩的开创性启示比以往任何时候都响亮 - 我们每月博客浏览量的 89% 来自至少六个月前发布的帖子，并且我们制定了一套完整的策略，致力于刷新和重新发布这些历史内容。 我们将这些类型的博客文章称为更新，它们占我们编辑日历的 35-40%。

通过用新信息、SEO 策略更新它们，并有效地将它们重新发布为新的博客文章，我们可以在它们现有的有机价值和用户参与度的基础上，将它们的流量增加一倍甚至三倍。 这个过程还帮助我们优化博客以提高效率，减少我们必须创建的新内容的数量，同时增加我们的自然流量和转化率。

不过，历史优化并不适合所有人。 这是一个针对博客的策略：

• 产生大量的有机流量，
• 拥有相当数量的博客订阅者，
• 拥有社交媒体关注者，可以为您的更新提供大量流量、分享和反向链接，
• 拥有大量值得刷新和重新发布的旧帖子存储库。

如果您具备所有这四件事，我们建议您实施历史优化策略。 要了解您应该更新的特定类型的历史内容以及更新它们的确切过程，请查看 Pam Vaughn 本人撰写的这篇博客文章。

9. 培训您的网站访问者搜索您的品牌。

SEO 用于增加您企业的非品牌搜索数量。

潘说：“逻辑是，这些是潜在客户，否则不会转化。 这种逻辑对于年轻的企业来说是有利的，但对于与客户有良好关系的成熟企业来说，品牌流量同样重要。”

例如，像亚马逊这样的平台已经训练他们的客户在谷歌上搜索时将“亚马逊”附加到他们对特定网站结果的搜索中。

潘说，你可以通过成为与你的品牌相关的主题的首选专家来鼓励和激励用户这样做。 由于亚马逊是领先的购物网站之一，客户会参考该平台来满足他们的购物需求。 要成为专家，您必须发展页面权威。

10.开发页面权限。

页面权限是搜索引擎用来确定排名的因素之一。 例如，如果您是一位经验丰富的博客，享有行业专家的声誉，那么您的网站的排名可能会高于较新网站上的页面。

鉴于此，在您的利基市场中建立您的品牌和权威非常重要。 Google 的 EEAT 框架是建立此类权威的好方法。 EEAT 代表经验、专业知识、权威性和可信度，以下是其各个部分的细分：

• 经验涉及对某个主题或您在网站上撰写或包含的内容的真实和个人体验。
• 专业知识意味着您拥有与您在网站上撰写或包含的主题或内容相关的培训、实际经验，甚至是可验证的证书。
• 权威性是指您被视为您在网站上撰写或包含的主题或内容的权威的能力。
• 可信度意味着您网站的内容是可信的、真实的和真实的。

据专业人士称，可信度和专业知识是出现在 SERP 中的最重要的 EEAT 因素。

建立声誉和权威的一些好方法是定期写博客、在其他网站上发表客座文章以及活跃在您的行业中，这些都是建立声誉的宝贵方法。

您还可以撰写客户可能感兴趣的无关主题，这样您就可以始终为他们提供最相关的信息，同时向搜索引擎表明您深入撰写了有关您的行业的信息。

所有这些策略都会赋予您的网站权威，并向搜索引擎表明他们需要关注您的域名。

11. 利用支柱集群模型。

人们依靠 Google 为其问题提供准确且相关的答案，因此搜索引擎需要了解每次搜索的意图和上下文。

为了做到这一点，谷歌已经发展到能够识别用户查询之间的主题联系，监控用户过去所做的类似查询，并显示他们认为在该主题上最权威的内容。 为了帮助 Google 将我们的博客内容视为值得信赖的权威，我们决定实施支柱集群模型（在下面的视频中进一步解释）。

通过创建一个单一的支柱页面，提供主题的高级概述和集群页面的超链接，我们有效地向 Google 发出信号，表明我们的支柱页面是该主题的权威来源。

图片来源

支柱集群模型的另一个好处是它为网站访问者提供了更好的用户体验。 Google 不仅可以更轻松地抓取我们的博客并识别帖子之间的语义关系，而且我们的受众也可以更轻松地找到他们正在寻找的内容。

12. 制定链接建设策略。

从具有高权威性的网站和页面获得高质量的入站链接对于提高您的域名权威性至关重要。 不幸的是，尽管“如果你写了它，他们就会链接到它”，但这并不是一个可行的 SEO 策略。

我们用来获得高质量链接的主要方法是与具有更高域名或页面权限的其他网站建立联系，并请求指向我们内容的链接。 我们还确保我们的内容与推荐网站的内容相关。

13. 不要更改 URL。

互联网的发明者 Tim Berners-Lee 曾经说过：“酷的 URI 不会改变。”

事实上，这是一个流行的说法——“什么才是一个很酷的 URI？ 一个很酷的 URI 是不会改变的。 什么样的 URI 变化？ URI 不会改变：人们会改变它们。”

复习一下，URI 代表统一资源标识符，它用于标识资源，而 URL 则提供有关如何定位资源的信息。 例如，URI 是您的姓名，URL 是您的家庭住址。 您的名字只是识别您的身份，而地址则告诉您在哪里可以找到您。

Pan 说：“URL 作为 URI 的子集，应该尽可能少地改变。 “为什么网址会改变”的历史充满了良好的意图，但往往会随着时间的推移而消失，所以一定要像注意到流量异常时一样添加注释。”

注意：您可以在 HubSpot 不断发展的 URL 映射工具中执行此操作。

14. 压缩和优化您的多媒体文件。

压缩多媒体文件对于您的 SEO 策略来说似乎不是一个高度优先的事项，但它应该如此。 Becker 表示，视频、图像和 gif 文件的大小直接影响网站的页面加载速度，这是十大最重要的排名因素之一。

“图像的文件大小越大，网络浏览器加载该图像所需的时间就越长，这会增加网站的整体加载时间。 你的网站加载时间越长，谷歌就越有可能惩罚你，”他说。

压缩操作将相似颜色的像素混合为单个像素，以降低图像的分辨率，进而降低文件大小。 人眼无法察觉这些变化，因为人眼对明暗之间的细节比颜色更敏感。

压缩不会减弱图像对受众的影响，并且页面加载速度会更快。 这是在不影响质量和影响的情况下调整图像大小和压缩图像的指南。 一些用于多媒体文件压缩的​​高质量工具是：

15.使用图像替代文本。

扫描您网站的搜索引擎抓取工具无法理解您的图像，除非它们包含替代文本描述。 因此，将这些描述添加到您的图片中是 SEO 的首要任务，因为如果机器人无法理解您网站页面上的内容，它们就会攻击您。 图像替代文本也有助于在基于图像的 SERP 中对网站页面进行排名。

此外，替代文本是创建可访问网站的最佳实践。 屏幕阅读器可以在转换屏幕元素时拾取替代文本，确保所有网站访问者拥有一致的浏览体验。

所有替代文本都应具有描述性、与页面内容上下文相关且简短。 考虑一下贝克尔的以下例子：

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低质量的替代文本将显示为“棒球运动员在棒球场击球”，而描述性和上下文替代文本将显示为“波士顿红袜队的大卫·奥尔蒂斯在芬威公园的本垒板击球”。

16. 尽可能经常利用 CTA。

如果您的页面没有针对转化访问者进行优化，那么优化您的页面在搜索引擎中的排名对您没有任何好处。 旨在通过使用与页面内容和买家旅程的不同阶段相关的内容优惠的号召性用语来最大化转化机会。

下图是我们的 SEO 写作中的 CTA 示例：撰写在 Google 博客文章中排名的博客文章的 12 个技巧。

图片来源

您网站上的每个页面都是转化的机会，因此您网站上的每个页面都应包含与访问者搜索意图相符的 CTA。 由于您可以假设页面访问者是来学习一些东西的，因此 CTA 很令人兴奋，因为它们提供了更多的见解和教育信息。

17. 与开发人员和设计师建立良好的关系。

实现您的 SEO 目标并不是专门针对营销的工作 - 您还需要与我们的开发人员和设计师合作。 因此，弗罗斯特建议与这些团队建立良好的关系。

她说，“了解这些人，学习他们的语言，找出他们的动机（通常是很酷的项目），最重要的是，教他们重要的 SEO 概念。 这可能会吸引他们在删除具有 500 个反向链接的旧页面之前来找您。”

18. 进行技术 SEO 审核。

当搜索引擎机器人抓取您的网站以建立索引时，它需要了解您的网站是什么。 这不仅指内容，还指网站的设置方式。 无组织的网站很难索引，因为上下文关系很难辨别，因此，这些页面不会在 SERP 中排名。

因此，您网站的技术设置是 SEO 的关键组成部分。 这些技术方面可以包括但不限于：

为了避免机器人的攻击，我们建议对您的网页进行技术审核。

19. 检查、仔细检查、三重检查你的数据。

要真正在 SEO 策略中取得成功，您需要通过检查自然流量增长、转化率、跳出率和关键字排名等标准数据指标来衡量您的成功。

贝克尔说：“发展有机交通需要时间，但也需要一个村庄。 在进行关键词研究、流量分析或任何与绩效相关的审核时，始终有多个数据源来指导您。”

如果您发现内容管理系统中的流量下降，请检查 Google Search Console 以查看下降的页面受到了影响。 如果下降集中在几页或几篇文章上，请使用排名跟踪器。 您的诊断越智能，您的决策响应就越好。

SEO 是一个不断发展的领域

这篇文章揭示了一些策略，帮助我们制定了 SEO 策略，使我们能够打破长达一年的流量高原并打破月度流量记录。 然而，随着搜索引擎优化不断变化，这些做法完全有可能有一天变得过时。

我们博客的故事的寓意并不是要在你余下的内容营销生涯中使用这些 SEO 策略； 无论你表现得多么好，都要不断适应。

编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 3 月，为了全面性已进行了更新。