推广内容的 21 种方法

电子书等内容优惠可以转换您现有的流量，甚至可以吸引新的流量。 但是，如果您的电子书没有获得太多下载或销售线索，则可能是您的营销方式出了问题。

为了获得成功，您的报价必须足够引人注目，以至于它实际上恳求用户选择加入。 继续阅读以发现营销您的电子书、白皮书、指南或其他潜在客户资源的最佳技巧。

1. 考虑联合营销活动。

在创建有用的内容之前，请考虑是否有任何可以利用的合作伙伴关系。 联合营销提供了在内容上进行交叉协作的机会，以便双方“拥有”该内容并从中受益。

以下是联合营销是一个好主意的一些原因：

• 为优惠的创建共享资源可以使内容的价值翻倍，并减少其制作的成本/工作量
• 推广到两个网络以指数方式增加活动的范围
• 双方都对促销结果有既得利益，因为双方都从中获益（由此产生的潜在客户）

专业提示：寻找具有相似受众、价值观和目标的合作伙伴。 如果你们不一致，任何一方都不会收到合作的预期结果。

2. 利用行业影响者的思想领导力和影响力。

无论您是否决定进行联合营销，都不能否认网红营销的力量。 仔细考虑您现有的合作伙伴关系以及您想要接触的行业或社交圈中的其他主要参与者。

考虑一下这些思想领袖的目标：找到相关文章与他们的粉丝群分享，扩大影响范围，并进一步确立自己的权威地位。

您可以通过在您的内容提供中突出这些目标来吸引他们。 例如，向他们索要报价，您可以将其纳入您的内容报价或链接到他们撰写的另一篇文章。 当你完成这件作品时，送他们一份免费的副本。 我建议告诉他们您非常欣赏他们的专业知识并且很高兴将他们包括在内。

这种策略的关键是让您的个性化外展独一无二，值得他们花时间。 毕竟，他们可能会收到要求他们共享内容的消息的轰炸。

专业提示：不要忘记提及您将向您的网络推广该优惠。 因为他们在内容中有特色，所以这会激励他们也将您的优惠分享给他们的观众。

这种策略的关键是让您的个性化外展独一无二，值得他们花时间。 毕竟，他们可能会收到要求他们共享内容的消息的轰炸。

3. 使用电子邮件营销向现有读者推广电子书。

诚然，外展是艰巨的。 不要忘记您已经拥有的网络。 您的电子邮件订阅者已经表达了对类似内容的兴趣，如果这本新电子书继续为他们需要帮助的问题提供价值，这就是另一个继续吸引他们的机会。

当您继续提供价值时，您会在他们眼中建立更多的信誉和权威。 当您以这种方式保持最重要的位置时，当他们准备做出购买决定时，您将排在他们的首位。

要使用此策略取得最大成功，将受众细分有助于您始终提供相关、及时和个性化的内容。

您不想将特定电子书通过电子邮件发送到整个联系人数据库，因为它可能与您的所有联系人列表都不相关。 当您不对电子邮件进行分段时，您的参与度会降低，您的成功也会减少。

这就是我的意思：

在您的一种选择加入表格上，您可以让访问者确定他们需要帮助的内容。 对于入站营销机构，它可能会说，“您的企业想要改进什么？” 有可供选择的选项：

• 扩大我们的网络形象
• 在谷歌上排名更高
• 产生更多潜在客户

这样，如果围绕 SEO 创建了电子书，则可以将其发送给所有已经对在 Google 上获得更高排名感兴趣的订阅者。

专业提示：使用 HubSpot 的免费电子邮件营销工具来创建和优化引人注目的电子邮件活动。

4. 创建引人注目的号召性用语。

您的网站访问者可能会通过号召性用语 (CTA) 了解您的电子书，号召性用语是鼓励用户采取行动的网页的一部分。

在这种情况下，这意味着点击一个按钮、横幅或链接，将他们带到登陆页面，在那里他们可以了解更多信息并下载内容。

设计不当或放置不当的 CTA 可能会阻止您的电子书产生潜在客户，因此花时间优化它们很重要。

要创建强大的 CTA，您需要利用以下内容：

• 专业而大胆的设计在页面上脱颖而出
• 活动语言
• 简短但具体的消息
• A/B 测试以确定哪种文案和设计最能引起您的受众的共鸣

专业提示：使用 HubSpot 的号召性用语工具为您的网站创建、测试和优化引人入胜的 CTA。

5. 制作引人入胜的着陆页。

精心设计的着陆页是获得转化的关键。

当用户点击您电子书的号召性用语时，他们将被定向到一个着陆页，其中将包含有关优惠的更多详细信息。 它还将包括一个表格，要求用户输入他们的联系信息以换取电子书。

即使用户访问了您的着陆页，也不能保证一定会发生转化。 您的着陆页必须具有吸引力并传达您的优惠价值，否则用户会跳出。 为避免这种情况，让我们回顾一些最佳实践：

• 写一个标题，重点介绍您的优惠的好处
• 包括说明预期内容的图像
• 撰写积极且引人注目的文案
• 使潜在客户表格可见并位于首屏
• 只询问您需要的信息，例如姓名和电子邮件

专业提示： HubSpot 的免费着陆页构建器拥有您快速创建和测试电子书着陆页所需的一切。

6. 在您访问量最高（但仍然相关）的博客文章上宣传您的电子书。

除了您的其他促销方法之外，您还想确保您也在转换自然流量。 但这就是问题所在：用户无法在他们从未登陆过的登陆页面上进行转换。 他们永远不会对他们不知道的内容感兴趣。

内容提供不是“如果你构建它，他们就会来”的场景。 相反，看看如何利用已经获得的流量来进行推广。

通过将 CTA（号召性用语）放在新的博客帖子上，您所做的就是赌博。 主要是因为您不知道该博客文章是否会产生流量。 毕竟，它是全新的。

但是，您可以将 CTA 放在已证明成功的现有博客文章上，将电子书推向已知的需求来源。

在已经获得流量的相关博客文章上宣传您的报价，将您的电子书展示在您拥有的读者面前。

专业提示：定期分析博客帖子的表现并更新内容，以确保您访问量最大的帖子不会失去流量。

7. 遵循 SEO 最佳实践。

为了增加有机流量的机会，您的所有网络内容都应该针对搜索引擎进行优化——包括电子书及其登陆页面。

使用 Ahrefs 等工具进行关键字研究，以找到最好的关键字以包含在电子书的标题、元标题、元描述、URL 和图像替代文本中。

确保只使用与电子书内容相关的关键字。 定位不相关的关键字可能会导致 Google 的处罚。 例如，如果我正在写一本关于“初学者养蜂”的电子书，我就不会针对“授粉花园”这样的关键字进行优化。 尽管搜索养蜂内容的用户可能对园艺感兴趣，但这两个搜索词具有截然不同的用户意图。

专业提示：通过 HubSpot 的 SEO 认证课程了解有关 SEO 的更多信息。

8. 创建 PPC 活动来宣传您的内容。

如果您知道您的内容提供有明确的收入途径，那么单靠有机播放并不总是最佳的促销途径，尤其是当人们像您一样搜索资源时有明确的需求时。

PPC 是一种比 SEO 更快的策略。 此外，这不仅是宣传您的公司及其服务的好方法，也是宣传您创建的活动和优惠的好方法。 成功的 PPC 活动通过将高意向用户吸引到着陆页来提高可见度和下载您的报价。

专业提示： A/B 测试您的 PPC 活动以增加点击率和转化率。 只需对广告的标题、说明或目标关键字稍作调整，即可对您的结果产生巨大影响。

9. 在社交媒体上公布您的内容报价。

电子邮件是向现有受众进行推广的绝佳策略，社交媒体也是如此。 另一个好处是社交媒体推广可以更轻松地覆盖现有受众之外的受众。

一旦您的报价上线，请务必在您的社交渠道上发布，向读者传达它所包含的价值，并包括一张图片以吸引他们的注意力。 将这些帖子与您的其他内容混合在一起，这样您的读者就不会被过多的促销内容所拖延。

专业提示：使用 HubSpot 的免费社交媒体内容日历模板轻松协调您的促销活动。

10.考虑将广告预算放在后面。

在某些社交渠道（我在看你，Facebook）上，有机覆盖面已不再像过去那样。 提升帖子有助于扩大对您的关注者和其他人的影响。 或者，您也可以创建一个广告来宣传您的电子书，并向目标受众进行付费宣传。

请记住，人们不会带着购买意图浏览社交媒体，因此您必须确保您推广的优惠和推广方式能够激起人们的兴趣并传达价值。 否则，他们只会将其视为广告并滚动过去。

专业提示：您可以使用 HubSpot 的广告软件在一个地方管理您所有的 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Google 广告活动。

11. 发布前推广您的电子书。

发布前的营销活动有助于在电子书处于制作的最后阶段时激发人们的兴趣。 此外，它们还可以让您了解现有受众对内容的兴趣程度。

您可以通过以下方式在电子书发布前对其进行宣传：

• 揭示电子书的封面和标题
• 发布一个简短的片段以吸引读者
• 写一个电子书的快速摘要以及用户将从中获得什么

对于每个预发布活动，您都希望包含一个指向登录页面的链接，该链接传达您的电子书的所有详细信息并允许用户预订。

专业提示：为提前注册您的电子书的用户提供特别优惠，例如折扣代码或独家内容。

12. 将您的内容重新调整为不同的格式。

他们第一次看到您的帖子时，可能不会立即点击并转化。 与任何事物一样，它可能需要多次“印象”才能吸引注意力并激起兴趣。 同时，如果您继续一遍又一遍地发布相同的内容，您的内容就会变得陈旧。

进入再利用。

您的电子书可以轻松转换为幻灯片、信息图、测验或其他格式。 通过对您的内容进行多个“版本”的推广，您的电子书可以走得更远，同时吸引更多的眼球。

专业提示： HubSpot Academy 内容再利用课程是关于回收内容如何有益于您的电子书营销策略的重要资源。

13.制作相关视频内容。

除了将您的电子书重新用于书面内容之外，还可以考虑制作配套视频。 大多数人不仅更喜欢看视频而不是阅读，而且您可能会在 TikTok 和 YouTube 等视频应用上接触到新的观众，而这些是您在其他渠道上无法接触到的。

尽管视频营销可能看起来令人生畏或耗时，但它值得投资。 事实上，2023 年 92% 的视频营销人员表示，视频给他们带来了积极的投资回报率。 随着视频变得越来越普遍，将其纳入您的营销策略至关重要。

仔细考虑您的电子书将如何转化为视频格式。 写下你想讨论的每一章的要点大纲，然后编写你的脚本。 由于视频的视觉成分，您的脚本不需要太深入。 相反，选择编写清晰、简洁和对话的脚本。

专业提示：与长视频、视频图形、网络研讨会和直播相比，短视频（三分钟以下）具有更高的投资回报率、潜在客户生成和参与度。 考虑制作一个由多个部分组成的视频系列，而不是将整本电子书塞进一个视频中。

14. 在社交媒体上与小众读者建立联系。

在 Twitter 和 LinkedIn 上寻找分享与您创建的内容相似内容的用户。 只需在 Twitter 上搜索#inboundmarketing，我就能看到谁在分享集客营销博客、指南和资源。 另外，我可以看到谁在点赞和转发方面获得了最大的影响。

通过包含“嘿！ 我看到你分享了[这篇文章]，我想你可能会喜欢[这篇相关内容]”。 这样你就知道这个人可能对你写的东西感兴趣，因为他们以前对类似的内容感兴趣。

这种策略可能不如提示 #3 中的影响者策略有效，因为你没有提供共同价值，但其中许多人花费大量时间为他们的观众策划内容，而你可能只是在帮助他们。

专业提示：与小众读者联系时，个性化每条消息，以免给人留下垃圾邮件的印象。

15. 提交给内容社区或在线群组。

很有可能，搜索引擎及其社交信息流并不是您的受众唯一光顾的地方。 如果您的电子书包含专业或利基信息，您可以通过内容社区和在线群组来定位这些利基信息。 例如：

• 利基 Facebook 群组
• 利基 LinkedIn 群组
• 红迪网
• 知乎
• 松弛组
• NextDoor社区
• 行业论坛

例如，如果您是圣路易斯的屋顶工，请加入您在 NextDoor.com 上的社区组并在那里提供您的内容。 当您的社区遭受冰雹袭击时，您关于“作为房主评估风暴损失”的信息图可以对社区居民派上用场。

专业提示：内容社区也是获取反馈、开始讨论以及与他人分享您对服务的热情的绝佳资源。

16.寻找其他链接机会。

使用 Ahrefs 等工具，您可以查看链接到您的内容的其他网站。 通过您的内容提供链接与他们联系，看看他们是否想包含指向您的资源的链接。 我发现当您可以找到新链接可以替换的损坏链接时，这会很有帮助。 当有人让他们知道他们的网站链接有问题时，网站管理员通常会很感激，如果您可以提供一个链接来替换损坏的链接，它可能会被放置。

或者，使用 BuzzSumo 或 Mention.net 等工具在线查找对您公司的提及。 您将能够看到谁提到了您或您提供的内容，并确定他们是否已链接回您。 如果他们没有包含您的链接，请访问该网站并解释如果他们可以找到所提及的文章，可能会为他们的读者提供更好的体验。

专业提示：如果您正在寻找更多反向链接机会，我强烈推荐 Backlinko 的反向链接资源，以查找您可以从中获得链接的其他地方！

17. 以你的电子书作为号召性用语在流行网站上发表客座博客。

您可能还有机会通过访客博客利用第三方网站的有机流量和促销活动。 如果您的买家角色访问了一个为他们遇到的问题提供解决方案的热门网站，那么您的内容也应该在那里（当然，只要它同样相关且有帮助）。

一旦你确定了你的买家角色正在阅读哪些网站以获取信息，看看这些网站是否为行业领导者提供了访问博客的机会。 有些网站需要申请或文章提案，但一旦您的博客被一个网站接受，在其他网站上被接受就会变得容易得多。

在文章的结尾，使用您的电子书作为下一步 CTA，这样如果读者读完文章并需要更多信息，您的内容就在那里。

专业提示：当您撰写文章时，请让它们具有教育意义，不要自我推销。 请记住，您是在尝试用您的专业知识和行业知识帮助读者解决问题。

18. 设置播客采访。

在流行的播客上接受采访是让您的电子书获得曝光的好方法。 尝试接触拥有大量观众的播客，并主动邀请他们做客节目并谈论您的专业知识。

与访客发帖一样，您需要将注意力集中在联系与您的电子书主题和买家角色相关的播客上。 例如，一位财务顾问写了一本关于如何存钱支付房屋首付款的电子书，他想联系专注于财务建议的播客。

在准备面试时，请从登录页面上列出的信息中汲取灵感，创建谈话要点，并专注于您的买家角色将从阅读您的电子书中受益的事情。

专业提示：确保您向播客制作人提供指向您的登录页面的链接，以放入节目的描述，以便听众能够轻松访问您的电子书。

19. 在行业会议上发言。

您是否参加过您所在行业独有的年度会议？ 考虑申请成为它的演讲者。

想想你在你的学科领域的知识和独特的观点，以及分享你的专业知识对你的买家角色有何价值。 然后，使用这些大局想法来制作演讲以在会议上展示。

虽然您的演示文稿不应该专注于为您的电子书做广告，但您可以在最后插入它。

专业提示：演讲者通常可以免费参加会议的其余部分。 利用这种访问权限来发挥您的优势，并与您所在行业的其他人建立联系。

20. 出版印刷版。

信不信由你，仍然有人更喜欢印刷媒体而不是数字媒体。 那么，为什么不在他们所在的地方与他们会面并出版您的电子书的印刷版呢？

您可能只需要一小批实体书，因为大多数人会选择下载电子书。 尽管如此，当您参加社交活动并希望与其他专业人士建立更好的关系时，印刷版仍然非常有用。

专业提示：如果您多印了几本书，请考虑在您的社交媒体帐户上赠送。

21. 免费赠送您的电子书。

正如我们已经讨论过的，电子书是产生潜在客户的绝佳方式——尤其是如果您免费提供它们的话。

人们需要提交他们的联系信息才能收到他们的电子书副本，无论他们是否需要付费。 收集他们的信息时，您还可以包括一个字段，允许他们订阅您的电子邮件列表。

然后，一旦您将他们的详细信息存档，您的销售代表就可以培育他们并将他们转化为付费客户。

专业提示：在着陆页上预览电子书的前几章，以吸引他们下载整本书。

仅位于您网站上的内容无法正常发挥作用并带来潜在客户。 但不要担心，通过使用这些促销技巧，您会发现付出一点点额外的努力就可以真正将内容提供从零变成英雄。

如果您有兴趣创建有吸引力的电子书来吸引注意力并为您的业务带来更多线索，请查看下面的免费资源（看看我们在那里做了什么？）。

编者注：这篇文章最初发表于 2016 年 9 月，为了全面性已经更新。