我如何在 3 个月内通过 1x 登陆页面将 2246 条潜在客户信息添加到我商店的邮件列表中
已发表: 2019-04-08
这是我如何在 3 个月内将 2246 个潜在客户添加到我的邮件列表中的故事，仅使用一个登录页面……
我在这个案例研究中谈论的公司是 Wholesale Suite。
Wholesale Suite 是我们为 WooCommerce 制作的一组扩展，用于添加批发功能。 该商店专门销售这些数字软件产品，我们不销售任何其他产品。
正如您将在本案例研究中看到的那样，对于专注于一件事有一些话要说。 这是我在商业中反复使用的一种模式，它对我很有帮助。
那么我是如何在如此短的时间内让 2246 人进入我的邮件列表的呢？ 这就是我们将在这里介绍的内容。
三个主要因素
只有三个主要因素参与其中：
- 一个很棒的指南
- 一个登陆页面
- 正确的交通
一个伟大的指南
有很多人主张建立 100 个“赠品”，以便将人们引诱到您的邮件列表中。
据说，然后您通过内容升级、滑入、弹出窗口、全屏接管、退出意图将这些选择分散在您的网站上……
你也必须改变它，因为很明显，登陆博客文章 A 的人可能想要的东西与登陆博客文章 B的人不同。
因此，对于 100 种不同的赠品，您最终会根据数百个主题和数百个访问者的潜在需求获得数百种排列。
男孩……听起来工作量很大。
而且……好吧，我猜我有点懒。
我只制作了 1 个指南，然后将其推送给了所有访问者。
这是我的逻辑：
1.我的指南与目标客户的痛点高度相关
该指南是关于如何将批发添加到您的 WooCommerce 商店。
这正是我的产品解决（并且解决得很好）的问题，也是我想帮助客户的主要重点。
向他们提供我可以帮助他们的东西是有道理的，对吧？
2. 我的指南非常全面且非常有用
它很大。 就像 30-40 页的深入质量指导信息，真正做到了它在锡上所说的那样。 它可以帮助他们解决将批发添加到 WooCommerce 的问题。
3. 我的指南可以立即采取行动
它不仅大而全面，而且实际上立即有用。
我理想的客户可以下载、阅读并在当天下午在他们的商店实施解决方案。
4. 最后，我知道我要卖给谁（重要）
我正在向希望向 WooCommerce 商店添加批发功能的 DIY、代理商和自由设计师/开发人员销售给 WooCommerce 商店所有者。
因为当我详细地问自己那些人想要什么时，我知道这一点，这非常明显。 他们想要一份指南，告诉他们如何将批发添加到他们的商店。
我相信，这种了解我的目标对象的激光焦点是为什么我经常在我的指南着陆页上获得 55-70% 的转化率（更多统计信息见下文）。
这是商业中的一句古老格言：“知道你要卖给谁，然后把它交给他们”。
单一登陆页面
当我第一次提供我的指南时，我做了传统智慧教给我们的事情：直接在一个 optin 弹出窗口中提供它。
效果不错，2-3% 的转化率，这显然是相当不错的。
但后来我想为它投放一些付费广告，看看能否获得更多下载。
好吧，我必须建立一个登陆页面来做到这一点。
所以我决定同时测试一个假设。
如果我用 Yes/No optin 分开测试我的所有 optin 会怎样。
我刚刚在 OptinMonster（我们用于 optins 和潜在客户集合的工具）上看到了这个功能，并决定试一试。
这是是/否中的新选项：
我创建了我的登陆页面，这些年来实际上并没有太大变化。 下面是它目前的样子。
我遵循同样简单的指导原则：
- 重申痛点
- 与我想吸引的观众的愿望交谈
请注意，我说的是“我想吸引的观众” 。
我认为这是很重要的一点，我花了一段时间才意识到它的重要性。
越来越多的我
您与特定理想客户交谈的次数越多，您获得的客户就越多。
在整理指南的着陆页时，我尝试遵循一些转化率优化最佳实践：
- 清除干扰——根据我的经验，在大多数情况下，简单是更好的（除非您想赢得设计奖），并且您的目标网页应该只有 1 倍明确的目标。 这意味着摆脱标题菜单、页脚链接、社交媒体链接以及其他任何会分散目标的东西。
- 宣传好处——我告诉人们他们得到了什么好处以及他们将学到什么。 正如文案专业人士所说，要以利益为中心。
- 测试——具体来说，我在直接在页面上嵌入表单和两步表单之间进行了测试——因为我有一个两步流程，他们必须点击一个按钮才能更好地显示转换的表单，但我听说过人们体验相反的方式。
简而言之：抓住要点并确保清楚该做什么。
会不会更好？ 当然！
我可以测试其他东西来提高转化率吗？ 当然！
我仍然想测试的一些事情是：
- 添加一个
形象的 – 我在我拥有的其他一些网站上看到了 70% 以上的转化率（例如这个），设计的主要区别是书籍图形 - 信任徽章 - 传统观点认为显示社交证明，因此一些信任徽章可能在这里有所帮助
- 社会证明——也许显示
数字 下载量或一些推荐也可能有帮助
不过，我很高兴，因为当前页面的转换率为 55-61% （取决于您查看它的方式……再次，下面有更多详细信息）。
分析
好的，好的，这是你一直在等待的多汁位。 分析！
让我将其分解并通过数字向您展示我是如何在 3 个月内将 2246 个潜在客户添加到邮件列表中的。
流量细分
根据谷歌分析，从2019-01-01到2019-03-31 ，有：
- 登录页面的总唯一页面浏览量为 4071
- 1399 来自有机 SEO
- 998 来自 Google Ads
- 680 来自 Facebook/Instagram（有机+广告）
- 其余的来自杂项有机推荐来源
我们最大的指南下载和销售来源是并且可能永远都是（除非我在 Facebook 广告方面取得巨大突破！）有机搜索引擎优化。 主要是谷歌流量。
我们投入大量资金来创建吸引我认识的那些想要解决“如何将批发添加到 WooCommerce”这一重大问题的人的文章。 这有助于我们与客户保持相关性，并将相关流量直接发送到我们的目标网页（下载我们的相关指南！）
转换数字
至于指南下载的转换数字：
如果您现在正在计算数字，这里有一个快速翻译：90%+ 登陆着陆页的人也点击了该按钮。
这意味着61.29% 的按钮点击者选择获取指南。
或者，换个角度来看， 55.19% 的登陆页面查看者选择获取指南。
截图为证：
1x 指南，1x 登陆页面，1x 产品
我希望你喜欢这个小案例研究。 当我看到这些数字时，我总是感到震惊，并且非常高兴我整理的指南对我的目标客户非常有用和有帮助。
就像我在介绍中所说的那样，专注是有力量的。
当您开始制作下一个漏斗时，请记住，这一切都是通过以下方式实现的：
- 1x 指南（在 2-3 周内编写）
- 1x 登陆页面（在一个下午拼凑起来，但之后做了几十次小改动）； 和
- 1x 产品（我们为 WooCommerce 提供最佳批发解决方案，我为此感到非常自豪）。
任何问题，请在评论中提问，我会尽力回答