23 种用于研究、反馈、分析等的转化率优化工具

信不信由你，为您的网站增加流量（尽管具有挑战性）并不足以维持您的业务。 为了真正利用对流量的投资，营销人员必须使用转化率优化或 CRO 来说服所述流量完成所需的操作。

下面的列表为希望优化转化率的营销人员概述了许多有用的工具。 从登录页面和电子邮件设计和灵感等高级更改到对访问者如何浏览您的内容的深入见解，这些工具将帮助您提高网站的性能。

为了帮助您了解这些工具及其用途，我们还将此列表分为几个主要类别：

准备好？ 让我们开始转换。

潜在客户捕获工具

这些是您将用来在您的网站上捕获更多潜在客户的工具，从而改进您的 CRO 分析。 虽然大多数以转换为重点的内容都有内置的表单或 CTA，但这些工具充当额外的潜在客户捕获机制，以增加在您的内容上转换的潜在客户数量。

1. HubSpot

价格：免费

这是 Google Analytics 与 SumoMe 与 CRM 的结合。 听起来很酷，对吧？ 它从退出意图弹出 CTA 开始，然后与您网站的现有表单同步，以了解您的网站访问者及其通过您的页面的路径。

HubSpot 的工具可让您深入了解数据库中的潜在客户和当前联系人。 它还将其联系人数据库与仪表板配对，该仪表板向您显示哪些营销工作正在获得回报和转换以及哪些没有得到回报的高级视图。

2.你好吧

价格：免费计划或 29 美元/月至 49 美元/月

HelloBar 是一种潜在客户捕获工具，可让您向网站添加弹出表单以增加电子邮件列表、宣传您的社交页面、展示销售或其他潜在客户生成策略。 免费版本允许您创建一个向每 10 个访问者显示的模式。 但是，高级计划提供更高级的号召性用语 (CTA) 选项。

3.相扑

价格：免费计划或 49 美元/月

Sumo 提供了一套免费工具来帮助您提高网站转化率。 对于潜在客户捕获，它提供了一个“欢迎垫”弹出式 CTA、一个增加电子邮件订阅者的“智能栏”、一个滚动触发框和一个“联系我们”表格。

Sumo 套件与他们的 Google Analytics 研究工具一起帮助您获得页面洞察力并增加您的电子邮件列表。

研究工具

在您创建任何内容之前，请调用这些工具来汲取灵感，并查看其他聪明的营销人员在过去取得了哪些成功。

4. BuzzSumo

价格： 99 美元/月至 499 美元/月

最好的内容得到最多的共享和链接。 那么，有什么比汇编关于您的特定主题的所有共享最多的内容更好的方法来获得初步见解呢？

使用 BuzzSumo，您只需输入关键字或主题。 然后，它将汇集关于该主题的最共享和链接的内容。 时间范围从最后一天、一周、一个月或一年开始。

因此，如果您想优化关于猫时尚的新网络研讨会的登录页面，您所要做的就是输入“猫时尚”。 然后，BuzzSumo 将为您提供关于猫时装的迷人主题的最佳文章、资源、视频和更多内容。

然后，您将能够挖掘和探索使这些页面流行的一些关键元素。 这样，您可以返回并将它们合并到您自己的内容中。

5. 相似网

价格：联系定价

了解您的网站访问者来自哪里可以（并且应该）对您创建的内容类型产生重大影响。 使用 SimilarWeb，您可以查看您的流量来自何处、哪些关键字推动了您的自然流量，以及哪些其他网站被认为与您的网站最相似。 您还可以通过查看数据来比较分析以找出网站转换优化。

有了这些信息，您将能够针对最大的流量来源优化内容，并深入了解竞争对手网站正在采取哪些措施来推动转化。

6.土地簿

价格：免费

如果您是从头开始创建登录页面，那么入门可能会很困难。 幸运的是，有 Land-book，免费收集了网络上设计最好的登录页面。

借助 Land-book，您可以探索顶级公司如何使用文案、定位、布局和设计等元素来推动转化。 从 Land-book 数据库中挑选您最喜欢的元素，然后将它们合并到您自己的登录页面中。

7. 非常好的电子邮件

价格：免费

在当今的营销环境中，如果您想传达您的信息，您最好对视觉传达和设计了解一两件事。

两者都不知道？ 输入非常好的电子邮件。

与 Land-book 类似，Really Good Emails 是来自世界上最具创新性的公司的网络上设计最好的电子邮件的数据库。 将此用作资源，以了解如何设计电子邮件以尽可能快地以最佳方式传达您的信息。

（查看这篇文章以获取更多资源，您可以在其中找到出色的营销示例。）

8. SubjectLine.com

价格：免费

发送电子邮件时，主题行可以成就或破坏您的表现。 在您选择要发送的那些之前，请使用这个很棒的资源检查它们。

SubjectLine.com 已经测试了超过 300 万个主题行，并且有一个工具来评估您的潜在选择。 它给出了可交付性和营销分数，以及改进建议。

9. 标题分析器

价格：免费

CoSchedule 的标题分析器给出 1-100 分来衡量标题的有效性。 分数是根据单词使用、语法、词汇、标题类型、字符和字数计算的。

该工具会向您显示您的标题在 Google 和电子邮件主题行中的样子。 这个工具是一个很好的试金石，可以大致了解您的标题的表现如何。

CRO 分析工具

这些是您将用来衡量和跟踪内容表现的工具。 您可以使用 CRO 分析来全面分析转化率的下降、跳跃和波动。

10. Kissmetrics

价格：联系定价

Kissmetrics 是一个复杂的工具，它与您的电子邮件服务提供商集成，可以轻松分析您的受众并在特定群组中向他们发送电子邮件。

使用 Kissmetrics，您可以了解客户通过您的网站所采用的路径。 您还可以进行 A/B 测试、构建数据集（不使用 SQL）、执行网站转换优化以及评估您的广告系列的投资回报率。

11.谷歌分析

价格：基本免费，高级联系销售

Google Analytics 是一种免费的方式来跟踪您的网站访问者。 您可以查看访问者从您的页面跳出需要多长时间，访问者是否从特定路径完成目标，以及哪些来源将人们带到您的网站。

Google Analytics 的优点在于它允许您查看人们使用哪些关键字来查找您的页面、他们正在搜索的设备以及发现人口统计数据。 但是，没有与您的网站访问者关联的特定电子邮件或联系信息。

12. HubSpot 网站评分器

价格：免费

网站评分器是快速了解网站整体性能的好方法。 它提供有关性能因素（包括速度、页面大小和页面请求）、移动响应能力和外观、SEO（页面标题、元描述、标题和站点地图）和安全性的见解。 它非常适合网站转换优化。

从那里，该工具会设计一个等级并提供有关如何改进的建议，这样就可以很容易地想出一些快速的胜利来帮助您提高转化率。

鼠标跟踪和热图工具

这些是您将用来查看人们如何与您的内容互动的工具，包括他们如何滚动以及他们点击的位置。

13. 热罐

价格：基本免费，每月 29 美元

一旦你掌握了登陆页面、CTA、弹出窗口和内容等基础知识，你就可以进行一些更高级的转化率优化了。 Hotjar 提供热图和屏幕录像。 它们使您能够跟踪您的页面被浏览了多少以及访问者如何浏览您的网站。

Hotjar 还提供分析功能，因此您可以查看页面的执行情况。 这有助于了解哪些工作有效，以及您可以更改哪些内容以提高转化率。

14.点击故事

价格：联系定价

Clicktale 类似于 Hotjar，因为它还提供热图来帮助您确定页面上最有价值的房地产、滚动深度（您网站上的“折叠”在哪里？）、点击跟踪和链接分析。

使用这些工具，您将获得以最适合参与的方式组织内容、CTA 和页面设计所需的信息。

15.点击

价格：免费计划，或 9.99 美元/月至 149 美元/月

Clicky 为您提供网站访问者的实时分析。 它会告诉您人们在哪里访问您的网站、他们在每个页面上停留了多长时间以及有多少访问者在线。 该资源还提供热图和滚动跟踪。

Clicky 是一个优秀的客户行为一站式商店。 您可以使用多种格式来优化您的网站的性能 - 这样您就可以转换尽可能多的潜在客户。

16. 疯狂的鸡蛋

价格： 24 美元/月至 249 美元/月

Crazy Egg 提供一整套热图和点击跟踪，以及按来源细分点击和评估链接有效性的附加功能。 基本包相当便宜，并且可以很好地了解每个网站页面的有效性。

17. 热图.me

价格：免费计划或高达 100 美元/月

对于希望开始探索热图、响应式网页设计测试和实时页面统计的任何人来说，Heatmap.me 都是一个很好的免费选择。 Heatmap.me 还可以在热图工具中跟踪您网站上的动态元素。 想想滑动条、照片画廊和其他互动部分。

使用该工具时，您会看到实时分析。 它为您提供了您想要查看的重要数据，例如点击率和页面性能。 对于初学者来说，它们很容易分析，并提供了提高成功率所需的数字。

反馈工具

这些是您用来吸引访问者并从访问者那里接收反馈的工具。 反馈工具包括调查、民意调查、消息传递和用户测试程序。

18. 对讲机

价格： 87 美元/月至 153 美元/月

您可以使用聊天工具来获取新客户并与现有客户聊天。

作为 CRO 分析工具，您可以使用对讲机与网站潜在客户进行交流，以了解他们是否需要额外帮助，了解他们的体验如何，并了解如何改进。 它还允许您跟踪潜在客户并与您的团队使用共享收件箱。

19.夸拉鲁

价格： 149 美元/月至 499 美元/月

使用聊天窗口不必仅限于现场直播。 事实上，Qualaroo 证明了这一点。 它提供弹出窗口来收集网站查看者的实时反馈。

借助此信息，您可以定制站点体验、定位特定客户并了解人们可能遇到的问题。 该工具在漏斗的所有阶段都非常有用，并且经常用于电子商务领域。

20. 调查猴子

价格： 25 美元/月至 99 美元/月

SurveyMonkey 为刚开始进行调查研究的人提供免费选项。 您可以使用此工具来了解人口统计信息，发现您的潜在客户和博客订阅者喜欢哪些类型的内容，并获得产品反馈。

调查您的客户的满意度。 您将直接从源头中获得关于是什么吸引您的受众到您的公司的深刻见解。 根据这些结果，您可以改进转换方法。

21. 五秒测试

价格： 50 美元/月至 100 美元/月

UsabilityHub 有一个很棒的社区推动工具，称为五秒测试，它允许用户上传产品、应用程序体验或设计，并在发布前让社区对其进行测试。 例如，您可以运行的测试之一是点击测试，它将为您提供页面性能的热图。

您会收到有关召回、一般反馈和 UI 想法的回复。 这是发表意见的好方法。 五秒测试还为其他网站和 UI 问题提供点击、偏好、问题和导航流测试。 您还可以使用该工具设计调查。

实验工具

这些是您将用来管理、计划和执行 A/B 和多变量测试的工具。 其中一些工具将帮助您将想法转化为实验，而其他工具将帮助您创建变体并在您的站点上运行实际测试。

22.优化

价格：联系定价

测试很难。 很难找到一个好的对照组，找到一个大样本，并确定你的实验是否具有统计学意义。 幸运的是，Optimizely 在所有这些方面都提供了很多帮助——而且还有一些帮助。 使用 Optimizely，您可以在所有设备和平台上进行测试，然后确定它是否重要。 该软件提供 A/B、多页和多变量测试。

Optimizely 的工具为您提供完整、可靠的测试结果报告（如上所示）。 你会看到互动，最重要的是，注册点击。 您的报告将告诉您每个测试变体获得了多少潜在客户，因此您可以选择最好的。

23. 有效的实验

价格：联系定价

有效实验是跟踪所有实验的简洁方法。 如果您有大量与 Google Analytics（分析）数据交叉引用的 Excel 电子表格，那么您可能会疯狂地尝试跟踪所有内容。 该工具将所有内容放在一个位置，并帮助您确定统计意义。

如何购买转化率优化工具

购买最好的转化率优化工具可能很困难，所以我们收集了以下五个技巧来牢记：

1. 在做出决定之前注册试用。
2. 搜索评论时要彻底。
3. 在价格方面，要追求质量，而不是数量。
4. 询问其他营销人员他们正在使用什么。
5. 阅读其他公司关于 CRO 的报告。

CRO 分析工具的好处

选择 CRO 分析工具有几个好处。 一些包括：

• 能够有效地跟踪投资回报率。
• 使用工具创建引人入胜的标题。
• 捕捉客户线索。
• 收集营销研究数据。

现在，您已准备好开始在您的网站转化优化和营销工作中提高转化率。 这些工具的范围从免费的初学者到强大的和更高级的。 找出适合您的选项，当您掌握了基础知识后，您很快就会升级到更复杂的工具。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 7 月，为了全面性而进行了更新。