24 个最佳示例商业计划和示例可帮助您编写自己的商业计划

当您编写自己的商业计划时，阅读示例商业计划至关重要。 当您探索真实公司和品牌的商业计划示例时，您将学习如何编写一份商业计划书，使您的企业取得良好的进展，说服投资者提供资金，并确认您的企业具有长期可持续性。

但商业计划是什么样的呢？ 如何写出一篇可行且令人信服的文章？ 让我们正式回顾一下理想的商业计划，然后看看您可以用来激发自己灵感的商业计划模板和示例。

商业计划书格式

询问任何成功的体育教练他们如何赢得这么多比赛，他们会告诉你他们对每场比赛都有独特的计划。 同样的逻辑也适用于商业。 如果你想建立一家蓬勃发展的公司，在竞争中领先，你需要在进入市场之前做好战斗准备。

商业计划将引导您走过发展公司的坎坷旅程。 参考一个将使您走上成功之路。 如果您的商业计划足够引人注目，它还可以说服投资者为您提供资金。

面对如此多的利害关系，您可能会想：“我从哪里开始？ 我应该如何格式化它？

通常，商业计划是详细说明公司如何实现其目标的文件。

大多数商业计划包括以下部分：

1。执行摘要

执行摘要可以说是整个商业计划中最重要的部分。 本质上，它是概述或介绍，其编写方式是为了吸引读者的注意力并指导他们完成商业计划的其余部分。 这很重要，因为商业计划可能长达数十或数百页。

大多数执行摘要包括：

• 使命宣言
• 公司历史和领导力
• 竞争优势概述
• 财务预测
• 公司目标

请记住，您将在稍后的商业计划中更详细地介绍其中许多主题。 因此，请保持执行摘要清晰简洁，仅包括最重要的要点。

执行摘要商业计划示例

此示例是使用 HubSpot 的业务计划模板创建的：

下面的执行摘要向潜在投资者讲述了一个简短的故事，其中涵盖了该商业计划将以简洁而有趣的方式涵盖的所有最重要的细节。

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撰写执行摘要的技巧

• 清楚地定义问题，并解释您的产品如何解决该问题，并说明为什么市场需要您的业务。
• 请务必强调您的价值主张、市场机会和增长潜力。
• 保持简洁并用数据支持想法。
• 为您的受众定制您的摘要。 例如，强调风险投资家的财务和投资回报。

查看我们撰写有效执行摘要的技巧以获得更多指导。

2、市场机会

您将在此处详细介绍市场机会。 目前行业的差距在哪里，你们的产品将如何填补这个差距？

在此部分中，您可能包括：

• 市场规模
• 当前或潜在的市场份额
• 行业趋势和消费者行为
• 差距在哪里
• 是什么造成了差距
• 您打算如何填写

为了全面了解市场机会，您需要进行 TAM、SAM 和 SOM 分析，并对您的行业进行市场研究。 您还可以通过创建 SWOT 分析来获得本节的一些见解。

市场机会商业计划示例

此示例使用关键数据来强调潜在市场的规模以及该服务希望占领该市场的哪一部分。

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撰写市场机会部分的技巧

• 关注需求和增长潜力。
• 使用市场研究、调查和行业趋势数据来支持您的市场预测和预测。
• 添加对监管转变、技术进步和消费者行为变化的回顾。
• 请参阅可靠来源。
• 展示您的企业如何充分利用这个机会。

3、竞争格局

说到市场份额，您需要创建一个部分来分享主要竞争对手的详细信息。 毕竟，您的客户可能有多个品牌可供选择，您需要准确了解他们为什么会选择一个品牌而不是另一个品牌。 执行竞争分析可以帮助您发现：

• 其他品牌可能没有利用的行业趋势
• 您的竞争优势可能会成为需要处理的障碍
• 竞争中可能帮助您开发卖点的弱点
• 您为市场带来的独特主张可能会引起客户的共鸣

竞争格局商业计划示例

下面商业计划的竞争格局部分清楚地显示了主要竞争对手是谁。 它还强调了特定行业知识和位置的重要性，这显示了该特定行业的有用经验。 这可以帮助建立对您执行业务计划能力的信任。

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撰写竞争格局的技巧

• 完成深入的研究，然后强调你最重要的发现。
• 将您独特的销售主张 (USP) 与直接和间接竞争对手进行比较。
• 展示清晰且现实的产品和品牌差异化计划。
• 寻找竞争格局中的具体优势和障碍。 然后，强调该信息如何影响您的业务。
• 从竞争的角度概述增长机会。
• 添加客户反馈和见解以支持您的竞争分析。

4. 目标受众

本节将详细描述您的客户群。 您的受众的人口统计和心理信息是什么？

如果你的第一反应是“每个人”，那么你需要更深入地挖掘。 问你自己：

• 哪些人群最有可能需要/购买您的产品或服务？
• 这些观众的心理特征是什么？ （欲望、触发事件等）
• 为什么你的产品对他们有价值？

建立买家角色有助于了解理想客户的心态，并清楚为什么要瞄准他们。

目标受众商业计划示例

下面的示例使用深入的研究来得出有关受众优先级的结论。 它还分析了如何为该受众创建正确的内容。

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撰写目标受众部分的技巧

• 包括有关目标受众规模和增长潜力的详细信息。
• 找出并完善目标受众的痛点，然后展示为什么您的产品是一个有用的解决方案。
• 详细描述您的目标客户获取策略。
• 分享您的企业在获取客户方面可能面临的预期挑战以及您计划如何解决这些挑战。
• 添加案例研究、感言和其他数据来支持您的目标受众的想法。
• 请记住在商业计划中考虑利基受众和目标受众群体。

5. 营销策略

在这里，您将讨论如何通过营销策略来获取新客户。 您可以考虑包含以下信息：

• 品牌定位愿景以及如何培养它
• 您想要实现的目标
• 您将用来衡量成功的指标
• 您将使用的渠道和分销策略

制定营销计划可以帮助您完成商业计划的这一部分。

营销策略商业计划示例

该商业计划示例包括高勒镇的营销策略。 它全面介绍了计划如何利用数字营销来推广社区。

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撰写营销策略的技巧

• 包括一个关于您认为您的品牌愿景将如何吸引客户的部分。
• 添加实施计划所需的预算和资源。
• 概述特定营销领域的策略。
• 将策略与目标受众和竞争分析等早期部分联系起来。
• 审查您的营销策略将如何随着业务的增长而扩展。
• 涵盖一系列渠道和策略，以突出您在面对变化时调整计划的能力。

6. 主要特性和优点

在您的商业计划中的某个时刻，您将回顾您的产品和/或服务的主要功能和优势。 列出这些内容可以让读者了解您如何在市场中定位自己以及您可能使用的信息。 它甚至可以帮助他们更好地了解您的业务模式。

主要特点和优点 商业计划示例

下面的示例概述了该业务的产品和服务，以及为什么这些品质会吸引受众。

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撰写主要功能和优点的技巧

• 强调您的产品或服务为何以及如何为客户提供价值。
• 使用指标和推荐来支持本节中的想法。
• 谈论您的产品和服务如何具有扩展潜力。
• 考虑包括产品路线图。
• 关注客户需求，以及您分享的功能和优势如何满足这些需求。
• 为您的想法提供概念证明，例如案例研究或试点计划反馈。
• 仔细校对本节，并删除任何行话或复杂的语言。

7. 定价和收入

您将在这里讨论您的成本结构和各种收入来源。 您的定价策略必须足够稳健，才能在保持行业竞争力的同时实现盈利。 出于这个原因，您可能会概述：

• 每个产品或服务的具体定价细目
• 为什么您的定价高于或低于竞争对手
• （如果更高）为什么客户愿意支付更多费用
• （如果较低）您如何以较低的成本提供产品或服务
• 当您期望实现收支平衡时，您期望的利润是多少等等？

定价和收入业务计划示例

此业务计划示例首先概述业务收入模型，然后显示关键产品的建议定价。

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撰写定价和收入部分的技巧

• 具体了解您的定价策略。 具体来说，如何将该策略与客户需求和产品价值联系起来。
• 如果您要求高价，请分享证明该价位合理的独特功能或创新。
• 展示您计划如何向客户传达定价。
• 概述您的业务的每个收入流以及每个收入流如何添加到您的整体业务模型中。
• 分享未来开发新收入来源的计划。
• 展示定价如何以及是否会因客户群而变化，以及定价如何与营销策略保持一致。
• 重申您的价值主张并解释它如何与您的收入模式保持一致。

8. 财务

本节为投资者和领导团队提供了特别丰富的信息，帮助他们确定融资策略、投资机会等。 据《福布斯》报道，您需要包括三项主要内容：

• 损益表– 这回答了您的企业当前是否盈利的问题。
• 现金流量表——详细说明了现金的流入和流出，以深入了解企业手头有多少现金。
• 资产负债表——概述了资产、负债和权益，可以深入了解企业的​​价值。

虽然某些商业计划可能包含或多或少的信息，但这些是您需要包含的关键细节。

财务业务计划示例

此资产负债表示例显示了您需要在商业计划的财务部分中包含的详细程度：

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撰写财务部分的技巧

• 增长潜力在这一部分也很重要。 使用您的数据对未来三到五年的财务业绩进行预测。
• 包括支持您的预测的任何数据，以向投资者保证您的提案的可信度。
• 添加盈亏平衡分析以表明您的商业计划在财务上是可行的。 这些信息还可以帮助您随着业务的增长而快速调整。
• 考虑添加一个部分来审查潜在风险以及您的计划对市场变化的敏感度。
• 三次检查您计划中的所有财务信息的准确性。
• 展示任何拟议的资金需求如何与您的增长计划保持一致。

在创建商业计划时，请记住每个部分的格式都不同。 有些可能是段落格式，而另一些可能是图表或图形。

商业计划类型

上述格式适用于大多数类型的商业计划。 也就是说，您的计划的格式和结构将根据您的计划目标而有所不同。 因此，我们添加了对不同商业计划类型的快速审查。 有关更详细的概述，请查看这篇文章。

1. 初创公司

创业商业计划旨在提出新的商业想法。

如果您打算创办一家小型企业，那么准备一份商业计划至关重要。 该计划应包括您业务的所有主要因素。 您可以查看本指南以获取更详细的商业计划灵感。

2. 可行性研究

可行性商业计划侧重于该企业的产品或服务。 可行性计划有时会添加到初创企业商业计划中。 它们也可以成为已经蓬勃发展的组织的新业务计划。

3. 内部使用

您可以使用内部业务计划与利益相关者共享目标、策略或绩效更新。 内部业务计划对于协调和为雄心勃勃的目标提供支持非常有用。

4. 战略举措

另一种经常在内部共享的业务计划是战略业务计划。 该计划涵盖了初创企业商业计划中可能未包含的长期业务目标。

5. 业务收购或重新定位

当企业进行收购或重新定位时，可能需要额外的结构和支持。 这些类型的商业计划扩展了公司的收购或重新定位战略。

6. 成长

有时，增长只是在企业持续运营时发生。 但更常见的是，企业需要创建一个具有特定目标的结构，以实现既定的扩张目标。 这种业务计划类型可以帮助企业专注于短期增长目标，并使资源与这些目标保持一致。

现在您已经了解了商业计划的内容以及如何格式化商业计划，让我们回顾一下一些模板。

1. HubSpot的一页商业计划

下载免费、可编辑的单页商业计划模板。

上面链接的商业计划是在 HubSpot 创建的，非常适合任何规模的企业 - 无论我们还需要制定多少策略。

公司描述、所需资金和实施时间表等字段为这份单页业务计划提供了一个框架，帮助您了解如何打造您的品牌以及随着您的成长需要跟踪哪些任务。 然后，随着业务的成熟，您可以通过上述文档的新版本来扩展您的原始业务计划。

为什么我们喜欢它

对于没有时间或资源起草完整的商业计划的新企业主来说，这一一页的商业计划是一个绝佳的选择。 它以易于理解、要点友好的格式包含所有重要部分。 这样，您可以先了解大体情况，然后再细化细节。

2. HubSpot 的可下载商业计划模板

我们还为企业家创建了商业计划模板。

下载免费、可编辑的单页商业计划模板。

该模板旨在作为创业指南和清单。 您将了解商业计划的每个部分应包含哪些内容以及如何执行。 当您完成商业计划的每个部分时，还有一个清单供您核对。

强大的比赛计划可以帮助教练赢得比赛，并帮助企业登上行业顶峰。 因此，如果您投入时间和精力来编写可行且令人信服的商业计划，您将增加成功的机会，甚至在市场中占据主导地位。

为什么我们喜欢它

该商业计划套件对于崭露头角的企业家来说至关重要，他们需要更广泛的文件与投资者和其他利益相关者分享。 它不仅包括执行摘要、产品线、市场分析、营销计划和销售计划等部分，而且还提供填写这些部分的实践指导。

3. LiveFlow 具有内置自动化功能的财务规划模板

LiveFlow 的这个免费模板旨在让企业轻松创建财务计划并每月跟踪其进度。 损益预算与实际格式允许用户跟踪其收入、销售成本、运营费用、运营利润率、净利润等。

摘要仪表板汇总了财务计划表中输入的所有数据，并会在发生更改时自动更新。 LiveFlow 还可以帮助您自动将会计和银行数据直接连接到电子表格，因此您的数字始终是最新的，而不必浪费时间手动将数据导入电子表格。

通过仪表板，您可以查看跑道、现金余额、烧钱率、毛利率和其他指标。 采用一种简单的方法在一个地方跟踪所有内容将使您更轻松地完成商业计划的财务部分。

为什么我们喜欢它

这是一个很棒的模板，可以在内部跟踪绩效和一致性，并创建可靠的流程来记录整个企业的财务信息。 它用途广泛且适合初学者。 如果您的团队中没有会计师，这尤其有用。 （我们总是建议您这样做，但对于新企业来说，拥有一个可能是不可能的。）

4. ThoughtCo 的商业计划样本

如果您想在编写自己的商业计划时参考实际的商业计划，ThoughtCo 可以满足您的需求。 它创建了一家名为 Acme Management Technology 的虚构公司，并为其编写了完整的商业计划。

在填写自己的商业计划时，使用其示例商业计划作为指南将帮助您在商业计划中捕获并包含您可能不会注意到的小而重要的细节。

为什么我们喜欢它

对于正在战略性转变方向的现有企业来说，这是一个绝佳的模板。 如果您的公司已经存在了一段时间，并且您希望提高利润或重振您的战略，那么这是一个值得使用和遵循的出色模板。

5. BPlan的免费商业计划模板

BPlan 的免费商业计划模板是此列表中更具财务导向的示例商业计划之一，其中许多页面专门介绍您企业的财务计划和财务报表。

填写此商业计划后，您的公司将真正了解其财务状况以及维持或改善财务状况所需采取的步骤。

为什么我们喜欢它

我们非常喜欢这个商业计划模板，因为它易于使用和实践说明（除了以财务为中心的组件之外）。 如果您对编写整个商业计划的想法感到不知所措，请考虑使用此模板来帮助您完成该过程。

6.《哈佛商业评论》的“如何撰写成功的商业计划”

大多数商业计划样本都会教您在商业计划中包含哪些内容，但这篇《哈佛商业评论》文章将把您的商业计划提升到一个新的水平——它教您编写商业计划的原因和方式。

在《成功的商业计划：麻省理工学院企业论坛的教训》一书的合著者 Stanley Rich 和 Richard Gumpert 的指导下，您将学习如何编写令人信服的商业计划，强调您的产品或服务的市场需求。 您还将了解投资者可以通过向您的企业投入资金而不是试图向他们推销您的产品或服务的出色来获得经济利益。

为什么我们喜欢它

本商业计划指南较少关注商业计划的各个部分，而更多地关注撰写商业计划的总体目标。 因此，它是我们最喜欢的补充您选择使用的任何模板的工具之一。 《哈佛商业评论》的指南对于新企业主和经验丰富的企业主都有帮助。

7. HubSpot 创业完整指南

如果您是一名企业家，您就会知道撰写商业计划是创业过程中最具挑战性的第一步。 幸运的是，通过 HubSpot 的全面创业指南，您将了解如何在您的商业计划中包含哪些内容以及为什么包含它们很重要，从而学习如何规划所有细节。 该指南还为您充实了完整的商业计划样本。

如果您需要有关创业的进一步指导，HubSpot 的指南可以教您如何使您的企业合法化、选择和注册您的企业名称以及为您的企业提供资金。 它还将提供小型企业税务信息，包括营销、销售和服务提示。

为什么我们喜欢它

这本全面的指南将指导您完成创业的过程，并以高度的准确性和细节编写您的商业计划。 因此，如果您正在创业，这对您来说是一本极好的指南。 它还提供您可能需要的其他资源，例如市场分析模板。

8. Panda Doc的免费商业计划模板

PandaDoc 的免费商业计划模板是此列表中更详细、更充实的示例商业计划之一。 它描述了每个部分中应包含的内容，因此您不必从头开始想出所有内容。

填写完毕后，您将充分了解您企业的具体细节，以及其所有活动部件应如何协同工作以促进其成功。

为什么我们喜欢它

这个模板有两个我们喜欢的地方：全面性和深入的说明。 此外，它还与 PandaDoc 的电子签名软件同步，以便您和其他利益相关者可以轻松签署。 因此，我们特别喜欢那些与合作伙伴或董事会一起创业的人。

9.小企业管理局免费商业计划模板

小企业管理局 (SBA) 提供了多种免费的商业计划模板，可用于激发您自己的计划。 在开始之前，您可以决定需要什么类型的商业计划 - 传统的或精益的启动计划。

然后，您可以查看这两个计划的格式并查看它们的示例。

为什么我们喜欢它

我们喜欢 SBA 的这两个模板，因为它们具有多功能性。 您可以在两个选项之间进行选择，并使用模板中的现有内容来充实您自己的计划。 另外，如果需要，您还可以获得免费的商业顾问来为您提供帮助。

以下是一些已完成的商业计划示例，可帮助您了解如何为您的企业定制计划。 我们选择了不同类型的商业计划创意来扩展您的想象力。 有些内容很广泛，而另一些则相当简单。

看一看。

1.直播流

主要业务费用之一是营销。 您处理营销的方式反映了您公司的收入。 我们提供此业务计划是为了向您展示如何确保您的营销团队与您的整体业务计划保持一致以取得成果。 该计划还向您展示如何跟踪营销活动的最小指标，例如投资回报率和投资回收期，而不是仅仅关注总收入和收入等大指标。

金融科技初创公司 LiveFlow 允许用户将其会计服务、支付平台和银行的实时数据同步到自定义报告中。 这消除了手动汇总报告的任务，节省了团队时间并帮助自动化工作流程。

当将营销策略纳入其业务计划时，LiveFlow 创建了单独的营销损益表 (P&L) 来跟踪公司营销计划的执行情况。 这是一个很好的方法，可以让企业专注于他们的营销资金能产生最大影响的地方。

LiveFlow 联合创始人 Lasse Kalkar 解释道：“在传统营销计划中使用此框架将帮助您制定有利可图的营销策略，同时考虑 CAC、LTV、投资回收期和损益等因素。”

掌握这些信息将使您能够自信地制定商业计划的营销部分。 LiveFlow 在这里分享了模板。 你可以自己测试一下。

2.卢拉身体

对于健身房、拳击班、舞蹈工作室等服务型企业来说，这是一个很好的商业计划示例。对于初学者来说，该计划展示了如何为商业贷款制定预算以及首先重点购买什么。 一切都很好地呈现出来，包括在不同场景下向客户收取什么费用以及预期收入。 这是随着时间的推移评估业务绩效的良好基础。

布鲁克林企业主兼普拉提教练 Tara Kashyap 看到她的社区需要普拉提、纸巾和健身工作室。 作为回应，她在皇冠高地开设了 Lula Body。

上图是基于 Lula Body 商业计划的假设定价和收入报表。 正如您所看到的，Kashyap 详细列出了课程成本、启动费用、每月费用以及她的每月销售预测。 从设备成本到贷款利息的一切都包含在费用中，以最准确地反映运营成本和收入。

如果您正在为您的企业寻求外部资金，您需要确保商业计划的这一部分尽可能全面。

3.巴塔哥尼亚

有时，您所需要的只是一个可靠的使命宣言和核心价值观来指导您如何处理所有事情。 您可以通过围绕如何最好地实现您的陈述制定商业计划来做到这一点。 例如，巴塔哥尼亚是一家环保公司，因此他们的计划讨论了如何制造最好的环保产品而不造成伤害。

好的使命宣言不仅应该引起消费者的共鸣，还应该成为员工的核心价值指南。

户外服装零售商巴塔哥尼亚 (Patagonia) 的使命宣言是我们见过的最引人注目的使命宣言之一：

“让我们一起将目标置于利润之上，保护这个奇妙的星球，我们唯一的家园。”

它从一开始就让您着迷，环保主题贯穿了声明的其余部分。

该使命接着解释说，他们的目标是“打造最好的产品，不造成不必要的伤害，并利用商业来保护自然。”

他们的使命宣言引人入胜且详细，每个部分都概述了他们将如何实现目标。

4.维斯塔家庭自动化

这是申请商业资金时需要的商业计划。 它清楚地说明了公司的预期未来以及多年来业务的发展情况。

这份针对智能家居设备初创公司的执行摘要是皇家山大学学生创建的商业计划的一部分。 虽然它缺乏上述模板的一些时尚视觉效果，但其执行摘要很好地展示了他们对业务的投资程度。

他们立即提到，他们已经向该公司投资了 20 万美元，这向投资者表明，他们参与了这场游戏，而不仅仅是寻找其他人来买单。

5. NALB创意中心

这个虚构的艺术品供应商店商业计划包括商业计划中可能需要的所有内容：执行摘要、公司摘要、服务列表、市场分析摘要等等。 由于其全面性，如果您要开设实体店并需要获得外部资金来开展业务，那么它是一个很好的例子。

其中最值得注意的部分之一是市场分析摘要，其中包括企业目标地理区域人口增长的概述，以及他们希望在商店欢迎的潜在客户类型的细分。 这种细致的洞察对于理解和传达企业的增长潜力至关重要。 此外，它还为创建相关且有用的买家角色奠定了坚实的基础。

随着市场和目标买家的变化，保持这些信息的最新状态至关重要。 因此，您应该尽可能频繁地进行市场研究，以确保您瞄准正确的受众并与投资者分享准确的信息。

6. 课程配套套件 (CSS)

如果您正在寻找 SaaS 业务计划示例，那么这个名为 Curriculum Companion Suites 的虚构教育软件公司的业务计划就是您的最佳选择。 与 NALB 创意中心的商业计划一样，它为潜在投资者和业务中的其他主要利益相关者提供了大量信息。

该商业计划最显着的特点之一是执行摘要，其中包括产品、市场和使命的概述。 前两者对于软件公司至关重要，因为产品供应往往处于公司战略的最前沿。 如果投资者和高管不能立即获得这些信息，那么您就有可能编写出没有重点的商业计划。

如果公司的使命能够解释你的“为什么？”，那么提前加载公司的使命也很重要。 换句话说，你为什么要做你所做的事情，为什么利益相关者应该关心？ 如果您认为您的使命会激发人们对业务及其产品的兴趣，那么这是一个重要的部分。

7. Culina 商业计划样本

Culina 的商业计划样本是一个很好的例子，它说明了如何制定商业计划，使其自然流畅、吸引读者并提供投资者和利益相关者所需的关键信息。 您还可以在收集重要详细信息时使用此模板作为指南。 查看此示例后，您将更好地了解您自己的商业计划所需的数据和研究。

8.李子商业计划样本

这是我最喜欢的示例商业计划之一，因为您可以看到实施视觉效果如何帮助讲述您的品牌故事。 这个计划中的图像是前沿的，这对于像 Plum 这样的创新公司来说是有意义的。 在制定自己的商业计划时，请确保您使用的图片和设计对您的品牌有意义。

此外，如果您不确定要包含哪些财务信息，其中包含的财务图表是一个很好的指南。

9.LiveShopBuy 商业计划样本

在这个商业计划中，重点是投资机会。 如果您打算使用商业计划来寻求资金，那么这是一个很好的模板。 投资机会部分位于最前面，有几页长。 Then, it goes into more detail about the company and its key services.

Get Started Writing Your Business Plan

When you're first getting started on your business plan, it can be daunting. The business world moves fast, and it's full of ambitious companies scrambling to gain the majority of their industry's market share.

That's why it's important to make sure you understand the value your business offers and can communicate that through a properly formatted business plan.

Editor's note: This post was originally published in November 2018 and has been updated for comprehensiveness. This article was written by a human, but our team uses AI in our editorial process. Check out our full disclosure to learn more about how we use AI.