下个季度花费营销预算的 24 种方法

无论您是拥有上个季度剩余的“不使用就失去”资金，还是第一次制定营销预算，了解哪些策略将提供最高的投资回报率都是很有价值的。

这 24 个创意涵盖内容、广告、社交媒体、SEO 等等。

1. 测试表现不佳的新版本号召性用语。

预估费用：每次号召性用语 50 美元

此测试可帮助您确定在潜在客户的购买过程中进一步推动其发展的最佳方式。 要实施 CTA 测试，请在分析软件中按点击率和转化率对 CTA 进行排序。

接下来，重新设计性能最低的那些并测试它们。 一种方法是执行 A/B 测试，这将向您展示您的受众喜欢哪种设计。

例如，Friendbuy 通过 A/B 测试将号召性用语 (CTA) 点击率提高了 211%。

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一个简单的设计更改，例如选择不同的照片，或调整措辞以吸引潜在客户，都可以转化更多的访问者。

2. 投资用户体验洞察工具来监控用户行为。

预计费用： 150 美元

用户体验洞察工具可帮助您了解您的受众如何与您的网站互动。 您将了解他们是否滚动得足够深以找到您设计精美的 CTA。 您甚至可能了解到您的 CTA 按钮不起作用——这是对低转化率的一个很好的解释！

举个例子：网页设计师 Charli 发现她的一个产品页面只有 0.9% 的转化率来自 1,000 次浏览。

当她使用 Hotjar 监控她的页面时，她发现当访问者点击“立即购买”按钮时，他们会被带到另一个“立即购买”按钮，导致买家摩擦。

在您的着陆页上安装热图跟踪软件，例如 Hotjar 或 Crazy Egg，以发现并修复阻碍因素。

有关更多营销策略，请查看这一集的“反对谷物营销”。

3.修改着陆页文案。

预计成本：每页 300 美元

您是否有转化率低于 15% 的着陆页？ 重新设计语言和/或设计，使其适应目标角色的需求。

您可以使用社交媒体或行业特定社区进行研究以了解用户的痛点。 Reddit 之类的论坛也可以提供帮助。

发帖，询问您的社区对某个主题的看法。 或者使用 site:domain 搜索来缩小公共社区中的现有结果。

无论您进行什么更改，在永久更改之前进行 A/B 测试始终是个好主意。

4. 在您​​的网站上寻找 SEO 关键词机会。

预计费用： 250 美元

SEO 关键字可帮助您利用搜索引擎作为内容的分发渠道。 想想看，Google 每天处理大约 56 亿次搜索——这对任何企业来说都是一个重要的分销渠道。

发现可以吸引流量的关键字机会的方法之一是查看 Search Console 属性的“结果”部分。 滚动浏览关键字以在没有专用页面的情况下找到您排名的关键字。

例如，在我的一个爱好网站上，我正在为“围裙肚皮的支持带”和“围裙肚皮的最佳裤子”进行排名——我没有这两个方面的博客文章。

我可以在这些关键字上创建博客文章——如果它们是登陆页面关键字，或者登陆页面——并立即开始排名。

专业提示：使用 HubSpot 的 SEO 营销工具来监控您在汽车上的 SEO 表现。 这样，您就不会错过优化的机会。

5. 进行社交媒体参与度分析。

预计费用： 250 美元

当您可以在行之有效的营销渠道上加倍努力时，就没有必要将资金投入行不通的营销渠道。

审核您的社交媒体帐户和消息，以揭示哪些平台和消息获得了最有意义的参与。

例如，您可能会发现 TikTok 为您的企业带来了比 Twitter 更多的转化。 一旦你掌握了这些信息，你就可以在了解 Twitter 的同时优先考虑在 TikTok 上进行营销。

6. 进行可用性测试。

预计费用： 350 美元

可用性测试提供来自潜在客户的真实反馈。 类似于您从净推荐值获得的结果，您将了解客户喜欢和不喜欢您的网页的哪些方面。

您需要像 Hotjar 这样的工具来运行可用性测试。 然后你需要：

• 从您的目标人群中招募参与者。 这些可能是您的客户或选择参加您的测试的网站用户。
• 为参与者分配代表性任务。
• 观察参与者如何执行任务。

从那里，您可以弄清楚如何修改您网站上的内容以更加用户友好。 例如，如果您发现您的产品页面不容易浏览，您可以将其标记为明年要处理的任务。

7. 尝试广告重定向以提高性能。

预计费用： 500 美元

重新定位广告让您有机会以新的个性化报价出现在之前感兴趣的潜在客户面前。

例如，前几天我在 Firstbase 网站上。 从那时起，我就收到了个性化广告，这些广告让我点击以在社交媒体上了解有关它们的新知识。

广告重新定位可以提高您的收购数量。 在 Facebook 等社交网络上寻找广告重定向选项，以便您可以在渠道内制作和修改广告。

8. 尝试社交媒体广告。

预计费用： 500 美元

社交媒体提供了针对特定受众的能力，并根据他们使用社交媒体广告访问最多的页面来制作引人入胜的消息。

如果您已经通过不同的社交媒体活动获得成功，您可能想尝试做广告。 可以定位您的受众并宣传帖子以查看它是否获得更多流量。 您还可以测试负担得起的广告重定向选项，例如 LinkedIn 赞助更新。

9.考虑影响者营销。

估计费用： 100 美元 – 10,000 美元

您的预算中可能没有数千美元。 然而，尝试影响者营销并不一定要付出高昂的代价。 如果您的预算有一些回旋余地，您可以与微型影响者或微型影响者合作。

Shopify 估计，拥有 1,000 到 10,000 名追随者的纳米影响者每条帖子收费高达 100 美元。 拥有 10,000-50,000 名追随者的微型影响者每条帖子收费 100 至 500 美元。 o此处的用户报告数据

如果您没有影响者策略，是时候开始打基础了。 HubSpot 研究发现，影响者营销将在 2023 年继续增长，达到迄今为止的最高投资回报率。

在使用网红营销的营销人员中，89% 将在明年增加或维持他们的投资。

10. 投资员工知识。

预计费用： 500 美元

由于营销是一个不断变化的行业，投资于学习机会可以让您的团队做好充分准备，在日常工作中脱颖而出。 培训可以采用电子书、博客文章或网络研讨会的形式。

此外，确定在线课程范围，让团队成员更深入地了解该行业。

例如，HubSpot Academy 提供内容营销、社交媒体营销和销售方面的课程，这些课程采用易于理解的互动课程。 课程会根据需要更新，因此您不必担心获得过时技能组合的认证。

这是该学院部分课程的横截面。

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11. 庆祝你在上个季度的成功。

预计费用： 500 美元

请记住分配一些资金来庆祝您的同事和他们在本季度的胜利。 这不一定是一个盛大的井喷派对，但它可以是一些小事（例如向同事发送关怀包裹），提醒您的团队您感谢他们的辛勤工作。

想出最好的办法，并在年终会议上展示它们。 “最佳电影爱好者”或“最有趣的营销人员”等奖项可以鼓舞士气。

12. 进行客户研究。

预计费用： 500 美元

您可能已经在本季度初完成了之前的客户研究，但会持续分配一些资金来了解客户的行为。

Luke Lee 是时尚设计品牌 PalaLeather 的首席执行官。 Lee 说：“我们始终确保为市场研究和消费者分析分配资金。 它帮助我们了解我们的目标受众以及他们在寻找什么产品或服务。”

您如何监控客户的网络行为？ 您是否正在投资社交聆听工具？ 您是否修改了角色以反映客户的变化？

投资可帮助您准确执行客户研究的工具，以便您可以为未来的活动开发新的想法和策略。

13. 设计信息图表。

预计费用： 150 美元

运行分析，例如对 Twitter 上的客户人口统计数据进行全面分析，并在信息图中直观地展示您的发现。 此信息图可以让您全面了解客户群的特定部分。

此外，信息图表可以作为博客文章的重要材料。

查看来自 NPR 的信息图。 它不仅使用品牌颜色，而且信息图还以独特的视觉表示形式显示听众数据。

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例如，如果你要写一篇关于营销行业社交媒体人口统计的博客文章，你可以使用 Twitter 信息图来说明你的发现。 您可以使用像 Canva 这样的工具来设计您的信息图（另外，它是与 HubSpot 集成的工具）。

14. 投资短视频。

预计费用： 100 美元

制作您的第一个短片视频只需要使用智能手机。 但是，如果您的团队有额外预算，请考虑投资升级生产所需的工具。 这可以包括夹式领夹式麦克风或手机三脚架。

HubSpot 研究发现，视频的使用将在 2023 年显着增长。我们发现，24% 的品牌计划在视频上的投资超过任何其他媒体形式。

15. 优化您过时的博客文章以进行转换。

预计费用： 100 美元

因为一篇博客文章的生命周期可能会持续几个月，而且因为您已经发布了新内容，您可能需要重新访问旧文章并查看是否有更相关的号召性用语来提高您博客上的转化率。

SEO 工具有助于识别流量下降的帖子，并且可以使用新信息进行更新。 保留以前博客文章的存档，以帮助跟踪博客性能。

16. 进行销售分析。

预计成本： 1,000 美元

在您的 CRM 中找到贵公司无法联系的合格联系人可能会结束上个季度未发生的销售。

通过销售分析，您可以识别这些联系人，以便您确切知道在接下来的几个月内将目标锁定在谁身上。

接下来，提出接触这些客户并与他们建立联系的想法。 有几种不同的方法可以做到这一点。 你可以：

• 发送个性化电子邮件。
• 为结束销售创建专门的报价。
• 研究执行基于帐户的营销活动。

17. 投资于更好的 CRM 集成。

预计费用： 300 美元

您的网站会自动将潜在客户发送到您的 CRM 中吗？ 您的销售和营销团队能否分享对销售线索的反馈？ 如果没有，现在可能是调整您的 CRM 集成以使其更好地为您的公司工作的时候了。

查看可自动与您日常使用的程序集成的 CRM。 HubSpot 成为许多人的第一选择是有原因的； 我们与一切融为一体！

这将简化您需要完成的所有工作。 团队之间的协作也会得到改善。

18. 对您的网站进行 SEO 审核。

预计费用： 500 美元

SEO 审核可以清理您的网站，改善用户体验，并提高网页在搜索引擎上被找到的机会。 当您改进特定页面上的 SEO 语言时，您会让它们更容易被 Google 抓取并推荐给搜索者。

每三个月重新评估您网站的 SEO 机会。 检查您的核心网页以优化页面因素，并检查缺少关键字的网络副本。

19. 为下一季度计划和编写网络研讨会。

预计费用： 200 美元

在营销人员中，16% 计划在 2023 年首次利用网络研讨会。这是因为网络研讨会是产生新线索的好方法。 专注于解决目标角色痛点的主题并制作高质量的网络研讨会。 它可以现场直播并保存以备后用或预先录制。

您可以关注的角色痛点是您知道您的听众有疑问的主题，例如销售分析。 对于这样的网络研讨会，请联系贵公司的顶级销售人员并请他们主持。 或者，就他们认为热门的话题采访他们。

拍摄和编辑网络研讨会后，您可以通过电子邮件订阅者和社交媒体对其进行宣传。

20. 为国际观众本地化您的网站。

预计成本： 2,000 美元

如果您有国际观众或计划向国际扩张，请记得更新您的网站。 本地化网站将使网站上的内容与当地受众相关。 超越翻译语言，想想其他国家的客户真正喜欢什么。

例如，研究一些在不同地区流行的主题元素和优惠——真正熟悉全球观众感兴趣的与文化相关的图形和网站格式。

21. 编写一本相关信息的电子书。

预计费用： 500 美元

电子书是另一种产生潜在客户的内容营销理念。 您在本季度进行的提供有趣结果的研究或实验可能对您的客户非常有价值。

查看令人印象深刻的电子书，记下其中的启发性内容。

为您的电子书确定一个主题，并将其格式化为对订阅者的报价和社交分享。 此外，创建一个可以添加几个相关主题的报价，以扩大电子书的覆盖面。

22. 联系行业思想领袖进行采访。

预计费用： 500 美元

HubSpot 喜欢举办“HubTalks”，我们邀请不同的思想领袖进行采访。 这可以是书籍作者、教育家、医学专家或励志演说家。 这些演讲旨在告知或招待与会者。

像这样的谈话可以扩展员工的知识，让他们有机会探索自己的兴趣。 让您的团队对可能的受访者或主题进行投票，以便您选择合适的思想领袖，并请他们提交问题。 这是团队凝聚力和学习的绝佳机会。

23. 投资搜索广告。

预计成本： 1,000 美元

搜索仍然是最有效的广告渠道之一。 搜索的人已经是合格的用户，而社交媒体上的人则不是。

Exoprise 产品营销总监 Sid Kumar 表示，他们将三分之二的营销预算用于搜索广告。 “我们的年度预算约为 30 万美元，其中 20 万美元用于付费广告（约 66%）。 其中 150,000 美元用于 Google Ads，其余部分用于 Bing，”他说。

搜索广告是吸引新潜在客户的一种经济高效的方式，特别是如果您定位的关键字具有高意图（表明搜索者即将进行购买的关键字）。

“多年来，我们一直在审查 Google Ads 潜在客户，发现他们对企业来说是最可靠的，”Kumar 补充道。

针对转化优化您的网站和着陆页，并确保您通过转化率和潜在客户成本等指标来跟踪广告系列的效果。 这将帮助您查明营销活动中表现良好的领域以及需要注意的领域。

24.外包内容创作。

预计成本：每篇文章 800 美元

如果您正在努力获得对内容的吸引力，外包内容创建可能是一个明智之举。 它可以让您腾出时间专注于其他任务，释放内部资源，并可以提高内容质量——尤其是在您聘请专业的自由职业者的情况下。

“我们与内容创作者合作，共同开发我们的 IT 博客，”InvGate 营销副总裁 Dario Diament 说。 “内容是我们的战略要素。 为了扩大规模，我们需要第三方资源来帮助我们。 这就是为什么我们现在将 20% 的预算花在内容上。”

Dock 的内容负责人埃里克·多蒂 (Eric Doty) “几乎从第一天起就全力投入 SEO。 因此，我们将大部分营销预算用于自由撰稿人和管理该流程的工具。 我将三分之一的预算用于每月至少贡献 6-8 篇博文的自由内容作者。”

花你的营销预算

很难确保您明智地使用预算。 然而，当您停下来思考您的团队需要什么以及您的听众需要什么时，您就可以开始形成一个关于如何规划这些资源的好主意。

一旦你做了一些研究，相应地计划你的预算，并准备好以一个很好的方式进入一个新的季度。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 6 月，为了全面性已经更新。