每个营销人员都应该看到的 28 个案例研究示例

将引人注目的案例研究放在一起是展示您的产品和吸引未来客户的最有效策略之一。 但是要创建您的观众迫不及待想要阅读的案例研究并不容易。

在这篇文章中，我们将回顾案例研究的定义和激发您灵感的最佳示例。

案例研究通过展示真实结果来证明您的产品如何帮助其他公司。 不仅如此，带有解决方案的营销案例研究通常包含来自客户的报价。 这意味着它们不仅仅是您赞美自己产品的广告。 相反，其他公司正在称赞您的公司——没有比口头推荐或推荐更有力的营销材料了。 一个很好的案例研究也充满了研究和统计数据来支持关于项目结果的观点。

有无数种方法可以在您的营销策略中使用案例研究。 从在您的网站上展示它们到将它们包含在销售演示中，案例研究是一种强大的、有说服力的工具，它可以直接从另一个客户那里向客户展示他们为什么应该与您合作。 不过，从头开始编写一个非常困难，这就是为什么我们创建了一组案例研究模板供您入门。

填写下表以访问免费的案例研究模板。

没有比编写案例研究更好的方法来产生更多的线索。 但是如果没有案例研究示例可以从中汲取灵感，就很难编写出有影响力的研究来说服访问者提交表格。

营销案例研究示例

为了帮助您创建有吸引力且转化率高的案例研究，我们汇总了一些我们最喜欢的案例。 此列表包括市场营销、技术和业务方面的著名案例研究。

这些研究可以向您展示如何以对您的受众有意义且有用的方式构建您的公司报价。 所以，看一看，让这些示例激发您下一个出色的案例研究设计。

这些带有解决方案的营销案例研究展示了每种产品的价值主张。 他们还展示了每家公司如何使用定量数据在短期和长期中受益。 换句话说，你不会得到像“这家公司帮助了我们很多”这样的好话。 您可以通过数字和数字看到公司内部的实际变化。

您可以使用 HubSpot 的免费案例研究模板将您的知识付诸实践。 作为自定义设计和基于文本的文档，您可以将这些模板上传到您的 CMS 或将它们发送给您认为合适的潜在客户。

下载这些免费的案例研究模板

1.“如何在 HubSpot 的帮助下处理从零到 121 个位置”，作者：HubSpot

这个案例研究的有趣之处在于它引导客户的方式。 这反映了 HubSpot 的一个主要基石，即始终首先为客户解决问题。 该文案开头简要描述了 Handled 的 CEO 创立公司的原因，以及他认为 Handled 可以从采用 CRM 中获益的原因。 该案例研究还打开了一个关于 Handled 使用 HubSpot 取得成功的关键数据点，即它增长到 121 个地点。

请注意，此案例研究使用混合媒体。 是的，有一个简短的视频，但在页面的其他文本中对其进行了详细说明。 因此，尽管您的案例研究可以使用其中之一，但不要害怕将书面副本与视觉效果相结合以强调项目的成功。

从 HubSpot 案例研究示例中学到的主要知识

• 通过关注 CEO 而不是公司本身，使案例研究具有个人风格。
• 使用多媒体吸引网站访问者阅读案例研究。

2. IDEO的“整套方案”

这是一家知道如何在其案例研究中以简单为主导的设计公司。 访问者一到达该页面，他们就会看到一张醒目的大照片和案例研究的标题——这恰好总结了 IDEO 如何帮助其客户。 它用三个片段总结了案例研究：挑战、影响和结果。

IDEO 立即传达了它的影响——该公司与 H&M 合作去除其包装中的塑料——但它并没有就此止步。 当用户向下滚动时，挑战、影响和进展将通过全面的（但不是压倒性的）副本详细阐述，该副本概述了该过程的样子，充满了引用和有趣的视觉效果。

从 IDEO 案例研究示例中学到的主要知识

• 将案例研究的要点分成小部分。
• 始终使用视觉效果和图像来丰富案例研究体验，尤其是在综合案例研究的情况下。

3.“Rozum Robotics 加强了与 Awario 的公关游戏”，作者：Awario

在这个案例研究中，Awario 直接向用户展示了一个摘要——所以如果你想阅读整个案例研究，你可以扫描快照并了解公司如何为客户服务。 然后，案例研究包括指向几个部分的跳转链接，例如“公司简介”、“Rozum Robotics 的痛点”、“挑战”、“解决方案”和“结果和改进”。

稀疏的副本和突出的标题表明您不需要大量详尽的信息来显示您的产品和服务的价值。 与此列表中的其他案例研究示例一样，它包括视觉效果和引用以展示公司努力的有效性。 案例研究以显示结果的项目符号列表结尾。

Awario 机器人案例研究示例的主要经验

• 创建目录，使您的案例研究更易于浏览。
• 包括您为客户取得的成果的项目符号列表。

4. Carol H. Williams 的“雪佛兰 DTU ”

如果您曾在一家知名公司工作过，请仅在标题中使用名称——就像美国顶级广告公司之一卡罗尔·H·威廉姆斯 (Carol H. Williams) 在这里所做的那样。 “DTU”代表“发现意外”。 它会引起兴趣，因为您想找出首字母的含义。

他们通过混合使用标题、图像和视频来描述项目的挑战、目标和解决方案，从而保持您对本案例研究的兴趣。 案例研究最后总结了雪佛兰 DTU 新闻研究员在项目期间取得的主要成就。

Carol H. Williams 案例研究示例的主要经验

• 如果您之前曾与大品牌合作过，请考虑仅在标题中使用名称——刚好足以引起人们的兴趣。
• 混合使用标题和副标题来引导用户完成案例研究。

5. “Fractl 如何在一年内为 Porch.com 从 931 个独特域中获得链接”，作者：Fractl

Fractl 在他们的 Porch.com 案例研究中同时使用文本和图形设计，让观众沉浸在更有趣的用户体验中。 例如，当您滚动时，您会看到结果以信息图表设计形式以及文本本身进行说明。

在页面的下方，他们使用心形和圆圈等图标来说明他们的俯仰角，并使用图表来展示他们的结果。 在 Fractl 的竞选活动中，他们没有写下哪些出版物提到了 Porch.com，而是结合了媒体渠道的图标以进一步提高视觉多样性。

从 Fractl 案例研究示例中学到的主要知识

• 通过在整个案例研究中加入图形、徽标和图标，让图片为您说话。
• 通过立即陈述关键结果来开始案例研究，就像 Fractl 所做的那样，而不是将结果一直放在底部。

6. Fantasy 的“The Met”

展示网站响应能力和用户界面的最佳方式是什么？ 可能是通过一系列简单的展示直接进入其中——这正是 Fantasy 在大都会艺术博物馆的案例研究页面上所做的。 他们保持页面简单干净，邀请您逐个查看他们对大都会网站的重新设计。

每个部分都很简单，只显示新网站界面的一部分，这样用户就不会被信息淹没，可以专注于最重要的事情。

如果您对文本更感兴趣，可以阅读每个功能的目标。 Fantasy 明白，作为潜在客户，这就是您需要知道的全部内容。 进一步滚动，您会看到一个简单的“联系我们”CTA。

从幻想案例研究示例中学到的主要知识

• 您无需编写大量文本即可创建出色的案例研究。 专注于您自己交付的解决方案。
• 在底部包含一个 CTA，邀请访问者与您联系。

7. App Annie 的“Rovio：Rovio 如何成长为游戏超级大国”

如果您的客户对您有很多正面评价，请记下 App Annie 的 Rovio 案例研究，并以您客户的话作为开场白。 案例研究还以引用结束，因此案例研究看起来不像是您的营销团队撰写的促销活动，而是直接从客户口中摘录的故事。 它还包括一张 Rovio 员工的照片。

这个例子做得好的另一件事是什么？ 它立即在案例研究的顶部包含指向 Rovio 使用的产品（即 App Annie Intelligence）的链接。 案例研究以号召性用语按钮结束，提示用户预订演示。

App Annie 案例研究示例的主要经验

• 在案例研究的开头和结尾引用客户的话。
• 在开头提及产品，并提示用户了解有关该产品的更多信息。

8.“拥抱第一方数据：HubSpot 的 3 个成功案例”，作者：Think with Google

谷歌通过选择三个不同的公司来突出显示，采用不同的方法来进行以文本为中心的案例研究。

案例研究简洁明了，易于浏览。 它有针对每个公司的部分，引用和标题阐明了这三个不同故事的联系方式。 简单的格式还使用与 Google 品牌一致的颜色和文本。

另一个区别是对数据的关注。 本案例研究不到一千字，但包含有用的数据点。 数据驱动的见解快速而清晰地展示了在优先考虑消费者隐私的同时利用第一方数据的价值。

Think with Google 案例研究示例的主要经验

• 案例研究不需要很长或很复杂才能发挥作用。
• 清晰的数据点是证明价值的快速有效方法。

9. Switch 的“深度绩效营销案例研究”

Switch 是一家总部设在马耳他的国际营销机构，凭借此案例研究，它脱颖而出。 它最大的挑战是在不透露客户姓名的情况下有效地传达它为客户所做的事情。 它还通过在第 4 页上包含术语表，有效地让非营销人员了解情况。

PDF 案例研究读起来就像一篇引人入胜的研究文章，包括“深入的绩效营销案例研究”、“场景”和“方法”等标题，以便读者对客户的需求及其原因有一个高层次的概述走近开关。 它还包括每个策略的不同页面。 例如，如果您只想雇用 Switch 来优化您的 Facebook 广告，您可以跳到第 10 页，看看他们是如何做到的。

PDF 长达 14 页，但具有大字体和大量空白，因此查看者可以在几分钟内轻松浏览。

从 Switch 案例研究示例中学到的主要知识

• 如果您想了解专业信息，请包括术语表，以便非专业人士也能轻松理解。
• 在您的案例研究 PDF 中以 CTA 页面结束，并包含潜在客户的联系信息。

10. OH Partners 的“吉拉河”

让图片为您说话，就像 OH Partners 在本案例研究中所做的那样。 当您登陆此案例研究页面时，您会很快看到一个标题和一些文本，但您将通过 OH Partners 为其客户所做的实际工作示例了解大部分案例研究。 您会在广告牌、杂志和视频中看到 OH Partners 的作品。 这向网站访问者传达的信息是，如果他们与 OH Partners 合作，他们的业务将随处可见。

和这里的其他案例研究一样，它以引人注目的方式总结了公司为客户取得的成就。

从 OH Partners 案例研究示例中学到的主要知识

• 通过包括您为客户所做的实际工作的示例，让视觉效果说话——这对品牌和营销机构特别有用。
• 始终以您的成就以及它们如何影响您的客户为结尾。

11. Digitas 的“面对仇恨者”

Digitas 针对 Sprite 的#ILOVEYOUHATER 活动的案例研究页面在传达 Digitas 为广受欢迎的汽水品牌所做工作的关键事实时保持简洁。 该页面打开时显示了一百个人面对一个男人的有影响力的图像。 原来，那个男人是阿根廷最大的“恶霸”，而他面前的人，都是他欺负过的人。

向下滚动，很明显 Digitas 将 Sprite 置于其战略的最前沿，但更重要的是，他们将真实的人作为他们的焦点。 他们利用 Twitter API 从人们实际发布的推文中提取数据，以找出该国最大的“仇恨者”的身份。 原来是@AguanteElCofler，一位 Twitter 用户，此后已被停职。

从 Digitas 案例研究示例中学到的主要知识

• 如果视频是您为客户工作的一部分，请务必将最具影响力的屏幕截图作为标题。
• 不要害怕提供有关您如何帮助客户实现目标的详细信息，包括您使用的工具。

12. “为所有人提供更好的体验”，HermanMiller

HermanMiller 销售时尚、实用的家具，没有多余的装饰和极端的功能，这种精神延伸到迪拜一家医院的案例研究页面。

这个案例研究首先吸引我的是顶部的精美视频和简洁的用户体验。 在案例研究中，用户体验非常重要。 它决定了用户是继续阅读还是离开。 此案例研究的另一个值得注意的方面是视频包含隐藏式字幕以提高可访问性，用户可以选择扩展 CC 并搜索文本。

HermanMiller 的案例研究还为那些想要了解其战略细微差别的人提供了数量惊人的信息，这些信息仅用短短的几段话就包含在内。 它以客户的报价结束，最重要的是，医院从该品牌购买的家具产品清单。

从 HermanMiller 案例研究示例中学到的主要知识

• 最后列出用户在阅读案例研究后可以购买的产品。
• 包括隐藏式字幕和夜间模式等辅助功能，使您的案例研究更加人性化。

13. 亚马逊的“AWS 上的资本一号”

您是否持续与客户合作？ 考虑像亚马逊在这个出色的案例研究示例中所做的那样构建您的案例研究页面。 Amazon 不再只刊登一篇关于 Capital One 及其如何从使用 AWS 中获益的文章，而是刊登了一系列文章，如果您有兴趣阅读更多内容，您可以访问这些文章。 它一直追溯到 2016 年，所有故事都讲述了 Capital One 使用 AWS 取得的成就。

这对于一家小公司来说可能看起来遥不可及，但您不必采取极端措施并为您的每一位客户都这样做。 您可以选择您最希望关注的内容，并与您和您的客户建立联系以提出内容。 每年打卡，写一篇新作。 这些也不必很长——五百到八百个字就可以了。

从 Amazon AWS 案例研究示例中学到的主要知识

• 每年写一篇新文章介绍您的一位客户，然后在一个大案例研究页面中包含指向这些文章的链接。
• 考虑包括强调您的客户在其行业中取得成功的外部文章。

14.“ HackReactor 教世界编码#withAsana ”，作者：Asana

虽然 Asana 的案例研究设计看起来文字繁多，但这是有充分理由的。 它读起来就像一个创意故事，完全从客户的角度讲述。

例如，Asana 知道您不会只相信它的话为什么这个产品有用。 因此，他们让 HackReactor 首席执行官托尼·菲利普斯 (Tony Phillips) 告诉您：“我们接收了大量信息。 我们的大脑存储能力很差，但非常善于思考； 你真的开始想要一些第三方来存储你的信息，这样你就可以用它做点什么。”

Asana 以 Phillips 的频繁引述为特色，打破了文本的壁垒，使案例研究人性化。 它读起来像一次深度访谈，并通过富有创意的故事讲述吸引了读者。 更重要的是，Asana 包含有关 HackReactor 如何使用 Asana 的深入细节。 这包括他们如何构建模板和工作流程：

“Asana 和其他工具之间有一个巨大的区别，那就是 API 访问非常简单。 即使 Asana 不是工作流程的完美选择，像我这样的人——一个相对平庸的软件工程师——也可以通过 API 添加功能来构建自定义解决方案，帮助团队完成更多工作。”

从 Asana 示例中学到的主要知识

• 在整个案例研究中包括客户的引述。
• 提供有关您的客户如何与您合作或使用您的产品的详细信息。

15. Amp Agency 的“Rips Sewed, Brand Love Reaped”

Amp Agency 的 Patagonia 营销策略旨在通过游击式营销活动和从东海岸到西海岸的公路旅行来吸引新的受众。 他们的案例研究页面有效地传达了航海者主题，并附有来自美国各地的巴塔哥尼亚客户的真实照片，以及一张探险地图。 我最喜欢 Amp Agency 的讲故事方法。 它从头到尾都吸引了观众的注意力，仅仅是因为它是一种引人入胜且独特的营销方式。

从 Amp Agency 示例中学到的主要知识

• 打开一个摘要，传达您的客户是谁以及他们联系您的原因。
• 与其他案例研究示例一样，您需要以量化的成就列表结束。

16. Evisort 的“NetApp”

Evisort 打开了其 NetApp 案例研究，并对客户进行了概览。 在你的案例研究中始终关注客户是非常重要的——而不是你令人惊叹的产品和同样令人惊叹的团队。 通过打开客户公司的快照，Evisort 将重点放在客户身上。

这个案例研究示例勾选了一个信息丰富、全面且引人注目的优秀案例研究的所有方框。 它包括来自客户的引述以及有关 NetApp 在 COVID 大流行期间面临的挑战的详细信息。 它以来自客户的引述和以 PDF 格式下载案例研究的链接结束，如果您希望您的案例研究以更广泛的格式访问，这是非常重要的。

Evisort 示例的主要经验

• 通过包括他们公司的快照，立即将焦点放在您的客户身上。
• 提及具有挑战性的时代，例如大流行病或经济衰退，以展示您的公司即使在困难时期也能帮助您的客户取得成功。

17. Cloudflight 的“Copernicus Land Monitoring – CLC+ Core”

在您的案例研究中包含高度专业化的信息是向潜在客户表明您不只是想获得他们的业务的有效方式。 你也深入他们的行业，并且愿意学习你需要学习的一切来创建一个专门为他们工作的解决方案。

Cloudflight 在其 Copernicus Land Monitoring 案例研究中做得非常出色。 虽然这些信息乍一看可能难以阅读，但它会引起环境行业潜在客户的兴趣。 因此，它比一般案例研究更有效地展示了 Cloudflight 作为合作伙伴的价值。

该页面内容全面，并以引人注目的号召性用语结尾——“正在寻找能够自动化和增强您的大数据系统的解决方案？ 您是否正在为大型数据集和可访问性而苦苦挣扎？ 我们很乐意为您提供建议和支持！” 干净、大量留白的页面是使用案例研究来捕捉未来线索的有效示例。

Cloudflight 案例研究示例的主要经验

• 不要害怕在解释你为客户所做的事情时使用技术。
• 包括潜在客户应该联系的销售代表的快照，尤其是当您针对不同行业有不同的销售代表时，例如 Cloudflight。

18. “胜牌通过 Textel 的彩信图片短信将优惠券发送率提高 76%”，作者：Textel

如果您的目标是采购周期较长的大型企业，您将希望以易于传输的格式包含大量信息。 这就是 Textel 在其 Valvoline PDF 案例研究中所做的。 它以醒目的标题向用户致意，显示使用 Textel 的价值。 胜牌通过使用该平台获得了可观的投资回报。

本案例研究中的另一个明智决定是以绿色字体突出显示客户的报价，并对客户的结果做同样的事情，因为它可以帮助读者快速连接两条信息。 如果您赶时间，还可以查看“概览”栏以获取案例研究的关键事实，首先是有关胜牌的信息。

从 Textel 案例研究示例中学到的主要知识

• 在案例研究的标题中包含您客户的投资回报率。
• 在您的案例研究 PDF 中添加“概览”栏，无需阅读所有文本即可轻松获得见解。

19. “Hunt Club 和 Happeo——一个科技驱动的爱情故事”，作者：Happeo

在这篇类似博文的案例研究中，Happeo 以客户的话开头，然后深入到一个引人注目的标题：“处于 Hunt Club 战略前沿的技术。” 假设您正在研究 Happeo 作为解决方案，并认为您的公司是技术驱动型的。 这种方法会激发您对客户选择与 Happeo 合作的原因的好奇心。 它还有效地传达了软件的价值主张，而不像是来自内部营销团队。

每一段都是从客户的角度写的引述。 在页面的后面，案例研究还深入探讨了“改变 Hunt Club 游戏规则的功能”，让 Happeo 有机会突出该平台的一些最显着的功能。

Happeo 案例研究示例的主要经验

• 考虑从客户的角度编写整个案例研究。
• 包括说服您的客户与您一起去的功能列表。

20. “Red Sox Season Campaign”，CTP 波士顿

CTP 的 Red Sox Season Campaign 案例研究页面的出色之处在于它们结合了视频、图像和文本。 当您访问该页面时，视频会自动开始播放，当您滚动时，您会看到更多红袜队球员的嵌入式视频、印刷广告汇编以及您可以点击放大的社交媒体图片。

在底部，它说“了解我们如何为您的品牌做类似的事情。” 页面干净、有凝聚力且美观。 它邀请观众欣赏 CTP 为波士顿心爱的棒球队所做的全面宣传。

从 CTP 案例研究示例中学到的主要知识

• 在案例研究的标题中包含一段视频。
• 以号召性用语结束，让潜在客户想要变成潜在客户。

21. Genuine 的“声学”

有时，简单是关键。 Genuine 的 Acoustic 案例研究简单明了，只有几个简短的段落，包括“重新构想 B2B 网站体验”、“与营销人员一对一交谈”和“共同发明”。 在案例研究的核心部分之后，我们会看到来自 Acoustic 的 CMO 的引用以及 Genuine 为公司取得的成果。

页面的简单性使读者可以同时关注视觉方面和文案。 该页面展示了 Genuine 的品牌个性，同时为浏览者提供了他们所需的所有必要信息。

从 CTP 案例研究示例中学到的主要知识

• 你不需要写很多来创建一个很好的案例研究。 把事情简单化。
• 始终包括可量化的数据来说明您为客户取得的成果。

22. “在兵棋推演中使用 Apptio Targetprocess 自动化规则”，作者：Apptio

Apptio 的 Wargaming 案例研究从一开始就总结了三个关键信息：目标、障碍和结果。

然后读者有机会继续阅读——或者他们可以带着他们需要的信息马上走开。 该案例研究还通过像采访一样格式化信息来保持人的兴趣因素。

该文章组织良好，并使用引人注目的标题来吸引读者。 尽管篇幅较长，但 Apptio 的案例研究足够吸引观众的注意力。 每个 Apptio 案例研究都以“对其他公司的推荐”部分结束，客户可以在该部分为正在寻找类似解决方案但不确定如何开始的其他公司提供建议。

Apptio 案例研究示例的主要经验

• 让您的客户有机会向正在阅读案例研究的其他公司提出建议，让他们担任顾问角色。
• 在一开始就包括案例研究的要点，以便潜在客户快速获得他们需要的东西。

23. “Airbnb + Zendesk：共同构建强大的解决方案”，作者：Zendesk

Zendesk 的 Airbnb 案例研究读起来就像一篇博文，同样侧重于 Zendesk 和 Airbnb，强调了两家公司之间真正的合作伙伴关系。 为了吸引读者，它的开头是这样的：“半个地球是一个可以留下你名字的地方。 至少一个周末。”

该作品侧重于讲述一个好故事，并提供美丽的 Airbnb 地点的照片。 在旨在突出 Zendesk 的帮助的案例研究中，没有什么比他们决定如此详细地关注 Airbnb 的服务更真实的了。

Zendesk 案例研究示例的主要经验

• 包括您客户提供的产品的图片——不一定是您提供的服务或产品的图片。 请注意 Zendesk 如何不包含其产品的屏幕截图。
• 在案例研究的开头加入号召性用语。 Zendesk 为您提供两种选择：寻找解决方案或开始试用。

24. “Biobot 客户成功案例：佛罗里达州温特帕克罗林斯学院”，Biobot

与此列表中的其他一些顶级示例一样，Biobot 以其客户的引述开始其案例研究，该引述体现了与 Biobot 合作的价值主张。 它提到了 COVID 大流行，并详细介绍了客户在此期间面临的挑战。

这个案例研究的结构更像是一篇新闻文章，而不是传统的案例研究。 这种格式适用于更正规的行业，决策者需要查看有关案例的深入信息。 请务必测试不同的方法并衡量参与度。

从 Biobot 案例研究示例中学到的主要知识

• 提及环境、公共卫生或经济紧急情况，以及您如何帮助您的客户度过这些困难时期。
• 可以像普通博客文章一样随意编写案例研究，但一定要测试不同的方法以找到最适合您的方法。

25. “通过高效决策发现成本节约”，Gartner

您并不总是需要大量的文字或视频来传达您的信息——有时，您只需要几个段落和要点。 Gartner 在快速提供潜在客户需要知道的基本统计数据方面做得非常出色，而不会用密集的段落让他们的读者感到困惑。 案例研究以一个阴影框结束，该框总结了 Gartner 对其客户的影响。 它包括引述和“了解更多”的号召性用语。

从 Gartner 案例研究示例中学到的重要知识

• 请随意保持案例研究简短。
• 在底部包含一个号召性用语，将读者带到与他们最相关的页面。

26. “让操作员参与游戏”，作者：Redapt

Redapt 的这个案例研究示例再次很好地展示了在研究开始时总结案例研究要点的力量。 Redapt 包括三个易于浏览的栏目：“问题”、“解决方案”和“结果”。 但其最显着的特点是标题为“清晰时刻”的部分，它说明了为什么这个特定项目困难或具有挑战性。

该部分以绿色阴影显示，不容错过。 Redapt 对每个案例研究都做同样的事情。 同样，当您努力寻求解决方案时，您应该强调您和您的客户的“转折点”。

从 Redapt 案例研究示例中学到的主要知识

• 在寻求解决方案的过程中突出显示您和您的客户的转折点。
• 为您的案例研究使用相同的结构（包括相同的标题），使它们易于扫描和阅读。

27. “虚拟呼叫中心的联系率提高了 300%”，作者：Convoso

Convoso 的数字市场媒体 PDF 案例研究立即提到了客户取得的成果并利用了空白。 在第二页，案例研究展示了更有影响力的结果。 它色彩缤纷，引人入胜，并以提示读者请求演示的传播结束。

从 Convoso 案例研究示例中学到的主要知识

• 在案例研究的开头列出您的工作结果。
• 使用颜色将您的案例研究与其他案例区分开来。 Convoso 的示例是此列表中最丰富多彩的示例之一。

28. “确保大流行期间的服务质量”，爱立信

Ericsson's case study page for Orange Spain is an excellent example of using diverse written and visual media — such as videos, graphs, and quotes — to showcase the success a client experienced. Throughout the case study, Ericsson provides links to product and service pages users might find relevant as they're reading the study.

For instance, under the heading “Preloaded with the power of automation,” Ericsson mentions its Ericsson Operations Engine product, then links to that product page. It closes the case study with a link to another product page.

Key Learnings from the Ericsson Case Study Example

• Link to product pages throughout the case study so that readers can learn more about the solution you offer.
• Use multimedia to engage users as they read the case study.

Start creating your case study.

Now that you've got a great list of examples of case studies, think about a topic you'd like to write about that highlights your company or work you did with a customer.

A customer's success story is the most persuasive marketing material you could ever create. With a strong portfolio of case studies, you can ensure prospects know why they should give you their business.

Editor's note: This post was originally published in August 2018 and has been updated for comprehensiveness.