根据黑客的方法，许多企业程序失败的 3 个原因（以及如何获胜）

你是否记得你在小学什么时候开始学习长除法？ 您发现自己需要多种方法来解决一个难题。 在你的数学老师向你展示了一种破解方法，将看似无限的步骤集合分解为几个步骤之前，这几乎可以肯定看起来是一项极具挑战性且不可能完成的任务。

小型企业也可以这样解释。 首先，我们都必须通过“扩展划分”的数量流程、方法和一系列日常工作。 这些可能包括进入新市场、测试新的信息和品牌、推动新的收入利润率或吸引新客户。

但我们可以将业务中的大部门转变为小部门，让我们的工作变得更简单、更易于管理。

怎么样，你可能会问？ 通过方法的力量。

我经历了很多支持组织规模的遭遇——换句话说，我已经介绍了超过 35 个品牌，并为全球消费者创造了大约 1.75 亿美元的收入，我目前主持了威比提名的领先 100 强广告播客 iDigress，它提供了可操作的见解以帮助组织成熟。

在这里，我可能会向您介绍许多企业策略失败的三个动机——以及您如何才能实现成功。

为什么那么多企业方法都不成功？

当您拥有适合您的位置的正确业务方法或一系列策略时，它会让您像 He-Man 一样尖叫“我有电力”。

但是，根据美国劳工统计局的数据，如果现在每个人都应该在当地拥有公司系统，为什么 65% 的公司在头 10 年内仍然倒闭？

大多数组织战略失败的罪魁祸首归结为 3 C：复杂性、混乱和困难。

尝试应用复杂的流程会减慢它们的速度。 构建组织策略的路线图、消息传递和基础令人困惑。 由于策略极其复杂，小企业无法果断行动。

您的小型企业系统可能无法运行的三个主要原因：

1. 不可否认，它可能没有为你做这份工作，但你拒绝改变它。
2. 没有人特别了解它，因此无法适当地执行它。
3. 您碰巧采取了大量策略，并在实际情况并非如此时称其为“技术”。

那么既然我们已经解决了大象问题，我们如何摆脱它呢？

一块一块的。

有几个因素对于制定有效的组织策略至关重要，这些策略可以作为我们的“小部门”黑客来扩展我们的企业：简单、可持续和可扩展。

我们将扩展如何将这 3 个组件合并到生产有效的业务方法中，即使还包括来自 System Hacker 的播客 iDigress 的剧集参考，这是 HubSpot 播客网络的一部分。

根据系统黑客的说法，如何生成一个高效的公司系统

1.开始很简单。

通往成就的最快途径是一条直线。 最纯粹的直线是直截了当的。 我们应该在我们的组织技术中拥抱并结合简单的力量。

一种简单的方法是简化构建和执行方法中包含的结构、技术和方法，以便每个人都能实现。

为了举例说明，让我们想象一下您最近决定营销和广告执行方式的过程是通过回顾一系列经验。 这需要大量的时间和精力，并且评估您的体验的人不应该总是理解报告中包含的短语或参考文献。 更糟糕的是——即使在所有这些之后，您仍然不能完全确定为什么系统没有运行。

当你简化和精简你的程序时，完全掌握、做出选择、确定弱点、放大优势、委派任务和执行所需的时间就会大大缩短。

通过在您的企业中加入更高级别的简单性，项目自然会变得更加简单。 查看小组花费最多时间的所有地点。 也许您在使用高价、低效的程序或构建没有人特别了解的各种体验时遇到摩擦细节。

不是因为“我们通常是这样做的”或“这个系统在早期工作过”，而是让事情保持原样，让你自己对每件事都保持标准。

简化指南以获得更明智的决策。 制定 SMART（确定的、可衡量的、可实现的、相关的和时间确定的）目标，应用特定的标准来确保您的目标可以在特定的时间范围内实现。

最重要的是，许多组织战略没有发挥作用，主要是因为公司领导者没有消除毫无意义的障碍。 这些可能包括太多的受众概况、太多的细节、太多不会产生收益的混乱功能，或者品牌定位太弱。

当您从组织方程式中去除复杂性、混乱、问题和混乱时，您恰好保持清晰。 这种清晰度可以让您创建一致的小型企业转换。

清晰度是一个重要的问题，但我们如何将清晰度与良好的公司技术结合起来？ 下面是一些可以提供帮助的剧集的清单：

2. 强调可持续性。

最有效的商业策略不仅在这几天有效，而且在明天、未来一周甚至六个月后继续发挥作用。

当您制定和采用策略时，您不能既建立又忽略它。 技术是一种居住和呼吸系统，需要定期进化才能变得强大。 以紧密的思想产生方法。

你经常从几家努力建立和允许合法途径的公司那里听到的摩擦是，他们通常节奏很快，而且总是处于“前进模式”。 他们要么出于做某事的需要而盲目执行，要么战略性地制定他们的行动——使潜在客户获得更好的良好结果。

有时，并不是您的尝试不起作用。 它真的是熟悉更重要的形象，即现在最重要的努力是什么，首先要为准确的可持续性做好准备，然后再扩大规模。

如果你不稳，你就无法扩大规模，而一些充满热情的商业领袖忽视了这一点。

由于理想客户的眼光，您过去什么时候出现在您的客户旅程中？ 您的旅程是否经过优化和系统化以在几乎每个阶段都提供适当的好处？ 您的广告、品牌、网站定位和提供与您目前在小型企业中所处位置相符的举措是否合适？

一些企业的消费者旅程和举措在需要切换到销售、收购和转化模式时陷入了识别模式。 那么你是哪种方法呢？ iDigress 的第 34 集分享了一个 5 级客户旅程蓝图，可以对其进行修改以适应您最新的业务问题并解决所有这些查询：

1. 意识
2. 着迷/兴趣
3. 转换
4. 婚姻大厦
5. 倡导

可持续发展需要有选择的态度和坚韧不拔的精神，伴随着毅力、沉着和毅力。

3. 保证你的方法是可扩展的。

规律性对于可持续性至关重要，但要扩大规模，就应该倾向于失败。 与可持续性相比，可扩展性需要不同的集中度，以及稍微多一点的风险承受能力。

当您碰巧正在发展您的小型企业战略以追求即将到来的水平扩张时，您的态度必须扩大才能看到无限的机会。

您将想要检测、隔离和创新。 例如，您将要：

• 建立良好的购买者档案，什么是真正有效的，什么是无效的
• 为即将到来的金额增长分离出最有效的选择
• 创新您的产品以满足购物者的额外需求

产生最多收入并持续运行的小型企业系统被构建为可扩展的活动呼吸设计，以应对大规模的扩展和容量。

为了使您的企业成功扩展，您应该清楚地知道您想要做什么来实现扩张的飞跃。 iDigress 的第 48 集回顾了 HubSpot 广告和营销高级副总裁 Kieran Flanagan 的四课，HubSpot 实现 10 亿美元 ARR 的特征和公司、广告和营销，以及开始在您的特定领域实现颠覆性发展所必需的心理策略市场。

扩大公司扩张就是利用可以扩展的技术来提供可靠的收入增长，而无需增加大量超额费用。 这使您的财务利润率保持可观。

任何以非常可持续的方式迅速扩大规模的营销活动、小型企业或运动可能……

• 易于识别、理解和分享
• 对眼睛、心脏和灵魂来说是令人向往的
• 如此社交，它超越了观众、国家和语言
• 在合适的时间出现，并使用适当的系统和分配策略

我们在 iDigress 的 Ep 44 中讨论过的一种提高天文级扩展几率的特殊方法是在您的计划中采用 EAST 框架。 以下是它的工作原理：

• 阶段 1. 直截了当
• 行动 2. 使其具有吸引力
• 第 3 步。使其社交化
• 行动 4. 及时

实施 EAST 在范围上可能看起来非常基础。 然而，当涉及到营销、品牌、销售和沟通时，许多人未能有效地使用该框架。

方法就像笔和纸一样，为您的企业生成您想要的故事。

通过方法，您可以规划您想要构建的业务，删除任何您不喜欢的东西，并添加几乎所有您需要的东西来发展您想要的团队。 但它真的不是瞬间的。 通常需要时间。 当然——即使使用“短除法”技巧。

这一切都建立在彼此的基础上。 简单性为可持续发展奠定了基础，而可持续发展为可扩展性奠定了基础——而且，在任何时候，您都可以使用系统作为指路明灯，在您继续前进的过程中助您一臂之力。