使用优惠券发展商店会员计划的 3 个步骤

您可能想知道：“为什么要为我的商店启动会员计划？”

联属网络营销计划是增加销售额和扩大商店营销范围的好方法，无需雇用销售人员或在付费营销计划（如 Facebook Ads、Google Ads 或其他付费获取渠道）上投入更多资金。 您只需在他们完成工作并帮助您销售商品时付款。

但是您可能已经知道所有这些，并且正在寻找有关如何发展您的商店的会员计划的一些技巧。

今天我们将讨论使用优惠券来发展您的联属网络营销计划以及如何将其融入您的营销策略。

好消息是，拥有一个成功的联盟计划实际上将有助于在金钱和营销方面扩大您的整个商店。

这是一个非常值得关注的领域， 为了您商店的整体增长。 那么让我们开始吧……

用于 WooCommerce 商店的最佳会员计划工具

这篇文章对于运行任何类型的商店软件的商店所有者来说都是非常普遍的。

但由于我们是 WooCommerce 扩展开发人员，在我们陷入困境之前，我想先专门针对 WooCommerce 商店所有者说一件事。

我们在这里谈论的是发展您的会员计划，但如果您甚至还没有为您的 WooCommerce 商店设置会员计划，您需要先解决这个问题。

我发现在您的商店中运行您自己的会员计划的最佳现场工具是 AffiliateWP。

AffiliateWP 是一个与 WooCommerce 一起工作的插件，并添加了运行联盟计划所需的功能和跟踪。

在短短几分钟内，您将拥有一个准备好接受注册的联属网络营销计划。

我特别推荐这个插件的原因是因为我们自己在我们的会员计划中是它的用户，并且对它的运行方式非常满意。 我发现设置很简单，而且大部分是自动化的。

好的，现在已经解决了，对于本文的其余部分，我将假设您已经设置并运行了您的会员计划（无论您是否使用 WooCommerce）。

为您商店的会员计划创建优惠券策略

制定优惠券营销策略是发展商店的好方法，优惠券也可以在发展您的会员计划中发挥重要作用。

不仅可以环境up 独家会员优惠券用于吸引大会员。 C 优惠券也可以用来激励会员更频繁地推广您的商店及其产品。

我想介绍三个步骤来创建一个基本的优惠券策略来发展你的商店的联盟计划，它们是：

1. 确定您的顶级生产商
2. 招募更多顶级制作人
3. 选择你的方法

我希望做的是给你基本的构建块。

这三个步骤将阐明一些 路径，但除此之外（就像您在此类文章中在线阅读的任何营销策略一样），您需要决定下一步该做什么以及什么对您的商店最有效。

第 1 步：确定您的顶级生产商

如果您不了解 80/20 规则（或帕累托原则），即 80% 的输出来自 20% 的输入，您可能应该重温它，因为它也会影响联盟计划。

简而言之; 80% 的联盟销售量将来自联盟计划中 20% 的联盟。

该比率通常会进一步倾斜。 更有可能是来自 5% 的附属公司的 95% 的销售额。

只需了解这个比率，您就可以获得一些业务影响力。

您可能不想浪费时间亲自关注不打算销售产品的附属公司，对吧？

通过了解 80/20 的比率，您就知道您的联属网络营销计划中有某些联属网络营销公司，我喜欢称他们为给您带来最大价值的“顶级生产商”。

作为联盟计划经理，您的工作是确定您的顶级生产商并与他们更密切地合作以进一步优化他们的销售。 这就是我们喜欢称之为低垂的果实。

这些顶级制作人也很可能愿意参与，因为他们已经从你那里赚到了钱，并且渴望赚更多，尤其是在你竭尽全力帮助他们的时候。

此外，通过关注这些顶级制作人，您不会浪费时间与错误的人交谈。

TLDR；

• 如果您已经有一些附属公司，请努力与那些已经带来最多销售额的人建立更好的关系（80/20 规则在行动）
• “顶级生产商”是进行特殊交易、合资企业、首次访问交易等的最佳人选。这是您需要特殊待遇的人的候选名单

你应该为你的顶级制作人做些什么？

您的联盟计划中的顶级制作人应该获得 5 星级皇室待遇。

它们应该是您的首次访问交易、独家折扣、长期优惠、合资企业以及您希望与您的联属合作伙伴开展的任何其他特殊计划的首选目标（更多关于在步骤 3 中选择采用哪种方法）。

这些人是改善您的联盟计划结果的低调果实。

找到并联系前 20% 的人（或任何最高百分比的人），并简单地询问他们是否愿意一起开展一些特殊的计划。

首先，您可能可以使用模板电子邮件批量联系他们，但如果您真的让它变得特别并且不只是提供与其他人相同的待遇，这些人将非常欣赏特殊待遇。

在第 3 步中，我会更详细地介绍您可以给予什么样的特殊处理，但首先，让我们火上浇油。

第二步：招募更多顶级制作人

既然您知道您的顶级制作人是谁，您需要对他们进行描述并获得更多像他们一样的东西。

一旦您的联属网络营销计划有一段时间，您就会开始每周或每天收到来自寻求特殊待遇的人的电子邮件。

知道有人加入您的计划是一种很好的感觉，但是您如何从谷壳中分拣出小麦呢？

当你这样做的时候，你能积极主动地寻找合适的附属公司吗？ 毕竟，你想确保你只与那些有潜力成为顶级制作人的人密切合作，对吧？

关键是通过采用“适合度标准”进行选择性。

应用健身标准

在您接近（或回应）任何潜在的会员之前，您需要确保他们通过您的“健身标准”清单。

这只是您确保它们是：

• 合法的商人
• 非常适合您的额外关注
• 并且有潜力获得大的销售数字

检查他们的社交资料。 例如，博主应该在他们宣传自己的大多数平台上拥有超过 1000-5000 人的追随者。 如果他们真的是一个大牌，你就是 看着每个平台上的社交资料数量超过 10k。

你可能会想，“这个数字只是一个虚荣指标”，你是对的。 但它可以让您大致了解他们的潜在影响力。

如果他们在 Facebook 上有 50k 关注者，您可能会猜测他们的电子邮件列表也将是 20-30k，这是他们可以联系到的大量人来介绍您的产品。

检查他们的网站是否专业。 它应该是专业设计的，有清晰的渠道和来自访问者的积极贡献，如评论部分。

我喜欢做的另一件事是查看他们的 LinkedIn 个人资料。 这会给你一个他们合法性的信号。 不认真的夜行者不会在他们的LinkedIn上看到任何关于他们业务的信息。

认真的在线营销人员拥有 LinkedIn 页面、Facebook 页面、Twitter 帐户、Instagram 帐户等……即使他们根本不使用它们进行宣传，他们通常仍然拥有包含基本信息的基本个人资料。 你真正在寻找的是来自知道自己在做什么并且值得与之交谈的人的认真程度。

最后，我还想确保与我更密切合作的人也与其他联盟计划密切合作。

如果您能找到他们与其他联盟计划进行特定交易的证据，或者有特殊页面来表彰其他人的产品并通过他们的联盟计划链接到他们，那么他们很可能愿意与联盟计划密切合作，并且当你接近他们时会愿意。

寻找符合标准的新会员

如果您刚刚建立了您的联盟计划并且还没有很多顶级制作人（如果有的话），那么您需要找到符合标准的人。

新闻快讯：大型附属公司不太可能会来找您并落在您的腿上，因此您需要积极主动地与人接触。

与任何营销一样，一切都是为了走出去并建立联系。 一次削减一个大的附属公司。

首先，我建议您创建您希望推广您的产品的博主、在线名人或社交媒体影响者的梦想列表。

然后创建另一个“二级人员”或这些人员的“关联”列表，这些人员可能没有那么大或可能没有相同的影响力但在同一个空间。

首先寻找鲜为人知的人是最好的，因为如果您有一些他们已经认识的人，那么大人物最终会注意。

例如，吉尔可能是您所在领域中最大的影响者，但很难引起她的注意。

Jane 的受众较少，可能只有 Jill 的 1/10，但这足以向其宣传一项独特的交易，她正在积极寻找机会并且更容易加入。

找到足够多的 Janes，你可能就不需要 Jill。 或者找到足够多的 Janes 并进行足够多的联合促销，如果 Jill 真的和她一样出色，她会意识到你的存在，这将使最终登陆联盟的大鲸鱼的方法变得更加容易。

接下来，通过应用您的健康标准过滤所有这些人。 您可以对现有的顶级制作人使用我上面提到的相同标准，只需将其应用于此人员列表作为筛选工具：

• 他们有多少社会追随者？
• 他们看起来很专业吗？
• 你估计他们的电子邮件列表有多大？
• 是否有证据表明他们的网站上发生了其他联属网络营销？ （他们熟悉并愿意接受的一个很好的指标）

按最适合和最容易定位的方式对他们进行排序，然后开始联系这些人。 直接向这些人发送电子邮件，解释您的工作并邀请他们试用您的一些产品是打破僵局的好方法。

记住：发展一段关系需要时间……但你可以从今天开始。

第 3 步：选择方法

有很多优惠券/交易类型非常适合在您的会员计划中与您的会员一起使用。 以下是我推荐的前 4 名：

• 合资企业
• 常备折扣
• 独家观众优惠
• 首次访问优惠

合资企业

合资企业是与您的附属公司建立信任的好方法，您的附属公司也有一些东西可以出售。

您可以通过三种主要方式进行操作：

1. 可以共同推广彼此的产品； 或者
2. 一起创造产品； 或者
3. 一起创建产品包

关键是要一起做一些可以利用两个人的观众的事情。

常备折扣

长期折扣是您的会员可以向其受众提供的不会过期的优惠。

例如，使用代码 UNIQUECODE10 的所有产品可享受 10% 的折扣

当会员时，这很有效 是说一位博主，他可以接触到受众，并且可能经常向他们推荐产品/服务。

长期折扣可能会出现在他们网站上的“推荐”部分，或者可能只是他们在内容中经常提到的内容。

我喜欢这个策略，因为它是长期的。

它使您可以长期接触该人的受众，它使您可以向他们的受众提供良好的长期报价，以便他们知道您是合法的，而且通常情况下，随着时间的流逝，它会导致多个链接返回您的网站，这很棒也适用于 SEO。

我建议为每个会员提供独特的优惠券或交易，这样您就可以真正使其对他们独一无二，并且他们有一些不同的东西可以在他们的竞争中向他们的观众推广（例如，他们应该点击他们的链接而不是谷歌搜索的原因为您或通过竞争对手的附属链接点击）。

独家观众优惠

在某些方面，这就像一个长期折扣，可能在本质上更临时。 独家受众交易可能是您只想作为临时安排仅向该会员的受众推广的东西。

这可能是您的顶级“入门”产品之一的特殊隐藏折扣（这会吸引大量的人，以后可以再次出售给他们），或者可能是一些特殊的产品捆绑包，您只能通过该人的优惠券代码。

你甚至可以用这个来做一些免费的送货交易。 任何使促销活动独一无二并脱颖而出的东西。 这就是激励客户点击会员链接的原因。

通过独家受众交易，您更有可能让会员通过电子邮件发送他们的名单并在社交媒体上大声疾呼，从而为您提供更多报道。

首次访问优惠

这类似于独家交易，但专门针对新产品。

您是否有可以为您转移大量交易量的大型附属公司？

考虑只针对那个人的观众做一个独特的发布特别节目。 您可能正在查看大量销售来启动您的发布。

首次访问交易非常适合为附属公司提供一个宣传您的理由。 没有比启动窗口更好的时间来大幅提升会员佣金了。

加起来

从营销的角度来看，发展联盟计划可能是一种非常有益的体验，也仅仅是因为您将与您所在行业的人建立的惊人联系。

您越了解并走出去，您的会员计划（和您的商店）就会越好。

总而言之，要为您的商店发展有效的会员计划，您需要

1. 开始您的联盟计划
2. 确定您的顶级生产商（并加倍帮助他们）
   
3. 寻找新的顶级生产商
4. 选择您的方法（注意，这可能/应该因会员而异）
   
5. 冲洗并重复