6种产品营销策略将为您带来更多销售

根据哈佛商学院的说法，公司在推出新产品时面临的最大问题是完全缺乏准备。

正因为如此，每年有多达 30,000 种新产品推出——至少 95% 以失败告终。

虽然产品失败的原因有很多，但可靠的产品营销策略可以帮助减轻许多风险因素并促进您的成功。

什么是产品营销？

产品营销是将新产品推向市场的整个过程，从研发到发布等等。

它被各种规模的公司使用，其最终目标是了解和满足客户的产品需求。

无论您是推出您的第一个产品还是第 50 个产品，一个可靠的产品营销计划都可能是您将成功推向边缘所需的东西。

产品营销的好处

产品营销的主要好处是增加销售额。 但是，有效的产品营销策略可以带来比“仅仅”利润更多的好处。

首先，产品营销可以帮助您在市场上定位您的产品，以便成功定位并减少广告浪费。

适当的策略可以回答诸如“需要填补什么产品空白？”之类的问题。 以及“我的产品如何在竞争中脱颖而出？”

通过产品营销，您还可以更深入地了解您的客户群。

• 你的听众是谁？
• 他们在买什么？
• 他们购买的主要原因是什么？

通过创建这样的买家角色，您可以将您的价值主张提高多达 82%。

然后，最重要的是，您将获得有关竞争对手的新见解。 虽然这对于小型企业来说通常不是一个大问题，但高达 90% 的财富 500 强公司都在实践“竞争情报”——这不得不说明它的价值。 如果你想成长，就在你还可以的时候领先于你的竞争对手。

产品营销示例

在我们制定自己的策略之前，让我们先看看两个品牌的产品营销活动是否成功。

1.便便Pourri

Poo Pourri 是一个很好的例子，该品牌针对一个令人尴尬和禁忌的主题（一种马桶喷雾剂，可以消除与浴室相关的难闻气味）进行产品营销。它这样做具有幽默感和相关性，因为毕竟每个人都会拉屎。

他们完美地定位了他们的产品。

他们的首个视频广告不仅在 2013 年在平台上排名第五，而且还为该品牌赢得了多年来持续增长的狂热追随者。

其他品牌，即使是那些禁忌产品较少的品牌，如何从 Poo Pourri 的成功中学习？

首先，找到你的平台并努力。 Poo Pourri 在其早期使用视频广告来继续增加其追随者。 这包括电视和在线广告，该品牌能够以幽默的方式挑战极限。

该品牌还利用客户角色来发挥自己的优势。 这是真的，每个人都会拉屎。 然而，并不是每个人都觉得需要马桶喷雾。

相反，他们的广告针对某些市场和情况，以真正推动他们的观点。

2.特斯拉

提起特斯拉，你会想到什么？ 电动车。 清洁能源。 太阳能。

您将特斯拉与清洁能源领域的这些关键词和其他关键词联系起来的原因很简单：他们围绕品牌声明建立了自己的整个身份，包括每项产品营销策略。

特斯拉品牌声明的片段如下：

“特斯拉不仅制造全电动汽车，还制造无限可扩展的清洁能源发电和存储产品。 特斯拉认为，世界停止依赖化石燃料并迈向零排放未来的速度越快越好。”

特斯拉有效地垄断了电动汽车市场。 当然，它知道它在该领域有目标受众，但在开发电动汽车和其他清洁能源产品时，它从不改变其品牌声明。

这种成功是什么样的？ 特斯拉目前拥有约 75% 的电动汽车市场份额，其 Model 3 成为 2021 年全球最畅销的汽车。

6种产品营销策略来发展您的业务

如果您对成为上述示例的成功故事感到兴奋，请考虑这六种产品营销策略。

1.与强大的内容营销配对

你有没有觉得你的产品太“无聊”以至于内容营销无法产生影响？ 再想想！

Blendtec 是住宅和商业搅拌机的销售商，推出了一系列视频，旨在让他们无聊的产品变得有趣。 该系列被称为“Will It Blend?”，听起来就是这样。

该公司将测试在他们的搅拌机中混合各种不可食用的物品，以此为他们的产品线注入好奇心和幽默感。

结果？ 前三年销售额增长了 700%。

虽然您的内容营销策略不必如此古怪，但它也可以同样成功。 您的策略中包含许多内容类型，包括：

• 博客文章
• 视频
• 播客
• 信息图表
• 白皮书
• 可下载的指南

您只需要确保您的内容营销具有吸引力。

1. 首先，了解您的客户需要什么。
2. 其次，推进他们的痛点。
3. 通过讲故事来激起这种痛苦。
4. 提出解决他们的问题。

只要您触及这四点，您的内容营销策略就会有一个良好的开端。

2. 制定产品发布计划

产品发布并不总是按计划进行。

据 Gartner 称，45% 的产品发布至少推迟了一个月。 这可能导致不良结果的多米诺骨牌效应。

虽然这是一颗难以下咽的苦药，但它也应该让您有足够的动力将时间投入到清晰而详细的产品营销计划中。

它需要有效、准时和成功，并考虑以下三个阶段：

1. 发射前。
2. 发射。
3. 发射后。

预发布主要集中在研究和开发上。 考虑一下您的行业是什么样的，您的客户是谁，以及您的产品可以提供什么，其他任何东西都无法提供。

此阶段还需要大量参与 Beta 测试并完善您向目标受众传达的信息。

• Beta期间出现了哪些意想不到的痛点？
• 反馈是怎样的？
• 您可以在产品或消息传递中改进什么？

发布就是将信息传达给正确的受众。 这意味着选择最好的渠道来达到你的目标市场，甚至举办多个在线和面对面的活动来引起轰动。

最后，发布后要求您评估目标与实际值。 你的表现是否如你所愿？ 如果不是，为什么？

糟糕的初始发布并不是损失。 重要的是不要在发布后失去动力，并最终将注意力转移到留住现有客户上。

3.重新定位现有客户

为什么？

您现有的客户将是您最大的收入来源。 只需将客户保留率提高 5%，您就可以将公司收入提高 25% 到 95%。

虽然客户服务在保留率方面发挥着重要作用，但重新定位现有客户也是重要的一步。 也就是说，直接向他们营销以解决他们的需求并唤起品牌忠诚度的感觉。

这看起来像什么？

重新定位现有客户的几种方法包括：

• 为以前和现有客户创建自定义广告活动。 这些应重点关注品牌忠诚度和客户满意度。 是什么让客户回头客？ 充分利用它。
• 为在不同时间范围内未购买的客户构建重定向电子邮件活动。 使用细分，为在不同时间段内（例如，过去 3 个月内、过去 6 个月内等）未购买的客户创建不同的活动
• 更积极地出价重新定位广告系列。 考虑到以前转化的客户比新客户更有可能转化。 这意味着您可以为重新定位广告系列支付更高的每次转化成本 (CPC)。

归根结底，您重新定位策略的目标是提醒客户他们最初向您购买的原因。 高度重视他们的初始体验和您的产品提供的价值。

4.解决客户痛点

考虑到 63% 的 B2C 消费者和 76% 的 B2B 客户希望企业能够预测并满足他们的需求。 这就是了解客户的痛点并用您的产品和服务解决它们的真正价值。

痛苦是任何营销策略的重要组成部分，但在电子商务中却常常被忽视。 这就是为什么疼痛如此重要：

• 痛苦可以帮助客户采取行动。
• 疼痛可以让客户产生一种如释重负的感觉。
• 疼痛可以收紧转换漏斗。
• 疼痛可以提高转化率。

如内容营销部分所述，成功的产品营销策略的关键是识别客户的痛点，提醒他们痛点，然后向他们展示解决痛点的方法。

这些见解来自强大的市场研究策略，其中包括关键字研究、竞争对手评论分析和客户调查。

以 Qdoba 为例。 他们知道，对受欢迎的附加组件（如鳄梨酱或 queso）的额外收费是他们客户群的痛点。 因此，他们不收取额外费用：

不过，痛点并不止于购买您的产品。 您还应该制定一个计划，以应对客户在通常的客户服务过程中遇到的痛苦。 例如，产品问题。

这包括监控客户评论、提供与客户服务代理的实时聊天以及阅读客户调查结果。

5、重新评估和完善产品定位

仅仅因为您已经推出了产品，并不意味着您需要坚持以前选择的市场和营销策略。 事实上，发布可能已经为您的产品展示了一个新的可能市场，甚至是一个独特的价值主张。

在发布前，您和您的产品团队会回答以下问题：

• 为什么要制作这个产品？
• 这个产品是为谁制造的？
• 该产品解决了哪些挑战？
• 是什么让这款产品与众不同？

发布后，是时候考虑您和您的团队提出的答案是否正确。 如果不是，新的答案是什么样的？它们与原来的计划有何不同？

这种差异可以为您在不断变化的市场中重新定位您的产品提供全新的想法。

何时重新定位以及如何重新定位在很大程度上取决于所涉及的产品和成本。 重新定位非营利产品的一些示例包括重新包装、将其重新营销给不同的受众，甚至添加新功能。

幸运的是，您拥有客户洞察和他们的反馈的价值——在最初的产品发布期间，您无法获得这些信息。 使用它来实施完整的产品定位策略。

6.考虑改变你的定价结构

重新定位产品的另一种方法是考虑更改定价结构。 如果您看到产品的回报率低于利润，这将很有帮助。

更改您的定价可以像降低（或提高）价格或进行独家促销一样简单。

您还可以关注 Peloton 和其他数百家成功实施“好-更好-最好”定价方法的公司。

简而言之，好-更好-最好的定价策略涉及价值增加的同一产品的三个层次。 这使您能够使新客户更容易获得您的产品，同时也增加了那些想要更多的客户的支出。

要继续 Peloton 示例，有四个选项可供选择：

1. Peloton Bike（起价 1,195 美元）。
2. Peloton Bike+（起价 1,995 美元）。
3. Peloton Tread（起价 2,345 美元）。
4. Peloton Tread+（起价 4,295 美元）。

虽然 Peloton Bike 和 Peloton Tread 是独特的产品，但它们仍然为客户提供一种体验：家庭锻炼设备。

通过以不同的价格提供您的产品，您可以向更多客户开放产品。 对于希望打入更多市场的公司来说，这可能是一个很好的步骤。

产品营销常见问题

四大类产品是什么？

有四种产品分类，都可以从产品营销中受益。 它们是便利商品、购物商品、特殊商品和非需求商品。

哪些公司可以从产品营销中受益？

如果您认为您的企业无法从产品营销中受益，那您就错了。 任何规模和配置的公司都可以从有计划的产品发布和销售方法中受益。

产品营销的类型有哪些？

有超过 20 种营销活动可以属于产品营销。 这些包括广告、品牌、产品管理、产品开发、销售和促销。

营销和产品营销有什么区别？

产品营销是营销的一个子集。 营销是一个更广泛的术语，包括营销传播、运营和项目管理等活动。

产品营销策略：结论

从产品开发到客户分析再到发布，产品营销策略可以确保您在设定的时间表内达到所有里程碑。

反过来，您可以按时推出产品并增加成功的几率。

只要您制定了可靠的产品营销计划（可以降低风险并预测客户需求），您就会比大多数公司有一个更好的开端。

您认为哪种产品营销策略对您即将推出的产品最有效？

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