2021 年优化内容营销策略的 7 个步骤

如果您想为您的业务吸引高质量的潜在客户，制定有效的内容营销策略至关重要。 根据您的业务目标，经过深思熟虑的内容策略可以帮助您增强 SEO、建立在线形象、将您的品牌展示为行业专家——仅举几例它可以为您带来的主要好处。

而且，正如没有一个行业停滞不前而是不断变化一样，您的内容策略应该发展并适应目标受众当前的需求——这是任何成功的内容营销策略的秘诀。

在本文中，我们将介绍您现在可以采取的几个步骤来优化您的内容营销策略。 除了挑战你的目标角色和确定你的内容目标外，它们还包括分析对话主题和搜索趋势，选择合适的渠道来推广你的内容，以及跟踪和衡量你的内容营销。 继续阅读并确保您充分利用您的内容营销策略。

定义你的目标角色

制定成功的内容营销策略的第一步是建立您的目标角色。 这是定义一组代表理想受众的角色的过程。

为了能够以最有效的方式与您的目标受众沟通，您必须首先了解他们是谁。 在内容营销方面，定义角色至关重要，因为它可以让您描绘目标受众对您开发的内容的需求和兴趣。 同时，为竞争对手的受众建立角色至关重要，这样您就可以瞄准对他们提供的产品感兴趣的相同的人。

例如，如果您想销售健身追踪器，您将定位那些对锻炼和保持健康感兴趣的人。 如果您的竞争对手销售瑜伽裤，那么您的目标客户也是喜欢锻炼和保持健康的人。 根据 Roger West Creative & Code 的数字营销人员的说法，通过这种方式，您可以通过提供他们感兴趣和需要的东西来为他们的生活增加价值。

假设您是一名营销经理，您的目标之一是吸引更多用户访问公司博客。 然后，当您创建角色时，您将确定他们的兴趣、恐惧、问题、爱好和痛点——所有这些都将帮助您创建有价值的内容。

定义您的内容目标

创建角色是一回事——定义内容目标是另一回事。 如果你不知道你想用它来实现什么，你就无法创造出伟大的内容。 例如，您可以写一篇博文，目标如下：“介绍我们公司及其主要特点。” 因此，您的帖子可能缺乏连贯的结构并充满随机信息。

如果您想吸引潜在客户访问您的网站，那么您的内容目标之一可能是：“吸引有兴趣投资私人公司的潜在客户。” 另一个重要目标可能是：“获得有兴趣了解投资私营公司的好处的潜在客户。” 后一个目标将帮助您创建更有针对性的内容。

发现您的内容主题/主题

一旦您确定了目标，就该找到与其相匹配的内容主题或主题了。 您可以通过重新阅读目标陈述并尝试考虑与之匹配的不同主题或主题来做到这一点。 例如，如果您的目标陈述是“吸引有兴趣投资私营公司的潜在客户”，那么提出主题或主题的一种方法可能是考虑以下问题：

投资私人公司有什么好处？ 投资民营企业要注意什么？

然后，您可以在不同的博客文章或视频中回答这些问题。

监控对话主题和搜索趋势

要弄清楚人们今天对哪些类型的内容感兴趣，请查看人们在社交媒体和论坛上谈论的内容，以及他们如何在搜索引擎上搜索某些主题。 例如，如果您的企业销售瑜伽裤，那么您可以进行研究，看看人们是否更喜欢棉质或氨纶制成的瑜伽裤。 如果您发现棉质瑜伽裤目前正在流行，那么您的下一步就是创建内容来解释棉质瑜伽裤如此受欢迎的原因。

要弄清楚人们在搜索引擎上寻找什么，您可以使用 Google Trends 或 Keyword Planner 等工具。 如果您想更加具体，请使用 Google 快讯或 Buzzsumo 等工具来跟踪人们在网上发布或分享的内容。 然后，当你浏览所有结果时，试着找出共同的模式——比如人们在讨论某些话题时倾向于一起使用的词。

识别相关渠道

现在您已经定义了您的角色和目标，确定了您的内容主题/主题，并确定了人们在网上寻找的内容（根据对话主题和搜索趋势），是时候选择合适的渠道来推广您的内容了。 这里的目标是找出哪些渠道将为您的业务带来最相关的潜在客户。 例如，如果您的企业销售健身小工具，那么在 Facebook 上宣传您的内容就没有多大意义，因为您的大部分潜在客户都来自 Instagram 和 YouTube 频道。

创建您的内容策略日历

创建日历将帮助您保持进度并有效地工作。 首先，创建一个内容创意列表。 然后，根据您确定的角色组织它们。 例如，如果您的企业销售服装，那么您可以为青少年、女性和男性创建单独的类别。 下一步是为每个角色选择最重要的主题。 然后，就像您的内容营销计划一样，使用日历来组织您的任务并为每个任务设置截止日期。

跟踪和衡量您的内容营销

跟踪和衡量您的结果将帮助您更改内容营销策略。 确保跟踪对您的业务很重要的指标——例如，如果您的目标是吸引潜在客户访问您的网站，那么您可以跟踪网站流量、内容点击次数、邮件列表订阅者数量等内容， ETC。

另一个需要跟踪的重要元素是您的转化率。 如果您在线销售产品，那么您应该知道每周或每月结束时的转化率。 如有必要，这将帮助您调整内容策略。

结论

这就是你应该采取的七个步骤，以确保你的内容营销策略尽可能有效地发挥作用。 制定有效的内容营销策略可能并不容易——但绝对值得付出努力。 除了将您的品牌打造为行业专家并为您的业务吸引潜在客户外，它还可以帮助您提升 SEO 并增加网站流量。

成功的关键是根据我们上面概述的过程来组织您的内容营销策略。 首先定义您的目标角色和目标，考虑与之匹配的主题和主题，然后确定适当的渠道并跟踪您的结果。 请记住，您应该根据您的业务目标和行业变化来改变和调整您的策略。 祝你好运！