7 种驾驶方式（并获得更多潜在客户！）
已发表: 2023-09-22
推荐流量是一种强大但经常被忽视的方式，可以为您的网站提供竞争优势。
在对更多流量的永无休止的追求中，营销人员转向搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费广告 (PPC)、博客和社交媒体营销。
问题在于，SEO 需要时间才能发挥作用，PPC 成本高昂，Google 的博客内容已经饱和，而且通过社交媒体证明投资回报率也很棘手。 这就是推荐流量的用武之地。
那么，什么是推荐流量？如何利用它来产生更多潜在客户？ 今天，我们将引导您了解您需要了解的所有内容 - 为什么它很重要以及您可以采取的七个步骤来改进您的水平。
什么是推荐流量？
为什么推荐流量很重要？
产生更多推荐流量的 7 个步骤
1. 将您的网站发布到在线目录
2. 在评论网站上发表
3. 发布客座博客文章
4.利用社交媒体
5.对博客发表评论
6. 积极参与行业论坛
7. 发布信息图表
下一步
当访问者从主要搜索引擎以外的网站登陆您的网站时，这就是推荐流量。
当有人点击网站或社交网络上的链接并将他们带到另一个网站时，跟踪软件（例如Google Analytics 或 HubSpot）会将该访问者计为推荐流量。
原始网站是“引荐来源网址”，因为它指的是从一个网站到另一网站的流量。
HubSpot 的营销分析工具可以让您深入了解推荐流量。 您可以将此流量与其他类别隔离开来，并确定最佳的推荐来源。
有了这些信息，您就可以衡量提高推荐流量的策略的有效性。
开始使用 HubSpot 的流量分析。
为什么推荐流量很重要？推荐流量对于入站营销人员来说很有价值，因为它将潜在的合格访问者发送到您的网站。 反过来，这会将您的内容呈现在新用户面前，使您的网站有机会将该访问者转化为潜在客户。
您的销售团队将从那里开始，因为他们然后有机会将该潜在客户转化为新客户。
然而，这并不是推荐流量有帮助的唯一原因。 推荐流量也有 SEO 的好处。 当有人从其他网站访问您的网站时，他们通常会点击链接或完成某种类型的社交活动。
谷歌和其他搜索引擎将这些链接和社交信号视为积极的排名因素——只要它们来自受信任的网站。
听起来不错，对吧？ 好吧，让我们开始为您提供一些有趣的推荐流量，这样您就可以吹嘘您拥有的所有热门线索。
产生更多推荐流量的 7 个步骤准备好增加您的推荐流量了吗？ 从这七个技巧开始。
1. 将您的网站发布到在线目录将您的网站提交到在线目录是获得推荐流量的最简单方法之一，但您不想将您的网站发布到每个目录。
相反，应关注与您的行业最相关或产生最多流量的内容。 无论您是圣路易斯的兽医还是代托纳海滩的辅助生活机构，Moz 都能满足您的需求。
它提供免费资源，用于按类别和城市查找顶级目录。
将网站提交到您所在城市和行业的顶级目录后，请重点寻找可以产生大量流量的目录。 您如何知道哪些目录可以完成此任务？
就像执行 Google 搜索一样简单。
理论上，出现在搜索结果顶部的目录应该产生最多的流量。
例如，如果您搜索“洛杉矶的私人教练”，搜索结果的第一个滚动条上会显示三个目录：Thumbtack、Yelp 和 FitnessTrainer。 集中精力从那里开始。
您无法使用 SEO 一夜之间在搜索结果中忽略这些目录。 然而，您可以做的是利用这些目录来发挥您的优势。
在这些目录中列出您的网站，以产生优质流量并获得一些免费的 SEO 果汁。
毕竟，如果有人正在洛杉矶寻找私人教练并通过 Yelp 找到您的网站，那么推荐的访客对您来说与直接登陆您的网站一样有价值。
2. 在评论网站上发表评论网站是另一种久经考验的真实工具，可用于增加推荐流量。 这些访客已经完成了买家旅程的认知和考虑阶段。
他们现在已经到达决策阶段，正在比较供应商或产品。 还有什么更好的时机将您的产品或服务摆在他们面前以供考虑呢？
在评论网站上列出的情况可能会有所不同，具体取决于您是 B2B 公司还是 B2C 公司。
如果您搜索“St. 圣路易斯屋顶公司评论”，如果您是屋顶工，您会希望列出七个网站：AngiesList、Yelp、BBB、This Old House、Expertise.com、Houzz 和 Porch。
通过将您的网站添加到这七个目录中，您可以增加在买家旅程的决策阶段找到您的网站的可能性。
然而，下一步是获得这些评论。 如果您经营的是一家受人尊敬的屋顶公司，公平对待客户，那么您从其他评价不太好的屋顶公司中脱颖而出应该没有问题。
B2B 企业会发现在评论网站上获得推荐变得更加困难。
很多时候，你必须“付费才能玩”，这意味着你基本上必须付费才能出现在评论列表的顶部。 例如，如果您在 Google 上搜索“顶级移动应用开发商”，第一个搜索结果是 Clutch.co。
他们展示了带有评论的移动应用开发公司列表，但如果你仔细观察，你会发现它们是“按赞助商排序的”。 本质上，这些公司付费是为了让他们的网站和评论首先出现。
对于 Clutch 来说，这是一种巧妙的赚钱方式，同时也能保持其作为受人尊敬的评论来源的声誉。
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3. 发布客座博客文章你猜怎么了？ 您目前正在考虑第七步中的第三步来增加网站的推荐流量。 没错，您正在阅读由 HubSpot 合作机构 Agile & Co 撰写的客座博客文章。
访客博客文章创造了大量机会来获得您网站的推荐流量。 外部链接（如本段中的两个链接）、作者简介和号召性用语（如本文底部的链接）通常出现在大多数博客上。
如果您可以在知名行业网站上发布帖子，您将受益于您网站的推荐流量和链接。
最好将精力集中在被视为行业思想领袖的网站上。 由于我们是一家入站营销机构，HubSpot 是我们发表客座博客文章的理想场所。
我的意思是，HubSpot 从字面上创造了“入站营销”一词。
以下是客座博客时需要记住的一些提示：
- 专注于与您的行业相关的网站。 没有人愿意在有关狗的博客上了解秋季时尚趋势。 在大多数情况下，狗博客甚至不会批准秋季时尚帖子。
- 写作时要牢记目标受众。 大多数博客都为客座博主制定了严格的准则。
- 以您自己的名义撰写内容。 您的工作值得获得赞誉。 另外，通过足够的博客，您可以使自己成为该领域的思想领袖。
- 链接到有影响力的人。 他们会注意到甚至可能帮助推广您的客座博客文章，这反过来会增加其产生的推荐流量。
据Social Media Examiner 称，高达 86% 的营销人员表示社交媒体为他们的业务带来了更多曝光度。 此外，76% 的人发现他们的网站流量由于社交媒体的努力而增加。
Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、Twitter 和 TikTok 是 B2C 营销人员使用的前六大社交媒体平台。
然而，大多数 B2B 营销人员将 LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 列为他们的顶级社交媒体平台。
活跃在社交媒体上不仅仅是为了好玩——这是大多数营销人员用来获得更多流量、潜在客户和销售的策略。 如果你不利用它，你就严重错过了。
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每次您发推文、分享、点赞或固定一段内容时，您都在创造一个机会来吸引您网站的推荐流量。 另外，您还可以增加您的内容出现在 Google 顶部的可能性。
76% 使用社交媒体的营销人员表示搜索流量有所提高，55% 的营销人员表示销售额有所提高。 如前所述，推荐流量不仅可以为您的网站带来更多潜在客户，还有助于搜索引擎优化。
5.博客评论经常出现的一个问题是， “博客评论有助于搜索引擎优化吗？” 它不仅可以帮助搜索引擎优化，还可以为您的网站产生更多推荐流量。
据尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 称，他在博客上发表的 240 多条评论为他的网站带来了近 4,000 名访问者。
在博客上发表评论肯定会增加您的推荐流量 - 只要确保您没有在互联网上充斥更多垃圾邮件即可。 以下是给新手博客评论者的一些提示：
- 确保您的评论有价值。 没有人喜欢抱怨者或吹牛者。 如果您的评论是负面的或具有促销性的，请不要公开。
- 重点关注允许在评论中添加链接的博客。 请记住，您正在努力获得更多流量。 为此，您需要添加指向您网站的链接
- 如果你不是第一个，那么你就是最后一个。 就像搜索引擎一样，如果您的链接位于评论列表的顶部，您就更有可能产生更多的点击和流量。
在线论坛是潜在客户和客户的重要来源，但作为一种产生流量的营销策略却经常被忽视。
与博客评论类似，您应该将精力集中在您所在领域的论坛上，并始终尝试增加价值，但又不会听起来太促销。 以下是充分利用论坛营销的几个步骤和技巧：
- 确保论坛处于活动状态。
- 不要在一个月没有新帖子的论坛上浪费时间。
- 使用您的品牌名称进行注册。
- 您希望确保人们将您的评论与令人难忘的品牌名称联系起来。
- 创建带有号召性用语链接的签名。 这就是您为网站带来流量的方式。
- 参加。 您将希望参与论坛中您最擅长的领域。
- 使用现实生活中的例子，而不仅仅是提供您的建议。 尝试利用您的个人经历提供价值。
- 分享您的资源并启动一个新线程，其中包含您认为可以使团队受益的资源的链接。 如果您对某个特定内容感到自豪，那么其他人很可能也会喜欢它。
当被问及选择他们想要更多了解的社交媒体平台时， 68% 的营销人员选择了 YouTube 和 Instagram，这些平台都注重视觉效果。 原因很简单。
人类的注意力持续时间比金鱼短，而且大脑更容易消化图像而不是一堆文本。
另外，您可能已经注意到，一张可爱小狗的图片比一份 100 多页的行业报告更受点赞和分享。
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信息图表的伟大之处在于它们可以帮助人们通过简单的视觉效果理解复杂的数据。
目标是让您的信息图在社交网络上共享、喜欢和固定，并让其他人将其嵌入到他们的文章中（就像我上面所做的那样），从而创建指向您网站的链接。
除了您自己的网站之外，您还可以在多个网站上发布信息图。 我最喜欢的平台之一是 Instagram，37% 的营销人员将其与 Facebook 一起列为培养忠诚度的最佳平台。
Instagram 为您提供了将信息图链接到您的网站的选项，并使其可以轻松地在其他平台上共享。
下一步一旦您开始收到额外的推荐流量，您将需要确保您的网站已准备好迎接这些新访问者。
下载下面的免费电子书，了解一些最佳实践，以确保您的网站能够将访问者转化为您的业务潜在客户。
