您必须知道的引人注目的品牌故事讲述的 8 条关键原则

品牌专注于突出其令人敬畏的功能并在营销活动中吹嘘其独特卖点的日子已经一去不复返了。 这些是当今客户最不想听到的有关品牌的信息。

在这个拥挤的市场中，没有人愿意被卖给他们——他们希望品牌能够讲述引人入胜的故事。 超过 80% 的客户希望品牌使用讲故事的方法来传达他们的品牌信息。

毕竟，品牌不仅仅是您设计的标志、您使用的字体或您销售的产品。 这也与您讲述的故事有关。

也就是说，虽然大多数品牌都知道品牌故事，但并非所有品牌都能做到这一点。 他们未能唤起客户的情绪，导致在线声誉受损。 为了帮助您避免这种情况，我们列出了良好品牌故事讲述的原则：

原则#1。 记住你的“为什么”

开发品牌故事时要记住的最重要方面之一是始终牢记您这样做的原因。 这可以像想要发展您的业务一样简单，也可以更复杂，例如帮助他人。

关键是你所做的每一件事背后都有一个原因——这应该反映在你的品牌故事中。

当您牢记“为什么”时，将更容易想出与客户产生共鸣的故事的想法。 而且，当一切都失败时——回到基础，简单地讲述您公司的起源故事。 它永远不会激发灵感。

原则#2。 让所有关于你的观众

您的品牌故事应该始终与您的客户及其需求有关，而不是您的。 他们是那些消费并与您的故事相关的人，因此在流程的每个阶段都牢记它们至关重要。

如果你让你的品牌成为你自己故事的中心，为什么你的观众会关心？

确保您了解他们的痛点和挑战，以便您的故事可以直接说明这些问题。 这样，他们就会知道是什么让您的品牌与其他品牌不同。

原则#3。 真实脱颖而出

客户可以看穿一个虚假的故事。 如果你试图成为你不是的东西，你的客户会知道，他们不会信任你。 真实性是品牌故事讲述的关键——它可以建立信任并加强与当今挑剔客户的关系。

所以，不要害怕展现你人性的一面； 让你的个性在你的故事中闪耀。 请记住，您的故事使您与竞争对手不同。

此外，它可能是您的客户对您品牌的记忆。 通过做真实的自己，您可以给他们留下持久的印象。

原则#4。 风度翩翩，使您的品牌人性化

你可以通过展示你人性的一面来实现真实性，但仅仅这样做是不够的。 如果您希望客户记住您，他们必须感受到与您的联系——这就是风度翩翩的地方派上用场。 它可以帮助您与客户建立更深层次的关系。

可以这样想：讲故事是有效的，因为它提供了一种亲密的体验，让人们感觉与品牌（或讲故事的人）有联系。 也就是说，为了让您的故事对目标受众产生影响，您必须分享一些关于您自己或您的品牌的个人信息。

原则#5。 与唤起情感相关

相关性是另一个可以成就或破坏您的故事的因素。 想一想——一个分享有趣而有趣的经历的人——但你无法与之建立联系的人与一个经历与你相似的人之间有什么区别？ 第二个是您更有可能与之建立联系的那个。

如果您希望客户对您的品牌有所感受，您的故事必须具有相关性。 当您唤起强烈的情绪时，客户更有可能记住您的故事及其所代表的含义。

你的故事应该让他们想，“嘿，那可能是我！” 或“我能理解这一点。” 这就是为什么从内到外了解您的目标受众很重要的原因。

原则#6。 显示影响

一个好的品牌故事将向您的客户展示您如何对其他人产生影响。 如果您的听众有一个故事让他们对自己感觉良好或展示他们行为的效果（即购买），他们将更有可能记住它。

通过展示您的影响力，您可以为您的客户提供目标感。 这就是为什么让他们知道他们的行为如何为您的品牌成功做出贡献以及他们可以期望得到什么回报很重要的原因。

原则#7。 始终如一

下一个原则是一致性。 这意味着您的故事必须在所有渠道中以相同的方式讲述。 如果您希望客户与之建立联系，您的语气、使用的视觉效果和故事的整体感觉必须保持一致。

这样想：如果一个品牌在他们的网站上讲述一个故事而在社交媒体上讲述另一个故事，客户会感到困惑。 他们将不确定哪些故事实际上代表了您作为一个品牌。 他们也可能不知道您的品牌的真正含义，或者更糟——他们可能不信任您。

原则#8。 使用视频

您还需要确保您的故事在视觉上也很吸引人。 古老的格言“一张图片胜过一千个字”今天仍然适用 - 想象一下视频的价值有多少。

人们更有可能与易于阅读的故事互动并记住这些故事。 这就是故事驱动的视频如何帮助客户在几分钟内了解情节和叙述。 更不用说它们可以轻松共享，从而帮助您的品牌接触更广泛的受众。

但是，有一条规则可以确保您的品牌视频讲述一个好故事。 因此，最好首先查看视频营销清单。

包起来

品牌不能仅仅作为我们现代营销环境中另一个不露面的实体而存在。 他们需要有一个强有力的故事来展示他们的真实身份，并让他们能够吸引目标受众。

以故事为导向的品牌信息将出现畅销，并更有意义地与潜在客户建立联系。 有了上面提到的这八项关键原则，现在您就可以制作真实的品牌故事并与潜在客户分享了。

作者

Andre Oentoro 是屡获殊荣的解说视频公司 Breadnbeyond 的创始人。 他帮助企业提高转化率，完成更多销售，并从解说视频中获得正的投资回报率（按此顺序）。

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