提高转化率的 8 种 Google 购物广告策略

您知道 2022 年美国有超过 2.147 亿数字买家吗？ 网上购物已成为商家的主流收入来源。 因此，借助正确的 Google 购物广告系列结构，您的业务可以腾飞。

谷歌购物广告是任何成功的数字营销策略的重要组成部分。 它们是推动更多销售和提高在线知名度的好方法。 今天的大多数企业已经在投资谷歌购物广告。 如果你不是，是时候开始了。

继续阅读以了解八种 Google 购物广告策略，这些策略将帮助您增加销售额并提高投资回报率。 您还将获得有关优化广告系列以获得最大效果的提示。

谷歌购物广告的好处

Google 购物广告可让您根据受众特征、兴趣和其他特征定位特定客户。 它有助于确保您的 Google 购物广告系列结构针对正确的受众。

这些广告使用视觉效果来吸引顾客并使他们更有可能点击。

以下是您可以通过 Google 购物广告享受的六大优势：

• 您的产品将具有更高的知名度。
• 您提高了品牌认知度。
• 您会看到更高的点击率。
• Google 购物广告可以提高营销的投资回报率 (ROI)。
• 每次获取成本 (CPA) 较低。
• 与其他企业相比，您将具有竞争优势。

如果正确设置广告系列，您的企业可以享受这些好处。 尽管 Google 购物广告可能会很棘手，但只要采用正确的策略，您就可以确保您的广告系列有效。

谷歌购物广告策略

现在您已经了解什么是 Google 购物广告，是时候了解可帮助您增加销售额和提高投资回报率的策略了。 以下是您应该考虑的八种 Google 购物广告策略。

1. 使用自动出价。

这使您可以设置目标每次点击费用 (CPC)，并让 Google 调整您的出价以实现该目标。 该策略可以帮助您优化广告系列以获得最大效果。

您还可以设置出价限制以确保您不超出预算。 自动出价可帮助您在实现目标的同时节省时间和金钱。

您可以在 Google Ads 网站上设置自动出价策略。 您可以通过选择“工具”然后选择“出价策略”来执行此操作。

选择您要使用的出价策略类型，例如“最大化点击次数”、“目标投资回报率”或“目标每次转化费用”。

2. A/B 测试您的活动。

A/B 测试是测试不同策略并确定最有效策略的好方法。 您可以尝试不同的广告文案、图片和关键词，看看哪些效果最好。

您还可以测试不同的出价策略，并确定哪种出价策略最具成本效益并带来最多的销售额。

A/B 测试可以帮助您优化广告系列以实现最大效果。 随着公司的发展或变化，您应该重新检查您的活动，看看它们是否仍需要调整，或者新策略是否会更好。

3.优化您的产品页面。

您的产品页面是您的 Google 购物广告系列最重要的方面之一。 它需要优化才能成功。

确保您的产品页面包含所有相关信息，包括图片和产品说明。 您还应该包括客户评论，以帮助建立信任并鼓励人们购买。

其他有效的策略包括在您的产品页面上使用与您销售的产品相关的关键字。 它将帮助 Google 更好地了解您的产品，从而产生更有效的广告活动。

4. 按产品类型拆分广告组。

广告组是组织 Google 购物广告活动的绝佳方式。 您可以根据您的目标按产品类型或价格范围划分广告组。

通过创建特定的广告组，您可以定位更多相关客户并确保他们看到最有可能吸引他们的产品。

另外，根据它们的重要性，您可以为每个广告组设置特定的出价。 它可以帮助您优化广告系列并确保它们尽可能具有成本效益。

5.使用重定向方法

重新定位是让客户牢记于心的好方法，即使在他们离开您的网站之后也是如此。 它可以帮助他们保持参与并更有可能购买。

您可以设置重新定位广告系列，向已经访问过您的网站或与您的产品进行过互动的客户展示广告。

像 Google Ads 这样的平台允许您创建重定向广告系列，当客户浏览其他网站或使用其他应用程序时，您的广告将在其中展示。

您还可以使用重新定位为客户查看但过去未购买的产品展示广告。

6. 建立类似的受众群体名单。

类似受众群体是吸引与您已成功转化的客户相似的客户的好方法。

您可以通过从现有客户中获取数据并使用它来查找具有类似特征的其他潜在客户来创建列表。

例如，您可以创建一个与向您购买过的客户相似的人员列表。 然后，Google Ads 将使用此列表向类似受众群体展示您的广告。

7. 包括特别优惠或交易。

您可以在 Google 购物广告活动中使用特别优惠或折扣来吸引更多客户。

确保报价与您的产品相关并为您的客户提供良好的价值至关重要。 您还可以使用特别优惠或折扣来鼓励客户向您购买。

您可以通过在活动中加入特别优惠或交易来增加销售额并吸引更多客户。

8. 考虑你的定价策略。

您的定价策略是您的 Google 购物广告活动的重要组成部分。 确保您的价格具有竞争力并获得最大价值。

您还可以使用动态定价来根据市场状况和客户需求调整价格。 它可以帮助您保持竞争力并确保您的价格对客户具有吸引力。

如何制作 Google 购物广告活动

创建 Google 购物广告活动可能既复杂又耗时。 但是，在指导或专业帮助下，您可以创建一个全面的 Google 购物活动结构。

1. 选择您要宣传的产品。

在充实广告系列之前，您需要选择要宣传的产品。 考虑哪些产品与最广泛的受众相关，或者哪些产品似乎对当前客户最有吸引力。

考虑产品的需求、利润率和市场竞争力等因素。

专业提示：列出要包含在广告系列中的产品。 这可以帮助您在整个活动过程中保持正轨。

2. 根据产品及其特性创建组。

既然您知道要宣传哪些产品，请考虑如何将它们组合在一起。 您可以将相同类型、价格范围或品牌的产品放入同一活动中。

当您将产品分组时，您可以更好地向目标角色做广告。 您可以对客户进行细分，以根据他们的兴趣和需求定制您的广告活动。

例如，您可以为高端手袋创建一个产品组，为平价手袋创建另一个产品组。 或者你所有的舞会礼服选择都在一个活动中，而新娘礼服在另一个活动中。

3. 创建广告并选择出价策略。

既然您知道要宣传什么，就该自己制作广告了。 使用清晰、高质量的产品图片来吸引潜在客户。 您还需要定位正确的关键字，以便接触到合适的受众。

将资产放在一起后，根据您的业务目标和预算确定出价策略。

您可以使用手动出价来更好地控制广告支出，也可以使用自动化系统（例如“最大化点击次数”或“目标每次转化费用”）来优化您的广告系列。

4. 监控和调整您的活动以提高您的绩效。

将您的广告放在 Google 购物上并不是结束。 您需要定期检查您的广告系列以了解其效果。

使用 Google 提供的数据来确定哪些广告产生的点击次数和转化次数最多。 根据需要调整您的出价、广告文案和定位，以确保获得最佳效果。

您还可以使用 A/B 测试来比较不同广告变体的效果，看看哪些最有效。

谷歌购物广告系列示例

现在您已了解最佳做法，让我们看看 Google 购物广告的实际应用。 查看这些品牌以获取灵感。

Lululemon 跑鞋

顾客可以从数百种运动鞋中进行选择。 顶级品牌必须突破噪音。 在 Google 购物广告中尤其如此。

Lululemon 凭借对关键字的巧妙运用让自己占得先机。 虽然他们的产品不会出现在一般搜索“鞋子”的首页上，但当用户搜索更具体的关键字时，他们的运动鞋就会​​变得更加相关。

Lululemon 是跑鞋、女式跑鞋和女式运动鞋的热门 Google 购物广告之一。

专业提示：将您的产品细分为多个广告组以创建有针对性的广告系列。 然后，您可以向合适的受众展示相关的广告。

耐嚼的猫树

猫树有各种形状和大小。 然而，对于植物爱好者来说，上面的仙人掌形状的猫树可能具有特别的吸引力。

即使是这样的利基产品，也有多种选择可供选择。 Chewy 通过强调降价来帮助其猫树和抓板脱颖而出。 该品牌还提到免费送货，这可能会让一些买家望而却步。

专业提示：折扣和免费送货可以帮助您的产品脱颖而出。

铸铁煎锅

有几十个品牌出售铸铁煎锅，那么顾客如何知道该买哪一个呢？ 他们深入研究评论。

如果您在 Google 上搜索“铸铁煎锅”，您会看到许多购物广告弹出。 搜索者会自动被某些产品上亮黄色的星星吸引。

那些乐于为优质产品支付更高价格的人会被 Smithey 煎锅所吸引。 拥有 483 条五星级评价，买家将确信该产品物有所值。

其他人的预算可能更少。 他们会看到 Target 煎锅的星级评分较低，但评论超过 2,000 条。 这创造了对产品质量的信任。

专业提示：充分利用社交证明并为您的 Google 购物广告添加评级。

充分利用 Google 购物广告

在研究即将购买的商品时，大多数人会向 Google 寻求建议。 这就是为什么必须制定 Google 购物策略以覆盖合适的受众群体的原因。

开始集思广益，想出您想宣传哪些产品以及您的客户可能会搜索的关键字。 很快您就会走上增加参与度和收入的道路。